可見(jiàn)商業(yè)模式是多么的重要！商業(yè)模式與銷(xiāo)售模式、盈利模式、渠道模式之間的區(qū)別首先，商業(yè)模式是由銷(xiāo)售模式、經(jīng)營(yíng)資源、渠道模式、價(jià)值鏈模式4個(gè)方面組成的。這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)我就對(duì)了！蔣老師是8R商業(yè)模式的創(chuàng)始人，在今日頭條發(fā)布了自己研究多年的商業(yè)模式付費(fèi)專(zhuān)欄《36天快速盈利》，接下來(lái)，我將用最通俗易懂的語(yǔ)言，告訴大家，什么是商業(yè)模式，什么是銷(xiāo)售模式、盈利模式以及渠道模式。
什么是電商？
康哥來(lái)回答下這個(gè)問(wèn)題！什么是電商？電商的全稱(chēng)為：電子商務(wù)。電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng)；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)的活動(dòng)，是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化。通俗一點(diǎn)可以理解為：“以互聯(lián)網(wǎng)為交易場(chǎng)地”的商務(wù)活動(dòng)都可以稱(chēng)之為電商。
未來(lái)的銷(xiāo)售模式，趨勢(shì)怎么走？
未來(lái)銷(xiāo)售模式，從商業(yè)模式角度上講，新零售一定是最大的趨勢(shì)，這一點(diǎn)應(yīng)該是沒(méi)有任何人反對(duì)吧！那么新零售對(duì)于創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)，有哪些新的思維轉(zhuǎn)變呢？應(yīng)該如何發(fā)展呢？洪鶴認(rèn)為主要是通過(guò)品牌、模式、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層面，分享這３個(gè)重要的賺錢(qián)新結(jié)論：賺錢(qián)觀念要變：從流量模式到社群模式－社交化商業(yè)；賺錢(qián)工具要變：從電腦到手機(jī)，不用手機(jī)創(chuàng)業(yè)就相當(dāng)于不會(huì)創(chuàng)業(yè)！賺錢(qián)邏輯要變：不是模式問(wèn)題，不是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，不是品牌問(wèn)題，是供應(yīng)鏈賦能問(wèn)題，比如京東、天貓賦能于創(chuàng)業(yè)者，就會(huì)讓實(shí)體店更強(qiáng)大。
新零售的產(chǎn)生和發(fā)展基礎(chǔ)是“大供應(yīng)鏈”，這是個(gè)核心。1、供應(yīng)鏈的創(chuàng)新：由傳統(tǒng)的個(gè)體品牌，升級(jí)到大供應(yīng)鏈即 S 平臺(tái)，這是共享經(jīng)濟(jì)的理念，是新商業(yè)的趨勢(shì)。比如，大供應(yīng)鏈集全球采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、大數(shù)據(jù)信息化、研發(fā)、制造、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、結(jié)算、其它服務(wù)為一體，比如京東、天貓平臺(tái)，超強(qiáng)的信譽(yù)背書(shū)、資本支持融資更方便，高勢(shì)能傳播更容易引起全民瘋傳，這些都是“小帆船”的個(gè)體經(jīng)濟(jì)無(wú)法相對(duì)抗的。
2、從線上到線下的融合發(fā)展：全域營(yíng)銷(xiāo)是新商業(yè)的最重要特征。比如，新零售最形象的就是：線上一個(gè)超大的供應(yīng)鏈商城平臺(tái)，線下深度服務(wù)實(shí)體店，二者融合；比如京東新零售實(shí)體店。3、對(duì)于所有創(chuàng)業(yè)者的高賦能：這種賦能要遠(yuǎn)比傳統(tǒng)的代理－分銷(xiāo)制要更緊密。互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，就是爭(zhēng)搶“賦能”，放棄被賦能權(quán)＝放棄生存權(quán)！4、新零售更適合分享經(jīng)濟(jì)，是社交化電商：作為創(chuàng)業(yè)者，只需做好二件事：做好社交化電商、做好自明星影響力。
實(shí)體店逐漸減少，你認(rèn)為將來(lái)可能會(huì)被什么模式取代呢？
首先，實(shí)體店不會(huì)消亡，而且未來(lái)10年，會(huì)慢慢反轉(zhuǎn)，網(wǎng)購(gòu)的份額會(huì)慢慢減少。中國(guó)的電商能發(fā)展那么快，跟中國(guó)的房地產(chǎn)很大關(guān)系。商業(yè)中心都是城市中心，地皮貴，建筑成本高，決定了租金貴，導(dǎo)致商品價(jià)格高。商家不可能做虧本生意，商品價(jià)格高還不能保證質(zhì)量。而且目前中國(guó)的質(zhì)量監(jiān)管幾乎為零，相同商品，沒(méi)有質(zhì)量保證的前提下，價(jià)格越便宜，越有賣(mài)點(diǎn)。
啥是商業(yè)模式？商業(yè)模式與銷(xiāo)售模式、盈利模式、渠道模式一樣嗎？
這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)我就對(duì)了！蔣老師是8R商業(yè)模式的創(chuàng)始人，在今日頭條發(fā)布了自己研究多年的商業(yè)模式付費(fèi)專(zhuān)欄《36天快速盈利》，接下來(lái)，我將用最通俗易懂的語(yǔ)言，告訴大家，什么是商業(yè)模式，什么是銷(xiāo)售模式、盈利模式以及渠道模式。首先，用一句最直白的話(huà)告訴大家：商業(yè)模式是你打戰(zhàn)的“武器”，如果把創(chuàng)業(yè)的過(guò)程比喻成打戰(zhàn)，你能夠打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，很大一部分愿意，就是在于你的武器先不先進(jìn)，是不是比敵人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）厲害。
可見(jiàn)商業(yè)模式是多么的重要！商業(yè)模式與銷(xiāo)售模式、盈利模式、渠道模式之間的區(qū)別首先， 商業(yè)模式是由銷(xiāo)售模式、經(jīng)營(yíng)資源、渠道模式、價(jià)值鏈模式4個(gè)方面組成的。所以，題主所說(shuō)的銷(xiāo)售模式、渠道模式、盈利模式只是商業(yè)模式的其中三個(gè)環(huán)節(jié)而已。1、什么是銷(xiāo)售模式簡(jiǎn)單來(lái)理解就是你的產(chǎn)品是賣(mài)給個(gè)人、還是賣(mài)給企業(yè)，也就是我們所說(shuō)的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。
淘寶就是一個(gè)典型的C2C平臺(tái)，京東是B2C，所以，你在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，你也考考慮你的產(chǎn)品是賣(mài)給個(gè)人還是賣(mài)給企業(yè)。2、什么是渠道模式渠道模式，其實(shí)也是銷(xiāo)售模式的一個(gè)分支，簡(jiǎn)單來(lái)理解， 就是你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，經(jīng)過(guò)了哪些流通渠道，總經(jīng)銷(xiāo)→省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→地級(jí)市經(jīng)銷(xiāo)商→縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商→鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級(jí)終端店鋪→消費(fèi)者手中。
過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)和物流體系還不發(fā)達(dá)，所以一個(gè)產(chǎn)品是層層分銷(xiāo)，最后才到消費(fèi)者手中，無(wú)形中抬高了產(chǎn)品的價(jià)格，但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，信息流平臺(tái)的出現(xiàn)，你可以通過(guò)開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，直接將產(chǎn)品從工廠發(fā)貨到消費(fèi)者手中，大大節(jié)省了中間商賺差價(jià)的成本。3、什么是盈利模式？過(guò)去20年，絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)，都是靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，而現(xiàn)在，信息高度透明，同行越來(lái)越多，產(chǎn)品同質(zhì)化、打價(jià)格戰(zhàn)、爭(zhēng)奪客戶(hù)、搞促銷(xiāo)，依靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)的模式已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)型，從過(guò)去單一靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢(qián)，到多元化盈利。
蔣老師以自媒體為例，過(guò)去很多作者搞自媒體賺錢(qián)，都是靠平臺(tái)廣告補(bǔ)貼賺錢(qián)，現(xiàn)在呢？推出了付費(fèi)專(zhuān)欄（知識(shí)付費(fèi)）、圈子（社群付費(fèi)）、青云計(jì)劃（優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獎(jiǎng)金）、圖文/視頻帶貨（電商變現(xiàn)）等多種盈利渠道。所以，越來(lái)越多的自媒體能夠?qū)崿F(xiàn)月入5萬(wàn)、月入10萬(wàn)，甚至月入百萬(wàn)，原因就是在于盈利渠道越來(lái)越多了。綜上所述：商業(yè)模式就好比你的武器，并不是一成不變的，因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境，每時(shí)每刻都在發(fā)生改變，所以，你的武器也要不停地升級(jí)。
但是萬(wàn)變不離其宗，設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，你要滿(mǎn)足以下8個(gè)條件，也就是蔣老師設(shè)計(jì)的8R商業(yè)模式的核心八點(diǎn)，在這里免費(fèi)分享給大家：1、確定你的用戶(hù)群這是告訴大家，創(chuàng)業(yè)成功與否，最關(guān)鍵就是你有沒(méi)有找到一個(gè)好的賽道，你的受眾群夠不夠大，市場(chǎng)有沒(méi)有天花板。這決定了你今后的企業(yè)規(guī)模。2、你的流量入口如今這個(gè)時(shí)代，流量成本是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要面臨很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，如果你在線上引流方面很有經(jīng)驗(yàn)，如果你會(huì)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，那么你獲客成本就很有可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成降維打擊。
3、盡可能去掉不必要的生產(chǎn)要素和成本在設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式的時(shí)候，一定要考慮如何去成本，蘋(píng)果手機(jī)自己從來(lái)不生產(chǎn)手機(jī)，而是外包出來(lái)，自己做品牌和研發(fā)。從而獲取更高額的利潤(rùn)。4、你的產(chǎn)業(yè)鏈模型就是你對(duì)供應(yīng)鏈的控制，通常情況下， 我們產(chǎn)業(yè)鏈模型的設(shè)計(jì)原則是整合上游、合并中游、幫扶下游。5、你的平臺(tái)模型不管你做任何項(xiàng)目，都要考慮構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)模型，這是你獲取更高利潤(rùn)的先決條件，很多人創(chuàng)業(yè)，就是憑著一股勁，從來(lái)沒(méi)有思考，如何把自己的項(xiàng)目，打造成一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化盈利。
6、如何復(fù)制你一定要思考，將來(lái)如何做大，如何復(fù)制，是通過(guò)招商加盟、還是通過(guò)在每個(gè)城市開(kāi)設(shè)分公司，或者向集團(tuán)化發(fā)展，布局多個(gè)產(chǎn)業(yè)。7、資本模式就是你的資金來(lái)源，是自有資金創(chuàng)業(yè)，還是眾籌、還是收益權(quán)讓步，又或者引入天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資，這些都要考慮進(jìn)去。8、盈利模式你的項(xiàng)目靠什么賺錢(qián)，這個(gè)要想清楚，最好要建立4種以上的盈利渠道，這樣，能夠?qū)崿F(xiàn)更穩(wěn)定的發(fā)展，打造一個(gè)現(xiàn)金流充沛的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
