這些解決方案解決了客戶的問題，滿足課客戶的需求，給客戶帶來的益處，所以客戶才購買的。這個問題提的挺好，因為很多銷售人員做銷售就只是單純的賣產(chǎn)品或買服務，其實我們是在給客戶提供解決方案。作為一個喝過各種酒的愛酒人，我要說江小白就是給不喝酒的人喝的。
如何將紅酒推銷出去？
您好，很高興回答你的問題推銷紅酒前首先要了解客人的需求和口味，紅酒分產(chǎn)地和不同的口感，作為推銷員一定要熟悉產(chǎn)品知識。1:要熱情接待，面帶微笑，可以適當贊美一下顧客2:詢問顧客需求，了解后推薦適合的紅酒給客戶3:介紹紅酒的產(chǎn)品，口感，介紹紅酒的營養(yǎng)價值好處等等4:利用公司的活動優(yōu)惠來吸引顧客，同時利用自己的專業(yè)知識來告訴顧客紅酒的一些常識，比如怎樣保存紅酒，怎樣醒酒，怎樣品酒一些技巧等等，讓顧客感受到你的用心服務和專業(yè)，取得顧客的信任，這樣成交率也會很高的希望我的回答能幫到你，謝謝。
銷售人員如何向客戶傳遞價值？
這個問題提的挺好，因為很多銷售人員做銷售就只是單純的賣產(chǎn)品或買服務，其實我們是在給客戶提供解決方案。這些解決方案解決了客戶的問題，滿足課客戶的需求，給客戶帶來的益處，所以客戶才購買的。在銷售中有一個FAB銷售法則，可以很好的向客戶傳遞價值。一、 銷售中利器，F(xiàn)AB法則FAB法則簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，通過以下4個步驟，從而順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求：1、F代表特征(Features)：產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。
2、A代表由這特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(Advantages)：即要向顧客證明“購買的理由”：同類產(chǎn)品相比較，或者列出這個產(chǎn)品獨特的地方。3、B代表這一優(yōu)點能帶給顧客的利益(Benefits)：即商品的優(yōu)勢帶給顧客的好處。通過強調(diào)顧客得到的利益、好處激發(fā)顧客的購買欲望。二、FABE的例子談到FAB?，銷售領域內(nèi)還有一個著名的故事——貓和魚的故事。
?1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應——這一摞錢只是一個屬性（Feature）。2：貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚?！辟I魚就是這些錢的作用（Advantage）。但是貓仍然沒有反應。3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。
江小白營銷方案的成功給我們什么啟示？
正確的地點合適的人合適的時機逮著機會成功他說了 算！成功者書寫勝利的歷史！產(chǎn)品的好壞經(jīng)過包裝能好過一時，難以好過全時！過時的東西再好不能適用來時也還是個廢品！就像手機一樣，從前的諾基亞牌子再大質(zhì)量再好它的時代已經(jīng)過去，被后來的蘋果所替代，大家最后注意并不是產(chǎn)品質(zhì)量問題而是產(chǎn)品適應信息時代的功用問題才是主要的，信息化產(chǎn)品的功能才是主題，產(chǎn)品主要承載的功能必須適應社會需要，一代的換，一代代的攆，能在有用時期內(nèi)滿足折損就足夠了！誰還總是用原來的老機子？電子信息化飛速發(fā)展又進入了一個新的時代！產(chǎn)品的功能性又得提升更新！踏著風口浪尖的人如果駕馭了潮頭他也必定是個成功的人！馬云就是個最好不過的例子！。
江小白采用內(nèi)容營銷打天下，是怎么做到的呢？
作為一個喝過各種酒的愛酒人，我要說江小白就是給不喝酒的人喝的。為了照顧很少喝酒、圖熱鬧或者臨時消費需求的年輕人，江小白比較好入口，但是味道寡淡，缺少回味和層次感，完全失去了傳統(tǒng)白酒的口感風味。當然這只是表面的感覺，好入口、趕時髦，至少人家廣告營銷做得好啊。但是我要說，酒畢竟是入口的東西，是食品和飲料，安全是第一位的。
如果是純糧釀造、工藝控制做得好，在不過量的情況下，只有純糧酒才是安全的、健康的，不易出現(xiàn)頭疼、口干、難受一整天等不適。江小白的特長在營銷和廣告，再加上大投入的動銷和宣傳轟炸，但在做酒上不算專業(yè)，酒體生產(chǎn)者名不見經(jīng)傳，也不在任何白酒的核心產(chǎn)區(qū)。所以，喝白酒有兩條，第一純糧精釀，第二核心產(chǎn)區(qū)，一般質(zhì)量有保證的，這也是茅五劍價格居高不下、供不應求的原因。
