秦池酒廠市場，星級秦池52度價格

秦池三星真釀 30元/瓶 但是這是42°的價格。秦池酒廠現(xiàn)在還產(chǎn)酒，但是喝的人很少了。

那要看記性

秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營方式，雖然它可以在風(fēng)調(diào)雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環(huán)境或內(nèi)部機制稍有風(fēng)吹草動便可能顆粒無收。秦池模式成敗的關(guān)鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導(dǎo)，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預(yù)期市場就越大；預(yù)期市場越大，銷售規(guī)模就越大；銷售規(guī)模越大，平均到每一件產(chǎn)品中的廣告費越少。秦池模式的風(fēng)險在于：如果預(yù)期市場不能成為現(xiàn)實市場，巨額廣告費就會成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)，除非是擁有巨大財力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會被拖垮。秦池模式實質(zhì)上也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”必須以整個行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局與市場需求為基礎(chǔ)。秦池選擇：秦池選擇了一條充滿風(fēng)險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1995年CCTV標(biāo)王。1995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實際銷售9140噸，當(dāng)年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據(jù)測算，1996年標(biāo)王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池仍沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標(biāo)王。

一瓶二十年前的秦池酒，真品保存的好的市場上一般喊價在1000左右；喜歡就可以當(dāng)一個品種收藏！

38一瓶

秦池酒，一個退伍軍人姬長孔，來到了山東濰坊一個縣城里面的秦池酒廠報道，當(dāng)時這里極其不景氣，每年產(chǎn)白酒只有1萬噸。屬于山東眾多小酒廠里最不起眼的一個。而姬長孔可以說是90年代初的一個經(jīng)營人才，他先后在幾個食品公司當(dāng)經(jīng)理，都實現(xiàn)了半年扭虧為盈的目標(biāo)。于是就這樣，接到組織上的安排，他來到了縣城里虧損大戶秦池酒廠來當(dāng)廠長，對于這個調(diào)令，姬長孔老大不樂意，但又有什么辦法那個年代就是要服從命令聽指揮。來到秦池不久，姬長孔就把目標(biāo)定在了三北市場，也就是東北華北和西北，他來到東北一開始打人情牌，但發(fā)現(xiàn)東北的朋友們相當(dāng)?shù)臒崆?，從來是大包大攬，但就是說人話不干人事，后來沒辦法姬長孔拿出了秦池最后的家當(dāng)50萬元，用這筆錢進攻沈陽市場，如果這招失敗，秦池基本就回天無力了。他集中在電視臺密集投放短期效應(yīng)廣告，然后跑到大街上，免費品嘗秦池酒，還去找了技術(shù)監(jiān)督部門提供質(zhì)量報告。還來了一手絕活，找到了大飛艇，然后不斷在沈陽鬧市區(qū)上空拉橫幅，撒下廣告單，那個年月好像還沒有城管這個充滿戰(zhàn)斗力的組織，于是他竟然神奇的成功了。20天不到，秦池在沈陽熱銷，于是他再次利用媒體發(fā)布消息，說秦池酒沈陽脫銷。這個方法顯然奏效，他迅速復(fù)制，僅僅1年時間，就銷售額節(jié)節(jié)攀升，但這段時間，他們把賺來的錢，全都扔進了廣告里，而生活卻是十分清苦。而就在姬長孔到處推銷秦池酒的這一年，央視廣告部卻迎來了一個叫譚希松的女人，他的任期內(nèi)，央視取得了突飛猛進的廣告收入突破，他用了一招那就是黃金時段全國招標(biāo)。把最優(yōu)質(zhì)的資源拿出來，價高者得！那個年月電視還是黃金媒體，而央視則是黃金中的黃金，所以消息一出，立馬就是18路諸侯，排著隊過來送錢。而做新聞出身的譚希松更深諳炒作之道，他決定把這個事情搞大，于是專門在梅地亞中心辦了著名的招標(biāo)會。1994年，也就是第一屆廣告招標(biāo)，成為了兩強爭霸，一個是山東孔府宴酒，還有一個是廣州太陽神，一個賣酒的一個賣藥的，激烈競爭，最后孔府宴酒以3079萬的價格，加冕標(biāo)王。這幾乎是天文數(shù)字，是孔府宴酒全年利稅的三分之一，但借助央視的平臺，孔府宴酒從一個地方小品牌，變成了全國知名品牌。從一個孔府家酒的模仿秀，變成了一個名酒，甚至名頭還蓋過了孔府家酒當(dāng)姬長孔看到這樣的媒體報道，總是熱血沸騰，姬長孔太清楚孔府宴酒了，很明顯這也是一個小酒廠，甚至孔府家酒還起訴他是抄襲品牌。但這一次競標(biāo)會，讓這樣的情況完全逆轉(zhuǎn)。而到了1995年，秦池的銷售額達到了1億元，在三北市場有了名氣，姬長孔第一次走進了梅地亞中心，由于那個年代的企業(yè)家還都是土鱉，所以他的皮包里帶來了3000萬。他打算拼一把！但沒想到招標(biāo)會還沒開始，別人就告訴他，今年你想聽個響，估計得6000萬起步。這讓秦池人菊花一緊！招標(biāo)會開始，孔府家酒和孔府宴酒展開了對攻大戰(zhàn)，價格上來就從6298萬開始，但是沒想到秦池酒斜刺里殺出，6666萬，高于第二名拿下標(biāo)王。結(jié)果讓大家震驚，秦池是誰，他在哪？幾乎沒人聽說過這家企業(yè)。中央電視臺的資源，果然讓秦池酒大賣，1996年銷售收入9.5億，增長了5倍。這一年，秦池投入巨資拍攝唯美廣告片，但卻被市場吐槽完全不知道在說什么，他還拿錢去維護形象，買車修房。而第二年嘗到了甜頭的姬長孔如約又來到梅地亞，此時的他春風(fēng)得意，信誓旦旦的說下了那句名言，去年我們每天向中央臺開進一輛桑塔納，但開出的是一輛豪華奧迪，今年我們要每天開進去一輛豪華奔馳，爭取開出一輛加長林肯。但招標(biāo)會的腥風(fēng)血雨卻遠沒姬長孔想的那么美好，愛多VCD上來就開價8200萬，超出去年秦池1000多萬。這家僅僅2歲的企業(yè)，一亮相就讓大家口吐鮮血。隨后的報價更是離譜，春蘭空調(diào)報價1.68億，廣東樂百氏報價1.99億。這時山東兩家酒廠入局，一個是不知名的山東金貴酒廠喊出2個億的天價，很快另外一家更不知名的山東齊民思酒廠，加價到2億2，這時候所有人的目光轉(zhuǎn)向了去年的標(biāo)王，也就是姬長孔和他的秦池。最后結(jié)果出來了，秦池的投標(biāo)金額達到了3億2121萬1800元。全場都傻眼了。大家問這個數(shù)字是什么黑科技，其實很簡單就是姬長孔的手機號碼。要知道3億2的價格整整比第二名報價高出1億，后來姬長孔說，這次他就是勢在必得，因為他看到了去年孔府宴酒失去了標(biāo)王之后，銷售直線下滑，甚至銷聲匿跡。所以他拿出了更大的賭注。但這個代價未免有點大，3.2億這時秦池酒全年利潤的6.4倍，秦池是不是在吹牛逼？但姬長孔算了一筆賬，當(dāng)時國家已經(jīng)開始限制酒類廣告，所以即使央視所有廣告都給秦池，所能吃掉的廣告價值也就2個億，所以超過兩億的部分基本上屬于流氓假仗義。不需要支付的。那么央視不知道這個事嗎？當(dāng)然知道，但他要演下去，因為只有這樣才能造勢。反正錢也賺不到了，不如把聲勢搞大，而3億2這個數(shù)字，給他們創(chuàng)造了太多做文章的機會。而面對媒體危機的時候，秦池的應(yīng)對顯得格外業(yè)余。他們只想花錢撤稿，但沒達到目的，老齊估計很可能是價格沒談妥。據(jù)說當(dāng)時秦池只愿意花幾百萬，顯然跟報社的預(yù)期是有差別的。在撤稿未果后，秦池便不知所措，沒聲音更不回應(yīng)。讓事件越鬧越大。其實當(dāng)時好的白酒都在四川，所以川酒的品質(zhì)一直比山東高，用川酒來制作白酒是行業(yè)里的不宣的秘密。而勾兌白酒也恰恰是近代才有的先進技術(shù)，并不影響白酒品質(zhì)。現(xiàn)在很多東西也都不再堅持古法，所以當(dāng)時看秦池的做法也并未離譜，只是不明真相的吃瓜群眾被別人誤導(dǎo)了。這種報道是會傳染的，一發(fā)現(xiàn)這樣的線索媒體記者從四面八方涌來，然后秦池就被炸的體無完膚。而收了很多錢的央視，這時候提起褲子也六親不認(rèn)了。央視廣告的譚希松大姐，這時候還落井下石，披露細節(jié)說秦池的防偽標(biāo)識都是劣質(zhì)產(chǎn)品。秦池在這場災(zāi)難面前，銷售嚴(yán)重下滑，不是姬長孔預(yù)期的15億，而是6.5億，不但沒漲反而跌了3個億，從此一蹶不振，從大家的視野中消失了。那么該怎么評判秦池，有人站在道德制高點，說企業(yè)應(yīng)該量力而行，什么公關(guān)缺乏實力，自身發(fā)展太快造成了嚴(yán)重的管理問題。其實這都是事后諸葛亮，秦池當(dāng)時走對了路，但卻最后誤入歧途，那是因為他沒有把名聲轉(zhuǎn)化為品牌。用今天運營的思維來說，流量很大，但都是過路流量，你要想維持這個流量就不得不不斷的加倍投入，早晚有拖垮你的一天，那么怎么兜住過路流量呢，光靠打廣告肯定是不行的，是需要建立自己產(chǎn)品的美譽度，說白了產(chǎn)品得過硬。如果產(chǎn)品出了問題，流量越大反而越危險。其實秦池跟三國的袁術(shù)犯了同樣的錯誤，那就是稱帝太早。廣積糧，高筑墻，緩稱王這才是中國的商業(yè)智慧。當(dāng)然也有人說媒體不地道，但媒體本就如此，特別是在媒體爆炸的時代，你不可能通過廣告擺平所有媒體，所有必須要內(nèi)外兼修。在自己還有小辮子不被大眾所認(rèn)知之前，千萬別去追求那種盛名，會被拖累死的。后來秦池拖欠酒瓶蓋供應(yīng)商的貨款391萬，然后被告到法院，商標(biāo)被拍賣。1998年姬長孔離開秦池，在這里的幾年他一擲千金， 但月收入只有800元，僅相當(dāng)于當(dāng)年全國的平均工資的水平。

最早的失敗案例如秦池酒業(yè)、旭日升冰紅茶，很經(jīng)典的營銷案例，最近的如柯達公司破產(chǎn)營銷案例，新舊的交替；成功的案例很多，比較有代表性的如王老吉涼茶的崛起以及加多寶品牌的轉(zhuǎn)變，土豆優(yōu)酷網(wǎng)的營銷資源整合等等

秦池酒廠讓人印象深刻的還是96、97連續(xù)兩年奪得央視標(biāo)王廣告。 該怎樣發(fā)展壯大，幾點意見： 一：扎扎實實做好管理，必需要補充新鮮的血液。引入有魄力、敢于進行大刀闊斧的進行改革的優(yōu)秀管理者。并且認(rèn)真研究做好市場定位，再爭取融資。 二：做好上面這些就可以開始抓銷售。上世紀(jì)摻假酒的事情仍然讓人記憶猶新，可以做透明化生產(chǎn)。生產(chǎn)全過程都透明化，隨時接受廣大消費者和媒體的參觀（當(dāng)然這需要勇氣，更需要精益求精的生產(chǎn)管理。這個可以多做做文章，然后搞一些相關(guān)活動。

應(yīng)該用低檔適合大眾口味的產(chǎn)品打開市場，然后中高檔產(chǎn)品跟進賺取利潤！比如牛欄山酒業(yè)就是很明顯的例子！

一、模式：以大手筆的廣告投入為特征的秦池模式在經(jīng)歷了短暫的輝煌后迅速被市場套牢，隨后進入動蕩的盤整期，進而在市場經(jīng)濟的大海中了無聲息。想當(dāng)初，首奪標(biāo)王的壯舉，曾使名不見經(jīng)傳的秦池酒廠聲名鵲起，而二奪標(biāo)王卻將秦池陷入“身死人手為天下笑”的尷尬境地。二、原因：1、首奪標(biāo)王帶來的巨大的品牌效應(yīng)與經(jīng)濟效益，使秦池人放松了對經(jīng)營風(fēng)險的防范心理，出于對市場形勢過于樂觀的估計以及對不奪標(biāo)王會引起市場萎縮的擔(dān)心，秦池人終于決定二度爭奪標(biāo)王。王卓勝帶領(lǐng)著秦池人走上了一條不成功便成仁的不歸路。2、未將精力主要用于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行技術(shù)改造。由于秦池是靠廣告在群眾心中打出的品牌，如果不以連續(xù)不斷的廣告來支持，一段時間后，消費者心目中的品牌形象就會為競爭對手所取代。3、只重廣告不注重營銷。一報紙披露了秦池的實際生產(chǎn)能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉(zhuǎn)載，引起了輿論界與消費者的極大關(guān)注。由于秦池沒有采取及時的公關(guān)措施，過分依賴于廣告效應(yīng)，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化。

太復(fù)雜。 秦池模式指憑借大規(guī)模的廣告效應(yīng)，迅速將一個小品牌打造成全國知名品牌，進而帶動高昂的銷售額。 但由于迅速提高的只是知名度，美譽度缺乏，同時產(chǎn)能滯后，管理及公關(guān)經(jīng)驗不足，在面臨一些外界的負(fù)面報道時，變產(chǎn)生信任危機，導(dǎo)致銷售一落千丈，資金鏈斷裂，最終成為一個流星品牌。