搶占傳統(tǒng)白酒分銷(xiāo)渠道，深度發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域合作伙伴，發(fā)展煙酒店、餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)。建立和擴(kuò)大白酒的銷(xiāo)售渠道是非常重要的。在我看來(lái)，白酒的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道還是很有效的，但是傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這是必須面對(duì)的事實(shí)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以說(shuō)是當(dāng)下最火的創(chuàng)業(yè)潮流。但是很多人，包括參加過(guò)團(tuán)購(gòu)的人，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式知之甚少，所以今天的文章就和大家分享一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么做的。
怎么團(tuán)購(gòu)白酒？
大干90天的步驟1第一個(gè)30天，數(shù)量級(jí)的拜訪(fǎng)，大量的人物介紹認(rèn)識(shí)，每天30人的數(shù)量級(jí)拜訪(fǎng)2大浪淘沙，篩選三分之一的準(zhǔn)客戶(hù)30人，創(chuàng)造需求，分析達(dá)成方法3再次篩選10人左右，聚焦優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難，最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒(méi)有建好。總有人想走捷徑，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么？應(yīng)該怎么干呢？
今年，不少小區(qū)群里都出現(xiàn)了一種新玩意小區(qū)團(tuán)購(gòu)，可以說(shuō)是當(dāng)下最火爆的創(chuàng)業(yè)風(fēng)向了，然而很多人，包括參與過(guò)拼團(tuán)的用戶(hù)，對(duì)小區(qū)拼團(tuán)的模式大都一知半解，所以今天的文章就給大家分享一下社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么做的一小區(qū)團(tuán)購(gòu)具體怎么做？參加過(guò)拼團(tuán)的人一定都知道，每個(gè)小區(qū)的拼團(tuán)群里都有一個(gè)群主，正式名稱(chēng)叫團(tuán)長(zhǎng)，顧名思義，團(tuán)長(zhǎng)就是負(fù)責(zé)拉人開(kāi)團(tuán)的，同時(shí)商品到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知和發(fā)放。
除了小區(qū)群，社區(qū)拼團(tuán)最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由團(tuán)長(zhǎng)挑選合適的商品分享到群里，不過(guò)一般拼團(tuán)活動(dòng)都有人數(shù)設(shè)定，超過(guò)后才能算拼團(tuán)成功。二社區(qū)拼團(tuán)的做法有哪些特點(diǎn)？1高毛利社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最大特點(diǎn)不是線(xiàn)上社群拼團(tuán)，而是跳過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接從供貨商處進(jìn)貨，減去了中間商的成本，同時(shí)做到一定規(guī)模后，還可以進(jìn)一步壓價(jià)，壓縮成本的同時(shí)，絕大多數(shù)利潤(rùn)都在自己手里。
一款新紅酒，怎樣快速去建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)渠道？
一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體定位第二，要對(duì)價(jià)格接受群體定位第三，要對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售端口分析第四，要建立自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道第六，要進(jìn)行適合的營(yíng)銷(xiāo)策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗(yàn)消費(fèi)很重要第九，選擇酒類(lèi)的糖酒會(huì)招募代理商第十，設(shè)計(jì)最優(yōu)化的模式支持代理商打開(kāi)市場(chǎng)。
開(kāi)發(fā)了一款52度瀘州產(chǎn)白酒，有什么銷(xiāo)售建議？
我是@芙蘭一醉的芙蘭哥，非常榮幸回答您的問(wèn)題，我來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的看法我也曾經(jīng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了一款白酒，是和我們當(dāng)?shù)氐囊患揖茝S(chǎng)進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的酒品，一開(kāi)始的時(shí)候，推廣也非常的辛苦，但慢慢的經(jīng)過(guò)大家的努力，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)開(kāi)了，在消費(fèi)者當(dāng)中也有了一定知名度，口碑也越加良好，銷(xiāo)售也穩(wěn)步攀升。那么，是怎么銷(xiāo)售的呢？我來(lái)說(shuō)一些結(jié)構(gòu)性的建議，供您參考，希望對(duì)您有所幫助。
1.找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)群體，把握市場(chǎng)定位因?yàn)槟木埔呀?jīng)生產(chǎn)出來(lái)了，具體酒款并沒(méi)有看到，所以在這里提出一些問(wèn)題，幫組您思考和梳理一下產(chǎn)品并進(jìn)行客戶(hù)群體的鎖定。您的酒面對(duì)的消費(fèi)者是誰(shuí)，也就是說(shuō)誰(shuí)愿意買(mǎi)愿意喝您的酒？為什么消費(fèi)者會(huì)選擇買(mǎi)你的酒？您的酒的特點(diǎn)在哪里？差異化的地方在哪里？您的酒應(yīng)用的消費(fèi)場(chǎng)景有哪些？主要的消費(fèi)場(chǎng)景是什么？2.銷(xiāo)售渠道的組建與拓展白酒的銷(xiāo)售渠道非常重要。
有人說(shuō)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不行啦，要新思路，新創(chuàng)意。其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，說(shuō)這些的人都是在做概念翻新的事情，其實(shí)都是換湯不換藥。我認(rèn)為，白酒的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道還是很有效的，但傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，這個(gè)是必須要面對(duì)的事實(shí)。抓住白酒分銷(xiāo)的傳統(tǒng)渠道，深度開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域合伙人開(kāi)發(fā)煙酒店餐飲企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)等。
3.明確價(jià)格體系和招商政策，確定價(jià)格體系和招商政策，是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做好銷(xiāo)售的前提。價(jià)格不固定，招商政策不明確。銷(xiāo)售鏈不僅賺不到錢(qián)，還容易給自己設(shè)陷阱、設(shè)坑，讓自己翻不了身。所以要根據(jù)自己的實(shí)際情況，根據(jù)自己的酒錢(qián)來(lái)設(shè)計(jì)和確定價(jià)格體系，同時(shí)制定高效的投資政策，吸引真正想賺錢(qián)的有實(shí)力的合作伙伴。
