茅臺(tái)健康營(yíng)銷方法有哪些，有什么方法可以健康的長(zhǎng)高

方法如下：1。多曬太陽，最佳時(shí)間段是上午8：00—10：00，下午4：00--6：002。多跳繩，最佳時(shí)間是五月3。多喝牛奶，沒事也可拿牛奶當(dāng)水喝，（誰讓你要長(zhǎng)高呢）4。多練自己的韌帶，不要讓軟骨層變硬。5。模特兒的可怕方法：在角裸處訂釘子（最好不要）6。參看日本漫畫書椎名愛弓的《娃娃愛你》還有更多，就是你要充滿希望，然后堅(jiān)持，沒問題的

茅臺(tái)酒，2113喝出健康來。這只是茅臺(tái)酒的一種宣傳口號(hào)而已，目前已經(jīng)被叫停。不光茅臺(tái)，5261只要是固態(tài)純糧酒，都可以算作是健康產(chǎn)品。不過，健康也是建立在適量飲酒4102的前提下，不管什么固態(tài)純1653糧酒都要適量喝才會(huì)健康。茅臺(tái)酒宣稱健康，如果每天喝一瓶茅臺(tái)酒，還會(huì)健康嗎？一樣版對(duì)身體造成較大傷害。適量飲酒有益健康，過量飲酒傷害身體。茅臺(tái)也一權(quán)樣。

在營(yíng)銷活動(dòng)中，不同品類的產(chǎn)品、不同定位的品牌，推廣應(yīng)對(duì)措施也不同；同時(shí)應(yīng)關(guān)注同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品/品牌的動(dòng)作，獲取更大市場(chǎng)分額。 五糧液作為高端白酒，屬于快速消費(fèi)品品類，品牌定位高端，所以在此產(chǎn)品營(yíng)銷推廣中應(yīng)尊重分類與定位；然后在定價(jià)、通路、終端幾個(gè)方面展開推廣活動(dòng)。 在具體的推廣活動(dòng)中應(yīng)關(guān)注同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（比如你所在區(qū)域的茅臺(tái)等品牌）的市場(chǎng)策略，做好價(jià)格體系制定、渠道布局、終端促進(jìn)/激勵(lì)活動(dòng)。 另外品牌傳播方面，如果你是區(qū)域總經(jīng)銷商，那最好要在你所在區(qū)域搞出點(diǎn)動(dòng)靜來，讓品牌的知名度、和品牌的訴求（或“品牌的精神”）廣為傳播，討得更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。

要注意消費(fèi)人群 依靠人際關(guān)系==

注重高端品牌的文化品位方面營(yíng)銷，是其他酒所不具備的，要符合高端人士的消費(fèi)心里。

到酒店之類的餐飲銷售，可以使用代銷方法，目前五糧液的品牌銷售并不是很難

依靠你的關(guān)系網(wǎng)，宣傳一下。開展粗小活動(dòng)或積分活動(dòng)等。

人們?cè)谟貌秃染茣r(shí)一定要適量，不要喝高度白酒，更不要將酒與胡蘿卜同食。因?yàn)楹}卜中含有豐富的β胡蘿卜素，與酒精一同進(jìn)入人體后，會(huì)在肝臟中產(chǎn)生毒素，導(dǎo)致肝病的發(fā)生。還要注意的是，不要空腹飲酒。因?yàn)榭崭癸嬀浦苯哟碳の刚衬?，易?dǎo)致胃炎和胃出血、消化道潰瘍等多種病變，長(zhǎng)期如此會(huì)發(fā)生慢性酒精中毒。最后，還要忌白酒與汽水同飲。因?yàn)榘拙婆c汽水同飲后，酒精會(huì)很快在人的全身揮發(fā)，并伴隨大量二氧化碳，對(duì)胃、腸、肝以及心腦血管有損害。　　飲酒時(shí)選擇理想的佐菜，不僅能滿足飲酒者的口福，同時(shí)也減少了酒精對(duì)人體的危害。從酒精的代謝規(guī)律看，最佳佐菜當(dāng)推高蛋白和含維生素多的食物。因?yàn)榫凭?jīng)肝臟分解時(shí)需要多種酶與維生素參與，酒的度數(shù)越高酒精含量越大，所消耗的酶與維生素也就越多，故應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。富含蛋氨酸與膽堿的食品尤為有益，如在飲酒時(shí)應(yīng)多吃一些新鮮蔬菜、鮮魚、瘦肉、豆類、蛋類等。那么飲酒時(shí)我們應(yīng)該注意哪些食物不宜吃呢？飲酒時(shí)禁吃（1）臘腸咸肉，熏臘腌制食品中含較多亞硝胺，亞硝胺在酒精中的溶解度很大，會(huì)增加患食管癌、胃癌等的風(fēng)險(xiǎn)。（2）烤肉烤串，食物經(jīng)過燒烤容易產(chǎn)生致癌物質(zhì)，酒精會(huì)擴(kuò)張消化道血管，并破壞消化道黏膜，使這些致癌物質(zhì)更易被人體吸收。（3）涼粉涼皮，涼粉涼皮在加工時(shí)都會(huì)加入明礬。明礬有收斂作用，會(huì)減緩血流速度，延長(zhǎng)酒精在血液中的停留時(shí)間，增加了酒精對(duì)身體健康的危害。（4）做下酒菜忌放糖，酒的主要成分是乙醇，進(jìn)入人體在肝臟分解轉(zhuǎn)化后才能排出體外，這樣就會(huì)加重肝臟的負(fù)擔(dān)。所以做下酒菜時(shí)，應(yīng)適當(dāng)選用幾款保肝食品。糖對(duì)肝臟具有保護(hù)作用，下酒菜里最好有一兩款甜菜，如糖醋魚、糖藕片、糖炒花生米等。 喝酒選對(duì)佐酒菜還要選對(duì)時(shí)間才能更有效減少酒精對(duì)身體的損害，我們的身體早晨血液濃度高，晚上肝腎都要休息排毒，所以早晚都不適宜喝酒，可以在中午可以小喝兩杯，如果晚上想喝，可以選擇喝一點(diǎn)度數(shù)低的紅酒或者黃酒，這樣對(duì)身體就不會(huì)有什么壞的影響。

不知道你是代理商還是生產(chǎn)廠家的？你是在尋找適合你生意運(yùn)作的商業(yè)模式嗎？是啊，一個(gè)好的商業(yè)模式是至關(guān)重要的。白酒市場(chǎng)本身就很難做，很具有挑戰(zhàn)性。目前中國(guó)的中等價(jià)位白酒的品牌屬于萌芽和魚目混珠階段，不像抵擋和高端酒的品牌那樣根深蒂固，譬如紅星二鍋頭，茅臺(tái)五糧液之類的。如果在白酒市場(chǎng)打造品牌，是需要巨大的宣傳廣告費(fèi)用。媒體費(fèi)用太高，不考慮。道路兩側(cè)廣告牌的效果也很好，尤其對(duì)白酒等快速消費(fèi)品的宣傳作用不容小覷，不過又涉及費(fèi)用問題（以上兩種方法都是你的發(fā)展方向）。不走燒錢廣告這條路，那只有積極促銷活動(dòng)才能打開局面，非常奏效的方法：1，給酒店的推銷員和服務(wù)員提成，例如她賣了你一瓶酒，她可以拿著瓶蓋找你換錢，一個(gè)瓶蓋換N元人民幣。服務(wù)員的推銷是相當(dāng)奏效的?。。?；2，在超市和小賣部里，初期時(shí)給老板高額提成，使你的酒在貨柜上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的面積，吸引老百姓的眼球?？傊?，有三句話：小不出，大不入；利大量小利不大，利小量大利不??；充分考慮利潤(rùn)，把握投入尺度，謹(jǐn)慎產(chǎn)品定價(jià)。 補(bǔ)充：千萬不要送酒！成本高不說，還會(huì)有負(fù)面效果。給終端消費(fèi)者多少讓利不是你考慮的，你要考慮的是給你的分銷商讓利多少，且要細(xì)水長(zhǎng)流。

如果是廠家的話就好辦，廠家有成本優(yōu)勢(shì)，提個(gè)小小思路看能否幫到你：1、和你的經(jīng)銷商協(xié)調(diào)本次活動(dòng)分?jǐn)偟馁M(fèi)用，比如投入4：6分?jǐn)偅瑥S家認(rèn)大頭，前提保證經(jīng)銷商至少保障配送費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)、人員費(fèi)用。2、針對(duì)終端店：和終端點(diǎn)簽定協(xié)議，協(xié)定在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，如第一周，賣到5件的全送給終端店。第二周賣到8件的只給50%的貨款。第三周賣到10件的只給30%的貨款。后期進(jìn)貨則以瓶蓋費(fèi)、小禮品維持就可以了。3、活動(dòng)結(jié)束后，在第二月開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)，常規(guī)的：送禮品、集酒票、刮刮獎(jiǎng)。可以考慮如消費(fèi)者是生日的話，不管他是否購(gòu)買你們產(chǎn)品（選擇有潛在客戶）可以讓他填寫3至6個(gè)親人或朋友的電話（限區(qū)域），你們公司負(fù)責(zé)配送給這3人各1至2瓶。其他的自己想吧，做銷售其樂無窮！

很簡(jiǎn)單 其實(shí)一種酒的普及最關(guān)鍵的是飯店服務(wù)員的推薦 前提是你這產(chǎn)品要過關(guān) 起碼口感要好 你要是明白人說到這就該明白了 省去宣傳費(fèi)用給飯店服務(wù)員比什么來的都直接

1.多招業(yè)務(wù)員，一個(gè)業(yè)務(wù)員基本工資800一個(gè)月，提成3%按銷量2。讓業(yè)務(wù)員去找飯店，商店談，發(fā)揮他們的積極性，給他們一個(gè)價(jià)格讓他們?nèi)ズ涂蛻粽?。老板負(fù)責(zé)全面工作，市場(chǎng)宣傳，可以在小飯店到處貼酒的宣傳畫，這個(gè)成本很低，效果不錯(cuò)4。自己在同一個(gè)城市多開直營(yíng)店，什么便宜的商場(chǎng)，都可以選擇進(jìn)，不要進(jìn)那種太高檔的商場(chǎng)，成本太高，不過也不是完全不可能，如果你想做大，那你還非得進(jìn)高檔商場(chǎng)有專柜不可，不是為了賺錢，主要是為了打廣告，當(dāng)然這個(gè)只適用于中檔白酒，太低檔的千萬別這么搞5。做酒的要玩品牌理念，想辦法把中檔白酒做成當(dāng)?shù)氐淖顣充N牌子，這里的利潤(rùn)大，建議你多在中檔酒上下功夫,可以考慮直接走酒店特供的形式,可以按月和酒店結(jié)賬,不過你要有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)呀在好一點(diǎn)的酒店,這個(gè)錢花的值,你自己考慮吧!

您好! 白酒銷售廣告打開局面

促銷活動(dòng)分： 1、價(jià)格折讓 2、買贈(zèng)、適用 3、抽獎(jiǎng)、換購(gòu) 4、氛圍影響 你自身需明白你公司的促銷活動(dòng)，費(fèi)用投入占銷售的費(fèi)銷比是多少、投入產(chǎn)出比，即你先要明白公司內(nèi)部模式、促銷流程。 再結(jié)合你公司自身的DVD、電磁爐的賣點(diǎn)、價(jià)位、消費(fèi)人群、銷售渠道。 你問的促銷活動(dòng)，與商場(chǎng)合作開展和在廣場(chǎng)等其他地方完全不同。 如是商場(chǎng)合作開展，可特價(jià)+買贈(zèng)+抽獎(jiǎng)，也可以和商場(chǎng)一起開展換購(gòu)活動(dòng)，即購(gòu)買商場(chǎng)任何商品xx元，加xx元，獲得xx東西。該種換購(gòu)模式，需你公司提供特價(jià)給予商場(chǎng)，商場(chǎng)讓利一部分開展。 促銷活動(dòng)大致分： 產(chǎn)品價(jià)格讓利 (讓人買的起，不費(fèi)勁，增加沖動(dòng)性消費(fèi)）,對(duì)產(chǎn)品品牌形象有所損傷，不利于長(zhǎng)期開展，可間斷性開展。 產(chǎn)品體驗(yàn)，（用到，感受到賣點(diǎn)）DVD現(xiàn)場(chǎng)播放高清影片，電磁爐現(xiàn)場(chǎng)烹飪小菜。 氛圍影響：主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、（需場(chǎng)景較大、現(xiàn)場(chǎng)沖動(dòng)性消費(fèi)影響大）

促[銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種bai促銷手段

促[銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等?，F(xiàn)在很多都是用買 贈(zèng)的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

促銷禮品方面：1、夏天首選廣告扇（便宜實(shí)惠、印刷面積大廣告宣傳效果佳。列入夏天贈(zèng)品排行第一）2、無紡布袋（實(shí)用?？梢灾貜?fù)利用的環(huán)保袋）3、指甲剪 (實(shí)用?，F(xiàn)在款式很多，單個(gè)的套裝的很多款式，選擇一個(gè)價(jià)格符合預(yù)算的就可以 ，當(dāng)然廣告樣式可以稍微大一點(diǎn)，套裝的不用說了本身就很大，單個(gè)的指甲剪可以選擇滴膠款式的，這個(gè)除了印刷面積還可以，另外還可以印刷多色，滿足一些藥店logo多色的要求)4、鑰匙扣/鑰匙包 （現(xiàn)在每個(gè)人的鑰匙都很多，家鑰匙、車鑰匙、公司鑰匙等等，有一個(gè)好的贈(zèng)品能把他們連在一起也算不錯(cuò)。需要定制的私信或者搜徐歷律微博）5、隨手杯 (夏天可以是塑料杯或者玻璃杯，當(dāng)然玻璃杯最好選擇有杯套的，不然摔了容易碎，冬天就保溫杯，但是切記：現(xiàn)在杯子款式太多了，一定要選擇你的主要目標(biāo)群體適合的款式，比如老年人是主要群里，你確選擇艷紅色的杯子)6、手機(jī)支架（現(xiàn)在還算是挺火的，價(jià)格看你選擇多是預(yù)算，一元內(nèi)三元內(nèi)好一點(diǎn)的就沒上線了）7、臉盆、水桶、筷子、小風(fēng)扇、油壺、指甲剪、杯子8、大褂、T恤、鑰匙扣、鑰匙包、廣告扇/扇子9、油、鹽、醬、醋、雞蛋、肥皂、洗衣粉、洗發(fā)水、牙膏、牙刷當(dāng)然上面所有的推薦的最好都印上公司logo，不然宣傳效果只是在送出的一瞬間。促銷禮品主要目的是宣傳，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。促銷禮品一般都附帶一些信息，比如宣傳某某產(chǎn)品，或者某某公司。比如徐歷律微博/的定制禮品的汽水杯，一般企業(yè)訂購(gòu)都會(huì)刻上該企業(yè)的LOGO等，在送禮的同時(shí)就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。

第一、要看茶樓自身的優(yōu)勢(shì)是什么，周圍市場(chǎng)環(huán)境如何，作具體分析，從而采取具體措施。茶樓顧客一般以中老年人為主，在茶樓大廳位置設(shè)置舞臺(tái)，在旺市時(shí)段，如老年人多，則請(qǐng)地方戲班進(jìn)駐唱戲；如中年人為主則請(qǐng)文藝團(tuán)體表演適合他們的懷舊歌曲或節(jié)目，其它時(shí)間推出魔術(shù)、說書等曲藝節(jié)目，中老年人有戀舊心理，覺得你這里可以，就會(huì)整天扎堆這里聚在一起，可以保證人氣和效益，他們也經(jīng)過文革時(shí)代，很多都有一定的表演技能和表演欲望，還可以視情況組織客人自愿上臺(tái)表演拿手節(jié)目等等，形成特色宣傳帶動(dòng)人氣。【注，可與劇班、文體、歌手等表演者協(xié)商表演分成，可以節(jié)省聘請(qǐng)的費(fèi)用】。 第二、同樣也可以在特定時(shí)間翻新推出特價(jià)茶點(diǎn)以及招牌餐點(diǎn)的推廣等優(yōu)惠。經(jīng)營(yíng)茶樓不應(yīng)只注重食品餐點(diǎn)的營(yíng)銷，而要顧及食客的消費(fèi)心理，創(chuàng)造一種他們喜歡的悠閑娛樂加美食的環(huán)境，有特色、有吸引力才能做旺的。 第三、有些茶館設(shè)有四川揚(yáng)琴、評(píng)書、清音、金錢板等演出活動(dòng)。像“順興老茶館”就是典型的例子：穿過青磚古巷往右拐，豁然開朗，身著舊時(shí)裝束的茶館茶娘穿梭其間，各類川菜小吃應(yīng)有盡有。酒足飯飽之余，“萬年戲臺(tái)”的川劇開張了：變臉、吐火、揚(yáng)琴、說唱、蜀宮伎樂舞蹈和茶藝絕技紛紛亮相，其間挖耳修面、問卦占卜、江湖雜耍也令人拍案叫絕……還有店小二清脆的吆喝聲，一招一式的摻茶功夫，使源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的巴蜀文化似乎鮮活在眼前了。

1.選擇合適的賣場(chǎng)；2.以節(jié)日賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；3.盡量不要做同產(chǎn)品搭配（買二贈(zèng)一）活動(dòng)，以免讓客戶認(rèn)為是降價(jià)拋貨之策；4.可以用老品牌帶動(dòng)新品牌的捆綁銷售

進(jìn)入21世紀(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、城市營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)的新興營(yíng)銷策略。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的時(shí)代背景下的營(yíng)銷工作重點(diǎn)。綠色營(yíng)銷倡導(dǎo)綠色文明，強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益的兼顧。分析影響綠色營(yíng)銷的企業(yè)內(nèi)部和外部因素，對(duì)于成功地實(shí)施綠色營(yíng)銷至關(guān)重要。體驗(yàn)營(yíng)銷是企業(yè)從感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面設(shè)計(jì)營(yíng)銷理念，以產(chǎn)品或服務(wù)為道具，激發(fā)并滿足顧客體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷模式。它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展到體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的必然產(chǎn)物，是出現(xiàn)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新的營(yíng)銷模式?？诒疇I(yíng)銷作為一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，同傳統(tǒng)價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略一樣，都是針對(duì)具體的市場(chǎng)情況而采取的創(chuàng)新策略?？诒疇I(yíng)銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營(yíng)銷領(lǐng)域的過程。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、直接郵件、直復(fù)營(yíng)銷是建立客戶忠誠(chéng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑。城市營(yíng)銷則伴隨著科學(xué)發(fā)展觀的貫徹實(shí)施，成為近年來非常熱門的一個(gè)話題，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在公共領(lǐng)域的新應(yīng)用。

營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷，即市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策?！I(yíng)銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實(shí)有利有弊。利在：便于集中受過營(yíng)銷訓(xùn)練的群體專門從事營(yíng)銷工作；弊在：營(yíng)銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來。來自：康永盛世 　　? 營(yíng)銷學(xué)中使用的主要概念有哪些？ 　　包括市場(chǎng)細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營(yíng)銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競(jìng)爭(zhēng)（competition）、營(yíng)銷環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語構(gòu)成了營(yíng)銷職業(yè)的詞匯庫(kù)。 如何概括營(yíng)銷的主要過程？ 　　 營(yíng)銷的主要過程有：（1）機(jī)會(huì)的辨識(shí)（opportunity identification）；（2）新產(chǎn)品開發(fā)（new product development）；（3）對(duì)客戶的吸引(customer attraction)；（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(chéng)(customer retention and loyalty building)；（5）訂單執(zhí)行（order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營(yíng)銷通常都是成功的。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會(huì)面臨生存危機(jī)。 　　? 營(yíng)銷應(yīng)被視作一個(gè)部門還是公司的整體哲學(xué)和實(shí)踐？ 　　多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德（david packard）說過：“營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷部門去做。”有著世界上最好的營(yíng)銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營(yíng)銷失敗。原因在于：生產(chǎn)部門可能會(huì)提供次品，送貨部門可能會(huì)送貨晚點(diǎn)，會(huì)計(jì)部門可能會(huì)開出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會(huì)導(dǎo)致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價(jià)值，滿足和取悅于客戶，營(yíng)銷才會(huì)是有效的。 　　? 營(yíng)銷是否應(yīng)該適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的具體情況，有無固定的原則？ 　　營(yíng)銷并不是分析幾何那樣的學(xué)科。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家，營(yíng)銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個(gè)國(guó)家，在消費(fèi)品行業(yè)、b2b行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營(yíng)銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷方式。影響營(yíng)銷的環(huán)境指各種影響和制約營(yíng)銷的外部因素的集合。 　　主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 　　宏觀環(huán)境包括： 　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要是收入、支出、消費(fèi)者的信貸和儲(chǔ)蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 　　人口環(huán)境，主要是人口總量、人口的增長(zhǎng)率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。 　　社會(huì)文化環(huán)境，主要是文化、宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)興趣等。 　　政治法律環(huán)境，主要是政治和法律。 　　自然環(huán)境 　　科技環(huán)境 　　微觀環(huán)境包括： 　　競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者，公眾等。 營(yíng)銷確實(shí)包括一些比較固定的原則，包括： 　　?在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商中心地位的尊重。 　　?對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自己公司的實(shí)力和目標(biāo)選擇前景最好的細(xì)分市場(chǎng)。 　　?對(duì)于每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分，研究客戶的需要、認(rèn)知、偏好和購(gòu)買過程。 　　?通過認(rèn)真定義、創(chuàng)造和交付更好的價(jià)值，在目標(biāo)市場(chǎng)贏得優(yōu)勢(shì)。 　　? 營(yíng)銷始于何時(shí)？ 　　早在人類出現(xiàn)時(shí)，營(yíng)銷就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)?舊約》的第一章（當(dāng)然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果，不過夏娃不是第一