最后，我想我們不必去復(fù)制茅臺(tái)，我們需要在傳統(tǒng)文化上去創(chuàng)新，去發(fā)展，去融合。對于茅臺(tái)云商渠道，茅臺(tái)公司曾經(jīng)要求經(jīng)銷商拿出30%的貨通過茅臺(tái)云商按1499價(jià)格投放，一開始還能執(zhí)行，但后來卻不得了之了，這也是茅臺(tái)云商經(jīng)常預(yù)約購買不到茅臺(tái)酒的原因。
1、茅臺(tái)都到哪里去了？
茅臺(tái)酒因?yàn)樯鲜兰o(jì)30年代的紅色經(jīng)歷，一直成為名副其實(shí)的國酒，自然也被貼上了國酒的標(biāo)簽，成為國內(nèi)唯一的具有金融屬性的白酒。茅臺(tái)這兩個(gè)字的價(jià)值已經(jīng)在社會(huì)上被高度量化，身份象征的意味非常明顯，簡單來說，就是別人看見你喝的茅臺(tái)就會(huì)對你個(gè)人身份和身家肅然起敬，求人辦事送茅臺(tái)對方感覺是對自己的尊重，造成了如今沒錢的買茅臺(tái)，有錢的人喝茅臺(tái)。
市場制造的高端概念助推了對茅臺(tái)的熱度一直沒有減少，這也導(dǎo)致茅臺(tái)酒在市場上流通的速度，每年茅臺(tái)的生產(chǎn)量有幾萬噸流向市場，茅臺(tái)酒最直接的消耗就是直接喝掉了，還有一種可能就是大量的茅臺(tái)酒被囤積在經(jīng)銷商和個(gè)人收藏者手中，期待升值漲價(jià)。茅臺(tái)公司也看重收藏的市場，每天都推出一款生肖酒或紀(jì)念酒，正是應(yīng)對這個(gè)市場，不過白瓶飛天茅臺(tái)更受熱寵，你看玻璃大王曹德旺家中都有一屋子茅臺(tái)，可見其收藏價(jià)值還是比較被市場認(rèn)可的，
2、茅臺(tái)破萬億，都誰買去喝了？
經(jīng)過多輪的調(diào)整，目前貴州茅臺(tái)股價(jià)已經(jīng)回落至500元-650元區(qū)間了，市值也降到7000億左右了，根據(jù)貴州茅臺(tái)的收益情況以及對未來預(yù)期的分析，我認(rèn)為貴州茅臺(tái)在該區(qū)間上下浮動(dòng)都是合理正常的。對于題主問到的，茅臺(tái)到底被誰喝了？我認(rèn)為大部分酒并沒有被喝掉，而是被貴州茅臺(tái)公司自己或其各級分銷商囤積起來了，以及被老百姓收藏起來了，
因?yàn)槊┡_(tái)酒已經(jīng)不再只是一種優(yōu)質(zhì)白酒的代表，它已經(jīng)被賦予投資收藏的貨幣屬性，因?yàn)檫@種賦予，導(dǎo)致了上面囤積及投資收藏現(xiàn)象的出現(xiàn)。當(dāng)然被囤積和投資收藏，也有其因果原因的，首先這種酒必須值得賦予金屬貨幣屬性，那么茅臺(tái)酒是怎么做到的呢？這跟它以文化宣傳、產(chǎn)品定位及資本的推波助瀾有關(guān)系，一、茅臺(tái)的文化宣傳：幾十年來，茅臺(tái)講了很多故事，將貴州茅臺(tái)酒塑造成一個(gè)歷史悠久、醬香獨(dú)特、品質(zhì)優(yōu)秀等積極正面的品牌形象。
比如講茅臺(tái)酒的古老歷史，并一直強(qiáng)調(diào)，獲得1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，以及展會(huì)上“摔破酒壇，酒香全場”的軼聞，但凡知道茅臺(tái)酒的人，大都聽過這段往事，又比如，強(qiáng)調(diào)茅臺(tái)酒的工藝復(fù)雜——12987工藝，特色的微生物環(huán)境群落，5年窖藏，陳酒勾兌而成，來論證茅臺(tái)的“貴”，那個(gè)“貴”是有原因的，不可復(fù)制的。另外一個(gè)典型的營銷案例，就是借“國酒”概念的營造品牌價(jià)值，并在茅臺(tái)酒的歷史記載中，描述國家領(lǐng)導(dǎo)人對于茅臺(tái)酒穩(wěn)定、安全生產(chǎn)的關(guān)懷和批示，更加彰顯出茅臺(tái)“國酒”的重要地位，
并且針對各大歷史重要事件和偉人名人，推出標(biāo)志性紀(jì)念酒。貴州茅臺(tái)另外一個(gè)頗受爭議的營銷點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)“喝茅臺(tái)酒有益健康”，季克良在這一點(diǎn)上扮演了重要的角色，“年輕時(shí)滴酒不沾的季克良，在任職茅臺(tái)集團(tuán)董事長的20年間喝掉了2噸茅臺(tái)酒，現(xiàn)在雖年逾古稀，沒得過任何腸胃及肝病。”這樣的報(bào)道常見各類媒體，各類媒體也不乏宣傳推廣醬香酒少飲有益身體，有益腸胃，
且不管你們信不信那些故事，但至少茅臺(tái)已經(jīng)讓你深入潛意識(shí)當(dāng)中了。二、超級大單品的定位：2008年之前，國內(nèi)白酒老大地位還不是茅臺(tái)，而是五糧液，但由于五糧液的產(chǎn)品定位多品牌的分散發(fā)展模式，在經(jīng)歷三公消費(fèi)對白酒板塊的打壓后，從此與茅臺(tái)的距離越拉越大。盡管貴州茅臺(tái)這些年來一直致力打造“1個(gè)貴州茅臺(tái)酒 3個(gè)系列酒”的多品牌形象，但其銷售額近九成仍是來自“貴州茅臺(tái)酒”這個(gè)單一品牌，凈利潤幾乎全部由它貢獻(xiàn)，
超級大單品的定位，加深了人們對其的品牌辨識(shí)度。三、資本推力資本是可怕的，并且是帶血的逐利，在資本的推動(dòng)下，從2016年初貴州茅臺(tái)股價(jià)200元/股開始，在資本鼓吹價(jià)值投資的運(yùn)作下，貴州茅臺(tái)一路狂飆，股價(jià)一度接近800元/股，市值萬億，名副其實(shí)的A股第一股，在如此熱錢的追捧下，茅臺(tái)的名聲大漲，讓更多人知道了解茅臺(tái)，追捧茅臺(tái)。