茅臺(tái)營銷公司要賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣茅臺(tái)，雖然說茅臺(tái)營銷公司說是專門針對(duì)團(tuán)購、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售。本來是茅臺(tái)——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營銷公司——經(jīng)銷商，產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火。
1、銷售部門（人員）在公司的地位如何？
問得好！本人從事專業(yè)銷售近二十年了！談下自己的感受吧！銷售的地位，需要看業(yè)績！如果業(yè)績很牛，地位很高！如果老是不能消化產(chǎn)量和庫存，資金回籠不到位，肯定地位受損！一個(gè)單位對(duì)于銷售和財(cái)務(wù)，無論是集體性質(zhì)的還是個(gè)人性質(zhì)的企業(yè)，態(tài)度都不會(huì)太差！工作性質(zhì)決定的！這兩個(gè)部門可以說都是前鋒部門，決定企業(yè)生死，都是核心崗位！另外，多說一句，再好的企業(yè)，再好的部門或是再好的崗位，都需要好好做工作，如果自己工作平平，想獲得過多的尊重也不太可能！業(yè)績和付出決定尊重！加油吧！換句話說，自己付出多少，與獲得的尊重是成正比的！。
2、茅臺(tái)銷售公司大領(lǐng)導(dǎo)已定，你覺得會(huì)影響明年的銷售戰(zhàn)略布局嗎？
謝邀，遲復(fù)為歉，銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺(tái)酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個(gè)人是認(rèn)為這種崗位的人事變動(dòng)短期內(nèi)對(duì)市場的影響不大。產(chǎn)品好賣否，最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，現(xiàn)階段茅臺(tái)酒是不愁賣的，只要產(chǎn)品質(zhì)量能夠一直保證，廠家經(jīng)營誠實(shí)守信，不患得患失，不追求暴利，哪個(gè)都能干。
3、茅臺(tái)集團(tuán)設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊究竟有多大？
對(duì)貴州茅臺(tái)的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對(duì)于凈利潤的剝離是看得出來了，從兩方面看：其一，多個(gè)渠道多個(gè)分利對(duì)手。本來是茅臺(tái)——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺(tái)——茅臺(tái)營銷公司——經(jīng)銷商，這勢必剝離一部分利潤。其二，同業(yè)競爭，茅臺(tái)營銷公司要賣茅臺(tái)，茅臺(tái)上市公司主體也要賣茅臺(tái)，雖然說茅臺(tái)營銷公司說是專門針對(duì)團(tuán)購、商超等終端客戶，但是上市實(shí)體也要銷售。
這就是同業(yè)競爭，當(dāng)然這種分利并不影響茅臺(tái)總體業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，畢竟，由于消費(fèi)者購買力增長，茅臺(tái)這種酒需求反而會(huì)上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級(jí)也開始有人消費(fèi)茅臺(tái)，這就是茅臺(tái)銷量上升的原因。而且由于茅臺(tái)一直限制產(chǎn)量，其實(shí)分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因?yàn)槊┡_(tái)“一年生產(chǎn)、七次精釀、三年貯存、五年出廠”，然后以酒兌酒，
所以今年的產(chǎn)量，實(shí)際上體現(xiàn)的是2014年。產(chǎn)量當(dāng)然是逐年遞增，但是茅臺(tái)也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價(jià)飛漲，有幾年不溫不火，大約一輪周期是十年。比如07-08年茅臺(tái)火爆，大家都知道什么都漲價(jià)，那么那個(gè)時(shí)候存酒到13年-14年，茅臺(tái)就進(jìn)入了一個(gè)冷卻期，而到18年-19年又開始一個(gè)繁榮期。總體上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因?yàn)橥浂詹孛┡_(tái)酒，
也有經(jīng)銷商周期性的囤貨和清庫。營銷公司會(huì)一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性，畢竟茅臺(tái)一直也不需要營銷，因?yàn)檫@是少有的幾家以產(chǎn)定銷的企業(yè)。個(gè)人的看法是，最好根據(jù)“奧卡姆剃刀”原理，如無必要勿增實(shí)體，實(shí)際上茅臺(tái)營銷公司成立的意義并不大，茅臺(tái)集團(tuán)還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)同業(yè)競爭，打亂現(xiàn)有競爭性的價(jià)格體系，畢竟如今的價(jià)格沒有內(nèi)部價(jià)，而茅臺(tái)營銷公司必然需要一個(gè)內(nèi)部價(jià)，否則利潤如何體現(xiàn)？因?yàn)槠浔厝恍枰裾展潭ǖ亩▋r(jià)原則。
4、怎么看待貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司成立對(duì)貴州茅臺(tái)的深遠(yuǎn)影響？
貴州茅臺(tái)集團(tuán)斥資10億注冊資本成立貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司，這是要和貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷商“搶食”的節(jié)奏，對(duì)于上市公司貴州茅臺(tái)來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺(tái)帶來盈虧，但是會(huì)加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對(duì)于貴州茅臺(tái)來說則有利于刺激各方營銷的動(dòng)力和壓力，拉動(dòng)茅臺(tái)酒銷售數(shù)量的增長，間接促進(jìn)貴州茅臺(tái)的業(yè)績發(fā)展。