做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢。白酒，是一種差異化十分微小而同質(zhì)化十分嚴重的商品，甲種白酒與乙種白酒的區(qū)別，絕大多數(shù)白酒消費者分不清，假如年份酒是白酒的話，我們首先要做好白酒的銷售方案，至于年份，只不過是白酒銷售的一個噱頭而已，中國白酒的年份，向來經(jīng)不起推敲，因為中國還沒有用法律的形式對中國白酒冠名的年份做出規(guī)定。
1、在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝，做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒，你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠都是第一選擇。
2、白酒營銷策劃方案，如何通過社群一年做了超過8000萬的營業(yè)？
我覺得題主想問的問題應(yīng)該是，白酒企業(yè)如何通過制定合適的社群渠道營銷策劃方案來增加營業(yè)額？白酒行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)能過剩給白酒消費造成很大的影響，企業(yè)在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下也更加應(yīng)該依靠模式創(chuàng)新，挖掘更有價值的賣酒渠道，來進行品牌傳播和產(chǎn)品營銷，而社群就是一個很好的渠道。傳統(tǒng)的白酒銷售渠道是煙酒店、餐飲、酒店、商超、二批商、團購等，本質(zhì)上講社群渠道應(yīng)該是更加精準(zhǔn)的團購渠道，
社群是有相同志趣、愛好、能力的人聚集在一起，大家互相溝通、幫助、有凝聚力的一個團體。社群可以有很多種形式，它把我們的潛在消費者通過不同的吸引力匯聚在一起，比如私家車車主社群、健身社群、魚友社群、騎友社群、棋友群等等，所以通過社群渠道，我們有很好的抓手去打開我們更精準(zhǔn)的團購渠道，而不僅限于傳統(tǒng)企業(yè)團購等。
所以如何通過社群渠道賣酒？在探討這個問題之前，我們首先要清楚一個成功的市場營銷方案不僅僅是一個促銷活動，或者是某個創(chuàng)意的成功，而是一個系統(tǒng)的過程，首先有一個科學(xué)的營銷理念，其次對營銷戰(zhàn)略進行分析，包括營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃、分析調(diào)研營銷環(huán)境、分析消費者的購買行為，然后制定營銷戰(zhàn)略，包括市場細分、市場定位、目標(biāo)市場選擇、識別競爭者、品牌定位，最后是營銷策略實施，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。
所以最終我們實現(xiàn)的落點是在渠道這個框架內(nèi)的社群渠道，促銷則包含了廣告、公關(guān)、銷售促進和人員推銷，所以如何通過社群渠道賣酒也是一個系統(tǒng)的過程。假如說我們是某一個市級的酒水經(jīng)銷商，經(jīng)營多年，我們手上有洋河、古井貢、瀘州老窖等市場暢銷產(chǎn)品代理權(quán)，手上也有充足的資金，成熟的銷售團隊以及成熟的線下渠道，對現(xiàn)有市場及競爭對手非常了解，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜嗣}圈，
當(dāng)我們想拓展社群渠道時，我們可以嘗試用市場營銷的思路去分析：1.首先我們要有一個成熟的市場營銷理念，就是以市場為中心，以顧客為中心，全面營銷的理念。2.營銷戰(zhàn)略方面，我們本質(zhì)上也是選擇的密集性增長市場滲透戰(zhàn)略，使現(xiàn)有產(chǎn)品獲得更多的市場份額，社群渠道也是我們競爭能力強，市場吸引力強，風(fēng)險小的投資方向，我們整體的營銷理念就是為社群渠道的潛在消費者提供他們需求的物美價廉的酒水，
3.分析一下營銷環(huán)境，宏觀PEST，微觀因素，了解環(huán)境中的機會和威脅，如何避免威脅。4.關(guān)于社群渠道方面進行市場調(diào)研，比如現(xiàn)有市場有哪些類型的社群，不同社群的人平時購酒的價位，品牌選擇方面等等5.要了解消費者通過社群的形式購買產(chǎn)品的購買心理和行為，并且不同類型的社群有不同社會階層等等的消費者，他們有著不同的購買心理和行為，以及影響其購買決策的過程，要了解他們的情況才能更好的策劃有針對性的開展?fàn)I銷活動。