四川洪雅高廟白酒就是從散酒開始。一個(gè)中草藥銷售找到三九談中草藥銷售的生意，那個(gè)銷售找了三九公司幾十次，到最后一次的時(shí)候三九公司領(lǐng)導(dǎo)說了一句話，“千里談酒業(yè)”創(chuàng)始人、知名酒業(yè)大V歐陽千里聯(lián)合全酒類教育“黃埔軍校”逸香，針對行業(yè)從業(yè)者及酒類愛好者量身打造的國內(nèi)首檔白酒在線課程《趣說中國白酒那些事兒》，課程分為25小節(jié)，每節(jié)課10分鐘左右，內(nèi)容涵蓋入門-進(jìn)階-精修三個(gè)維度，從酒的起源到白酒的發(fā)展，再到白酒的十二大香型及其技藝，以及了解行業(yè)的發(fā)展史等，由淺入深層層遞進(jìn)。
1、怎么開始從零做銷售？
我也是剛?cè)胄械囊幻N售菜鳥，我做的是白酒推廣工作，而且是散裝白酒，我也不知道我的成績是好還是壞，二十天我已經(jīng)成談成了10家飯店賣我的白酒，我覺得吧銷售主要做好以下幾點(diǎn)，（僅個(gè)人意見）第一、心態(tài)好，為什么呢，做銷售被拒絕是在所難免的，就像我一樣，第一天中午跑了將近20家飯店，結(jié)果是一家沒談成，當(dāng)時(shí)覺得好難過，為什么沒有一家能要我的白酒呢，心情很沮喪，不過還是感謝那個(gè)故事：一個(gè)中草藥銷售找到三九談中草藥銷售的生意，那個(gè)銷售找了三九公司幾十次，到最后一次的時(shí)候三九公司領(lǐng)導(dǎo)說了一句話：“做人要有尊嚴(yán)和底線”。
當(dāng)然了言外之意就是做人不能不要臉，當(dāng)時(shí)這個(gè)銷售說了句話“您好請問您手下有幾百上千個(gè)銷售，有沒有一個(gè)銷售去拜訪一個(gè)客戶幾十次呢”，這句話感動(dòng)了三九公司領(lǐng)導(dǎo)，而順利成章的談成了這筆生意，有時(shí)候我們需要強(qiáng)大的心態(tài)去面對。第二、貴在堅(jiān)持和努力，有時(shí)候并不是我們?nèi)ヒ淮尉湍苷劤梢还P生意，我們需要拿出我的誠意和真心去談的，我一個(gè)朋友告訴我，當(dāng)時(shí)他去談白酒的時(shí)候，有一家羊湯館他去了六次才談成，每次老板都很不耐煩而他總是微笑面對，講解著利潤和白酒的特點(diǎn)，最終還是說服了老板，談成了這筆生意，
第三、要做足準(zhǔn)備，把產(chǎn)品的特點(diǎn)和相對于同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)整理好，譬如說我現(xiàn)在推廣的散裝白酒，有的老板說太麻煩不賣，我就笑著和老板說，老板您賣一瓶瓶裝白酒的利潤是多少，而我的散裝白酒肯定比它要高得多，麻煩，我們開飯店就是為了那些在家做飯怕麻煩的客戶服務(wù)的，再說你多一樣產(chǎn)品肯定就多一分利潤，我的酒可以先擺著您先買，賣完再給我結(jié)賬，您又沒什么損失還能盈利，何樂而不為呢，結(jié)果生意就談成了。
2、做新出的白酒銷售，看什么書好？
首先：自我定位，你需要清楚的知道，你賣的是什么，可能賣給誰。這方面，公司或銷售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解，沒經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般。遇事更多以抱怨勞騷，讀書能部分解決此方面問題，第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合。即，找到符合自己的銷售模式，首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。
沒渠道能力就做單點(diǎn)客戶，此重在為人，所謂利他后再利己，公司戓團(tuán)隊(duì)要支持。都沒有的話就只能掃街了，利用產(chǎn)品價(jià)格競爭力找到客戶，很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手。讓你能和潛在客戶有很聊，最終能簽合同的，都和價(jià)格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)，
3、怎樣從職場小白開始學(xué)習(xí)做銷售？
感謝邀請、干貨分享、絕不私藏~我是明哥，前麥肯錫戰(zhàn)略咨詢顧問，埃森哲管理咨詢顧問，13年職場經(jīng)歷，一個(gè)喜歡用思維導(dǎo)圖架構(gòu)PPT的老司機(jī)，歡迎關(guān)注我的頭條號，一起成為職場精英。序言我不是銷售，但曾經(jīng)參加過幾次顧問式銷售培訓(xùn)，今天分享一套《營銷達(dá)人5問》的技巧給您，該課程筆記包括營銷的4個(gè)步驟和如何提問的6個(gè)方法，4個(gè)步驟可以照搬套用，個(gè)人覺得很受用，送給有緣人，只為求您的點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，文末有文件贈(zèng)送~一、利用提問引出客戶的真實(shí)需求二、利用提問測試客戶的響應(yīng)程度三、利用提問掌控對話的進(jìn)程四、提問是處理異議的好辦法五、如何提問題的6個(gè)小竅門資源獲取方法，完成以下2個(gè)步驟，免費(fèi)獲取：1、點(diǎn)贊 轉(zhuǎn)發(fā)2、私信發(fā)關(guān)鍵字：營銷達(dá)人5問關(guān)注【思維導(dǎo)圖PPT】，每天分享一篇思維導(dǎo)圖、PPT、職場技巧干貨，希望你的每次來訪都有所收獲，感謝您的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、助您早日升職加薪！。