建立和擴(kuò)大白酒的銷售渠道是非常重要的。如何打造一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)很重要。銷售團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建和培養(yǎng)不是一個(gè)人創(chuàng)造的，需要銷售團(tuán)隊(duì)的全力配合。明確價(jià)格體系和招商政策，確定價(jià)格體系和招商政策，是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做好銷售的前提。在我看來(lái)，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但是傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這是必須面對(duì)的事實(shí)。
開(kāi)發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問(wèn)題，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的酒品，一開(kāi)始的時(shí)候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過(guò)大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣開(kāi)了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷售的呢？我來(lái)說(shuō)一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對(duì)您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，把握市場(chǎng)定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，具體酒款并沒(méi)有看到，所以在這里提出一些問(wèn)題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶群體的鎖定。您的酒面對(duì)的消費(fèi)者是誰(shuí)，也就是說(shuō)誰(shuí)愿意買愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇買你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場(chǎng)景有哪些？主要的消費(fèi)場(chǎng)景是什么？2.銷售渠道的組建與拓展白酒的銷售渠道非常重要。
有人說(shuō)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)這些的人都是在做概念翻新的事情，其實(shí)都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，這個(gè)是必須要面對(duì)的事實(shí)。抓住白酒分銷的傳統(tǒng)渠道，深度開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)銷商區(qū)域合伙人開(kāi)發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等。
3.明確價(jià)格系統(tǒng)以及招商政策價(jià)格體系和招商政策的確定，是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做好銷售的前提。價(jià)格定不準(zhǔn)，招商政策不明晰，不但銷售鏈條掙不到錢，而且還容易自己給自己設(shè)下陷阱和坑，讓自己無(wú)法翻身。所以，根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒款進(jìn)行價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)并確定，同時(shí)制定具有高效益的招商政策，吸引真正想賺錢的實(shí)力伙伴合作。
4.精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣和體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，不是打散彈槍，也不是打高射炮。好鋼要用到刀刃上，誰(shuí)的錢也不是大風(fēng)刮來(lái)的，無(wú)限使用。所以，還是要進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣，聚焦最有效果的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行推廣。酒好不好，嘴說(shuō)不行，一定要讓消費(fèi)者親自品鑒。喝好了，自然有銷量。5.銷售團(tuán)隊(duì)的打造與培養(yǎng)事業(yè)不是一個(gè)人打造，需要銷售團(tuán)隊(duì)的通力合作才行。
所以如何打造一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)很重要。6.產(chǎn)品質(zhì)量的控制和升級(jí)。產(chǎn)品質(zhì)量是決定一款酒是否受到消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素，也是保證你的酒可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。酒不好喝，包裝再好，銷售再猛，都是曇花一現(xiàn)。在這里，我只是提出一些結(jié)構(gòu)性的建議，需要針對(duì)不同的酒類具體問(wèn)題具體分析。以上是我的一些觀點(diǎn)和看法。如果你有其他觀點(diǎn)或不同意見(jiàn)，我期待與你討論。請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)給我留言，留言會(huì)被退回！我是Franco，被Fran灌醉了，一個(gè)愛(ài)喝美食，有主見(jiàn)的頭條作家。希望用簡(jiǎn)單的文字讓你健康地喝到好酒，不用擔(dān)心選酒的問(wèn)題！碼字不易，贊鼓勵(lì)！如果你覺(jué)得我寫(xiě)的還可以，請(qǐng)關(guān)注或者贊我。我真誠(chéng)地期待與你結(jié)緣。佛朗哥在這里鞠躬致謝。