1例長期不涉及進(jìn)口葡萄酒。代工的是王宗，在浙江嘉興天寧從事貿(mào)易，從事進(jìn)口葡萄酒時間不長。但是，如果你去找，你會把重點放在貼牌產(chǎn)品上。進(jìn)口酒商應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品才能讓酒商既受歡迎又有利可圖？其實這個問題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源和產(chǎn)品特點來做出選擇。
進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)市場怎么銷售才更好？而且能長久做下去？
一款葡萄酒要上期做下去，只能靠品牌，但過程都很漫長資金少怎么辦？1市場定位，你想做什么類型的葡萄酒，干紅，桃紅，汽泡，甜酒？什么價位段的，100以下，100-200，300以上？2然后就是找準(zhǔn)精準(zhǔn)用戶，以他們的喜好去 定制相關(guān)的葡萄酒產(chǎn)品，以小圈子擴(kuò)散到大范圍，以口碑取勝。如果你不差錢，有渠道，那就相整理好你自己的產(chǎn)品線，選一款做爆品打開市場。
多舉行線下品酒會，培養(yǎng)你自己的忠實用戶，上點廣告，寫點軟文。還有一種就是找比較強(qiáng)的進(jìn)口商，因為這種進(jìn)口商，比如湖南的西班本來就有一定的業(yè)界知名度，拿他們的產(chǎn)品引流也是很好的，好像還有一定的支持，這樣起步就簡單的多，風(fēng)險也可以降低。但注意也不是什么葡萄酒能能做，要分析你所在的區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣，和一些重要的競爭對手，找到相對好的突破口。
拿到進(jìn)口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？
如果進(jìn)入這個行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色。它的社會地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞減輕病痛消毒殺菌美容養(yǎng)顏。另據(jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。
法國人認(rèn)產(chǎn)區(qū)，中國人認(rèn)品牌。1代理紅酒要看準(zhǔn)產(chǎn)區(qū)。無論是法國的紅酒，還是國產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關(guān)鍵。2圍繞傳播紅酒文化的主題與消費(fèi)者溝通不妨多開設(shè)一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費(fèi)者直接溝通，分享傳達(dá)紅酒文化的理念，在與消費(fèi)者的緊密互動中，找到從小資到大眾的路徑。
葡萄酒酒商如何選擇產(chǎn)品？該怎么銷售？
作進(jìn)口葡萄酒酒商到底該選擇哪種產(chǎn)品，才能讓酒商既有人氣又有利潤呢?其實，對于這個問題不能一概而論，需要結(jié)合酒商自身的資源情況和產(chǎn)品特點來進(jìn)行選擇。我們不妨先來分析一下各個產(chǎn)品類型的特點。品牌流通酒這類產(chǎn)品有品牌，知名度高，市場開放程度也高，在消費(fèi)者當(dāng)中很有號召力，但通常價格透明，利潤較薄。OEM貼牌酒利潤率較高，操作靈活，競爭不像品牌流通酒那樣激烈，酒商還可以根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行定制。
酒莊酒這部分產(chǎn)品本質(zhì)上是精品酒的類型，產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)量不高，價格也不低，比較適合有較高需求的客戶。了解了不同產(chǎn)品類型的特點，酒商該怎么根據(jù)自己的資源來選主打產(chǎn)品呢?下面的兩個案例或許能帶給您有所啟發(fā)。案例一投身進(jìn)口酒時間不長，OEM是主打浙江嘉興天寧貿(mào)易的王總和做進(jìn)口酒時間不長，但是認(rèn)準(zhǔn)了會將OEM產(chǎn)品作為自己的主打。
類似Penfolds(奔富)這樣的產(chǎn)品，不需要多做工作，所以我會把它作為吸引人氣和做好服務(wù)的載體，當(dāng)有越來越多的人知道了我們的店面，跟我們有了相對深入的接觸后，我們會引導(dǎo)他們關(guān)注我們的OEM產(chǎn)品，這部分是可以保證我們利潤的，當(dāng)然這些產(chǎn)品的零售價要制定合理，以保證長期發(fā)展，另外，最好可以是區(qū)域代理，確保獨家，避免價格戰(zhàn)。
王總是這樣說。案例二:我有尚超資源。我選擇的品牌酒，李總經(jīng)理，在江蘇某地級市釀酒多年。尚超是其主要銷售渠道。除了酒類產(chǎn)品，我還取得了張裕卡色達(dá)樂許多產(chǎn)品的代理權(quán)。多年積累的資源非常好，所以在李總經(jīng)理看來，品牌流通類商品非常適合我，在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比很高。商品流通的特點是流通速度快，知名度高。這些優(yōu)勢對于酒商來說是雙重的。
