大品牌除了茅臺(tái)以外的，看品牌公司要給你賺多少，白酒的批發(fā)價(jià)是透明的，但銷(xiāo)售返點(diǎn)不是透明的。四川洪雅高廟白酒就是從散酒開(kāi)始，為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣(mài)完結(jié)算，這個(gè)問(wèn)題，看你是做哪個(gè)環(huán)節(jié)的，我來(lái)分析幾種情況供參考，有的品牌直接將返點(diǎn)金額納入到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商下一批次的貨款中；有的品牌按一定的比例給你搭配品牌的非拳頭產(chǎn)品；還有的品牌有各種品鑒、宣傳、促銷(xiāo)員等費(fèi)用。
1、名酒價(jià)格很透明怎么賺錢(qián)？
這個(gè)問(wèn)題，看你是做哪個(gè)環(huán)節(jié)的，我來(lái)分析幾種情況供參考。1、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)：大品牌除了茅臺(tái)以外的，看品牌公司要給你賺多少，白酒的批發(fā)價(jià)是透明的，但銷(xiāo)售返點(diǎn)不是透明的，有的品牌直接將返點(diǎn)金額納入到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商下一批次的貨款中；有的品牌按一定的比例給你搭配品牌的非拳頭產(chǎn)品；還有的品牌有各種品鑒、宣傳、促銷(xiāo)員等費(fèi)用。
而茅臺(tái)怎么賺錢(qián)就不用我說(shuō)了吧？2、終端批發(fā)商、規(guī)模大的名煙名酒店類(lèi)：這一類(lèi)有部分可以享受到和代理商及經(jīng)銷(xiāo)商同樣的利潤(rùn)來(lái)源，但占比很少，但這一類(lèi)商家，往往是經(jīng)營(yíng)多種品牌、品類(lèi)，而名酒在店鋪里相當(dāng)于引流產(chǎn)品，在名酒利潤(rùn)不高的同時(shí)，其它產(chǎn)品利潤(rùn)率會(huì)很高，他們可以靠名酒來(lái)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，3、餐飲酒店、商超類(lèi)：有部分利潤(rùn)來(lái)源類(lèi)似于第二類(lèi)商家，依靠名酒帶動(dòng)其它產(chǎn)品消費(fèi)。
像餐飲類(lèi)的，就可以加價(jià)銷(xiāo)售，就算不加價(jià)，大部分非地方區(qū)域的名酒及硬通貨品牌，比如五糧液、劍南春這些品牌外的，都有酒店的陳列費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)等利潤(rùn)，而一般的品牌酒想進(jìn)入商超，也有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、推廣費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等利潤(rùn)可賺。4、小商店類(lèi)：非全國(guó)性的大品牌想進(jìn)駐小商店，也是有一定比例的陳列費(fèi)與返點(diǎn)的，更何況，你來(lái)買(mǎi)酒了，煙你也得買(mǎi)吧，還有牛奶、飲料、其它百貨類(lèi)的利潤(rùn)就帶動(dòng)起來(lái)了，
2、酒代理一年可以掙多少？做縣級(jí)的白酒代理賺錢(qián)嗎？
感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問(wèn)題不談空話只談經(jīng)驗(yàn)。首先我們提幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋?zhuān)捍砬览麧?rùn)空間首先先談：我們?yōu)槭裁匆?，為了找到一個(gè)比較大的品牌，為了做市場(chǎng)的時(shí)候事半功倍，很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤(rùn)空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢(qián)幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說(shuō)，如果再這么做，我們就錯(cuò)失了。
錯(cuò)失在哪里？錯(cuò)在不會(huì)換位思考，錯(cuò)在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時(shí)代么？現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢(qián)喝好酒了（酒質(zhì)）的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說(shuō)不好，各種成本，加上層層抽錢(qián)，你在未來(lái)絕對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢(shì)？廠家直接給你酒，首先利潤(rùn)空間留出來(lái)了，花比以前少的錢(qián)來(lái)做酒質(zhì)好的酒，這個(gè)現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點(diǎn)也不會(huì)像以前那樣動(dòng)輒幾十萬(wàn)那樣。
而關(guān)于后期的銷(xiāo)售也不在像以前那樣活動(dòng)，低價(jià)去推動(dòng)，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好（這個(gè)我們會(huì)做具體的品酒知識(shí)分享，讓你有理由去和客戶(hù)分享交流，知其然更要知其所以然）去體驗(yàn)，去品嘗，好的東西大家都會(huì)喜歡，做酒不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，好的酒質(zhì)才能贏得客戶(hù)的長(zhǎng)期選擇，如果說(shuō)還按照以往的銷(xiāo)售理念我只能說(shuō)我們花多少力氣掙多少錢(qián)，并沒(méi)有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成。
3、散裝白酒怎么快速銷(xiāo)售？
四川洪雅高廟白酒就是從散酒開(kāi)始，主要策略是進(jìn)入大小餐飲終端。為餐飲業(yè)提供帶龍頭的酒缸，并裝入白酒或泡酒，賣(mài)完結(jié)算，定期派人往酒缸補(bǔ)酒，餐飲商家因?yàn)椴恍枰加觅Y金而樂(lè)于接受，同時(shí)酒缸存在，一直就是一個(gè)廣告載體，適時(shí)傳播。另外散酒的重要市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，可以重點(diǎn)突破，遍地開(kāi)花，同時(shí)給當(dāng)?shù)赜杏绊懙娜私⒂镁铺峁╆P(guān)系，讓他們?cè)跓o(wú)形中把當(dāng)?shù)厣⒕扑茉斐僧?dāng)?shù)氐拿┡_(tái)，五糧液。