我覺(jué)得不會(huì)漲價(jià)，畢竟茅臺(tái)是中國(guó)名酒，有些那么多年的文化底蘊(yùn)，絕不會(huì)因?yàn)槟觋P(guān)將至就漲價(jià)，做這種圈錢的商業(yè)行為。貴州茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，斷貨現(xiàn)象，是營(yíng)銷策略的結(jié)果，茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是維護(hù)好其品牌的高端形象，茅臺(tái)的價(jià)錢已經(jīng)不能用單獨(dú)的商品來(lái)解釋了，它事實(shí)上是代表一個(gè)身份和奢侈品的象征，所以去分析它還要帶有很復(fù)雜的因素，一個(gè)是商品一個(gè)是奢侈品，一個(gè)是股市投資的參考品。
1、茅臺(tái)斷貨漲價(jià)是怎么回事？
貴州茅臺(tái)的價(jià)格飛漲，斷貨現(xiàn)象，是營(yíng)銷策略的結(jié)果。盡管袁仁國(guó)在不同場(chǎng)合一直強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)酒跟腐敗沒(méi)有聯(lián)系，茅臺(tái)酒也從來(lái)不是、也更不想成為腐敗酒”，但是事實(shí)是，中國(guó)白酒行業(yè)2013年到2015年三年間的業(yè)績(jī)紛紛遭遇滑鐵盧，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖無(wú)一幸免。在貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)反彈的2016年，袁仁國(guó)在中央電視臺(tái)的反腐紀(jì)錄片《永遠(yuǎn)在路上》里也不得不承認(rèn)，“是反腐拯救了茅臺(tái)，茅臺(tái)酒的公務(wù)消費(fèi)占比已由之前的30%以上降到不足1%，茅臺(tái)已經(jīng)成功由公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)，
但這也從一個(gè)側(cè)面證實(shí)，在2012年整治“三公消費(fèi)”之前，公務(wù)消費(fèi)也是“茅臺(tái)神話”的一個(gè)重要推手。在《永遠(yuǎn)在路上》這部記錄片講到了一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)象，“在八項(xiàng)規(guī)定出臺(tái)之前，一些茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商優(yōu)先保證單位團(tuán)購(gòu)，剩下的才市場(chǎng)零售，普通大眾買酒時(shí)，時(shí)常出現(xiàn)斷貨；在茅臺(tái)酒廠的自營(yíng)零售店，當(dāng)時(shí)買酒要拿身份證，一人限購(gòu)兩瓶，還得排長(zhǎng)隊(duì)，
”經(jīng)歷了2014年和2015年的低谷以后，茅臺(tái)也算是成功的轉(zhuǎn)入了民間消費(fèi)，所以茅臺(tái)當(dāng)年的搶購(gòu)景象已出現(xiàn)，經(jīng)銷商囤貨，黃牛炒貨的熱情和賺錢渴望就來(lái)了。還有一個(gè)是投資茅臺(tái)的興起，一些陳年老酒拍賣高價(jià)新聞的出現(xiàn)，讓人們對(duì)現(xiàn)代茅臺(tái)的未來(lái)價(jià)值產(chǎn)生了興趣，購(gòu)買投資的行為，導(dǎo)致了飲用供給面的緊張，進(jìn)而也導(dǎo)致了實(shí)際成交價(jià)格上漲，
還有一次就是資本推手。老股民們應(yīng)該還記得，“茅臺(tái)神話”第一次出現(xiàn)，是十多年前那輪牛市，2006年初到2007年10月，不到兩年時(shí)間里，中國(guó)A股上演了一輪由“股權(quán)分置”改革引爆的大牛市，上證綜合指數(shù)從1000點(diǎn)附近啟動(dòng)，一路昂揚(yáng)，創(chuàng)下中國(guó)股市近三十年歷史的最高點(diǎn)6124。在這一輪牛市里，茅臺(tái)酒，作為“中國(guó)唯一能夠稱得上奢侈品的品牌”，被眾多公募基金重倉(cāng)搶購(gòu)，成為當(dāng)年唯一一只“百元大股”，
2、20年漲價(jià)數(shù)十倍，漲幅超房?jī)r(jià)的茅臺(tái)和阿膠，如今為何處境大不同？
因?yàn)榘⒛z傷到了其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。記得去年5月份，我們?cè)诮o學(xué)員上課的時(shí)候剛好談到了兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是電子煙，我們認(rèn)為這是個(gè)新興行業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)沒(méi)有壁壘，所以不看好。另一個(gè)是東阿阿膠，因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)上已經(jīng)出現(xiàn)了一定的疑問(wèn)，對(duì)于阿膠的作用機(jī)制方面，我們當(dāng)時(shí)的結(jié)論是，如果東阿阿膠不能處理好這種疑問(wèn)，那么其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就產(chǎn)生影響。
我們當(dāng)時(shí)想要傳遞一種觀念：你如何分辨一個(gè)不好的消息，是企業(yè)的利空？還是這個(gè)企業(yè)的干擾項(xiàng)？我們經(jīng)常遇到這種情況，當(dāng)一個(gè)公司出現(xiàn)一個(gè)負(fù)面的時(shí)候，一開(kāi)始肯定是不好的，但是有些公司就扭轉(zhuǎn)了這個(gè)局面，比如前段時(shí)間我們提及的智飛生物，因?yàn)樽C書到期，關(guān)鍵產(chǎn)品停產(chǎn)了一段時(shí)間，比如前段時(shí)間大族激光，在歐洲有個(gè)說(shuō)不清楚的項(xiàng)目，我們認(rèn)為那種事情對(duì)其沒(méi)有根本性的改變，因?yàn)椴粋λ漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，
那些下跌是機(jī)會(huì)。那么什么信息對(duì)于公司是最受傷的呢？那就是影響企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的事件，茅臺(tái)銷售渠道上面經(jīng)常有些負(fù)面，比如有人囤積，有人炒價(jià)。也有黃牛滿天飛，但是這不傷害茅臺(tái)作為一種奢侈品酒類本身的競(jìng)爭(zhēng)力。我們對(duì)于茅臺(tái)沒(méi)有期望說(shuō)喝了茅臺(tái)讓你身體強(qiáng)健，療效顯著，我們要的是面子。所以茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是維護(hù)好其品牌的高端形象，
品牌形象沒(méi)有實(shí)質(zhì)性破壞，茅臺(tái)不存在太大的問(wèn)題。但是我們對(duì)于阿膠是有期待的，阿膠雖然漲價(jià)，但是很多女孩子說(shuō)吃了的確有效，那么如果阿膠出現(xiàn)了負(fù)面消息，其應(yīng)該如何挽回呢？好辦法是做對(duì)照組實(shí)驗(yàn)，也就是獲得實(shí)驗(yàn)性證據(jù)，或者分解成分，真正的能夠通過(guò)科學(xué)論證來(lái)證明他的療效，如今網(wǎng)絡(luò)是十分便捷的，你一旦給出科學(xué)理論解釋，會(huì)有更多的人來(lái)幫助你論證你產(chǎn)品的合理性。