白酒空白市場(chǎng)如何開發(fā)，如何開發(fā)酒業(yè)市場(chǎng)

放在各大超市，商場(chǎng)，顧客免費(fèi)品嘗（少量就好）詢問意見，喜歡喝的，會(huì)買

做好鋪市工作，在自己跑跑市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和競(jìng)品的資料，在招渠道銷售。

首先要拿到銷售份額，做好影響力，一個(gè)品牌的要做好三個(gè)銷售路，詳細(xì)家信

沒那事，酒廠全是純糧食的。不是糧食怎么燒酒？你懂不懂?。烤退憔凭珳蠈?duì)，酒精就不是純糧食嗎？我給你介紹個(gè)地兒。沈陽遼中肖在門媽媽街30多家酒廠你可以挨家看。

南寧市草木藤酒業(yè)有限公司始建于2005年7月，產(chǎn)品主要銷往全國(guó)各地以及東南亞等市場(chǎng)。2011年公司進(jìn)行重組，融入新的理念、新的營(yíng)銷模式及新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并將廠區(qū)遷至廣西畜牧研究所附近，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅宜人。新廠區(qū)占地300多畝，目前年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力達(dá)4000-5000噸，力爭(zhēng)建成一個(gè)高起點(diǎn)、高水準(zhǔn)的規(guī)劃化配制酒生產(chǎn)基地。2012年，草木藤酒分別成為第九屆東盟博覽會(huì)官網(wǎng)唯一指定養(yǎng)生酒品牌和第七屆廣西食品博覽會(huì)重點(diǎn)推薦養(yǎng)生酒品牌?！竟πЫ榻B】 1、行氣活血，驅(qū)風(fēng)祛濕，培元固本，斂氣還陽，促進(jìn)血液循環(huán)和新陳代謝，消除疲勞、迅速恢復(fù)精力和體力，有效作用于四肢麻冷、尿頻尿急、性功能弱高等癥狀。 2、有效恢復(fù)和加強(qiáng)人體內(nèi)部器官功能，溫經(jīng)暖體、改善睡眠、潤(rùn)腸通便、痔瘡不發(fā)，護(hù)膚養(yǎng)顏、延緩衰老，產(chǎn)婦還可通乳和祛除蝴蝶斑等。 3、陰陽互補(bǔ)、平和調(diào)理，使人不燥熱不上火、消除便秘、痔瘡不發(fā)。

建議不要做 實(shí)在想做 可做低檔 瓶裝酒 本人做酒 銷售 已有幾年 你做散酒 出發(fā)點(diǎn) 決定 你掙不到 錢 最多 能做到 年吃年用

小廠的酒價(jià)位低是他們的優(yōu)勢(shì)，真正純糧的酒造價(jià)高，價(jià)位也不可能低，所以純糧這一點(diǎn)就不可信

哎呀，散白酒本來就是小廠做的。幾塊十來塊一斤的酒，你算算三斤糧食一斤酒，現(xiàn)在人工多高，烤酒還要加其它費(fèi)用吧？你自己算算，成本多大了？散酒哪有品牌？

自己要懂點(diǎn)相關(guān)白酒生產(chǎn)知識(shí)，去廠家看中的酒都把樣品酒帶走，以后進(jìn)貨的時(shí)候以做對(duì)比。

方案1：這里的空白市場(chǎng)指已方產(chǎn)品未進(jìn)入，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已深入。若單靠業(yè)務(wù)員陌拜，效率低，影響整個(gè)市場(chǎng)推進(jìn)。又不能同對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，避免正面沖突。最好走農(nóng)村包圍城市的路線。但品牌屬2線產(chǎn)品，知名度教低。若采用異業(yè)聯(lián)盟的方式，市場(chǎng)推進(jìn)可能效率些，卻又和公司農(nóng)村包圍城市的路線相反。苦思不得周全方案，望高手指點(diǎn)。（可以鋪貨，卻又不能無償。）　　方案2：對(duì)與你的情況！你們選擇農(nóng)村包圍城市的方案不錯(cuò)的！之所以這樣選擇，不就是看到對(duì)手在農(nóng)村方面的品牌效應(yīng)薄弱等缺點(diǎn)嘛?也許對(duì)手還未開發(fā)或重視農(nóng)村市場(chǎng)(利潤(rùn)低，需求?。┪艺J(rèn)為如果像樓上說的用共振的方式來開發(fā)還是不錯(cuò)的。同時(shí)在農(nóng)村進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，利用對(duì)方的弱點(diǎn) 盡可能快的占領(lǐng)和開拓農(nóng)村市場(chǎng)。樹立農(nóng)村人群的品牌心里和效應(yīng)。對(duì)手在這片區(qū)域的薄弱可能是不重視，所以在這方面開展價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該不會(huì)引起對(duì)方的太多反感！市場(chǎng)開拓也比較迅速！最重要的是找到對(duì)手的不足的地方，比如服務(wù) 售后等方面。另外產(chǎn)品盡快的進(jìn)入城市的終端代理。為的不是利潤(rùn)，為的是顧客的潛在認(rèn)知，做好后期準(zhǔn)備。當(dāng)然，如果你們能引用格力的銷售模式（廠家專賣店面銷售，降低運(yùn)營(yíng)成本） 進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)也是不錯(cuò)的選擇。但是投資較大。不過進(jìn)行選擇性的建立店面，以以點(diǎn)蓋面輻射的方式推進(jìn)市場(chǎng)也可以...

1、首先，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已深入，所以顯而可見，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；所以想要在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之位，就先得 定位 自己產(chǎn)品相對(duì)于此市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的 優(yōu)越性 （包括，價(jià)格，質(zhì)量，售后服務(wù)等），切記，如果不找到切入點(diǎn)，是永遠(yuǎn)無法侵略這片市場(chǎng)的；靠熟人或者單位的團(tuán)購，也只是望梅止渴，解決不了實(shí)際問題。 2、農(nóng)村包圍城市，乍一聽，似乎此戰(zhàn)略非?？尚校珜?shí)則不然。雖然您沒有列出你們產(chǎn)品的屬性和特征，但我個(gè)人認(rèn)為，農(nóng)民包圍城市有很大的局限性。首先是如今媒體的高度發(fā)達(dá)，農(nóng)民人士整體廣告意識(shí)的提高，其次是同類產(chǎn)品以城市為據(jù)點(diǎn)覆蓋農(nóng)民的速率要比農(nóng)村包圍城市的速率要快很多很多。除非您產(chǎn)品的性價(jià)比很高知名度很好（此點(diǎn)已被你否決） 3、與商鋪聯(lián)盟進(jìn)行鋪貨，如果先錢后鋪貨的話，無疑是給自己做了一條絕路。你們公司的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有這些意識(shí)，既然想開拓市場(chǎng)，就必須適當(dāng)?shù)淖鲆恍┰瓌t性的讓步，否則又沒有產(chǎn)品的優(yōu)越性，知名度，還要先錢后貨，此類產(chǎn)品要進(jìn)駐外地空白市場(chǎng)無疑是自尋死路。 4，解決方案，如果在您無法說服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)改變營(yíng)銷策略的情況下我有以下建議 一、活動(dòng)營(yíng)銷，話說路漫漫其修遠(yuǎn)兮，建立知名度是一條漫長(zhǎng)的路，就從活動(dòng)營(yíng)銷開始吧。（由于樓主沒有提供產(chǎn)品的基本屬性和定位人群，這里我就不多言了） 二、軟體廣告營(yíng)銷，當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，電視臺(tái)，甚至是公交傳媒，出租車等是你們最好的選擇。 三、加大業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金吧，錢是一切動(dòng)力的源泉。

突破營(yíng)銷

1.熟悉自己所銷酒水的目標(biāo)客戶。這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。 2.熟悉酒水的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。 3.銷售酒水時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。 公式1：成功=知識(shí)\+人脈 公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力 4.銷售產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 5.不斷的派發(fā)名片 6.任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證 7.客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 8.從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作 9.要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時(shí)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時(shí)要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是簡(jiǎn)短的內(nèi)容提要，一個(gè)是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個(gè)是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對(duì)銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。 10.作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)。作好客戶記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)客戶的信息。 11.研究客戶心理。一個(gè)是根據(jù)客戶的個(gè)體心理特征采用不同的方式（翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書），一個(gè)是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式，如公家單位和私營(yíng)單位的客戶是有區(qū)別的。另一個(gè)是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對(duì)客戶進(jìn)行資料分析 12.學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 13.學(xué)會(huì)銷售的技巧，銷售不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他不會(huì)馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息。

酒水市場(chǎng)在中國(guó)任何時(shí)候前景都很好……特別是公款吃喝仍然占據(jù)了巨大的開支時(shí)期你準(zhǔn)備做什么酒水啊，山東的市場(chǎng)還算可以，但山東的地方酒水都比較多例如濟(jì)南的趵突泉，臨沂的蘭陵等都是老牌子占有一定的地方市場(chǎng)，但山東的潛力又很大，從東北酒這幾年占領(lǐng)市場(chǎng)來看政府不會(huì)太因保護(hù)地方品牌而排斥其他酒水。所以說山東市場(chǎng)很不錯(cuò)