即將開啟營銷策劃的遠(yuǎn)程作業(yè)方式。具體怎么做？我就分享一下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。慢慢你會發(fā)現(xiàn)，要做好銷售不容易，但一定有方法。在這個(gè)崗位干了一年，大致明白了銷售是怎么一回事：不是每天去經(jīng)銷商那里逛逛，市場上到處走走那么簡單。有人問我，劉邦那么粗魯，市井小民背景，怎么能領(lǐng)導(dǎo)那么牛逼的團(tuán)隊(duì)？大家擁護(hù)他，是因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，對人才極為吸引力。
即將開啟營銷策劃的遠(yuǎn)程作業(yè)方式。昨天拍視頻說,要開始嘗試,今天就來信息了能提煉出老板內(nèi)心清楚,但嘴里說不出的、或難以準(zhǔn)確表達(dá)、或總是找不到那種感覺的那些內(nèi)容,并把它們寫成有穿透力、有沖擊力的文案,這就是營銷策劃要做的事。
金融行業(yè)該如何做營銷？
作者：HI木易子楊（原創(chuàng)連載）營銷本來是一件非?？鞓返氖虑?，但是很多做營銷的人，卻很害怕去走向市場核心的原因就是，在市場上沒有他自己熟悉的人，這是最讓營銷員泄氣的事情。一個(gè)人如果立志想要在營銷上取得突破，想要自己創(chuàng)立一家公司，那么他一定要立志做一個(gè)成功的銷售業(yè)務(wù)員。而要想成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售業(yè)務(wù)員，那么每天至少就得跟四個(gè)陌生人認(rèn)識和交談，這個(gè)你能做到嗎？如果我說你每天要跟四個(gè)陌生人溝通的話，絕大多數(shù)的人都會害怕，感覺壓力非常大，但是如果讓你每天出去認(rèn)識四個(gè)新的朋友，了解他們的名字，并且了解他們的特征，可能每一天的工作就不會變得那么壓力大，并且變得更加的快樂，因?yàn)槲覀兠刻炀驮诮慌笥?^_^*交朋友就是從一個(gè)好的聽眾開始，由陌生人變成朋友，再由朋友變成客戶。
不要急于將陌生人變成客戶，這樣只會前功盡棄，成功的秘訣在于慢工出細(xì)活，不要操之過急！假如一個(gè)人能夠每天把認(rèn)識四個(gè)人當(dāng)成生活的一部分，并且很有紀(jì)律的自律的去遵守，養(yǎng)成這種習(xí)慣，我想他的工作會變得非常快樂。自然而然的隨著認(rèn)識的人的增加，這個(gè)人的眼睛將會特別明亮，觸覺也會特別敏銳，認(rèn)識朋友，養(yǎng)成習(xí)慣之后就不會變成一件困難的事了！我要提醒的是，當(dāng)每一次認(rèn)識一個(gè)陌生人的時(shí)候，你要做的只是顯示你的關(guān)心，當(dāng)一個(gè)聆聽者，適時(shí)的進(jìn)行溝通，你只是希望能夠結(jié)交一個(gè)朋友罷了，至于生意，一定要將陌生人變成朋友之后才可以開口，否則認(rèn)識人的過程將會變成壓力，效果也會大打折扣。
當(dāng)你帶著目的性特別強(qiáng)的時(shí)候，往往結(jié)果會竹籃打水一場空！給大家說個(gè)例子吧！我認(rèn)識的人當(dāng)中曾經(jīng)就有一個(gè)人，他每天很自律，每天都在認(rèn)識陌生人，但是在他做這件事情的前幾個(gè)月的時(shí)間，他的績效并不是特別好。但是突然之間有一天，他的整個(gè)業(yè)務(wù)狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，后來當(dāng)我問他的時(shí)候，他跟我分享了一段話，我覺得特別有道理！他說“可能認(rèn)識一個(gè)人，五個(gè)人沒有感覺，也沒有結(jié)果，但是當(dāng)你認(rèn)識到100個(gè)人之后，當(dāng)你把一條馬路上的絕大多數(shù)人都認(rèn)識之后，可能此刻你還是只簽了一個(gè)單子，但是這并不代表你之前認(rèn)識的99個(gè)人都是浪費(fèi)。
我就是這樣堅(jiān)持下來的，突然有一段時(shí)間，剩余的99個(gè)人當(dāng)中有那么將近20多個(gè)人都變成了我的客戶，而這僅僅只是發(fā)生在一個(gè)月的時(shí)間之內(nèi)”。有一些點(diǎn)啊，是希望大家一定要認(rèn)真思考，并且注意的：第一，不要漫無目的的四處找，而是要有目標(biāo)感的去尋找你要結(jié)交的朋友。當(dāng)你漫無目的的做任何事情的時(shí)候，往往結(jié)果都會敷衍自己。
第二多，讓顧客了解你，并且創(chuàng)造條件，充分展示自己的能力，要讓別人感覺你是值得信賴的，進(jìn)而跟他建立互相尊敬的感覺。第三，努力跟成功的人接觸，努力加入到成功者俱樂部。加入里面很難，但是一旦有一個(gè)中間的人介紹你加入進(jìn)去之后，你會發(fā)現(xiàn)自己邁上了康莊大道。（1）多接觸成功人士有雄心，有抱負(fù)的人啊，應(yīng)該多和成功的前輩接觸，他們過往的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷能夠幫助你做得更好，而且這些成功的人往往取得信任之后，他非常樂意提供自己的見解和經(jīng)驗(yàn)幫助你。
（2）擴(kuò)大交際范圍如果你只是呆在某一個(gè)領(lǐng)域，或者說固定的一個(gè)小范圍之內(nèi)，或者是一個(gè)小圈子之內(nèi)，那么你無法擴(kuò)大自己的交際范圍。所以或多或少要積極地展開對外活動，就像一個(gè)國家做外交活動一樣，這個(gè)大致有兩個(gè)方向，一個(gè)是跟業(yè)務(wù)有關(guān)的，另外一個(gè)是咋跟社會生活有關(guān)的，比方說玩兒什么的。有活動就是同業(yè)的這種會議啊，報(bào)告呀，專業(yè)研討會啊等等等等，那么社會活動就是參與一些俱樂部呀同學(xué)會呀，老鄉(xiāng)會啊，各種各樣的社團(tuán)活動什么的。
最后還想跟大家分享一點(diǎn)，對，就是如何走進(jìn)陌生人。我這堂課跟伙伴們已經(jīng)分享過多次了，大家很多人覺得走進(jìn)陌生人是一件非常困難的事，很多人連跟陌生人說話都會感到拘謹(jǐn)，這個(gè)很正常。人和人之間如果相互了解，自然會相處的很協(xié)調(diào)。但對于陌生人，難免會有恐懼心理，特別是害怕被拒絕，所以作為營銷人員，我們一定要想辦法從陌生人變成親密的朋友。
怎么才能和陌生人快速建立好的關(guān)系？第一，首先要在心中建立一種愿意和人交朋友的愿望，你只有心中有了這種訴求，才能在行動上有所力量支撐，所以你必須問自己，自己喜歡交朋友嗎？第二，在陌生的環(huán)境，要想跟陌生人交朋友，至少你要在跟他見面之前做一些最基本的了解，比方說你要去見一個(gè)陌生人，那你必須要知道他的工作興趣，性格之類的，如果有可能的話，當(dāng)然如果什么也沒有，那只能是提升自己溝通能力，見機(jī)行事。
第三，見到陌生人之后，你要觀察一下周圍的環(huán)境，對吧？比方說他們家的裝飾品呀，樂器呀，攝影作品呀，相框呀，家里面家具擺設(shè)呀，日常使用的這種家電呀等等的等等，可以感知到他有哪方面的品位，你就能夠抓住或者揣測陌生人的心靈的某個(gè)側(cè)面，當(dāng)你抓到這個(gè)線索之后，你當(dāng)然很容易找到曇花的主題了，一句話就是夸贊和贊美。第四，總得學(xué)會舉一反三。
凡是這些東西都可以學(xué)會，這是技巧，如果你不會可以去買一本書，或者在百度知道里面查一下如何和陌生人破冰寒暄，如果你連這個(gè)都不愿意去做的話，掙不到錢那是活該的！最后，我想要奉勸大家的事，如果你在任何環(huán)境當(dāng)中，總是喜歡突顯自己，老是喜歡抬杠、反駁，也許偶爾你能獲勝，但那都是空洞的勝利。因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)得不到對方的好感。
營銷公司如何獲得業(yè)務(wù)？
作為同行，營銷公司如何具備行業(yè)優(yōu)秀競爭力，先思考幾個(gè)問題：1.什么是自己的核心競爭力？2.為什么現(xiàn)在的廣告公司大部分只是媒體資源公司？3.自己熟悉的行業(yè)在哪里？思考清楚這幾個(gè)問題，再出手，不要貪大做全，要明白小就是大的道理，找自己最熟悉的行業(yè)深入進(jìn)去，局部突破，做到比對方公司更了解他們公司，真正做到以對方核心痛點(diǎn)切入并以優(yōu)秀方案解決，就會成功。
企業(yè)品牌營銷策劃怎么做才好？
近年，企業(yè)通過品牌合理營銷，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展實(shí)例并不少。1、小米，死磕高性價(jià)比，“參與感”營銷，抓住手機(jī)使用痛點(diǎn)，廣告語從“為發(fā)燒而生”，到“小米手機(jī)就是快”，傳播從網(wǎng)絡(luò)到線下，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。2、鴻道集團(tuán)，從“王老吉”到“加多寶”，品牌打架中快速打開局面。線下餐館的POP廣告，做的很扎實(shí)。3、蒙牛前期跟伊利的傍名牌效應(yīng)，跟跑戰(zhàn)略，以及贊助超級女聲等。
如何策劃一次火爆的營銷活動？
營銷活動的形式很多，看你是想做什么樣的，比如網(wǎng)上的有獎活動，能夠引發(fā)分享轉(zhuǎn)發(fā)的活動，或者是有針對性的吸引一些目標(biāo)受眾參與。大材研究有這篇文章，針對家居、建材與裝修行業(yè)的， 里面舉的都是一些有針對性的活動，可以參考：《辦活動誰給的獎金多？居然之家35萬美元，志達(dá)家居14萬，浪鯨3萬...》35萬美元！居然之家為一場活動投入的獎金，在設(shè)計(jì)圈引起了不小的關(guān)注。
據(jù)大材研究觀察，包括建材、家居與裝修在內(nèi)的泛家居產(chǎn)業(yè)里，能拿出一筆百萬級別的現(xiàn)金，舉辦面向社會的開放性活動，除了居然之家外，還沒有看到第二家。這場名為“居然設(shè)計(jì)家杯”的大賽，去年辦過第一屆，當(dāng)時(shí)的年度大獎高達(dá)10萬美元，由設(shè)計(jì)師孟也拿到，他的作品是艾力楓社別墅設(shè)計(jì)。據(jù)公開報(bào)道，2017年這屆共有4萬多名設(shè)計(jì)師參加，收到的作品有20417件，其中，空間設(shè)計(jì)類作品19441件、產(chǎn)品設(shè)計(jì)類作品2129件、工匠大師獎976套。
最終，從中挑出200個(gè)作品入圍，評出151個(gè)獎項(xiàng)，包括年度大獎、金獎、銀獎、最佳人氣獎、新銳獎等。2018年這屆，在去年底就開始宣傳，不僅網(wǎng)上有大量信息，居然之家賣場也能看到，而且在部分城市舉行了啟動儀式。獎項(xiàng)設(shè)置有所變化，分成：原創(chuàng)家具、進(jìn)口套房、進(jìn)口軟體家具、客廳家具、餐廳家具、臥室家具、兒童家具、書房家具、沙發(fā)、展位設(shè)計(jì)。
10個(gè)分類，每類評1名金獎獲得者，每人獎1萬美元，共10萬。每類評5名銀獎，分別獎5000美元，共25萬，加起來就是35萬美金。整個(gè)獎金池?cái)U(kuò)大了，獲獎?wù)咭灿蟹稚?，不像去年，一個(gè)人就拿到10萬美金。今年能拿到1萬美金的人預(yù)計(jì)多達(dá)10位?；ㄟ@么多錢干這事兒，也不是居然之家有錢花不完，而是在下一盤大棋，他們在打造居然設(shè)計(jì)家這個(gè)平臺，力圖整合所有的設(shè)計(jì)師資源。
用設(shè)計(jì)去串起材料商與業(yè)主端。咱們來看，居然設(shè)計(jì)家官網(wǎng)是如何介紹自己的：包括：設(shè)計(jì)云、家具材料采購、商品銷售、施工管理、物流配送、智能家居服務(wù)等六大板塊。整合設(shè)計(jì)師資源，免費(fèi)使用3D家裝設(shè)計(jì)工具，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)獨(dú)立與自主創(chuàng)業(yè)。而消費(fèi)者可以發(fā)布裝修需求，在平臺上篩選設(shè)計(jì)師，也能DIY設(shè)計(jì)自己的家。家具材料商，可以將產(chǎn)品庫與設(shè)計(jì)家對接，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)跨境出海。
經(jīng)銷商也能通過平臺搭建線上銷售平臺。施工憑借口碑獲得業(yè)務(wù)派單，實(shí)現(xiàn)家裝過程的遠(yuǎn)程監(jiān)控與自動化管理。大材研究注意到，比獎金的豐厚程度，可能大多數(shù)家居品牌趕不上。但市場上也有其它精彩之筆，比如：蒙娜麗莎的裝修日記大賽，已持續(xù)多年。康耐登以“我要去米蘭”為題，已辦過兩屆時(shí)尚家具設(shè)計(jì)大賽。志達(dá)家居的“志達(dá)杯”家居設(shè)計(jì)大賽，也已是第三屆。
如何用運(yùn)用營銷思維追到女朋友？
想用營銷思維追到女朋友，就必須要運(yùn)用用戶思維，單純的產(chǎn)品思維是很難的：利用用戶思維，加速追到女朋友，具體分享一下營銷思維。追女朋友其實(shí)就是成交的過程，而成交的本質(zhì)發(fā)展就是：征服－說服－信服的過程，最高明的手段就是：讓女朋友信服你，在這個(gè)過程中，有三種營銷思維：即產(chǎn)品思維－營銷思維－用戶思維。1、沒有感情經(jīng)驗(yàn)的男孩子往往是最受傷、最苦逼的：因?yàn)樗麄冏非笈⒆佑玫氖钱a(chǎn)品思維：什么是產(chǎn)品思維方式追求女孩子呢：這就是“我就是喜歡你－無條件的付出，只要你開心，我就開心。
因?yàn)槲覑勰?，所以我愿意付出－因?yàn)槲腋冻鲞@么多，你也得喜歡我呀；－我對你這么好，你為什么不喜歡我，為什么傷害我”大家看看，這種以產(chǎn)品思維來追求女孩子，是不是能苦逼的事？這就如同你每天見到的那個(gè)銷售小白，上來就說：我的產(chǎn)品多么好，品牌多么大，價(jià)值多少優(yōu)惠，你怎么不買呢？一個(gè)道理，你會買嗎？當(dāng)然不會，產(chǎn)品思維是你自已的事，顧客不關(guān)心，即你的女朋友才不關(guān)注你這些呢，而且會認(rèn)為：這是理所當(dāng)然的，再好你也是理所當(dāng)然的事。
2、江湖浪子感情經(jīng)歷多的：往往是利用營銷思維追求女孩子，但追求的女孩子也往往不是真情實(shí)意的。會營銷思維追求女孩子的都是玩感情老手，他們能依靠營銷話術(shù)、營銷手段來吸引女朋友，比如成功地營銷自己是成功人士，高大上的營銷裝波一等。比如，他們懂得如果快速的將女朋友的思維清洗掉，懂得如何運(yùn)用語言控制、心理暗示，會制造有利于感情增進(jìn)的氣氛，而且還會死皮賴臉的達(dá)到目的，多種頻道形態(tài)，讓女人防不勝，但這種營銷手段得到的往往只是身體，不是真感情。
3、真正成熟的愛情追求者：一定是用戶思維的：你首先要成為她，然后就是懂她，才能理解她，理解她所關(guān)注喜歡的、她們所擔(dān)心恐慌的，你都得了解。比如，用戶思維追求女孩子，你要成為她，你得了解女孩子的喜好、痛點(diǎn)、幸福點(diǎn)在哪？痛點(diǎn)在哪？你喜歡一個(gè)人，你就要研究這個(gè)人，他喜歡什么，你就努力的成為這種人，這就是用戶思維，但總有一些人“我喜歡你，所以，我對你這么好，我對你這么好，你為什么不喜歡我？”這就是用戶思維和產(chǎn)品思維的差別。
以用戶思維來追求女孩子，一定是把自己放在對方的心里去，每天都在內(nèi)心模擬演練、感受她的感受。那么，這種三營銷思維，你更愿意以哪種方式追求女孩子呢？可能初戀的時(shí)候更多是產(chǎn)品思維；有了感情經(jīng)歷后，因?yàn)槟昵嘤匈Y本玩，就是營銷思維追求女孩子，反正也沒有想結(jié)婚。到了婚嫁年齡就會用戶思維，這就是最的認(rèn)真了?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資不懂營銷怎么辦？關(guān)注這里，每天都有新內(nèi)容、新方法：真實(shí)案例、邊學(xué)邊干，更多原創(chuàng)回答，請關(guān)注孫洪鶴。
怎么知道自己是否適合從事策劃和營銷？
感謝邀請。事情都是一步一步做出來的。沒有人天生會策劃，會營銷。本人營銷科班出身，畢業(yè)后進(jìn)入一家大企業(yè)做銷售，記得到了市場一臉懵逼，除了經(jīng)銷商，市場上的業(yè)務(wù)員，促銷員基本不想理我，因?yàn)槌鮼碚У?，你不懂，自然沒有給你交流的價(jià)值了。在這個(gè)崗位干了一年，大致明白了銷售是怎么一回事：不是每天去經(jīng)銷商那里逛逛，市場上到處走走那么簡單。
需要知道市場提升的空間在哪里，做好市場的開發(fā)和維護(hù)，幫助經(jīng)銷商做好市場和生意。慢慢你會發(fā)現(xiàn)，要做好銷售不容易，但一定有方法。后來，我去了一個(gè)新市場，在我的著作《一位銷售經(jīng)理的工作心得》一書中有詳盡的描述，不再展開。適合是重要，更重要的是，你要努力讓自己適合我自認(rèn)為自己的條件干銷售也并非適合，但經(jīng)過努力還是可以做出一點(diǎn)成績。
在這個(gè)過程中，你會發(fā)現(xiàn)你到底喜歡什么，擅長什么？我在做銷售的時(shí)候，經(jīng)常會想，我要從哪些方面可以根本性的解決市場問題，而不是僅僅賣點(diǎn)貨？這樣下來大概經(jīng)歷了5年，我從業(yè)務(wù)員做到主管，再到區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，最后做到銷售總監(jiān)。但我還是覺得這個(gè)不是我最終的歸宿。一個(gè)很偶然的機(jī)會，我在朋友的號召下來到深圳，進(jìn)了一家策劃公司，當(dāng)時(shí)的過程我就不說了，那個(gè)職位還是跟營銷和銷售執(zhí)行相關(guān)的，我就決定試一試。
這一試就是10多年。很多人以為，做營銷就是需要能說會道，其實(shí)是不對的。我覺得營銷人最重要的是：溝通力、敏銳感、洞察力和感悟力。不管做策劃和營銷，都是一樣的。溝通不是說多少話，而是要理解對方的需求和痛苦；并敏銳的感知機(jī)會和威脅，通過這種感知（不是看到），是見所未見，最后從事情中總覺規(guī)律，形成一套方法論，用以指導(dǎo)下一步的實(shí)踐。
當(dāng)然，你還需要忍受很多難以想象的困難，需要企圖心、忍耐、堅(jiān)持到最后的勝利。營銷門檻不高，但要做好很難，策劃其實(shí)更加難，要有創(chuàng)意能力、洞察能力、策略能力，還需要把這些形成方案，幫助企業(yè)落地，實(shí)現(xiàn)效果。我理解的策劃是，通過專業(yè)的技術(shù)，方法，策劃，為產(chǎn)品和品牌賦能，化腐朽為神奇。具體怎么做？我就分享一下自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
第一，要深刻理解（洞察）你所在的行業(yè)及發(fā)展趨勢。有的人在一個(gè)行業(yè)干了20年，還浮在表面，每天行尸走肉，得過且過，一輩子都沒搞懂自己在做什么，還談什么創(chuàng)業(yè)。第二，你具備怎樣的核心能力?傳統(tǒng)的品牌策劃公司就是做規(guī)劃和策劃，品牌規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，渠道規(guī)劃，整合傳播·······傳統(tǒng)的營銷策劃公司，主要做市場方案，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制······如果你還是在他們后面做，基本死翹翹，為什么？因?yàn)槟愕拿麣猓Y源，團(tuán)隊(duì)都不如這些老牌公司，一樣的業(yè)務(wù)，一定競爭不過這些公司。
你要做的是找到一種新的方式，實(shí)現(xiàn)彎道超車。我們的做法是用互聯(lián)網(wǎng)方式切入，用輕模式啟動市場，完成項(xiàng)目落地。其實(shí)策劃是入口，流量的入口。第三，形成創(chuàng)新的專業(yè)體系。你能提供什么價(jià)值，才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。幫助客戶快速落地，敢從零開始策劃，實(shí)現(xiàn)銷售，業(yè)績捆綁。第四，人格魅力和團(tuán)隊(duì)。有人問我，劉邦那么粗魯，市井小民背景，怎么能領(lǐng)導(dǎo)那么牛逼的團(tuán)隊(duì)？大家擁護(hù)他，是因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，對人才極為吸引力。
有才華的人，一般都會跟隨比自己強(qiáng)和心胸開闊的人。觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷 創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2018，深知精準(zhǔn)營銷將推出客戶戰(zhàn)略合作、深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶（符合基本要求的企業(yè)），用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷售，2年時(shí)間對接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營銷運(yùn)營和資源導(dǎo)入，快速落地和達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
市場營銷丨市場調(diào)研分析報(bào)告一、行業(yè)分析1.市場規(guī)模2.盈利情況3.增長態(tài)勢二、產(chǎn)品分析1.宏觀分析2.微觀分析3.關(guān)系分析三、用戶分析1.目標(biāo)用戶是誰、用戶群體特質(zhì)2.用戶使用場景中有哪些需求3.場景中的問題、痛點(diǎn)與不足四、自身分析1.公司層面2.產(chǎn)品層面3.自己優(yōu)勢五、機(jī)會分析1.行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的某處2.顛覆式方法將原先需求滿足中的一個(gè)環(huán)節(jié)改寫3.借鑒國外。
