酒業(yè)促銷員的話術(shù)和技巧，啤酒促銷員絕對成交的銷售話術(shù)

啤酒促銷員絕對成交的銷售話術(shù)，易銷售里面有這方面的，說的比較好，自己可以去學學。

酒推作為酒水代理商直接對話消費者的有力紐帶，在酒水市場上發(fā)揮著舉足輕重的作用，所以酒推就應該非常了解商家需要訴求給消費者的信息，也要很清楚消費者對產(chǎn)品的需求點。主要從中兩點出發(fā)，再到網(wǎng)上查一下推銷技巧和市場需求分析應該不難應付這一職務。

銷售中的心理學可以簡單地濃縮成一句話：促使顧客達成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是白酒或者是別的什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。 銷售員提問技巧：通過提問發(fā)掘并擴大潛在客戶的痛苦，而自己的產(chǎn)品能夠更好地幫助他解決這個痛苦，滿足潛在顧客的欲望。 建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。

銷售技巧：關(guān)注細節(jié)　　現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響?！　崆椴皇呛唵蔚赝ㄟ^外部表情就能表達出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。更多銷售技巧可以上中國客戶關(guān)系網(wǎng)看看。

酒水 銷售 技巧 話術(shù)

　但愿相憶莫相忘，幽懷幾許終難忘。

要有很好的口才，讓別人認可你，對你的產(chǎn)品感興趣！其次，要有良好的心理素質(zhì)，無論客戶說什么始終對客戶保持微笑。再次，要對你推銷的產(chǎn)品有全面了解，這樣容易讓你在短時間列舉出產(chǎn)品的好處而不讓他人不耐煩。最后，無論客戶買還是不買都要向他真誠地說謝謝，也許他會被你打動！而且要有道德,不僅限于你的工作,各方面都要體現(xiàn)..客戶會在一些細微的事情上了解你和你的產(chǎn)品.要有親和力,要厚道,介紹產(chǎn)品時.要詼諧懂得幽默處理客戶的每一句問答.不要太直板或呆板的介紹酒水,會令客人厭煩..如果客人敬酒,通常也就一杯,憑自己的感覺接受或婉拒..婉拒的理由通常很多,但是,我建議你喝..因為做這行的,靠的就是個人脈.你要付出才會有收獲.你說是不是這個道理.?如果實在不想喝,可以告之顧客,上班時間如果出現(xiàn)陪酒現(xiàn)象,會遭到罰款..當然,要以幽默的形式和語句表達出來.這樣客人不但會理解你,而且還會更加喜歡你.慢慢做吧..剛開始都會很難.時間長了.你就會摸到這其中的規(guī)律...祝你好運..

我做了四年多的酒水促銷員，當然要跟相貌有關(guān)了，氣質(zhì)好才能吸引顧客啊，依我的經(jīng)驗，有的客人不沖著酒的好壞，而是沖著促銷員的臉蛋來點酒的，就像酒店服務員一樣，漂亮會說的服務員當然客人就愿意定他的包間了，唉，反正說白了就是靠臉蛋吃飯，不過促銷員光有臉蛋還不行，還要會說，講究促銷方式 ，如果把促銷員做好了，嘴皮子算是練出來了餐廳服務中常用的推銷技巧推銷是我們餐飲服務工作中重要的一環(huán)，能熟練掌握并運用推銷技巧，對于餐飲銷售可收到積極的效果。因此，我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法，現(xiàn)和大家分享一下我個人的工作經(jīng)驗： 一、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì)，進行有重點的推銷。列：一般來說，家庭宴席講究實惠的同時也要吃些特色，這時，我們就應把經(jīng)濟實惠的大眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人。客人既能吃飽、吃好，又能品嘗獨特風味，達到了客人來在酒店店就餐既排場又實惠的目的。列：而對于談生意的客人，我們則要掌握客人擺闊氣，講排場的心理，無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔，這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟實力。同時，我們還要為其提供熱情周到的服務，使客人感到自己受到重視，在這里吃的很有面子。 二、選準推銷目標。在為客人服務時要留意客人的言行舉止。例：一般外向型的客人是我們推銷產(chǎn)品的目標，外向型的客人話多，人也愛動，喜歡問這個菜味道怎么樣，那道菜別的客人點的多不多，對于這樣的客人我們就可以對客人說這菜味道不錯，別的客人反應不錯，您看點個試試好嗎？例：要是接待有老者參加的宴席，則應考慮到老人一般很節(jié)儉，不喜歡鋪張而不宜直接向老人進行推銷，要選擇健談的客人為推銷對象，并且以能夠讓老者聽得到的聲音來推銷，這么一來，無論是老人還是其他客人都容易接受我們的推銷建議，有利于推銷成功。 三、運用語言技巧，達到推銷目的。語言是一種藝術(shù)，不同的語氣，不同的表達方式會收到不同的效果。例：當我們向客人推銷飲料時，有三種不同的詢問方式；一是："先生，您來點酒水飲料嗎？二是；先生，您用什么酒水飲料？三是：先生，您用白酒啤酒，還是紅酒飲料？可以看出第三種問法為客人提供了幾種不同的選擇，客人很容易在我們的誘導下選擇其中一種。因此，第三種推銷語言更利于成功推銷。因此，我們在工作中靈活運用以上幾種推銷技巧，可以大大提高推銷效率

以下幾點注意一下?！　≈v話還要看機會，機會沒有到不可以說得太早，機會一到，該說就說，不說反而不好。因此，說話太多，不如說少一些為妙，說話少的又不如說話好的。有道德修養(yǎng)的人深怕話說錯了，所以三思而后言；有信義的人，恐怕濫說話不能兌現(xiàn)，也不敢多說或輕諾；有機智有才謀的的人，恐怕機密泄漏，也不敢多說話。會說話的人話雖然不多，但詞句中肯而恰當，收效宏大。因此說話妙比說話少更勝一籌。　　1.人與人相處，不可能始終默不作聲，就是最沉默的人，在必要時，也不能不說幾句話。說話是溝通彼此感情，傳達心聲的必須工具。你與熟人說話而使彼此情感意思溝通，不算本領(lǐng)，要能與生人講話，談得推心置腹，相見恨晚，才是你真正的本領(lǐng)。這樣雖使說話的目的達最高境界，但說話尤不能傷人或失人和。俗語說「得道者多助，失道者寡助，多助之至，天下順之，寡助之至，親戚叛之?！箤嵲谑亲鋈苏f話之道。青年人初入世，說話宜少不宜多，宜小心不宜大意，要出口以前，先得想一想，替聽你話的人想，他愿意聽的話，才出之於口，他不愿意聽的話，還是不說為上。所謂不愿意聽的話，也有種種，老生常談，他是不愿意聽的；一說再說，耳熟能詳，他是不愿意聽的；與他的心境相反，他是不愿意聽的；與他主張相反，他是不愿意聽的；與他毫無關(guān)系，他是不愿意聽的，與他利害沖突，他是不愿意聽的；與他的程度不同，他是不愿意聽的；有關(guān)他的創(chuàng)痕，他是不愿意聽的；有關(guān)他的隱私，他是不愿意聽的；而最不愿意聽的，是尖銳鋒利而又刻毒的話?！　?.說話所引起的反應，可有幾種，第一種是有雋永之味；第二種是有甜蜜之味；第三種是有辛辣之味；第四種是有爽脆之味；第五種是有新奇之味；第六種是有苦澀之味；第七種是有寒酸之味，而最壞的反應，是創(chuàng)痛之味！言談之中，令人回味，對方自發(fā)生雋永的反應；熱情洋溢，句句打入心坎，對方自發(fā)生甜蜜的反應；激昂慷慨，言人所不敢言，對方自發(fā)生辛辣的反應；知無不言，言無不盡，對方自發(fā)生爽脆的的反應；「以反人為實」、「好為無端涯之言」對方自發(fā)生新奇的反應；陳義晦塞，言辭拙訥，對方自發(fā)生苦澀的反應；一味訴苦，到處乞憐，對方自發(fā)生寒酸的反應；好放冷箭，傷人為快，傷人越甚，越以為快，對方自發(fā)生創(chuàng)痛的反應；能得雋永反應者為上，能得甜蜜反應者為次，能得爽脆反應者又次，能得辛辣反應者更次，得到新奇的反應、苦澀的反應、寒酸的反應的話都是下等，而得到創(chuàng)痛反應的話，更是大反人情！　　4.話題的引入方式有很多種，例如開門見山、循序漸進、話題的轉(zhuǎn)入、動作引入等等，在話題切入時還要考慮一些外部局部因素，例地點選擇、場合、時間、氣氛、主體的情緒　　5.抓住重點（溝通主題具體、精簡）。　　6.速度適中（不急不徐）。

一、 業(yè)務員應具備的素質(zhì)1、業(yè)務員應具備吃苦耐勞、反應敏捷、性格開朗、做事踏實、契而不舍。2、業(yè)務員應有良好的生活作風，外表保持整潔干凈，服飾得體。3、業(yè)務員要有較高的文化素質(zhì)。4、業(yè)務員任何時候都要有分寸和節(jié)度。 a、盡管對方采取寬容態(tài)度，自己應保持自覺與警惕，不可犯相同之錯誤。 b、即使客戶表現(xiàn)得親密，也不能因此侍寵而驕，自以為是，應保持一定的安全距 離之原則，以禮待之。5、業(yè)務員清楚地區(qū)別彼此身份的不同。 a、交談中不可沒大沒小，自以為此人很好，相互了解，就忘掉自己的言行舉止，很可能引起客戶不良反應。b、 平日養(yǎng)成退一步海闊天空之胸襟，隨時秉持謙虛的態(tài)度待人接物。6、業(yè)務員應隨時隨地保持親和之笑容及充滿自信的工作動力。二、 業(yè)務員應具的知識1、 產(chǎn)品知識及生產(chǎn)工藝流程2、 質(zhì)量標準及質(zhì)量缺陷形成的原因3、 營銷基礎理論知識4、 顧客心理學5、 銷售術(shù)語及導購技巧6、 公司文化及企業(yè)理念7、 iso、財務、法律基礎知識

這個東西學問太深了 真是不好說啊