不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。包括通過(guò)淘寶店、拼多多、微商城、公眾號(hào)外鏈引流，做產(chǎn)品就是要做足文化，包括酒文化。總代下面有區(qū)、縣域代理，最后到終端消費(fèi)者手上。
如何做白酒代理？有哪些注意事項(xiàng)？
我喝不了酒，但我喜歡好酒。家藏好酒，聚正能量知己共品到微醉，是時(shí)最美！關(guān)于酒代理，便是銷售的范疇，現(xiàn)今，各酒廠各品牌的銷售領(lǐng)域真是招賢納士，百花齊放……但選擇和定位有別，不同區(qū)域，不同生活習(xí)慣及品味應(yīng)具體研究分析，然后定位定出方案，慢慢市場(chǎng)滲透……其間，走量最大的肯定是中低端的區(qū)域習(xí)慣接受的入鄉(xiāng)隨俗的大眾愛(ài)號(hào)的口味……。
代理了一種酒，如何去做市場(chǎng)推廣呢？
答主認(rèn)識(shí)很多商貿(mào)公司，包括酒廠的大區(qū)經(jīng)理。通貨目前利潤(rùn)空間都不大，很多人都是到酒廠定制或做非通貨，來(lái)牟取最大的利潤(rùn)。1、傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)的渠道就是通過(guò)鋪貨，分銷的模式來(lái)操作。總代下面還有區(qū)、縣域代理，最后到終端消費(fèi)者手上。如果是款新上市的酒，廣告是必不可少的，包括一些樓宇、自媒體、高炮，戶外廣告牌等，多招聘些業(yè)務(wù)員跑商超談合作，鋪貨等等。
2、商業(yè)模式通過(guò)新零售的方式，線上線下一起做。包括通過(guò)淘寶店、拼多多、微商城、公眾號(hào)外鏈引流，做產(chǎn)品就是要做足文化，包括酒文化。通過(guò)商業(yè)模式，比如買多少件酒可以免費(fèi)旅游，一次性拿多少件酒在按月返還給消費(fèi)者。也可以通過(guò)微商城做些活動(dòng)，比如可以買酒到酒廠參觀，砍價(jià)等活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的粘性。3、分享機(jī)制拿出點(diǎn)酒直接讓愛(ài)好喝酒的人一起來(lái)品鑒。
把利潤(rùn)空間留給他們，讓他們來(lái)推動(dòng)，可以喝可以省錢，分享可以賺錢。讓他們?nèi)デ藙?dòng)身邊的朋友。無(wú)論你代理的是何種酒，首先酒的品質(zhì)要過(guò)硬，另外酒的包裝要大氣上檔次。最后，要把酒價(jià)格一定要定好，合適的時(shí)候開(kāi)些招商會(huì)，根據(jù)就的價(jià)格定位找到合適的消費(fèi)人群，并且能夠鎖定進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。以上，是一個(gè)純干活真實(shí)分享，歡迎大家來(lái)交流！。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。