二十年以前我買紅酒是找經(jīng)營紅酒的朋友，從他們那里一年拿幾十箱酒送送朋友，加上自己喝就夠了，質(zhì)量價(jià)格有明顯的優(yōu)勢。一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對市場消費(fèi)群體定位第二，要對價(jià)格接受群體定位第三，要對市場銷售端口分析第四，要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道第六，要進(jìn)行適合的營銷策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗(yàn)消費(fèi)很重要第九，選擇酒類的糖酒會(huì)招募代理商第十，設(shè)計(jì)最優(yōu)化的模式支持代理商打開市場。
1、您會(huì)選擇什么渠道購買紅酒？
現(xiàn)在做紅酒生意的已經(jīng)爛大街了，這個(gè)問題真的很有意思哦！二十年以前我買紅酒是找經(jīng)營紅酒的朋友，從他們那里一年拿幾十箱酒送送朋友，加上自己喝就夠了，質(zhì)量價(jià)格有明顯的優(yōu)勢。十年以前的這個(gè)季節(jié)有朋友介紹了一款酒，嘗過酒樣（瓶子用軟木塞封好，貼著打印出來的數(shù)字識(shí)別碼，）新舊界進(jìn)口，到岸價(jià)格，完稅，加包裝材料（瓶子、塞子）、毛利率等等算的很細(xì)按照標(biāo)箱報(bào)價(jià)，與超市與酒行的價(jià)格相比令人瞠目！兩個(gè)多月以后，酒到了貨場進(jìn)入集裝箱抽出一箱紅酒，拿出一瓶打開，再啟封另一瓶貼著白條的兩個(gè)月前的酒樣兒，分別嘗一下，是一批貨！當(dāng)場交錢裝車打道回府，我自己要了一噸半，共2000瓶酒，自己使用也夠了這樣點(diǎn)對點(diǎn)的買酒沒有中間環(huán)節(jié)，自己用由朋友作保人彼此靠譜。
在國外的商場一瓶紅酒一般的都是十幾美元或者歐元，還有三、五美元的，國內(nèi)的大型酒廊價(jià)格在幾十元人民幣的進(jìn)口紅葡萄酒也很多種，有時(shí)候我也去青島麥德龍超市去買上一些回來喝幾杯目前國內(nèi)喝紅葡萄酒的人遠(yuǎn)沒有喝茶和喝啤酒的人多，所以紅酒也存在著很多貓膩的空間，如果善飲當(dāng)然都會(huì)有自己的朋友圈（這里不是指往葡萄酒里兌雪碧的人們），多向內(nèi)行學(xué)習(xí)，多去專業(yè)店家買酒上當(dāng)受騙的機(jī)會(huì)就要少一些。
2、一款新紅酒，怎樣快速去建立一個(gè)團(tuán)購渠道？
一款新紅酒要想快速的建立渠道要做好以下事情第一，要對市場消費(fèi)群體定位第二，要對價(jià)格接受群體定位第三，要對市場銷售端口分析第四，要建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)第五，要選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道第六，要進(jìn)行適合的營銷策劃第七，要有紅酒人脈第八，體驗(yàn)消費(fèi)很重要第九，選擇酒類的糖酒會(huì)招募代理商第十，設(shè)計(jì)最優(yōu)化的模式支持代理商打開市場。
