電話銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)渠道，電話營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)哪些途徑能夠找到客戶(hù)

公司提供客戶(hù)手冊(cè)。很規(guī)范的。

銷(xiāo)售

主要還是需要比較好的黃頁(yè)，可以很快的挑選出目標(biāo)客戶(hù)。 http://sou7ye.gdtsearch.com/這家的查詢(xún)系統(tǒng)很好用，可以直接調(diào)用百度關(guān)于不同企業(yè)條目的搜索結(jié)果，可以很快的挑選出目標(biāo)客戶(hù)，這樣發(fā)信函郵寄樣品成本低效率高。你可以試試。 wik_雯雯

這個(gè)類(lèi)型其實(shí)挺多的，百度一下Sohojoy，那里是統(tǒng)計(jì)好的電子表格形式可以按地區(qū)按行業(yè)篩選，用起來(lái)還是方便一些

首先客戶(hù)的資料是很重要的，電話量一定要上去，心中要有堅(jiān)定的信念，不要被客戶(hù)的拒絕而泄氣。還有就是打電話一定要注意語(yǔ)言技巧.

可以試試匯訊語(yǔ)音群呼，實(shí)量扣費(fèi),硬件0投入,語(yǔ)音按鍵互動(dòng),三網(wǎng)互聯(lián),電信的服務(wù)器穩(wěn)定性強(qiáng)

需要精準(zhǔn)客戶(hù)資料聯(lián)系我

作為銷(xiāo)售人員，你必須對(duì)你所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況，從而制定 你的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，使自己更好的完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時(shí)守信這是必備. 試著去做好這些，對(duì)你會(huì)有所幫助的.

是一個(gè)二手房銷(xiāo)售員，每天也都苦惱沒(méi)有客戶(hù)，這事情一直困擾了3個(gè)月，馬上就放棄的時(shí)候，忽然靈聲機(jī)器人出現(xiàn)了，幫篩選出意向客戶(hù)，每天撥打八百多個(gè)電話，能給二十來(lái)個(gè)意向客戶(hù)電話。

你電話銷(xiāo)售主要是銷(xiāo)售什么啊？還有就是你給客戶(hù)打電話的電話號(hào)碼是哪里來(lái)的？如果是盲選的話當(dāng)然很不容易找到意向客戶(hù)。其實(shí)就算是盲選的話有些客戶(hù)從談話的內(nèi)容和語(yǔ)氣中也能很快的甄別出來(lái)，到底客戶(hù)屬不屬于意向客戶(hù)。還有就是估計(jì)你個(gè)人的這個(gè)銷(xiāo)售技巧上有些欠缺，現(xiàn)在推銷(xiāo)東西的很多，很多客戶(hù)一接電話是推銷(xiāo)東西的就會(huì)很反感。所以，你還是要換一種方式，不要一上來(lái)就推銷(xiāo)，先談點(diǎn)別的話題，不要讓客戶(hù)一開(kāi)始就反感，沒(méi)有興趣聽(tīng)下去。

答復(fù)：如何在電話銷(xiāo)售過(guò)程中讓客戶(hù)接受？首先，在電話營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域中，把握顧客需要的東西，讓顧客在切身利益中感受到產(chǎn)品價(jià)值的需求，能夠結(jié)合電話營(yíng)銷(xiāo)的特質(zhì)和含義，向顧客推薦或推銷(xiāo)產(chǎn)品的需要。其次，在電話營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，以銷(xiāo)售員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有敏銳的洞察力和觀察力，對(duì)銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的體現(xiàn)，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’，以銷(xiāo)售員對(duì)待屬下工作都比較認(rèn)真和細(xì)致，比較專(zhuān)心和專(zhuān)一，以銷(xiāo)售員對(duì)待任何事情都不敢麻痹大意，以體現(xiàn)銷(xiāo)售員辦事效率得到進(jìn)一步的提高。再次，以電話銷(xiāo)售為案例，以銷(xiāo)售員不斷收集或整理客戶(hù)的資料來(lái)源，以銷(xiāo)售員不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的發(fā)展途徑，以銷(xiāo)售員不斷學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧，以不斷在深入實(shí)踐中打造產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的精品之策略，為電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)注入新的活力，也為電話營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)拓了新的視野，更為電話營(yíng)銷(xiāo)資深行業(yè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)開(kāi)辟了新的路徑，更是彌補(bǔ)了電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)行銷(xiāo)的市場(chǎng)空白。最后，作為電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的銷(xiāo)售員，應(yīng)該保持以貫穿一條主線為主題的中心思想，以不斷挖掘新客戶(hù)的需求，以不斷維護(hù)新老客戶(hù)的業(yè)務(wù)和需要，以積極開(kāi)拓進(jìn)取，以積極爭(zhēng)當(dāng)先鋒的發(fā)展為理念，積極探索市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)為發(fā)展的前景，以結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與實(shí)踐，以全心全力打造電銷(xiāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的升級(jí)版，為電銷(xiāo)市場(chǎng)行業(yè)的資源奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝謝！

你說(shuō)的應(yīng)該是給新客戶(hù)打電話的話術(shù)，那么你需要從以下幾個(gè)方面開(kāi)始：1. 你應(yīng)該介紹清楚自己是誰(shuí)？首先對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，你的電話很陌生，所以你必須在最快的時(shí)間內(nèi)介紹清楚你是誰(shuí)，這樣你們才有進(jìn)一步溝通的基礎(chǔ)。2. 做什么的？接著你必須用及其簡(jiǎn)練的語(yǔ)言介紹清楚自己是做什么的。3. 打電話的目的？然后你就要把自己打電話的目的清楚明白的講出來(lái)，客戶(hù)知道了上述這些信息，他才能全面的判斷是否跟你做出進(jìn)一步的溝通。舉例如下：您好！我叫***，我是**公司的銷(xiāo)售，我們公司是主營(yíng)**產(chǎn)品的，我了解到您是經(jīng)銷(xiāo)**類(lèi)型產(chǎn)品多年的行家，在行業(yè)內(nèi)很有影響力，口碑也很好，我們公司現(xiàn)在準(zhǔn)備在**區(qū)域找一個(gè)優(yōu)秀的代理商，所以想跟您見(jiàn)面溝通一下合作的問(wèn)題，不知道您什么時(shí)候有時(shí)間？

電信黃頁(yè)可查找本市的潛在客戶(hù) 網(wǎng)絡(luò)可以查找全國(guó)范圍的潛在客戶(hù)，而且分類(lèi)比較細(xì) 走在路上也可以看到許多的潛在商機(jī)

一般來(lái)說(shuō)，電話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)內(nèi)容包括： 1、匹配受眾信息（即：核實(shí)對(duì)方的姓名等相關(guān)內(nèi)容） 2、介紹公司和自己 3、說(shuō)明打電話的原因 電話營(yíng)銷(xiāo)員必須在 20 秒內(nèi)，最多用三句話表達(dá)清楚以上幾個(gè)方面的內(nèi)容 以下列舉了在三種不同的情況下，可以采取的應(yīng)對(duì)措施： 情況一：當(dāng)你所代表的公司的品牌知名度不高時(shí) 解決方案：在公司名或品牌名的前后加上一些簡(jiǎn)短的修飾短語(yǔ)：例如，如果你所代表的公司來(lái)自歐美，那就毫不猶豫地在公司名前加上國(guó)名，因?yàn)楫吘筥把蠡醯鈉分式蝦_”這一觀念一時(shí)間還難以消除。如果你所代表的公司屬于內(nèi)地非知名品牌，那你可以在其后加上一些同行業(yè)中的排名介紹，當(dāng)然，最好的策略還是在后面的 Offer 上選擇突破口比較現(xiàn)實(shí)一些。 情況二：做 B-B 的電話營(yíng)銷(xiāo)，電話直接打到了公司領(lǐng)導(dǎo)處，而他或他的助理把你推向其它的相關(guān)部門(mén)（如：財(cái)務(wù)科，后勤處……）；于是，面對(duì)這些部門(mén)的負(fù)責(zé)人，你將怎樣打開(kāi)局面？ 解決方案：你不妨在開(kāi)場(chǎng)白中客意強(qiáng)調(diào) _?剛才我打電話給你們的老總，他讓我打電話給你們部門(mén)，看一下你們是否有這方面的需求 …_” ，其中的好處在于：在一開(kāi)始就暗示對(duì)方你是由一位有強(qiáng)大背景的人士引薦而來(lái)，不管最后電話營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果如何，一開(kāi)始財(cái)務(wù)處或后勤處的負(fù)責(zé)人將不得不重視你的電話，讓你較順利地完成產(chǎn)品或服務(wù)介紹。 情況三：面對(duì)語(yǔ)氣急促，態(tài)度生硬的受眾 解決方案：如果對(duì)方語(yǔ)氣急促，態(tài)度生硬，那就說(shuō)明他們?cè)谝婚_(kāi)始就對(duì)你的電話沒(méi)什么好感。在這種情況下，如果你在開(kāi)始的 15 秒內(nèi)不能切入正題，那么他們的掛機(jī)率會(huì)極高。這時(shí)候你應(yīng)該清楚考驗(yàn)?zāi)阏Z(yǔ)言能力的時(shí)候來(lái)到了：你必須盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)，用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)句來(lái)表達(dá)出盡量多的內(nèi)容。對(duì)此，你采取的方案可以是： 1、突出公司、品牌的關(guān)鍵詞。 2、在描述產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，避免用一些過(guò)于專(zhuān)業(yè)的名詞或修飾語(yǔ)。 3、保持較快的語(yǔ)速，但在最關(guān)鍵的地方有意地停頓一下，這樣反而可以突出你所要表達(dá)的內(nèi)容。 1、隨時(shí)紀(jì)錄 打電話時(shí)，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時(shí)記下你所聽(tīng)到的信息（當(dāng)然，如果你是左手寫(xiě)字的話，可以反過(guò)來(lái)）。如故你沒(méi)做好準(zhǔn)備，而不得不請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)時(shí)，這樣會(huì)使對(duì)方感到你心不在焉、沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話；并且，你一天要打那么多電話，你是沒(méi)有辦法記住每個(gè)客戶(hù)說(shuō)過(guò)的話，人的記憶力總是有限的，所以，才會(huì)有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好紀(jì)錄也方便你以后在次電話跟進(jìn)情況。 2、自報(bào)家門(mén) 找到你所要找的人之后（有時(shí)你知道是他負(fù)責(zé)著件事，但不一定知道他叫什么名字），對(duì)方一拿起電話，你就應(yīng)禮貌問(wèn)好之后，清晰說(shuō)出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱(chēng)，再是告訴對(duì)方，你是來(lái)做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù)；同樣，一旦對(duì)方說(shuō)出其姓名，你可以在談話中不時(shí)的稱(chēng)呼對(duì)方的姓名。 3、轉(zhuǎn)入正題 在講電話過(guò)程中，不要“哼哼哈哈”地拖延時(shí)間，做完自己我介紹之后，立即迅速進(jìn)入正題，加速商務(wù)談話的進(jìn)展。因?yàn)闀r(shí)間很寶貴，別人可能沒(méi)是聽(tīng)你亂扯。根據(jù)自己多在服務(wù)公司的產(chǎn)品，了解對(duì)方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求；要站在對(duì)方的角度去思考和看待問(wèn)題，你是為別人的問(wèn)題提供解決方案來(lái)的，而不是為挖人家錢(qián)來(lái)的；所以，學(xué)會(huì)問(wèn)很重要。 4、避免將電話轉(zhuǎn)給他人 自己打的電話盡量自己處理，只有在萬(wàn)不的已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時(shí)，你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略颍?qǐng)請(qǐng)求對(duì)方原諒，在你做出這種決定之前，應(yīng)當(dāng)確定對(duì)方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。 5、避免電話終止時(shí)間過(guò)長(zhǎng) 如果你在打電話時(shí)，如果對(duì)方問(wèn)一些你無(wú)法回答不得不終止電話而查閱一些資料時(shí)，應(yīng)當(dāng)動(dòng)作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對(duì)方說(shuō)：“您是稍等一會(huì)？還是過(guò)一會(huì)兒我再給您打過(guò)去？”讓對(duì)方等候時(shí)，你可以按下等候健。如果你的電話沒(méi)有有等候健，就把話筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時(shí)間超過(guò)你所預(yù)料的時(shí)間，你可以每隔一會(huì)兒拿起電話向?qū)Ψ秸f(shuō)明白你的進(jìn)展。如，你可以說(shuō)：XX先生（小姐），我已經(jīng)快替您找完了，請(qǐng)您稍等一會(huì)。當(dāng)你查找完畢，重新拿起電話時(shí)，可以說(shuō)：“對(duì)不起讓您久等了?！币砸饘?duì)方的注意。 對(duì)方接電話的人來(lái)講，當(dāng)需要查閱資料而有禮貌地請(qǐng)對(duì)方銷(xiāo)后片刻，這是可以令對(duì)方接受的。如果有人在你正通話時(shí)打進(jìn)電話，你可以選擇合適的詞語(yǔ)讓對(duì)方稍候。然后拿起另一部電話說(shuō)：您能否稍等？我正在接聽(tīng)一個(gè)電話。或“您留個(gè)電話，我稍候給您回復(fù)“如果打來(lái)電話的人只是有一些小事，便可以當(dāng)即回絕，然后迅速轉(zhuǎn)向第一個(gè)電話，而這個(gè)人也回適宜到你很重視他而加速你們的討論。 6、跟蹤電話促成交易 但你為對(duì)方介紹產(chǎn)品后，對(duì)方可能會(huì)說(shuō)考慮一下或跟上級(jí)商量一下，你應(yīng)該說(shuō)過(guò)兩天再給您電話。打電話跟進(jìn)時(shí)，問(wèn)他考慮得怎么樣？主要考慮那些方面的問(wèn)題？最后促成交易。你是為他提供服務(wù)，不是求著他給錢(qián)你的，所以，做業(yè)務(wù)的時(shí)候要不卑亢。

這咋還不知道啊，我當(dāng)時(shí)咋教你的啊！自己翻筆記去！