大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費(fèi)者購買。不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因為人家不差錢，進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
1、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費(fèi)者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務(wù)員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費(fèi)者購買？多年白酒酒水運(yùn)作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運(yùn)作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費(fèi)者“看得見，喝的著”的問題，白酒品質(zhì)再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強(qiáng)白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認(rèn)知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費(fèi)陳列或是先進(jìn)貨在給陳列贈品，或是加大進(jìn)貨力度等多種手段結(jié)合，解決進(jìn)店的問題，進(jìn)店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務(wù)員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務(wù)人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費(fèi)品嘗等活動，來帶動消費(fèi)者的購買，白酒的運(yùn)作市場競爭比較激烈，前期應(yīng)給充分地進(jìn)行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務(wù)員客情永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關(guān)系，即使有再大的促銷力度也很難進(jìn)店，
2、為什么煙草公司不能上市，而白酒卻允許上市？
不是不能上市，而是煙草沒必要上市更不想上市，因為人家不差錢。不知道大家有沒有煙草的朋友，以前煙草直接招人的時候，他們流水線上的普通工人的工資都能達(dá)到本地中上收入水平，當(dāng)年這些年改革了大多實行勞務(wù)派遣，但是只要是正式合同工，收入都高到讓人羨慕。工人工資高，說起企業(yè)收益好，上市的目的大多數(shù)正常企業(yè)上市是為了融資，用金融市場上的錢來擴(kuò)大自己企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模以創(chuàng)造更多的利潤和社會價值。
當(dāng)然也有個別企業(yè)，上市只是為了沖高股份價格，然后投資人套現(xiàn)離場，收割一波韭菜，比較典型的就是最近非常有名的某咖啡，不過人家割的是老外的韭菜跟國內(nèi)沒太大關(guān)系。煙草不差錢煙草因為是專賣的L斷經(jīng)營，加上國內(nèi)抽煙的人又多，怎么賣都不會虧本，人家不僅不差錢，而且錢多到根本不知道怎么花，按照中煙公布的數(shù)據(jù)，去年煙草行業(yè)實現(xiàn)工商稅利總額12056億元，同比增長4.3%；上繳財政總額11770億元，同比增長17.7%。
朋友們知道這是一個什么樣的概念嗎？中國移動加中國聯(lián)通加中國電信合起來的利潤也不夠他啊，這就好比，你們家做了一個一本萬利的生意，你又不差錢，你會讓人進(jìn)來參股分紅嗎？所以說人家不差錢根本不需要去市場上面融資。更加沒有要去資本市場割韭菜的動力，上市會面臨監(jiān)管上市之后不僅要面臨監(jiān)管層的監(jiān)管，還要被市場監(jiān)督，今天要你公開這個數(shù)據(jù)、明天要你公開那個數(shù)據(jù)，發(fā)生點事情還要發(fā)公告。
煙草是國企，又是L斷經(jīng)營，其中有不少隱晦的東西，不方面公布的，一旦放到陽光下面，操作起來就沒有那么方便。尤其是現(xiàn)在，全世界的輿論都在強(qiáng)調(diào)吸煙有害健康，要求禁煙，煙企相關(guān)資料的公布必然會引起輿論的強(qiáng)烈反彈。所以，大家低調(diào)發(fā)展，悶聲發(fā)大財不好嗎，何必要把家底翻出來給大家看給自己找麻煩呢？總結(jié)煙草企業(yè)性質(zhì)不同于普通企業(yè)，有其特殊性，在不差錢的情況，是沒有上市的必要的，
3、白酒企業(yè)上市難，難在何處？
告訴你難在哪里——證監(jiān)會對白酒企業(yè)ipo幾乎是禁止。原因在于白酒企業(yè)從生產(chǎn)上來說，屬于高污染行業(yè)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是很嚴(yán)格的，再有一點，我們國家現(xiàn)階段最需要的是科技，高科技，所以在每年上市公司總量控制的前提下，肯定傾向于各種制造類科技公司，白酒屬于傳統(tǒng)行業(yè)，自然不鼓勵，包括歷史上的幾大名酒，劍南春、西鳳酒，以及郎酒等多年都未能實現(xiàn)夢想，其他酒廠可想而知有多難了。