2020年水井坊，水井坊官方網(wǎng)站

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2020年，頭部的一線白酒企業(yè)保持住了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，但是，排名靠后的那些酒企的日子，并不好過(guò)。 1月26日晚間，水井坊發(fā)布了2020年業(yè)績(jī)預(yù)告：預(yù)計(jì)2020年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入與上年同期相比減少約53,298萬(wàn)元，同比下降約15%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比減少約9,496萬(wàn)元，同比下降約11%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)與上年同期相比，將減少約7,950萬(wàn)元，同比下降約10%。 與三項(xiàng)核心財(cái)務(wù)指標(biāo)紛紛下滑相呼應(yīng)的是，2020年，水井坊的銷售量與上年同期相比減少約5645千升，下降幅達(dá)約42%。其中，中高檔酒銷售量與上年同期相比減少約979千升，同比下降約11%；低檔酒（基酒）銷售量與上年同期相比減少約4666千升，同比減少約100%。 對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，水井坊提到，2020年上半年，新冠疫情導(dǎo)致使白酒消費(fèi)需求減少，加之公司為保證市場(chǎng) 健康 可持續(xù)發(fā)展，總體以消化庫(kù)存為主，使得公司上半年市場(chǎng)銷售受到較大影響；下半年，隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，加之 社會(huì) 庫(kù)存的補(bǔ)充，公司收入與利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。不過(guò)，就全年整體而言，公司業(yè)績(jī)?nèi)猿霈F(xiàn)一定下滑。 從已披露業(yè)績(jī)預(yù)告的幾家白酒企業(yè)來(lái)看， 2020年，白酒行業(yè)的分化在繼續(xù)，“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的行業(yè)態(tài)勢(shì)在進(jìn)一步加強(qiáng)。 相比之下，“茅五瀘”就顯示出了“強(qiáng)者”的姿態(tài)。 2020年度，五糧液營(yíng)業(yè)收入572億元左右，比上年同期增長(zhǎng)14%左右；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)199億元左右，比上年同期增長(zhǎng)14%左右。 同期，貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入977億元左右，同比增長(zhǎng)10%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)455億元左右，同比增長(zhǎng)10%左右。 同期，瀘州老窖預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為55.70-60.35億元，比上年同期增長(zhǎng)20%-30% “茅五瀘”是中國(guó)高端白酒的代表，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要是因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品收入的增加。 縱觀2020年，白酒行業(yè)經(jīng)受了外部環(huán)境的考驗(yàn)，再加上行業(yè)內(nèi)部的擠壓式增長(zhǎng)，致使行業(yè)分化進(jìn)一步加劇，“茅五瀘”是經(jīng)受住考驗(yàn)的代表，相反，水井坊的日子就不大好過(guò)。 值得一提的是，從2011年帝亞吉?dú)W正式成為水井坊的新實(shí)控人，到現(xiàn)在，滿打滿算已有10年了。這十年間，水井坊的總經(jīng)理已經(jīng)換了五位。 （作者 市界 雷彥鵬，編輯 劉肖迎）

52度 水井坊 價(jià)格 56038度水井坊 價(jià)格 480易優(yōu)酒公司提供僅供參考

水井坊53度：典藏，瓶中間一個(gè)刻畫(huà)獅子頭，市場(chǎng)價(jià)798元。

朱鎮(zhèn)豪所接手的水井坊，雖已逐漸走出業(yè)績(jī)下滑所帶來(lái)的輿論漩渦，但擺在他面前的水井坊似乎是一家需要審慎考量發(fā)展方向的“新”企業(yè)。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的步步擠壓之下，朱鎮(zhèn)豪帶領(lǐng)的水井坊已來(lái)到十字路口，選擇正確的方向，將決定水井坊未來(lái)數(shù)年的命運(yùn)。 業(yè)績(jī)回暖 從財(cái)報(bào)發(fā)布數(shù)據(jù)來(lái)看，水井坊1-9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.46億元，同比下滑了26.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)5.02億元，同比下滑了21.49%。 但與上半年相比，水井坊在第三季度的業(yè)績(jī)回暖速度可謂突飛猛進(jìn)。上半年水井坊營(yíng)業(yè)收入僅為8.04億元，同比下滑了52.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)僅為1.03億元，同比下滑69.64%。這意味著有11.42億元的營(yíng)業(yè)收入以及3.99億元的凈利潤(rùn)來(lái)自于第三季度。這已大大超越2019年第三季度的數(shù)據(jù)。 朱鎮(zhèn)豪也在媒體溝通會(huì)上表示，第三季度的營(yíng)業(yè)收入與去年同期相比增長(zhǎng)了19個(gè)百分點(diǎn)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增幅更是超過(guò)了33%，企業(yè)重新回到了有盈利性增長(zhǎng)的道路上。 朱鎮(zhèn)豪還透露，自己在7月份、8月份走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，經(jīng)銷商已經(jīng)反饋次高端板塊的恢復(fù)已達(dá)到80%左右，“雙節(jié)”消費(fèi)的拉動(dòng)，更讓次高端市場(chǎng)恢復(fù)到九成。尤其是隨著宴席消費(fèi)場(chǎng)景氣氛日趨濃烈，市場(chǎng)表現(xiàn)趨于樂(lè)觀。 但朱鎮(zhèn)豪依然謹(jǐn)慎地將2020年全年的業(yè)績(jī)目標(biāo)定為與2019年持平。 在回顧2020年前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)時(shí)，朱鎮(zhèn)豪坦言，水井坊前三季度無(wú)疑是落后的，包括此前針對(duì)江蘇省市場(chǎng)所推出的專屬產(chǎn)品“井臺(tái)12”，在第三季度之前的發(fā)展也受到了阻礙。但企業(yè)接連通過(guò)保持 社會(huì) 庫(kù)存 健康 、執(zhí)行核心門店計(jì)劃、支持明星門店動(dòng)銷恢復(fù)、多渠道發(fā)力以及改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等舉措，讓水井坊第三季度得以重回發(fā)展正軌。 釋疑高端路線 水井坊第三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓業(yè)界重新審視該企業(yè)的高端路線。在水井坊“跌幅驚人”的半年報(bào)發(fā)布之時(shí)，有眾多媒體以及行業(yè)人士質(zhì)疑，水井坊在高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的情況下放棄中低端時(shí)戰(zhàn)略上的失誤，而這種關(guān)于“戰(zhàn)略失誤”的爭(zhēng)議，甚至讓水井坊被冠上了“掉隊(duì)”、“不思進(jìn)取”等頭銜。 近年來(lái)，白酒行業(yè)趨向高端化正成為行業(yè)共識(shí)，各大名酒企業(yè)紛紛加碼高端酒板塊，甚至通過(guò)提升產(chǎn)品價(jià)格的方式，來(lái)維系品牌在高端白酒陣營(yíng)中的地位。要評(píng)價(jià)一家企業(yè)的高端化路線是否成功，最直接的方式是看其高端產(chǎn)品的銷售情況以及在企業(yè)營(yíng)收中的占比。 依據(jù)水井坊1-9月份酒類產(chǎn)品收入數(shù)據(jù)，水井坊的酒類產(chǎn)品收入已全部來(lái)自于中檔以及高檔產(chǎn)品，其中高檔產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入18.98億元；中檔產(chǎn)品4710.17萬(wàn)元。以“水井坊”品牌為代表的高檔產(chǎn)品，已成為水井坊業(yè)績(jī)組成中絕對(duì)的“統(tǒng)治者”。 單獨(dú)看第三季度，水井坊高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.18億元，中檔產(chǎn)品2371.01萬(wàn)元；與2019年第三季度的高檔產(chǎn)品與中檔產(chǎn)品分別9.35億元及2464.95萬(wàn)元相比，同比增速分別上漲了19.57%以及下降了3.8%。這意味著高檔產(chǎn)品在營(yíng)收占比遠(yuǎn)高于中檔產(chǎn)品的情況下，依然承擔(dān)了水井坊2020年第三季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主力軍的作用。 業(yè)界此前質(zhì)疑聲主要來(lái)源于半年報(bào)時(shí)水井坊高檔產(chǎn)品的下跌，以及其它名酒企業(yè)不斷完善自身價(jià)格體系時(shí)，水井坊依然選擇將“蘋(píng)果”全部放在一個(gè)“籃子”里的擔(dān)憂。更重要的是水井坊品牌號(hào)召力在高端白酒陣營(yíng)中，影響力依然局限在有限的幾個(gè)省內(nèi)，在面對(duì)茅臺(tái)、五糧液等白酒巨頭的沖擊下，很難形成較為堅(jiān)實(shí)的壁壘。 朱鎮(zhèn)豪也直接指出，對(duì)目前水井坊在高端板塊的表現(xiàn)“不是太滿意”。水井坊第三季度高檔酒板塊的增長(zhǎng)，更多來(lái)自于以井臺(tái)12、井臺(tái)珍藏系列為代表的次高端產(chǎn)品的增長(zhǎng)。而以典藏大師與菁萃為代表的超高端產(chǎn)品，增長(zhǎng)率卻僅有5%。 于是朱鎮(zhèn)豪直接表示會(huì)學(xué)習(xí)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)尤其是一些競(jìng)爭(zhēng)品牌好的舉措，堅(jiān)持推動(dòng)高端產(chǎn)品的發(fā)展。朱鎮(zhèn)豪的這一回應(yīng)，不僅直接回應(yīng)了業(yè)界對(duì)水井坊高端戰(zhàn)略質(zhì)疑，更重申了水井坊堅(jiān)持高端路線不動(dòng)搖的決心。 進(jìn)入發(fā)展新路口 水井坊對(duì)高端戰(zhàn)略的堅(jiān)持已不是首次提及。但從接下來(lái)水井坊的具體實(shí)現(xiàn)方式來(lái)看，大方向不變的前提下，將以“廣撒網(wǎng)”的方式來(lái)探究發(fā)展路線。 最直接的體現(xiàn)就是渠道策略上的變化，曾在水井坊業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)時(shí)期扮演重要角色的煙酒專賣店渠道將有更多的“同伴”。朱鎮(zhèn)豪在媒體溝通會(huì)上指出，水井坊從第三季度開(kāi)始去修正渠道上的結(jié)構(gòu)，以及修正組織結(jié)構(gòu)來(lái)配合多渠道發(fā)展的需要。這些渠道包括煙酒店、團(tuán)購(gòu)渠道、電商業(yè)務(wù)以及自營(yíng)平臺(tái)。 在消費(fèi)場(chǎng)景上，水井坊也以不同的產(chǎn)品來(lái)對(duì)應(yīng)不同的場(chǎng)景需求，作為2020年第四季度的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”。其中8號(hào)和井臺(tái)主攻宴席場(chǎng)景、井臺(tái)珍藏系列主攻禮贈(zèng)場(chǎng)景、井臺(tái)典藏系列則主攻高端品鑒會(huì)。 如此細(xì)分場(chǎng)景消費(fèi)，水井坊希望深入了解區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，因地制宜制定營(yíng)銷策略。朱鎮(zhèn)豪表示“我們還處于一個(gè)初級(jí)階段，成長(zhǎng)機(jī)會(huì)還有很多”。 廣泛布局各個(gè)渠道在白酒行業(yè)并不罕見(jiàn)。而各大名酒企業(yè)在水井坊所要布局的各個(gè)渠道中均不斷下沉，這也意味著水井坊在接下來(lái)的布局過(guò)程中需要走出既有的渠道舒適圈，直面來(lái)自茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等名酒企業(yè)的直接擠壓。 有觀點(diǎn)質(zhì)疑，以目前水井坊的體量，能否支撐企業(yè)如此大面積布局新渠道？亦或是其背后的母公司，能給予水井坊足夠的支撐？ 業(yè)界希望了解的“支撐點(diǎn)”，正是水井坊的母公司帝亞吉?dú)W。此前帝亞吉?dú)W選擇與洋河合作推出重視威士忌產(chǎn)品“中仕忌”時(shí)，便有觀點(diǎn)質(zhì)疑帝亞吉?dú)W想要加速在中國(guó)布局烈酒業(yè)務(wù)，但水井坊的渠道資源并不足以完成帝亞吉?dú)W的野心，因此需要依靠更強(qiáng)勢(shì)的白酒渠道來(lái)進(jìn)行，這也是基于帝亞吉?dú)W本身利益的訴求所達(dá)成的結(jié)果。 但在2020年，帝亞吉?dú)W又選擇多次增持水井坊股份。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，帝亞吉?dú)W依然將水井坊作為其布局中國(guó)烈酒業(yè)務(wù)的核心所在。 水井坊對(duì)于帝亞吉?dú)W的選擇，僅回應(yīng)尊重帝亞吉?dú)W在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)立決策，帝亞吉?dú)W與洋河的合作對(duì)水井坊也不會(huì)產(chǎn)生影響。朱鎮(zhèn)豪更在30日媒體溝通會(huì)當(dāng)天，重申了水井坊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的地位。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種影響力或許意味著，接下來(lái)水井坊的市場(chǎng)布局，將與帝亞吉?dú)W的市場(chǎng)布局存在交叉的可能。 編輯 徐晶晶 校對(duì) 李世輝

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