啤酒業(yè)務(wù)怎么做怎么銷(xiāo)售，怎么銷(xiāo)售好啤酒

首先要選對(duì)一個(gè)好的品牌;一個(gè)好的品牌是成功的一般；其次要有好的銷(xiāo)售渠道和好的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；最后就是不定期的做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

看看你們的酒在你們那個(gè)地方 認(rèn)可 要是認(rèn)可的話 那就好辦多了你可以去一些經(jīng)常用的地方比如酒吧之類(lèi)的地方進(jìn)行宣傳你的優(yōu)惠政策呀 要是不認(rèn)可的話 那你就多注重宣傳了比如做廣告 在廣場(chǎng)演節(jié)目等等 辦法很多的

供貨到酒吧！找個(gè)促銷(xiāo)推酒。

我本人現(xiàn)在也在做銷(xiāo)售,你可以查查歷史,大部分的成功人事都從事過(guò)銷(xiāo)售工作,更有的人就是靠銷(xiāo)售起家的,我覺(jué)得你首先要擺正自己的心態(tài),第一要熱愛(ài)自己的工作,這里包括熱愛(ài)你的公司熱愛(ài)你的產(chǎn)品, 第二,要熱愛(ài)你自己,你要對(duì)自己要有足夠的自信心,這一點(diǎn)是最重要的也是最基本的,如果你能做到這兩點(diǎn)也就作到了最基本的了. 如果你對(duì)你的產(chǎn)品不了解那樣你是做不好銷(xiāo)售的,你首先要先了解一下,其實(shí)現(xiàn)在主要銷(xiāo)售不是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品而是銷(xiāo)售你自己,如果客戶能夠接受你也就自然能夠接受你的產(chǎn)品了. 你在一個(gè)月之內(nèi)能把這個(gè)學(xué)會(huì)就可以了! 我現(xiàn)在就很愛(ài)銷(xiāo)售,我把它當(dāng)作挑戰(zhàn),當(dāng)作一種特殊的樂(lè)趣! 我覺(jué)得很有意思!

看看你們的酒在你們那個(gè)地方 認(rèn)可 要是認(rèn)可的話 那就好辦多了你可以去一些經(jīng)常用的地方比如酒吧之類(lèi)的地方進(jìn)行宣傳你的優(yōu)惠政策呀 要是不認(rèn)可的話 那你就多注重宣傳了比如做廣告 在廣場(chǎng)演節(jié)目等等 辦法很多的

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越精明，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？首先對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售員提出了更高的要求，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，要求企業(yè)的銷(xiāo)售員必須與時(shí)俱進(jìn)，與勢(shì)俱進(jìn)，與市俱進(jìn)，銷(xiāo)售員的能力由過(guò)去的單純公關(guān)型向想聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)教做全能型方面發(fā)展。業(yè)務(wù)員如何使自己的想聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)教做六項(xiàng)能力全面發(fā)展呢？ 想，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的策劃能力?，F(xiàn)在大多數(shù)廠家的駐外銷(xiāo)售員，都是在指定的區(qū)域市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售工作。廠家給銷(xiāo)售員設(shè)定一個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源，其他的包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、客戶開(kāi)發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷(xiāo)售員親力親為。要做好這一切，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)健康的發(fā)展，首先銷(xiāo)售員必須對(duì)其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)有一個(gè)整體的市場(chǎng)規(guī)劃，包括階段性銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入、采取什么樣的促銷(xiāo)方式等等；其次，銷(xiāo)售員在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商和管理經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)碰到很多問(wèn)題，包括經(jīng)銷(xiāo)商抱怨產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等等問(wèn)題，銷(xiāo)售員要處理好這些問(wèn)題，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略，就需要銷(xiāo)售員精心的策劃；再次，銷(xiāo)售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商的顧問(wèn)與幫手，包括發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展過(guò)程中機(jī)會(huì)與問(wèn)題、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷(xiāo)商策劃促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)等等。只有區(qū)域銷(xiāo)售員是一個(gè)策劃高手，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更快更穩(wěn)健的增長(zhǎng)，只有區(qū)域銷(xiāo)售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷(xiāo)商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)的功能，確保銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 聽(tīng)，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備傾聽(tīng)的能力。很多銷(xiāo)售員，在開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)程中，一上門(mén)，不管經(jīng)銷(xiāo)商愿不愿意聽(tīng)，就嘰哩呱哩，自已的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售這種產(chǎn)品能帶來(lái)多么多么豐厚的利益。不煩注意一下，以這種方式推銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，大部分都是無(wú)功而返。實(shí)際上，做銷(xiāo)售，不管是開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商還是處理客戶投訴，傾聽(tīng)比說(shuō)更重要。為什么這么說(shuō)呢？一是傾聽(tīng)可以使你弄清對(duì)方的性格、愛(ài)好與興趣；二是傾聽(tīng)使你了解對(duì)方到底在想什么，對(duì)方的真正意圖是什么；三是傾聽(tīng)使對(duì)方感覺(jué)到你很尊重他，很重視他的想法，使他放開(kāi)任何的包袱與顧慮；四是當(dāng)對(duì)方對(duì)廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽(tīng)可以使對(duì)方發(fā)泄，消除對(duì)方的怒氣；五是傾聽(tīng)可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性的回復(fù)對(duì)方。銷(xiāo)售員如何傾聽(tīng)呢？一是排除干擾，集中精力，以開(kāi)放式的姿勢(shì)，積極投入的方式傾聽(tīng)客戶的陳述；二是聽(tīng)清全部?jī)?nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn)，聽(tīng)出對(duì)方感情色彩；三是重復(fù)聽(tīng)到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，提高傾聽(tīng)的記憶效果；四是以適宜的身體語(yǔ)言回應(yīng)，適當(dāng)提問(wèn)，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去。寫(xiě)，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備寫(xiě)一般公文的能力。很多營(yíng)銷(xiāo)主管可能都有這樣的經(jīng)歷：經(jīng)常有很多的銷(xiāo)售員以電話的方式向你匯報(bào)，市場(chǎng)上這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在搞促銷(xiāo)，那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在降價(jià)，請(qǐng)求公司給予他政策上的支持。而此時(shí)，你要他寫(xiě)一個(gè)書(shū)面的報(bào)告時(shí)，要么是銷(xiāo)售員不能按時(shí)將報(bào)告?zhèn)骰兀淳褪菍?xiě)回來(lái)的報(bào)告層次不清，意圖不明確。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？是因?yàn)楹芏噤N(xiāo)售員根本不會(huì)寫(xiě)報(bào)告或者寫(xiě)報(bào)告寫(xiě)不好。實(shí)際上，越是規(guī)范化的公司，越是有問(wèn)題的區(qū)域市場(chǎng)，越是要求銷(xiāo)售員以書(shū)面的形式請(qǐng)示。如何提高銷(xiāo)售員寫(xiě)的能力呢？一是作為銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售員在匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí)，盡可能的要求銷(xiāo)售員以書(shū)面的形式報(bào)告；二是針對(duì)銷(xiāo)售員，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，進(jìn)行公文寫(xiě)作的培訓(xùn)，或者購(gòu)買(mǎi)這方面的書(shū)籍，組織銷(xiāo)售員進(jìn)行學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵(lì)銷(xiāo)售員多寫(xiě)一些銷(xiāo)售體會(huì)方面的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物和一些專(zhuān)業(yè)性雜志上進(jìn)行發(fā)表，對(duì)發(fā)表成功的文章給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 說(shuō)，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的說(shuō)服能力。銷(xiāo)售員作為廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點(diǎn)、銷(xiāo)售政策都是通過(guò)銷(xiāo)售員以溝通的方式向經(jīng)銷(xiāo)商傳遞的。銷(xiāo)售員在與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通廠家政策過(guò)程中，有的經(jīng)銷(xiāo)商很快就明確了廠家的意圖同時(shí)表示理解而且全力支持，有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家的意圖不了解或者了解但不理解，有的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為什么會(huì)出現(xiàn)這些情況？原因在于不同的銷(xiāo)售員，其銷(xiāo)售說(shuō)服的能力不一樣。銷(xiāo)售員如何提高自己的說(shuō)服能力？一是銷(xiāo)售員正式說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商之前，要做充分的準(zhǔn)備，首先通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)聯(lián)的人或者向經(jīng)銷(xiāo)商多提問(wèn)的方式了解經(jīng)銷(xiāo)商的需求，即他在想什么，想要得到什么，擔(dān)心什么，以便對(duì)疹下藥；其次是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的需求，擬定說(shuō)服計(jì)劃，怎么樣去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商，從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動(dòng)他，把關(guān)鍵點(diǎn)寫(xiě)下來(lái)，牢記在自己的心中；二是說(shuō)話要生動(dòng)、具體、可操作，在做銷(xiāo)售說(shuō)服過(guò)程中，要具體講到何時(shí)、何地、何人、用何種方法、實(shí)施后可達(dá)到何種效果；三是多站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，幫助他分析他的處境，然后廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策具體操作方法，描述經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行廠家政策后能帶來(lái)的利益與價(jià)值。 教，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備一定的教練能力。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，其之所以能保持高績(jī)效的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的根本原因在于他能有效的整合資源，能夠?qū)⑵渌爡^(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、經(jīng)銷(xiāo)商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過(guò)培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營(yíng)水平和經(jīng)營(yíng)能力，使其都向自己一樣的優(yōu)秀。銷(xiāo)售員教練經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售員、終端網(wǎng)點(diǎn)什么呢？一是產(chǎn)品知識(shí)，教會(huì)他們廠家產(chǎn)品的工藝過(guò)程、廠家產(chǎn)品的主要配方、廠家產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)、廠家產(chǎn)品與競(jìng)品的區(qū)別、廠家產(chǎn)品的特性與功能、廠家產(chǎn)品的使用方法等等；二是經(jīng)營(yíng)方法，教會(huì)他們?nèi)绾巫鍪袌?chǎng)規(guī)劃、如何開(kāi)發(fā)下線客戶、如何管理下線客戶、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等等；三是指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售員在實(shí)際操作過(guò)程中存在的問(wèn)題，包括鋪貨不到位、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢、有效銷(xiāo)售時(shí)間效率低下等問(wèn)題，向經(jīng)銷(xiāo)商提出改善建議與意見(jiàn)，從而提高銷(xiāo)售執(zhí)行力與執(zhí)行的效果。 做，即銷(xiāo)售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。很多銷(xiāo)售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷(xiāo)售員月初的時(shí)候，拍著胸脯向你保證，這個(gè)月一定能完成什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也有達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)一系列的策略與措施，但每到月底銷(xiāo)售計(jì)劃總是落空。為什么銷(xiāo)售員會(huì)出現(xiàn)這種偏呢？銷(xiāo)售員執(zhí)行力不高。很多銷(xiāo)售員月初、月中一般都無(wú)所事事，但一到月底就象熱鍋上的螞蟻，不斷的催促經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)計(jì)劃回款。然而現(xiàn)在的市場(chǎng)不是完全由經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力是要看他有多少終端網(wǎng)點(diǎn)，這些終端網(wǎng)點(diǎn)又有多少是有效的，是可控的。而這一切，都需要銷(xiāo)售員日復(fù)一日，年復(fù)一年，扎扎實(shí)實(shí)的沉到底，做到位。所以，銷(xiāo)售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷(xiāo)售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢？一是銷(xiāo)售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)、月度銷(xiāo)售目標(biāo)、每天的銷(xiāo)售目標(biāo)；二是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成計(jì)劃的習(xí)慣，特別是日工作計(jì)劃，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃什么時(shí)候花多長(zhǎng)時(shí)間到哪里去拜訪什么客戶與客戶達(dá)成什么共識(shí)等等；三是銷(xiāo)售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每天回到住所，對(duì)今天的銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況、銷(xiāo)售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)、存在的問(wèn)題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)與回顧，并將其寫(xiě)到銷(xiāo)售日記上；四是銷(xiāo)售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提高自己的銷(xiāo)售技能，包括客戶談判技能、溝通技能、時(shí)間管理技能等等。

我是一個(gè)本科生，到青島啤酒（廈門(mén)）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個(gè)月，工作內(nèi)容是：剛進(jìn)來(lái)的兩個(gè)月，到各個(gè)部門(mén)的一線實(shí)習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門(mén)，學(xué)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)的無(wú)限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進(jìn)來(lái)的有些需要倒班，有的則每天早上五點(diǎn)半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽(tīng)他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個(gè)月1150，后三個(gè)月1350，其他福利基本沒(méi)有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒(méi)標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒(méi)有過(guò)期，兩箱成品酒（中秋過(guò)節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？ 除了工作內(nèi)容外，每周還要寫(xiě)一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一周來(lái)學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒(méi)學(xué)到，或者只學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)，也要說(shuō)自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會(huì)大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來(lái)，平均要開(kāi)四次會(huì)，每次開(kāi)會(huì)都是講一些廢話，一點(diǎn)用處都沒(méi)有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)直就是流氓，對(duì)保安的不公，讓他們幾次起沖突。 而公司提供的住宿環(huán)境實(shí)在是可以用可怕來(lái)形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個(gè)人就只有一個(gè)洗澡的地方，而且沒(méi)有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。 另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時(shí)候?yàn)閼?yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說(shuō)公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰(shuí)不爽，就可以名正言順的整誰(shuí)，因?yàn)樗麄兛偪梢跃幊瞿愕牟皇恰? 在青島啤酒的幾個(gè)月，很多人都說(shuō)學(xué)到最大的兩點(diǎn)就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門(mén)）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會(huì)被人家罵作畜牲。

甭管是廠家業(yè)務(wù)員還是經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員最終目的都是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有，提高業(yè)績(jī)。途徑無(wú)非就是廠家活動(dòng)支持，業(yè)務(wù)員客情關(guān)系等等

我個(gè)人體會(huì),做好業(yè)務(wù)員就是不停地戰(zhàn)勝自己,出去時(shí)候的激情,回來(lái)的時(shí)候不知哪去了?很多業(yè)務(wù)員都有過(guò)這樣的經(jīng)歷,明明知道自己的業(yè)務(wù)能力不足,某些方面的應(yīng)該改變,就是難以戰(zhàn)勝自己,所以我們要相信自己:你行我也一定行！