做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢。一般白酒品牌一旦進(jìn)入到市場(chǎng)后，就會(huì)開始多渠道發(fā)展，這是白酒品牌推動(dòng)的第八步，進(jìn)入到白酒另一個(gè)重要的渠道，煙酒店和售賣煙酒的商超，白酒品牌的推動(dòng)，第四步是找好自己的市場(chǎng)切入渠道，或者能在市場(chǎng)中就暢銷了，還需要進(jìn)行品牌維護(hù)，這是白酒品牌推動(dòng)的第九步。
1、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個(gè)常年喝酒的人，我就從消費(fèi)者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個(gè)白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動(dòng)，低價(jià)促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤(rùn)的情況下，都可以搞低價(jià)或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實(shí)很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個(gè)人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國(guó)緣，你說我要是看見你價(jià)格不錯(cuò)還有贈(zèng)送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價(jià)格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會(huì)戒掉，不到身體喝不動(dòng)了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長(zhǎng)期的人情關(guān)系，他以后肯定會(huì)在你這里買酒，你可以贊助小區(qū)的活動(dòng)，和小區(qū)形成一個(gè)好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實(shí)對(duì)于這種價(jià)格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
2、白酒品牌的推動(dòng)包括哪些方面？
白酒品牌建立并為市場(chǎng)所接受，所喜愛，最基礎(chǔ)的是要產(chǎn)品品質(zhì)要過得硬。也就是說釀酒的水、釀酒的原材料，釀酒的工藝、釀酒的酒曲、藏酒的環(huán)境、酒的產(chǎn)地等等，需要有一定的說法和包裝，沒有包裝，就沒有文化，有文化才能讓白酒品牌的建立與推廣有發(fā)揮的空間，有包裝的可能。很多白酒品牌不注重品牌本身所承載的產(chǎn)品本身相關(guān)的一些東西，殊不知，產(chǎn)品本身是一個(gè)品牌建立的最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，沒有很好的產(chǎn)品，那么建立的品牌也就是曇花一現(xiàn)，經(jīng)不起市場(chǎng)的風(fēng)吹雨打，很快就會(huì)夭折于市場(chǎng)的狂風(fēng)暴雨之中，
曾經(jīng)的某品牌，在央視大力進(jìn)行廣告投入，號(hào)稱開進(jìn)去一輛奧拓，開出來一輛奧迪，最后因?yàn)楸蝗私衣?，其基酒來自于四川邛崍，這個(gè)品牌的酒只是勾兌而已。正是這樣的省工省時(shí)的做法，讓產(chǎn)品本身有了異議，最后夭折于市場(chǎng)之中，所以白酒品牌的推廣，首先要有好的產(chǎn)品基礎(chǔ)。沒有好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，就不可能有品牌真正的建立，所以要說品牌推動(dòng)第一步，就是做好產(chǎn)品本身。
白酒本身，在中國(guó)已經(jīng)有了上千年的歷史，也是中國(guó)人際交往、養(yǎng)生和日常生活的一部分，有人情文化、親情文化、友情文化、地域文化、山水文化、工業(yè)文化、中醫(yī)文化等等的載體之一。在中國(guó)歷史，酒歷來就是一個(gè)文化商品，在任何時(shí)代的文藝作品、詩詞歌賦、老百姓生活中，酒都是一個(gè)重要的元素，時(shí)常出現(xiàn)在人們的生活中，因此酒更多是一種精神的承載和一種生活方式的承載，是一種以物喻物，以物詠人的載體。
或悲或喜、或歌或舞、或真或假、或貴或賤、或高或低，這都是人們情感的表達(dá)，因此酒也是人們內(nèi)心情感流露、內(nèi)心性情的表達(dá)工具之一。大到治國(guó)的風(fēng)云人物，小到莊戶百姓，酒都是一種聯(lián)絡(luò)情感、興國(guó)興家的工具，所以要說白酒品牌推動(dòng)的第二步，就是找到故事、找到文化主線，這樣讓冷冰冰的酒，變得有溫度，讓一汪清水似的白酒能夠有豐滿的畫面感、帶入感，讓人體驗(yàn)到鮮活的各種場(chǎng)景，或血雨腥風(fēng)、或太平盛世、或詩情畫意、或高山流水，亦真亦幻，逍遙自在，飄逸如依浮云。
有了情懷，有了情感，有了故事，為產(chǎn)品起一個(gè)好的品牌名，好的品牌名，能在市場(chǎng)推廣中起到事半功倍的效果，這樣的例子，如知名品牌中瀘州老窖，老窖與酒的屬性息息相關(guān)。但是如1573，雖然還是瀘州老窖出品，也有歷史感，但是進(jìn)入市場(chǎng)中為樹立高端品牌形象，瀘州老窖集團(tuán)投入了大量的人力與物力，才成就了1573，所以好的品牌名，能夠讓品牌的推廣省事省力，不用二次解釋與二次價(jià)值的賦予。