區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種。因?yàn)楣啪闹饕袌?chǎng)集中在安徽、河南、河北等部分區(qū)域，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及新產(chǎn)品上市的背景以及新產(chǎn)品的愿景，我們?yōu)槭裁匆线@款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是怎么符合消費(fèi)趨勢(shì)的，與其他產(chǎn)品的區(qū)別及賣點(diǎn)，《六》隨著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開(kāi)了很多，他們一般開(kāi)在離市區(qū)稍微遠(yuǎn)一些，所以白酒放在渡假村代銷，有很好的條件，顧客選擇的機(jī)會(huì)多一些，買這種酒機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，叫服務(wù)員回收瓶蓋的辦法，每個(gè)瓶蓋2元錢(qián)，所以每個(gè)服務(wù)員會(huì)竭盡全力去推銷這種酒的。
1、怎么樣開(kāi)發(fā)白酒區(qū)域經(jīng)銷商？
問(wèn)答:《一》媒體上做廣告，開(kāi)設(shè)虛擬店鋪，加大廣告宣傳力度，也增加部分銷售量。價(jià)格不宜定的過(guò)高，因?yàn)榫祁惛?jìng)爭(zhēng)激烈，也是因?yàn)槔麧?rùn)高的原因，價(jià)格上有壓縮空間，所以一般不知名的酒類，往往被知名品牌酒類擠的沒(méi)有生存空間，《二》生產(chǎn)部分2兩小瓶裝的小瓶裝酒，①是為促銷活動(dòng)讓客戶品嘗。②是小贈(zèng)品，給客戶點(diǎn)小甜頭，
進(jìn)貨一瓶或幾瓶，贈(zèng)小瓶酒幾個(gè)，增加客戶的極積性?！度芬源N的形式入駐商戶，新產(chǎn)品客戶很不愿意接受這種產(chǎn)品，何況要付現(xiàn)金，所以只有代銷給他們，讓商戶賣完再付款，少代銷勤補(bǔ)貨的方法，否則進(jìn)入市場(chǎng)難上加難，《四》節(jié)假日在人群集中地段，加大促銷活動(dòng)，讓利于客戶，只要有15%的利潤(rùn)就行了。如果以后銷售數(shù)量起來(lái)了，價(jià)格可以根據(jù)市場(chǎng)行情，可以上調(diào)，
《五》在餐飲店鋪內(nèi)或大型酒店內(nèi)同樣可以采用少量代銷，勤補(bǔ)貨的辦法，還可以在他們的室內(nèi)擺設(shè)小廣告或張貼小廣告，警示標(biāo)語(yǔ)上增加酒類小廣告，或者回收瓶裝蓋子的方法促進(jìn)銷售，一個(gè)瓶蓋2元左右，促使商家推銷酒。《六》隨著旅游事業(yè)的發(fā)展，渡假村也隨之開(kāi)了很多，他們一般開(kāi)在離市區(qū)稍微遠(yuǎn)一些，所以白酒放在渡假村代銷，有很好的條件，顧客選擇的機(jī)會(huì)多一些，買這種酒機(jī)會(huì)多一點(diǎn)，叫服務(wù)員回收瓶蓋的辦法，每個(gè)瓶蓋2元錢(qián)，所以每個(gè)服務(wù)員會(huì)竭盡全力去推銷這種酒的，
2、作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人白酒新品發(fā)布會(huì)應(yīng)該說(shuō)什么內(nèi)容？
是不是要做為主講人上臺(tái)啊。，哈哈這個(gè)我還是有一定的經(jīng)驗(yàn)的，可以分享交流，希望能幫助供參考。我覺(jué)得新酒發(fā)布會(huì)在座的一般是你們的經(jīng)銷商、核心終端老板、媒體等等，直接消費(fèi)者不會(huì)太多，這樣你的講的內(nèi)容基本就確定了，首先要講：企業(yè)的歷史傳承、企業(yè)不是無(wú)名之輩，如果是名企更應(yīng)該要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的特點(diǎn)和特質(zhì)，這是重要的背書(shū)。
第二要講：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及新產(chǎn)品上市的背景以及新產(chǎn)品的愿景，我們?yōu)槭裁匆线@款新產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是怎么符合消費(fèi)趨勢(shì)的，與其他產(chǎn)品的區(qū)別及賣點(diǎn)，第三要講：我們這個(gè)產(chǎn)品的銷售渠道、銷售策略、市場(chǎng)政策、銷售步驟。最后要講：這個(gè)產(chǎn)品的銷售預(yù)期及市場(chǎng)大賣的祝愿我覺(jué)得講這些講明白了，在座的經(jīng)銷商和終端老板也知道這款產(chǎn)品了，再有媒體進(jìn)行宣傳一翻，
3、區(qū)域性白酒品牌銷售如何上量？
首先應(yīng)明白什么是區(qū)域性品牌?在目前，除茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州等品牌之外，很大一部分企業(yè)都是區(qū)域性品牌。古井貢作為老八大名酒之一，一年近百億的銷售額，但也只能是區(qū)域性品牌，因?yàn)楣啪闹饕袌?chǎng)集中在安徽、河南、河北等部分區(qū)域。所以只能這樣界定，與古井相同的還有汾酒、口子窖、迎駕、今世緣、衡水老白干、今徽酒、種子等。
區(qū)域性品牌中有幾十億的，也有十來(lái)億的，也有幾個(gè)億的，規(guī)模不同，營(yíng)銷模式也應(yīng)該有所差別的，區(qū)域品牌上量的通行做法，不外乎以下幾種：1.近一步開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率。就如攤大餅一樣，攻城掠地，這要以投入更多的人力物力為基礎(chǔ)。一般來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)要匹配更多的營(yíng)銷資源，2.現(xiàn)有市場(chǎng)，精更細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率。
這方面，古井貢酒年份原漿的做法值得業(yè)界學(xué)習(xí)，難以想象，一個(gè)省每個(gè)縣都能做到上億的銷量。這一點(diǎn)我是很佩服的，3.根據(jù)需求，做好大單品，按照二八原則，百分之八十的收入是百分之二十的產(chǎn)品創(chuàng)造的，想想現(xiàn)在很多企業(yè)都是如此。小郎酒，一個(gè)單品40億的量，做好大單品是企業(yè)的戰(zhàn)略選擇之一，4.做好產(chǎn)品的升級(jí)換代，應(yīng)用好本品牌的補(bǔ)充品牌產(chǎn)品。