白酒市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)怎么做，白酒類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售策略怎么做

1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營(yíng)銷(xiāo)定位 　　對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無(wú)疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無(wú)疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線(xiàn)白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。 　任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來(lái)有以下幾點(diǎn)：1、一線(xiàn)高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來(lái)提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營(yíng)銷(xiāo)理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無(wú)論是哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，大家都在提倡開(kāi)發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。

在開(kāi)始做白酒代理之前，首先需要了解一下白酒行業(yè)的大體情況，重點(diǎn)是調(diào)查研究白酒行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。在大概了解了白酒行業(yè)的一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)后，就要開(kāi)始接觸白酒招商廠家了，糖酒會(huì)、酒水行業(yè)招商網(wǎng)站等都是了解酒水廠家的渠道。感興趣的請(qǐng)點(diǎn)一下，免費(fèi)了解：【點(diǎn)擊了解貴州莊之酒產(chǎn)品信息與報(bào)價(jià)】代理加盟1、咨詢(xún)2、現(xiàn)場(chǎng)考察3、加盟申請(qǐng)4、審核通過(guò)及簽約5、店鋪選址6、設(shè)計(jì)裝潢7、安排培訓(xùn)8、開(kāi)業(yè)籌備9、開(kāi)業(yè)支持一、線(xiàn)上渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí)代選擇線(xiàn)上渠道來(lái)尋找客戶(hù)，是市場(chǎng)發(fā)展的必定方式，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶(hù)能夠節(jié)省人工成本、物力資源成本費(fèi)和資金成本費(fèi)。并且根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)渠道可以便捷的掌握各品牌的詳細(xì)資料。常見(jiàn)的渠道有：(1)阿里巴巴網(wǎng)(2)京東商城、天貓、淘寶這些(3)微信小程序搜客王二、線(xiàn)下推廣渠道(1)一般大中型的純糧酒制造商一般都是會(huì)提供給你一個(gè)地區(qū)，你的重中之重便是調(diào)研地區(qū)的酒類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況，隨后再制定出你的工作規(guī)劃。(2)在掌握到基本信息之后，要對(duì)同行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略要有一定的掌握，隨后選擇自己的渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式。(3)進(jìn)到渠道后，還要緊跟事后的服務(wù)項(xiàng)目，那樣可以協(xié)助你的代理商開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣和營(yíng)銷(xiāo)，可以讓你的代理商提高對(duì)銷(xiāo)售的信息。無(wú)論是在哪個(gè)渠道去尋找客戶(hù)，都得多觀察、多跑路、多記錄，線(xiàn)上和線(xiàn)上二者之間是緊密聯(lián)系的。想了解更多推薦咨詢(xún)貴州莊之酒酒業(yè)有限公司。貴州莊之酒酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)莊之酒）位于貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)7.5平方公里核心產(chǎn)區(qū)，是一家專(zhuān)業(yè)從事醬香型白酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售的規(guī)模化企業(yè)，莊之酒始終堅(jiān)持“以人為本，自然健康，以酒為媒，共創(chuàng)共享”的核心價(jià)值，傳遞釀好酒，品人生的品牌理念。

第一：我們明白誰(shuí)是大客戶(hù)，大客戶(hù)在哪里？白酒大客戶(hù)銷(xiāo)售途徑：目標(biāo)客戶(hù)（企業(yè)，事業(yè)單位）；核心酒店，名煙名酒店。 目標(biāo)客戶(hù)（企業(yè)，事業(yè)單位）：這是團(tuán)購(gòu)的一個(gè)大群體，需要有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和關(guān)系帶動(dòng)；做這個(gè)渠道不要著急，要有耐心。沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。 核心酒店：他們有一定的客源關(guān)系，尤其是離一些企業(yè)事業(yè)單位比較近，或者經(jīng)常有一些高端人員消費(fèi)的酒店，作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，他們可以讓你的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，消費(fèi)到你的產(chǎn)品，甚至有大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品機(jī)會(huì)出現(xiàn)。 名煙名酒店：特別是中高檔產(chǎn)品的煙酒店，他們背后都有客戶(hù)資源。還有一類(lèi)就是單純的靠零售的煙酒店。這就高速我們。 自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店也是一個(gè)嘗試，茅臺(tái)今年的戰(zhàn)略就是和經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)建立終端銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店，洋河藍(lán)色經(jīng)典也在做這些工作，就是為了更好的掌控終端，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的變化和漂移，獲得消費(fèi)者更多的信息。 這些都是發(fā)現(xiàn)我們大客戶(hù)的一些方式和渠道，織網(wǎng)的目的就是網(wǎng)絡(luò)更多的客戶(hù)資源。 完善大客戶(hù)的資料檔案，分析他們的需求，盡最大努力的滿(mǎn)足他們的需求。 江猛老師給你舉例說(shuō)明:事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)白酒，他們看中的是面子文化，檔次文化，所以這一類(lèi)客戶(hù)就是推薦高端一些的白酒。 酒店渠道：他們銷(xiāo)售的自己的特色和菜品。他們最大的續(xù)期就是不斷地讓客人來(lái)消費(fèi)，增加客戶(hù)數(shù)量，服務(wù)好客戶(hù)。我們白酒銷(xiāo)售企業(yè)是否可以幫助他們做些服務(wù)員的培訓(xùn)，他們的服務(wù)員更好的服務(wù)客人，增加服務(wù)的檔次，晚上服務(wù)流程?；蛘哔?zèng)送酒店一些代金券，可以到指定地點(diǎn)免費(fèi)領(lǐng)取酒水；這樣做增加了和酒店的感情，從而可以獲得客戶(hù)的更多信息，比如結(jié)婚，祝壽等團(tuán)宴的客戶(hù)資料，便于我們銷(xiāo)售酒水。 名煙名酒店：他們也有很多客戶(hù)資源，但是他們擔(dān)心你拿到客戶(hù)資源后，客戶(hù)就不在他那里消費(fèi)了，擔(dān)心客戶(hù)被你挖走。這個(gè)要你的分銷(xiāo)商講明白，我們幫助他們開(kāi)發(fā)，客戶(hù)還是他們的，利潤(rùn)進(jìn)行分成也可以。 第三：做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾：合理分配人員，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷(xiāo)人員分配要合理，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員可以分一定數(shù)量的客戶(hù)，也可以按照區(qū)域路線(xiàn)來(lái)劃分。 我們要了解當(dāng)?shù)兀沅N(xiāo)售的區(qū)域有多少人口，企業(yè)單位有多少家，事業(yè)單位有多少家，煙酒店有多少家，核心酒店有多少。這樣你就可以算出來(lái)需要多少人員，江猛老師建議一個(gè)銷(xiāo)售人員服務(wù)50家客戶(hù)，不要給他太多。 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)到位：最基本的營(yíng)銷(xiāo)流程和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，公關(guān)的一些技能和商務(wù)交往的禮儀，客戶(hù)溝通談判的技能，以及白酒行業(yè)的一些知識(shí)。 軟件和硬件設(shè)備跟得上：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和管理到位，讓他們安心工作；提供一些公關(guān)的物品和費(fèi)用。