各白酒品牌盈利水平如何，貴州茅臺的經(jīng)營業(yè)績怎么樣

去掉市場支持投入及所有的費用做的好的能做到15%左右的凈利潤（單位團購做的好的能做到20%以上的凈利潤）做的一般的10%左右~做得差的就會賠錢~記住利潤高的都是中高端的酒但這些酒的市場銷量都很低除非你有非常好的銷售團隊和很強的團購能力（就是單位用酒）代理品牌有區(qū)域差異~這主要看你所在區(qū)域消費群體主要就受那里的酒南方以低度酒為主~山東38度酒為主北方以高度酒為主品牌各地基本都已川酒為主川酒又以瀘州酒為主（這也會存在地區(qū)差異）市場普遍能就收的酒川酒、貴州酒、徽酒、山西酒、東北酒等

付費內(nèi)容限時免費查看回答其實經(jīng)營一家代理酒一年下來的遠能夠達到三四十萬元左右，利潤這么高的原因有很多，首先現(xiàn)在在國內(nèi)的餐飲行業(yè)中，白酒占據(jù)著非常重要的分量，有很多的人，無論是自己在家里吃飯的時候還是宴請賓客的時候，或者說是送禮的時候，都會選擇白酒，白酒現(xiàn)在在我國消費者的日常生活中可以說是占據(jù)了非常重要的分量，所以大家在經(jīng)營一家這樣的代理酒的時候，完全不用擔(dān)心生意不好的問題，相信只要宣傳工作做到位了，就一定會有源源不斷的消費者來消費的。所以基本上只要不出意外的話，一天的營業(yè)額就能夠達到上千元，這樣算下來的話一年就有四五十萬，當(dāng)然還要減掉了很多的創(chuàng)業(yè)成本的問題，比如說白酒的原料成本以及店鋪租金，宣傳費用，店鋪裝修成本等等這些比較瑣碎的問題，所以大家在創(chuàng)業(yè)之前還是要準(zhǔn)備好充足的創(chuàng)業(yè)資金。

利潤高的肯定是雜牌，我們自己就是做雜牌起家的，但是賣起來太累，找經(jīng)銷商也很挑人。好賣的、適合剛?cè)胄械牟锁B的肯定是大牌，但是大牌價格全市場都是透明的，家家戶戶都在賣，你比別人貴1塊錢客戶就扭頭走了。如果你想進價低，門檻也太高，幾十幾百萬的代理費是正常的。所以想做白酒，最好能挑那種大牌的，酒質(zhì)好的、門檻稍微低一點的來做。你自己先去找找，如果找不到再來問我，我們做某一款中國十大名酒。就這么多，詳細的可以私信問我。

白酒的利潤相對的比較高，具體的要看你走的是什么銷售渠道，不同的渠道利潤自然有很大的差別，且不同的廠家不同的產(chǎn)品利潤也是不完全一樣的。一線品牌一般實力小的是拿不到代理權(quán)的，其它的產(chǎn)品就像買衣服一樣跟你自己的眼光和喜好分不開。選產(chǎn)品就是要選酒的出身，酒的名字，酒的包裝，酒的價位，酒的品質(zhì)，廠家的支持力度等，這些你感覺都比較適合你的市場就可以拿下。祝你早日成功選好產(chǎn)品，財源滾滾來。

代理任何產(chǎn)品遵循四看原則 ，利潤其實是一部分，如果這個產(chǎn)品的利潤有一萬元，但是賣不出去還是一毛錢也掙不到 四看為1、品牌 2、利潤空間 3、廠家支持 4、市場前景 不知道你是想在哪里做 每個地方的市場是不一樣的 ！

說到“暴利”的行業(yè)，大家會想到什么？ 銀行？醫(yī)藥？鋰礦？房地產(chǎn)？還是....... 或許這些都不是正確答案，這些行業(yè)都還差點。比如，去年凈利潤3483億元的工商銀行，一季度毛利率也才46.2%，而國內(nèi)TOP38銀行毛利率的中位數(shù)也僅為41.9%。 炒到天價，一粒賣到2000多元的片仔癀，毛利率也不過43%。鋰礦雖然也被炒到天價，但平均毛利率也僅70%左右。房地產(chǎn)更不用說了，平均毛利率只有35%左右。 在中國，真正稱得上是“造錢機器”的“暴利”行業(yè)，只有中高端白酒。 白酒，應(yīng)該是中國最具核心競爭力的消費品。 在前幾年，隨著“消費升級”的到來，白酒行業(yè)也迎來了黃金發(fā)展期，盈利能力也越來越強。當(dāng)前，國內(nèi)高端白酒的毛利率可以達到80%以上，凈利潤可以達到40%以上。大部分消費品的毛利率僅35%左右，不到高端白酒的一半。 隨著我國中高產(chǎn)階級人數(shù)不斷增加，在下游消費端的推動下，高端白酒的價格也在不斷提升。尤其是，高收入人群對價格的不敏感性，導(dǎo)致了整個高端白酒的價格在消費平穩(wěn)的情況下出現(xiàn)了持續(xù)的上漲。 比如，飛天茅臺如今已經(jīng)漲到了3000多元，五糧液也逼近千元。 高端白酒價格雖被賣到天價，但成本并不高。有業(yè)內(nèi)人士透露，售價1000多元的濃香型高端白酒，實際成本僅100多元。 超高的毛利率，亮眼的業(yè)績，也是投資高端白酒的底層邏輯。 目前，國內(nèi)高端白酒不多，僅有以下這幾家： 1、貴州茅臺 毛利率：92.37% 凈利率：55.59% 貴州茅臺是白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，主營世界三大名酒之一的茅臺酒，茅臺酒 歷史 悠久，源遠流長，是醬香型白酒的典型代表，享有“國酒”的美稱。公司一季報凈利潤1724496.86萬元，同比增長23.58%，二季報有望延續(xù)高增長。 2、五糧液 毛利率：78.41% 凈利率：41.28% 五糧液是國內(nèi)白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有五糧春、五糧神、五糧醇等幾十種不同檔次的產(chǎn)品。其主導(dǎo)產(chǎn)品五糧液酒 歷史 悠久，文化底蘊深厚，是中國濃香型白酒的典型代表與著名民族品牌，多次榮獲“國家名酒”稱號。 3、瀘州老窖 毛利率：86.43% 凈利率：45.81% 瀘州老窖是國內(nèi)擁有400多年釀酒 歷史 的國有控股上市公司，公司位于濃香型白酒的發(fā)源地——四川省瀘州市。瀘州老窖是濃香文化的締造者、濃香標(biāo)準(zhǔn)的制定者和濃香品牌的塑造者，被譽為“濃香鼻祖”。 4、山西汾酒 毛利率：74.75% 凈利率：35.40% 山西汾酒是國內(nèi)汾酒行業(yè)龍頭，擁有“杏花村”“竹葉青”“汾”三件中國馳名商標(biāo)。汾酒文化源遠流長，悠久地釀造 歷史 ，精湛的釀造技藝，卓越的清香品質(zhì)，被譽為“中國白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是當(dāng)之無愧的“中國酒魂”。 5、洋河股份 毛利率：77.3% 凈利率：38.29% 國內(nèi)大型白酒生產(chǎn)企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品洋河大曲已有500多年的 歷史 ，以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成，形成了“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風(fēng)格，為濃香型大曲酒的正宗代表。 6、古井貢酒 毛利率：77.9% 凈利率：21.46% 古井貢酒是中國老八大名酒企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品古井貢酒始自曹操向漢獻帝晉獻九醞春酒，至今已有1800多年。古井貢酒以“色清如水晶、香純似幽蘭、入口甘美醇和、回味經(jīng)久不息”的獨特風(fēng)格，四次蟬聯(lián)全國白酒評比金獎。 7、舍得酒業(yè) 毛利率：80.83% 凈利率：28.39% 國內(nèi)最大規(guī)模優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)企業(yè)，擁有“沱牌”、“舍得”兩個白酒品牌，是“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，“舍得”詮釋了胸懷天下的中國智慧。公司一季報凈利潤53057.62萬元，同比增長75.75%，中報有望繼續(xù)超預(yù)期。 8、酒鬼酒 毛利率：79.77% 凈利率：30.85% 酒鬼酒是中國馥郁香型白酒第一品牌，擁有“湘泉”、“酒鬼”、“內(nèi)參”三大品牌，是中國馥郁香型白酒領(lǐng)袖品牌，“酒鬼”、“湘泉”成為“中國馳名商標(biāo)”。公司一季報凈利潤52094.67萬元，同比增長94.46%，中報有望再超預(yù)期。

一、品鑒會時間選定品鑒會時間可以選擇在周五至周日晚上18點-20點之間;一般周末期間，被邀請人員時間比較充足。二、品鑒會準(zhǔn)備工作1、主要邀請對象◆政府機關(guān)單位要員(不要以為政府單位很難公關(guān)，只是飲酒數(shù)量和檔次有所降低，但依然占據(jù)一定銷量)◆核心煙酒店老板(主要以溝通客情或者鋪市政策為主要目的，最好不要混合邀請)◆企事業(yè)單位公司領(lǐng)導(dǎo)(未來商務(wù)團購和企事業(yè)福利用酒的核心客戶，最好以一個系統(tǒng)或者一個企業(yè)開展小型品鑒會)2、邀請方式◆面對面口頭邀請;由經(jīng)銷商或者煙酒店老板邀請其背后的團購資源，一般用于客情關(guān)系非常好的團購客戶;◆發(fā)送企業(yè)品鑒會邀請函;根據(jù)邀請對象發(fā)放邀請函，并注明宴會時間、地點，發(fā)放邀請函同時，可以將品鑒會資料以及現(xiàn)場活動的安排送達到邀請對象手上?！綦娫?、短信邀請;由企業(yè)區(qū)域經(jīng)理或者經(jīng)銷商直接電話或者短信邀請核心客戶，并說明品鑒會的具體時間、地點、參會人群等?！裟吧菰L邀請;主要用于未開發(fā)的客戶，通過品鑒會形式攜帶部分禮品陌生拜訪，并邀請參加**品牌品鑒會。無論任何一種邀請方式，品鑒會開始前兩天，務(wù)必再次進行電話跟進，最終確定參會人員及數(shù)量，擬定出詳細的參會人員名單，提前安排。3、酒店選定由企業(yè)和商家確立定點消費的酒店。根據(jù)產(chǎn)品的檔次適當(dāng)選擇選擇星級的酒店、有特色的飯店或者農(nóng)家樂。一則便于督查，二則便于訂餐等，三還便于進場陳列展示和銷售。個人比較傾向于選擇一些有特點的酒店，不一定非要豪華和上檔次，但是必須有不同于其他酒店的地方，這樣參加品鑒會的客戶才會印象深刻。4、物料準(zhǔn)備◆產(chǎn)品展示，可以把主銷產(chǎn)品和本次品鑒產(chǎn)品箱體、盒體、瓶體全部形象的在品鑒會現(xiàn)場展示?！魲l幅，以“熱烈歡迎**單位領(lǐng)導(dǎo)參加**產(chǎn)品品鑒會”為主題的條幅，懸掛在品鑒會酒店的包廂內(nèi)?！粜麄魇謨?產(chǎn)品手冊)，必須在現(xiàn)場餐桌上放置不低于座位數(shù)的宣傳畫冊，因為很多客戶到來后品鑒還未開始，可以欣賞宣傳畫冊，對產(chǎn)品有一個更深刻的印象?！羝疯b酒◆宣傳X展架◆宴會結(jié)束后的禮品三、品鑒會現(xiàn)場流程1、由主辦人(經(jīng)銷商或者企業(yè)人員)宣布品鑒會開始，并一一向大家介紹每一個人，并以示感謝大家的到來。2、由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(區(qū)域經(jīng)理)向大家介紹企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品歷史、文化、工藝。一定要把產(chǎn)品的核心價值向客戶表述清楚，最好前期有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹最佳。3、品鑒中，要注意留意領(lǐng)導(dǎo)的性格、愛好、偏好及未滿足的需求。4、品鑒中要逐一敬酒，在每敬以為客人都要說幾句“客套”話，展示公司的專業(yè)和對客戶的尊重，不得僅僅只是品酒。5、如果條件允許，可在品鑒會過程中穿插一些以‘酒“為主題的演出，用于烘托氣氛。四、品鑒會會后服務(wù)跟進第一步：二次電話跟進,詢問邀請客戶的對產(chǎn)品的意見和建議;第二步：建立客戶檔案表格，整理成檔案庫;第三步：品鑒會上公關(guān)人員與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系;第四步：品鑒會一周內(nèi)回訪目標(biāo)客戶，邀請其作為品牌品鑒顧問;第五步：定期聯(lián)系并贈送產(chǎn)品;第六步：通過目標(biāo)客戶接觸其周圍的潛在消費群體，延伸潛在消費客戶;第七步：以目標(biāo)客戶為主體，邀請其周圍的目標(biāo)消費群體持續(xù)參加一桌式品鑒會;第八步：建立初步團購關(guān)系，制定團購獎勵計劃;第九步：加深目標(biāo)客戶周圍潛在團購消費群體，建立團購關(guān)系;第十步：持續(xù)對目標(biāo)客戶進行維護與發(fā)展。夠不夠具體？