可以按照團購基數(shù)或者銷售毛利的35％到55％之間，但是沒有底薪最好。具體的呢，也是可以有一個銷售系統(tǒng)軟件，方便管理、查看成本、庫存以及毛利等，如洋河在操作區(qū)域市場公關(guān)團購時，首先要為核心消費者制造面子工程或話題工程，不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。
1、白酒如何做好本地的團購O2O市場？
對于市場型經(jīng)銷商，主要目的依托公關(guān)團購這種營銷模式，快速培育新產(chǎn)品，快速啟動市場，市場成功啟動起來后，依靠傳統(tǒng)渠道進行收割規(guī)模與利潤。1、品牌形象建設(shè)工作一定要做，而且能讓核心人群感覺有面子，有話題，許多經(jīng)銷商操作一些非知名品牌的產(chǎn)品進行公關(guān)時，酒送出去不少，大小品鑒會也搞了，就是不見有人消費和有人帶頭喝這個。
主要原因很簡單，你的品牌不夠響亮，你的品牌沒有故事，你的品牌使他們在消費時沒有充分理由的讓其他人接受，造成許多核心消費人群為了賣你一份面子，參加你的品鑒會，接受你的酒，但只能放在家里，或者轉(zhuǎn)送親戚，并沒有形成流動消費，如洋河在操作區(qū)域市場公關(guān)團購時，首先要為核心消費者制造面子工程或話題工程。洋河在品牌推廣時，不一定是投入最多，但一定是最具震撼性與話題性的，
2、我們公司拿的是縣級代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場？
不鋪貨的話推廣起來會比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部、小餐館、酒店、商超等渠道免費鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過，前期鋪貨會對自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大，不過一旦市場打開，經(jīng)營起來會進入良性發(fā)展趨勢，資金流動性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實際情況，考慮招聘3~5個市場推廣人員，看看推廣效果，并適時調(diào)整經(jīng)營策略，
3、白酒、紅酒團購人員工資，提成業(yè)績怎么掛鉤，有沒有好的模式？
工資制定的話。最好對員工能有誘惑力度，也就是提成高，但是又要讓銷售員能提高動力以及與自己的利益緊密相連，可以這樣操作，可以按照團購基數(shù)或者銷售毛利的35％到55％之間，但是沒有底薪最好。增加積極性（因為提成很高了），當然新員工的話，還是要有底薪，畢竟剛?cè)肼?，很多不懂，需要慢慢了解，摸索，具體的呢，也是可以有一個銷售系統(tǒng)軟件，方便管理、查看成本、庫存以及毛利等。
