我覺得團(tuán)購的核心還是酒的品牌運(yùn)營的如何。你首先要根據(jù)你打算分幾級(jí)團(tuán)購定好零售價(jià)，團(tuán)購人數(shù)到了多少時(shí)可以訂多少價(jià)格的浮動(dòng)空間，團(tuán)購無非就是批發(fā)商的分級(jí)思想一樣的，我覺得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做，怎么買線下都便宜不了，然后團(tuán)購呢價(jià)格優(yōu)惠就突出了。
1、怎么團(tuán)購白酒？
大干90天的步驟：1、第一個(gè)30天，數(shù)量級(jí)的拜訪，大量的人物介紹認(rèn)識(shí)，每天30人的數(shù)量級(jí)拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準(zhǔn)客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達(dá)成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢資源進(jìn)行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難，最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒有建好?？傆腥讼胱呓輳?，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、白酒如何做好本地的團(tuán)購O2O市場？
對于市場型經(jīng)銷商，主要目的依托公關(guān)團(tuán)購這種營銷模式，快速培育新產(chǎn)品，快速啟動(dòng)市場，市場成功啟動(dòng)起來后，依靠傳統(tǒng)渠道進(jìn)行收割規(guī)模與利潤。1、品牌形象建設(shè)工作一定要做，而且能讓核心人群感覺有面子，有話題，許多經(jīng)銷商操作一些非知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行公關(guān)時(shí)，酒送出去不少，大小品鑒會(huì)也搞了，就是不見有人消費(fèi)和有人帶頭喝這個(gè)。
主要原因很簡單，你的品牌不夠響亮，你的品牌沒有故事，你的品牌使他們在消費(fèi)時(shí)沒有充分理由的讓其他人接受，造成許多核心消費(fèi)人群為了賣你一份面子，參加你的品鑒會(huì)，接受你的酒，但只能放在家里，或者轉(zhuǎn)送親戚，并沒有形成流動(dòng)消費(fèi)，如洋河在操作區(qū)域市場公關(guān)團(tuán)購時(shí)，首先要為核心消費(fèi)者制造面子工程或話題工程。洋河在品牌推廣時(shí)，不一定是投入最多，但一定是最具震撼性與話題性的，
3、拼多多酒商狀告媒體，“新”團(tuán)購時(shí)代，酒商應(yīng)該怎樣做團(tuán)購？
其實(shí)團(tuán)購無非就是批發(fā)商的分級(jí)思想一樣的！你首先要根據(jù)你打算分幾級(jí)團(tuán)購定好零售價(jià)，團(tuán)購人數(shù)到了多少時(shí)可以訂多少價(jià)格的浮動(dòng)空間！其實(shí)我覺得團(tuán)購的核心還是酒的品牌運(yùn)營的如何？如果品牌運(yùn)營的很好，有非常高的知名度，然后定死線下固定零售價(jià)！怎么買線下都便宜不了，然后團(tuán)購呢價(jià)格優(yōu)惠就突出了！這樣團(tuán)購才有非常好的促銷作用！這樣做目的也只是打開線上渠道！其實(shí)我覺得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做！品牌的東西很少有打折之類的，反而應(yīng)逐年漲價(jià)提升檔次！。
