白酒行業(yè)從事多年，很多人都以為白酒市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)范圍廣，都咨詢(xún)過(guò)我想踏入白酒行業(yè)，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)一般人最好不要碰這個(gè)行業(yè)，否則容易傾家蕩產(chǎn)。白酒行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，是一個(gè)重營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力，不建議投資，分析如下，投資1500萬(wàn)接手一個(gè)白酒廠，占地25畝廠房5000多平年產(chǎn)能2000噸，這個(gè)投資項(xiàng)目如何。
1、投資白酒有發(fā)展前景嗎？
白酒行業(yè)從事多年，很多人都以為白酒市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，市場(chǎng)范圍廣，都咨詢(xún)過(guò)我想踏入白酒行業(yè)，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一般人最好不要碰這個(gè)行業(yè)，否則容易傾家蕩產(chǎn)。我身邊的朋友有一個(gè)做地級(jí)市場(chǎng)做到1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，最后也落得個(gè)四處欠債，遠(yuǎn)跑他方，還有一個(gè)做煙酒批發(fā)的朋友，最后因?yàn)橘Y金斷裂自己跳江自殺。目前白酒行業(yè)存在的特點(diǎn)是：名酒品牌下沉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，
以前動(dòng)不動(dòng)幾百元的洋河、海之藍(lán)、瀘州老窖，都開(kāi)發(fā)除了低端價(jià)位酒甚至是參與裸瓶酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。所以低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中高端市場(chǎng)沒(méi)有長(zhǎng)久的品牌打造難以做大，開(kāi)拓市場(chǎng)所需的資金和宣傳加大，以前想撬起一個(gè)地、市、縣城市場(chǎng)很容易，可能單純地鋪貨到位就可以成功。現(xiàn)在商家都提高了進(jìn)店價(jià)碼，增加了進(jìn)店的費(fèi)用，曾經(jīng)歷了一個(gè)品牌在一個(gè)地市級(jí)市場(chǎng)砸了200萬(wàn)廣告費(fèi)，歷時(shí)二年最后不得不退出市場(chǎng)的結(jié)果。
白酒商家大力度促銷(xiāo)，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以前酒店的蓋給個(gè)1-2元就特別新鮮，現(xiàn)在裸瓶酒投入4-5元還難以動(dòng)銷(xiāo)，家家搶占市場(chǎng)煙酒及餐飲終端的陳列面，很多白酒都是免費(fèi)進(jìn)店，然后只要擺臺(tái)就給陳列。所以這樣的大力度促銷(xiāo)下，低端白酒市場(chǎng)更加混亂，大多數(shù)白酒代理商也只能是花了錢(qián)賺吆喝，不僅渠道商面臨這樣的情況，白酒廠也是一樣，面臨著巨大的資金、物料壓力，市場(chǎng)上整體人們消費(fèi)水平下降，飲用白酒的人群逐漸減少。
2、白酒是否值得現(xiàn)在投資？
白酒是否值得現(xiàn)在投資？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我的看法是：白酒可以投資，但并不值得，尤其不值得現(xiàn)在去投資，先說(shuō)白酒為什么可以投資？我國(guó)的酒文化歷史悠久，特別是白酒，工藝獨(dú)特，在世界諸多酒類(lèi)中獨(dú)樹(shù)一幟，與國(guó)寶大熊貓一樣是中國(guó)獨(dú)有產(chǎn)品之一。從古至今，作為民以食為天的國(guó)度，白酒在人們?nèi)粘Ｉ钪卸颊加惺种匾奈恢?，是社交、喜慶等活動(dòng)中不可缺少的特殊飲品，古有李白的“舉杯邀明月，對(duì)影成三人”，今有馬云的“我們都經(jīng)歷了太多，才懂得茅臺(tái)酒”，白酒以及白酒文化早已植根于中國(guó)人骨髓里，白酒的消費(fèi)將在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)盛行下去，
白酒除了具有特別的酒文化之外，更具有以下優(yōu)點(diǎn)：1、品牌少，有護(hù)城河，難以替代。白酒牌子很多，但被大家所熟知的名酒：茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、西鳳酒、郎酒、洋河、董酒，好的白酒需要?dú)v史沉淀、需要時(shí)間積累，不是靠砸錢(qián)就可以砸出牌子來(lái)的。2、有客戶(hù)粘性，忠誠(chéng)度高，喝酒的人基本都有自己的口味偏好與品牌偏好，喝酒與抽煙一樣，都具有成癮性，愛(ài)喝酒、好喝酒、愛(ài)好喝酒的人不在少數(shù)，實(shí)乃社交場(chǎng)合必備佳品。
盡管大家都知道多喝酒傷身，但我們依然一直主動(dòng)或被動(dòng)的多喝酒，3、有定價(jià)權(quán)，抗通脹。白酒主要由各種糧食發(fā)酵、蒸餾而成，成本不可謂不低，從幾十年前的幾塊錢(qián)一瓶，到現(xiàn)在一千多塊錢(qián)一瓶，高端白酒經(jīng)歷了無(wú)數(shù)輪的漲價(jià)，但在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，市場(chǎng)的反應(yīng)卻是依舊火熱如常。4、庫(kù)存不減值，越存越值錢(qián)，這恐怕是其他消費(fèi)行業(yè)難以企及的優(yōu)勢(shì)吧，食品會(huì)過(guò)期，家具會(huì)老舊，衣服會(huì)過(guò)時(shí)，數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)換代淘汰，只有白酒會(huì)越陳越醇厚，很多人會(huì)因?yàn)榘拙萍婢哓泿藕兔孀与p重屬性而去囤酒、送禮。
5、高收益、高分紅、低投入，以?xún)r(jià)值投資者的眼光來(lái)看，白酒公司普遍具有現(xiàn)金流充沛、資產(chǎn)負(fù)債率低、凈資產(chǎn)收益率高等特點(diǎn)，是典型的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。再說(shuō)白酒值得投資么？正如證券機(jī)構(gòu)所說(shuō)白酒可以投，因?yàn)榘拙颇陥?bào)顯示業(yè)績(jī)基本面良好，而且國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)寬松，加大基建投資與拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)沒(méi)有改變，我們沒(méi)有看空白酒的理由。