秦池酒廠案例分析，秦池酒廠廣告費用是如何浪費的

95年央視開始設(shè)立“標王”，秦池酒97年投標金額為3.212118億元！，姬長孔卻說是因為他的手機號碼，所以報了這個價，這個價格直到2005年寶潔才一3.8億超過，可見其廣告費用制定的盲目性。

　　一代標王 秦池　　秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1995年CCTV標王?！　?995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據(jù)測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那么1996年秦池必須保證當年產(chǎn)、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道?！　?995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標王?！　〕蔀镃CTV標王。成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經(jīng)新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產(chǎn)品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎(chǔ)上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產(chǎn)利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局?！　∏爻卦?996年度廣告投入巨大，經(jīng)營上的業(yè)績充分體現(xiàn)了標王的巨大宣傳作用。同時我們用企業(yè)管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標王；1996年預(yù)期銷量并沒有超過酒廠的生產(chǎn)能力，秦池酒是在原配套生產(chǎn)線，原生產(chǎn)程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產(chǎn)出來的，酒的質(zhì)量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產(chǎn)品銷量降低了單位產(chǎn)品的廣告費用，產(chǎn)品成本不升反降，再加上品牌效應(yīng)對價格的影響，利潤率自然提高了?！　∏爻卦诟偁幧系膬?yōu)勢　　由以上分析，96CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、利潤率優(yōu)勢。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什么理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業(yè)的大轉(zhuǎn)變。　　1996年，秦池取得了決定性的絕對成功，但是，是否可以認為秦池以后的市場狀況會一直這樣持續(xù)下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場新一輪的競爭中占穩(wěn)了腳跟呢？　　衛(wèi)冕標王的歷程　　1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛(wèi)冕標王。與首奪標王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產(chǎn)、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費會不會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問?！　?997年初某報編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產(chǎn)能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費者的極大關(guān)注。由于秦池沒有采取及時的公關(guān)措施，過分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化?！　∏爻噩F(xiàn)狀　　1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛(wèi)冕標王。與首奪標王的反應(yīng)截然不同的是輿論界對秦池更多的是質(zhì)疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產(chǎn)、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產(chǎn)能力？廣告費會不會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問?！　?997年初某報編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產(chǎn)能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費者的極大關(guān)注。由于秦池沒有采取及時的公關(guān)措施，過分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化?！　?997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現(xiàn)利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產(chǎn)的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠十多條生產(chǎn)線現(xiàn)在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經(jīng)輝煌一時的秦池模式成為轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫?！　∪缃竦那爻?，可能也是認識到了當年所犯的錯誤，進行了一些改革，如今依舊生存于齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經(jīng)典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是樂意看到一家犯了大錯的企業(yè)能夠起死回生。　　還有 保健品行業(yè)的 三株也是一個失敗的案例哈

最早的失敗案例如秦池酒業(yè)、旭日升冰紅茶，很經(jīng)典的營銷案例，最近的如柯達公司破產(chǎn)營銷案例，新舊的交替；成功的案例很多，比較有代表性的如王老吉涼茶的崛起以及加多寶品牌的轉(zhuǎn)變，土豆優(yōu)酷網(wǎng)的營銷資源整合等等

這個的話，您可以了解下，濟南的三株口服液，清池酒，還有柯達膠卷，這些是由盛轉(zhuǎn)衰的案例。美國西南航空，有一部分是從差變好。還有l(wèi)v的手工業(yè)等是再次振發(fā)的案例

我會選擇 電子商務(wù) 21世紀的商機

諾基亞。秦池。巨人。

秦池酒廠讓人印象深刻的還是96、97連續(xù)兩年奪得央視標王廣告。 該怎樣發(fā)展壯大，幾點意見： 一：扎扎實實做好管理，必需要補充新鮮的血液。引入有魄力、敢于進行大刀闊斧的進行改革的優(yōu)秀管理者。并且認真研究做好市場定位，再爭取融資。 二：做好上面這些就可以開始抓銷售。上世紀摻假酒的事情仍然讓人記憶猶新，可以做透明化生產(chǎn)。生產(chǎn)全過程都透明化，隨時接受廣大消費者和媒體的參觀（當然這需要勇氣，更需要精益求精的生產(chǎn)管理。這個可以多做做文章，然后搞一些相關(guān)活動。

應(yīng)該用低檔適合大眾口味的產(chǎn)品打開市場，然后中高檔產(chǎn)品跟進賺取利潤！比如牛欄山酒業(yè)就是很明顯的例子！

搜一下：如何解決秦池酒廠當年的問題

僅僅從財務(wù)角度來解決時不夠的。我認為首先是要嚴把質(zhì)量觀，酒的質(zhì)量是秦池持續(xù)經(jīng)營擴展的前提。財務(wù)方面，1。首先是要結(jié)合秦池自身的情況和當時的宏觀環(huán)境，制定長期計劃，中期計劃，短期計劃。制定戰(zhàn)略目標和具體目標。2。在企業(yè)進行大規(guī)模的廣告投資前，需要考慮融資問題，那么多的廣告資金從和而來，同時考慮在投入那么多的廣告費之后必然影響企業(yè)的貨幣資金，大量資金流出會不會對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生影響，影響企業(yè)償債能力等。3。企業(yè)還應(yīng)該做全面預(yù)算，包括生產(chǎn)預(yù)算，投資預(yù)算，費用預(yù)算。廣告費的流出是否符合企業(yè)的費用預(yù)算。4，應(yīng)進行風險收益分析，投入那么多廣告費能夠給我?guī)砀嗟氖杖肜麧檰?，預(yù)測投資后生產(chǎn)能力是否能夠滿足增長需求，設(shè)計到生產(chǎn)能力的擴大，生產(chǎn)技術(shù)的更新改造6，訂單增多后，管理能力是否能夠達到那么大規(guī)模的企業(yè)的需要。就這么多還想寫點的可是沒分，就回答其他問題去了哈。。

山東秦池集團由山東秦池酒廠、山東秦池酒業(yè)有限公司和秦池生物工程有限公司等企業(yè)組建而成，集團位于秦池泉畔，東鎮(zhèn)沂山腳下，其主要產(chǎn)品為白酒、葡萄酒、保健酒、生物乙醇、蛋白飼料等。 核心企業(yè)山東秦池酒業(yè)有限公司擁有白酒生產(chǎn)線15條，主要產(chǎn)品為糧食原酒、秦池系列白酒、系列保健酒。 山東秦池酒廠擁有3.5萬噸的酒精生產(chǎn)能力，6000噸蛋白飼料生產(chǎn)線1條，其主要產(chǎn)品為食用乙醇、蛋白飼料、沼氣及沼氣發(fā)電等。 山東秦池酒業(yè)有限公司生產(chǎn)的山清水華酒、經(jīng)典秦池酒、酒店專供酒、百年秦池酒、百年春酒、生命動力素酒等產(chǎn)品，系采用秦池泉水和當?shù)厮a(chǎn)優(yōu)質(zhì)原料，配以現(xiàn)代化工藝手段釀造而成，整個生產(chǎn)過程嚴格按照ISO9001質(zhì)量管理體系標準進行管理，“秦池”牌商標連續(xù)被評為 “山東省著名商標”；山東秦池酒業(yè)有限公司多次被評為“濰坊市五星級消費者滿意單位”。 集團在發(fā)展過程中，培育了“振奮、協(xié)調(diào)、嚴密、進取”的企業(yè)精神和“立足點滴、釀造真誠”的企業(yè)核心理念，不斷向“以酒為主、多元發(fā)展”的企業(yè)目標邁進

很多年前喝過，酒很好。不過現(xiàn)在，在山東青島即墨地區(qū)買不到了。

一、模式：以大手筆的廣告投入為特征的秦池模式在經(jīng)歷了短暫的輝煌后迅速被市場套牢，隨后進入動蕩的盤整期，進而在市場經(jīng)濟的大海中了無聲息。想當初，首奪標王的壯舉，曾使名不見經(jīng)傳的秦池酒廠聲名鵲起，而二奪標王卻將秦池陷入“身死人手為天下笑”的尷尬境地。二、原因：1、首奪標王帶來的巨大的品牌效應(yīng)與經(jīng)濟效益，使秦池人放松了對經(jīng)營風險的防范心理，出于對市場形勢過于樂觀的估計以及對不奪標王會引起市場萎縮的擔心，秦池人終于決定二度爭奪標王。王卓勝帶領(lǐng)著秦池人走上了一條不成功便成仁的不歸路。2、未將精力主要用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行技術(shù)改造。由于秦池是靠廣告在群眾心中打出的品牌，如果不以連續(xù)不斷的廣告來支持，一段時間后，消費者心目中的品牌形象就會為競爭對手所取代。3、只重廣告不注重營銷。一報紙披露了秦池的實際生產(chǎn)能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費者的極大關(guān)注。由于秦池沒有采取及時的公關(guān)措施，過分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。

太復(fù)雜。 秦池模式指憑借大規(guī)模的廣告效應(yīng)，迅速將一個小品牌打造成全國知名品牌，進而帶動高昂的銷售額。 但由于迅速提高的只是知名度，美譽度缺乏，同時產(chǎn)能滯后，管理及公關(guān)經(jīng)驗不足，在面臨一些外界的負面報道時，變產(chǎn)生信任危機，導致銷售一落千丈，資金鏈斷裂，最終成為一個流星品牌。