今年茅臺王子酒價(jià)格上漲，158元/瓶，不是普王改全坤沙酒了，品質(zhì)沒變，就是價(jià)格漲了。論語天下早在3月份預(yù)測，疫情平穩(wěn)后，今年年中到年終，頭部品牌白酒價(jià)格必漲，究其原因只有1點(diǎn)，假設(shè)今年茅臺公司營收可以達(dá)到1000億元，其中系列酒貢獻(xiàn)120億元營收，則茅臺酒需要做到880億元營收。
1、茅臺酒在你們那里都什么價(jià)能買到？今年茅臺酒最高能漲到多少？
我們先看茅臺最近的兩則消息一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺酒一批價(jià)突破2400元，終端價(jià)格已經(jīng)超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。二是華潤萬家、康城投資（大潤發(fā)）、物美超市成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺酒的配額，此外，貴州省內(nèi)的貴陽星力百貨、貴州華聯(lián)綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺酒的首批商超、賣場經(jīng)銷商，獲得200噸配額，
配額之內(nèi)的飛天茅臺酒，嚴(yán)格執(zhí)行1499元/瓶的售價(jià)。這兩則消息，對應(yīng)著飛天茅臺酒價(jià)格兩端：飛天茅臺酒價(jià)格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費(fèi)旺季，飛天茅臺酒有沒有可能漲到3900元/瓶呢如果越來越多的商超、賣場執(zhí)行1499元的零售價(jià)，飛天茅臺酒有沒有可能重回“市場指導(dǎo)價(jià)”時(shí)代？飛天茅臺酒會不會漲到3900元？2016年底以來，飛天茅臺酒走出了一波大牛市行情，市場終端價(jià)格從900元左右，一口氣漲到了現(xiàn)在的2500元左右，但是2019年以來，還沒有漲價(jià)動作，
如果沒有時(shí)間限制，漲到3900元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺酒一口氣漲到3900元的可能性不大，我們可以思考一下，茅臺酒市場價(jià)格漲得太快、漲得太高，誰最受益？對于消費(fèi)者來說，要為漲價(jià)付出更多的金錢，而對于茅臺公司來說，茅臺酒的出廠價(jià)在一定時(shí)間內(nèi)是固定的。所以，短時(shí)間看，獲益最大的可能是經(jīng)銷商或黃牛，但是長時(shí)間來看，這種快速大幅漲價(jià)的行為，風(fēng)險(xiǎn)最高的也是他們，
沒有任何一種商品的價(jià)格是一直上漲的，價(jià)格總是會圍繞價(jià)值上下波動，如果經(jīng)銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿。這輪茅臺酒牛市，預(yù)期還會持續(xù)一段時(shí)間，但換一個角度理解，任何事物高速發(fā)展的過程，都是風(fēng)險(xiǎn)積聚的過程。風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發(fā)展，飛天茅臺酒能否回到1499元？短時(shí)間內(nèi)，幾乎沒有可能。
茅臺公司這次發(fā)展商超、賣場渠道，對價(jià)格影響有限，對茅臺公司來說，更多的意義在于給予茅臺酒更多的消費(fèi)場景，獲取更廣泛的用戶信息，進(jìn)一步提升對渠道的把控能力。對于賣場來說，通過銷售茅臺酒獲得的利潤并不豐厚，更重要的意義在于通過飛天茅臺酒這種爆款產(chǎn)品，獲得流量，我們聊價(jià)格同時(shí)要注意的是，貴州茅臺是一家上市公司，業(yè)績是不能忽視的。
假設(shè)今年茅臺公司營收可以達(dá)到1000億元，其中系列酒貢獻(xiàn)120億元營收，則茅臺酒需要做到880億元營收，按照計(jì)劃，茅臺酒今年市場供應(yīng)3.1萬噸，按每噸2040瓶計(jì)算，約合6324萬瓶。6324萬瓶茅臺酒，如果要達(dá)到880億元營收，每瓶酒的出廠價(jià)需要達(dá)到1392元，而目前茅臺第一大單品——500毫升53度飛天茅臺酒執(zhí)行1499元市場指導(dǎo)價(jià)，基礎(chǔ)是茅臺酒出廠價(jià)為969元，此次價(jià)格調(diào)整時(shí)間是2017年12月。
要達(dá)到1000億元營收的目標(biāo)，在產(chǎn)量基本確定的情況下，茅臺公司只有兩種辦法：一是減少出廠價(jià)為969元的飛天茅臺酒供應(yīng)，提高出廠價(jià)更高的高端茅臺酒供應(yīng)，比如精品茅臺酒，茅臺年份酒等，這也是茅臺公司正在嘗試的辦法，從3000元市場的精品茅臺酒的投放情況就知道。二是提高出廠價(jià)，出廠價(jià)提高了，市場指導(dǎo)價(jià)自然會跟著提高，
2、今年茅臺王子價(jià)格上漲為什么？
論語煮酒觀點(diǎn):今年茅臺王子酒價(jià)格上漲，158元/瓶，不是普王改全坤沙酒了，品質(zhì)沒變，就是價(jià)格漲了。論語天下早在3月份預(yù)測，疫情平穩(wěn)后，今年年中到年終，頭部品牌白酒價(jià)格必漲，究其原因只有1點(diǎn):任何白酒品牌的任何營銷增長，都不如提價(jià)來的穩(wěn)準(zhǔn)狠快！價(jià)格小步慢走，掌握好節(jié)奏的微微提價(jià)，是頭部和腰部白酒品牌完成年銷售任務(wù)的行業(yè)潛規(guī)則！為什么說要提價(jià)呢，這是眾多白酒頭部品牌近10年來屢試不爽的玩法。