新帶新，首先需要通過(guò)線上渠道吸引第一個(gè)“新”，其次才會(huì)在具體玩法上去讓這個(gè)“新”帶動(dòng)下一個(gè)“新”。我認(rèn)為要是達(dá)到以舊客帶新客戶，必須要達(dá)到三個(gè)必要的條件，帶第一個(gè)“新”一般用預(yù)售，或促銷玩法，醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒。
1、怎么團(tuán)購(gòu)白酒？
大干90天的步驟：1、第一個(gè)30天，數(shù)量級(jí)的拜訪，大量的人物介紹認(rèn)識(shí)，每天30人的數(shù)量級(jí)拜訪2、大浪淘沙，篩選三分之一的準(zhǔn)客戶（30人），創(chuàng)造需求，分析達(dá)成方法3、再次篩選（10人左右），聚焦優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行突破，逼單，成交現(xiàn)在你為什么會(huì)遇到困難，最最主要的原因是因?yàn)榈谝浑A段數(shù)量你沒有建好。總有人想走捷徑，第一階段不走，第二階段不走直接去跨到第三階段，
2、醬香白酒如何銷售？
茅臺(tái)酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒、國(guó)臺(tái)、潭酒、習(xí)酒、賴茅等等。醬香白酒工藝上講究12987、分為坤沙、翻沙、碎沙和串香酒，其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長(zhǎng)，清澈透明，色澤微黃。略有焦香，香味細(xì)膩、酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長(zhǎng)，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散，醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)語(yǔ)是：無(wú)色（或微黃）透明，無(wú)懸浮物，無(wú)沉淀，醬香突出、幽雅細(xì)膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長(zhǎng)，風(fēng)格（突出、明顯、尚可）。
3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何裂變式推廣？如何更有效發(fā)展？
我有一個(gè)朋友有做社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品方面的配送，即從種植園到社區(qū)客戶端的商業(yè)模式，我做營(yíng)銷企劃出身，有過(guò)大量交流，你提到如何推廣產(chǎn)生裂變的問題，我拋磚引玉說(shuō)說(shuō)我的看法：1.主動(dòng)式推廣，持續(xù)擴(kuò)大新客規(guī)模。社區(qū)離不開跟物業(yè)打交道，才有機(jī)會(huì)跟業(yè)主打交道，如何建立物業(yè)關(guān)系，突破這道防線很重要，比如從電梯廣告入手談合作，或者在物業(yè)允許的情況下在社區(qū)公共區(qū)域做路演宣傳，有關(guān)系進(jìn)入業(yè)委會(huì)群更好，實(shí)在不濟(jì)人多的廣場(chǎng)做宣傳也可，
這是推進(jìn)規(guī)模的措施。2.存量經(jīng)營(yíng)，傳播裂變，一是重視口碑，產(chǎn)品和服務(wù)是否相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)鏈、配送鏈上多重下功夫，產(chǎn)品便宜又好，配送還幫人把垃圾帶下來(lái)，超出預(yù)期的服務(wù)誰(shuí)不逢人就夸呢。二是建立顧客粘性，思考在我的模式中客戶有哪些點(diǎn)依賴于我，以生鮮疏菜為例，朋友涵蓋了每個(gè)季節(jié)購(gòu)買率最高的品類，涵蓋絕大多數(shù)人的需求，提前讓客戶選擇，統(tǒng)一配送，這些都是自己的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，但是客戶還需要雞魚肉之類，你就必須為他們配置這些資源，有些賺錢，有些打費(fèi)用，久而久之消費(fèi)成習(xí)慣，粘度就出來(lái)了，
4、如何推動(dòng)新帶新顧客同時(shí)上門？
新帶新，首先需要通過(guò)線上渠道吸引第一個(gè)“新”，其次才會(huì)在具體玩法上去讓這個(gè)“新”帶動(dòng)下一個(gè)“新”。帶第一個(gè)“新”一般用預(yù)售，或促銷玩法，水果生鮮果琳就這樣玩過(guò)，每開一個(gè)新店，果琳都會(huì)開啟線上促銷，一次“藍(lán)莓1元秒殺”活動(dòng)，曾售出了20000份。同時(shí)，果琳要求在開業(yè)后3天內(nèi)，顧客到店自提，顧客到店自提時(shí)，果琳員工會(huì)引導(dǎo)他們購(gòu)買其他高毛利的水果，停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)后，往往其門店附近的兩條街都要堵上。
5、我想通過(guò)現(xiàn)有的客帶來(lái)新客戶，需要怎么操作？
這個(gè)應(yīng)該是所有營(yíng)銷人員都想要知道的吧！據(jù)一項(xiàng)科學(xué)研究表明：一個(gè)人通過(guò)八次的關(guān)系就能找到地球上的任何一個(gè)人，這就是聯(lián)系和人脈的魔力，現(xiàn)在不少的電商都是想做社交電商，通過(guò)熟人戰(zhàn)略，將銷售額做成幾何式的增長(zhǎng)。鑒于現(xiàn)在信息的“過(guò)度”發(fā)達(dá)，給了消費(fèi)者數(shù)以萬(wàn)計(jì)的不同選擇，這就意味著貨比三家的挑剔和對(duì)比就顯得更加需要時(shí)間，
客單價(jià)低與客單價(jià)高的區(qū)別很大，大件器物需要一段時(shí)間的考察之后，才能做定購(gòu)買；小物件則是并不需要很多時(shí)間選擇。我認(rèn)為要是達(dá)到以舊客帶新客戶，必須要達(dá)到三個(gè)必要的條件：其一，物美價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)品美，首先肯定是你的產(chǎn)品需要有過(guò)硬的質(zhì)量，質(zhì)量是最好的名片，就像中國(guó)的高鐵和路橋建設(shè)，不少國(guó)家都很認(rèn)可中國(guó)的基建技術(shù)，這就是幾代中國(guó)工程師們的艱苦付出得來(lái)的稱贊。
