大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買。多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場，白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展。
1、新款白酒上市，如何做市場，如何推廣，比如促銷活動什么的，請大神指教？
說一點點自己的小看法，個人認為可以從以下幾個方面做：1、明確自己的消費者集聚地，免費品嘗在進行推廣之前可以先明確自己的產(chǎn)品定位，了解自己的消費群體經(jīng)常集聚地，所謂客戶所在的地方就是我們的市場，也是我們營銷的戰(zhàn)場，我們作為小有名氣的品牌，想要進一步擴大知名度需要讓不了解我們的消費者了解我們，已經(jīng)了解我們的消費者加深影響，個人認為在消費者集聚的地方可以舉行免費品嘗的活動，擴大在消費者或者潛在消費者心目中的認知，同時我們通過這種活動還可以現(xiàn)場了解消費者對產(chǎn)品口感的反饋，對我們后期產(chǎn)品升級有很大的幫助。
2、促銷活動如果我們是有銷售渠道的，那么是有線下銷售終端的，我們可以做一些打折促銷活動，比如2瓶8折，滿減活動，辦會員卡，充值活動，滿200元送一些小禮品等等，3、在飯店或者火鍋店做地推很多新上市的酒都會做這種宣傳，我記得最先看到江小白的廣告就是在吃飯的時候，飯店的前面上貼了很多江小白的廣告，讓人進入飯店第一眼看到的就是他家的廣告。
這種形式我們也是可以效仿的，前期可以在當?shù)刈鰢L試推廣，后期可以將這種形式復制到全國，4、通過互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們與手機的聯(lián)系越來越緊密，我們做品牌或者產(chǎn)品推廣的時候也需要考慮我們在互聯(lián)網(wǎng)上的影響。如果在推廣費用有限的情況下，我們可以在百度、頭條等平臺做一些免費或者付費的推廣，讓我們的潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上可以見到我們，從而了解我們，
5、參加糖酒會個人認為，作為一個小有名氣的一款純糧食酒，參加糖酒會是必須的，每年糖酒會不僅采購商云集還可以做一個全國范圍的曝光，同時，我們還可以了解到一些行業(yè)信息和競爭對手的信息。6、健康飲酒公益活動隨著人們生活水平的提高，健康生活、健康飲酒成為人們?nèi)粘ｊP心的話題，作為酒企可以借助這個人們始終關心的話題定期做健康飲酒公益講座，講座內(nèi)容可以包含“如何區(qū)分糧食酒與勾兌酒？”“如何健康飲酒？”“如何品酒？”“如何區(qū)分好酒和假酒？”“如何選擇酒？”等等，
2、新上市的白酒該如何打開市場，如何帶動消費者購買？
大家好，我是某地區(qū)一個白酒品牌業(yè)務員，新上市的白酒如何做市場，如何帶動消費者購買？多年白酒酒水運作經(jīng)驗，分享下白酒市場的運作和營銷，目前低端白酒市場競爭激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去爭取裸瓶酒的市場。作為新上市的白酒，想要在市場上解決銷售問題，首先要解決如何讓消費者“看得見，喝的著”的問題，白酒品質再好，終端看不到那么也就喝不著，所以建議剛開始鋪市階段，加強白酒的餐飲終端鋪貨量和家數(shù)，采取陳列的方式讓顧客先認知你的產(chǎn)品。
根據(jù)餐飲終端的市場情況采取，免費陳列或是先進貨在給陳列贈品，或是加大進貨力度等多種手段結合，解決進店的問題，進店的問題解決后，就是要解決如何動銷的問題，目前餐飲渠道由于是新上市的白酒，根本不會有顧客自點你的白酒，所以只能通過加大白酒的蓋款，爭取讓服務員和飯店老板主動推你你白酒，也可以采取集蓋換禮品的促銷形式，先期讓服務人員完成你的白酒嘗試。
后期可根據(jù)白酒的銷售形式，采取刮獎或贈禮品或是飯店終端免費品嘗等活動，來帶動消費者的購買，白酒的運作市場競爭比較激烈，前期應給充分地進行市場調(diào)研，確定自己新上市的白酒的度數(shù)、包裝、及營銷策略才能開展。再有作為酒水業(yè)務員客情永遠是最關鍵，特別在新品鋪市階段，沒有良好的客情關系，即使有再大的促銷力度也很難進店。