如果想做一個新品牌的啤酒，最好做好市場定位。目前中國的啤酒有兩種，工業(yè)啤酒和精釀啤酒。大部分是公認(rèn)的工業(yè)啤酒，便宜快捷。精釀啤酒價格昂貴，口感也沒有那么清爽。但是，精釀啤酒絕對是未來的趨勢。國內(nèi)精釀啤酒品牌很多，但做的好的不多。哈爾濱有泰山啤酒，但是哈爾濱總代理做的不好，什么都沒有。
啤酒代理賺錢嗎？
做啤酒這一類的快銷品，需要走量，量大了的確掙錢。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣傳，但這樣的品牌都已經(jīng)有人做了。要是做新品牌啤酒，那你首選要做市場定位，目前我國有兩大種啤酒，工業(yè)啤酒和精釀啤酒，大多數(shù)認(rèn)可的是工業(yè)啤酒，便宜且上頭快，精釀啤酒價格高，口感不那么爽口，但精釀啤酒絕對是以后的趨勢，國內(nèi)精釀啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你們哈爾濱有泰山啤酒，但哈爾濱總代理商做的很不好，也沒有任何的政策，導(dǎo)致這個酒，沒有銷量，所以說做酒一定要選擇一個好的總代理商，一點點建議，忘笑納。
在一個小縣代理啤酒經(jīng)銷商，投五萬到十萬，能做嗎？有什么建議嗎？
啤酒經(jīng)銷商沒做過，我家族是做商貿(mào)公司的，也就是經(jīng)銷商。做過白酒，紅酒，還有食品之類的。投資5-10萬做經(jīng)銷商一般來說做不起來，真心的。進(jìn)回來的啤酒銷售市場你有嗎？就算有吧。啤酒你從廠家發(fā)貨，一般都不賒賬，需要現(xiàn)錢來進(jìn)貨，但是你往下面超市，夜店，飯店送貨就需要壓錢，他們會賒賬，不賒賬不進(jìn)貨，當(dāng)?shù)夭豢赡軟]有其它品牌的啤酒，人家一直進(jìn)這種啤酒為啥要進(jìn)你這個品牌的，要么能賒賬，要么利潤大價格底。
我自己在一個小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？
百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個地域性消費差別的問題。我的建議是:首先改變消費者的品牌認(rèn)知，因為百威啤酒在你們當(dāng)?shù)乜梢哉f是一個新生的品牌，很多消費者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時充值，搶購，秒殺，拼團，滿贈等等促銷工具要借助各種線上平臺進(jìn)行展開，促銷活動要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵，讓商家更愿意主動的推推薦百威啤酒。
單靠商家對商品的推廣是比較被動的，單靠消費者的拉動也是比較被動的。如果用戶主動認(rèn)可，方便被商家推送，商品的數(shù)量就不成問題。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)真誠，競品不搞不正當(dāng)競爭，百威啤酒在6個月內(nèi)應(yīng)該會有很大的提升，進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場策劃方案:貨比三家，然后送一個自己人去買或者消費，會給商家造成產(chǎn)品缺貨的事實，商家會第一時間主動補貨。此時重復(fù)第一次輔助銷售流程，商家會第二次主動補貨。有了前兩次銷售的支持和背書，商家才會放心大膽地推薦你的品牌。
