酒業(yè)的痛點，分享下你認為我們該怎樣傳承酒文化

在我國，幾千年酒文化的發(fā)展?jié)B透已經(jīng)使酒在生活、政治、軍事、科技、文化等方方面面、各行各業(yè)都打下了深刻的烙印。對于很多國人而言，飲酒已經(jīng)不僅僅是一種物質享受，更是人們表達感情，寄托理想，增進友誼，擴大交往的情感載體，是人際關系中不可缺少的調劑，是人們獨一無二的精神慰藉。同時，經(jīng)過幾千年中國文化的沉淀，酒文化也充滿著豐富的民族精神。

消費者說口感不錯,小瓶子設計很有創(chuàng)意,喝出了酒的情懷。榮酒酒業(yè)“有空喝酒”在此時脫穎而出,年輕時尚的品牌,有態(tài)度、有個性、有情懷的文案和包裝。它推出了“有朋、有恩、有夢、有彩、有情、有事”六個主題,走心的文案,加上時尚的包裝,使它的形象一下子在年輕人的圈子里突出重圍,成為新時代的市場需求的酒文化。榮酒酒業(yè)多年的老字號釀酒廠家,近年來突破傳統(tǒng)營銷模式,以創(chuàng)意性、新穎有趣的包裝打造自己的品牌,使酒文化跟上時代,跟上需求。目前很多地方都有它的加盟商了,在飯桌上隨處可見。榮酒酒業(yè)“有空喝酒”的文案創(chuàng)意：1、好運當頭,喜事連連。2、奮不顧身的愛情,才刻骨銘心。3、千金易得,知己難尋。4、人生的價值由自己決定。傳統(tǒng)的文案可以說的都是在控制消費者,消費者只能被動在聽,被動在接受,控制感強,我們現(xiàn)如今的年輕人,在社會壓力下很焦慮,同時也很孤獨,榮酒酒業(yè)正好撩到了這些年輕人的痛點。父輩在圓桌上打圈敬酒的社交方式,年輕人不再熱愛。他們想喝酒時,就算一個人在臥室也能喝點,幾個人在燒烤攤也能碰杯。更多時候,這些人樂于在酒吧里,搖晃著紅酒杯。以上內容參考 百度百科——安徽榮酒酒業(yè)有限公司

舍得酒業(yè)以前被譽為川酒六朵金花之一的“沱牌酒”早在1996年便已登陸A股市場。而且它的業(yè)績也是很不錯的。沱牌酒走性價比路線主打中低端酒，在那個年代很吃香，那幾年的營收和凈利潤規(guī)模，均力壓未來“白酒狀元”和“白酒榜眼”。1996年，沱牌股份營收8億，凈利潤1.01億，1997年營收利潤繼續(xù)增長，營收8.52億，凈利潤達到了1.85億。據(jù)可查閱數(shù)據(jù)，茅臺1998年營收6.28億，凈利潤1.47億。舍得酒業(yè)以前做低端時間是很不錯的，業(yè)績也是個很好的。長久以來，在低端酒中沱牌市占率第一名，五糧液和瀘州老窖都是手下敗將。2000年沱牌酒的產量居行業(yè)第一，市占率為3.07%。盡管穩(wěn)坐低端市場占有率第一，沱牌酒也有它的痛點。由于沱牌酒長期專注低端市場，長年累月“走量不走價”。隨著時間流逝沱牌酒的利潤一年不如一年，伴隨產品和銷售上都缺乏創(chuàng)新，沱牌的下坡路開始越走越快。直至2001年，沱牌酒開始推出高端品牌舍得酒，借此進軍高端市場。再加上后來股權改革才導致變成今天的ST。下面就是復星入局2020年12月31日復星系卷土重來，以45.3億元取得沱牌舍得集團70%股權，ST舍得正式迎來復星時代。圖：2021年1月，復星集團董事長郭廣昌攜復星國際高級副總裁李海峰，復星集團總裁助理吳毅飛等一行八人，到ST舍得北京總部調研2021年開年，郭廣昌帶領多位復星系高管調研ST舍得時，積極表態(tài)，“復星對舍得不追求短期利益，更看重企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，一切圍繞合法合規(guī)，不追求企業(yè)發(fā)展本身之外的任何利益?！?復星集團購買以后應該說整合資源好的話是完全可以的。但是現(xiàn)在還是ST的話是需要注意的。至少得看看季度或者半年報以后在做決定吧

互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是時代大趨勢，酒業(yè)亦不能逃離，時代大勢，順之則昌，逆之則亡。但是具體到行業(yè)則應該是“+互聯(lián)網(wǎng)”，而“酒業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的路有的人在走，有的人還困在原地，也有的人早已經(jīng)出發(fā)……下面是我給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析，希望能夠幫助到大家！ 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇1 　　案例一：通過互聯(lián)網(wǎng)直面消費者 　　在宜賓五糧液股份有限公司的子公司中，河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司通過直面消費者而開展的互聯(lián)網(wǎng)營銷活動非常有借鑒意義。 　　據(jù)永不分梨酒業(yè)董事長宋瑞明介紹，除了擁有一個公眾號——“和你在一起”外，公司還根據(jù)消費者不同的興趣愛好建立了幾十個小型的微信群。對于這些由不同興趣愛好分類而組成的群體，永不分梨酒業(yè)一方面安排專人維護；另一方面，公司也會支持鼓勵每個群開展一些集體活動。經(jīng)過長期的運營與維護，永不分梨酒業(yè)的公眾號和微信群直接接觸的人數(shù)達12萬之多。 　　盡管永不分梨酒業(yè)在最初開展互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣時并沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷及消費者的重要性，而僅僅是由于傳統(tǒng)渠道的營銷及品牌推廣渠道成本較高以及新產品推廣的市場阻力比較大。 　　但是從營銷效果上來看，他們這種直面消費者、關心消費者體驗的營銷及品牌推廣方式效果明顯。宋瑞明也直言，互聯(lián)網(wǎng)營銷是永不分梨酒業(yè)目前乃至今后最重要的營銷及品牌推廣手段，永不分梨酒業(yè)專門負責運營和維護公眾號及微信群的團隊也逐步成長為一個25人的大團隊。 　　對于永不分梨酒業(yè)旗下產品能快速在邯鄲乃至河北打開市場，宋瑞明認為，他們的成功在于實現(xiàn)了與消費者的緊密結合，在這種緊密結合的基礎上，注重消費者體驗，也積極為消費者提供更多的服務。而在對消費者的維護過程中，公司實現(xiàn)了將營銷、品牌推廣、經(jīng)銷商管理、消費數(shù)據(jù)分析等結合在一起，這為公司發(fā)展策略的制定提供了很好的市場依據(jù)。 　　對于傳統(tǒng)的區(qū)域經(jīng)銷商而言，永不分梨酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷很有借鑒意義。 　　宋瑞明認為，相對于永不分梨旗下的鄲酒等品牌而言，五糧液公司的全國性品牌在市場上的認知度高，也有忠實的消費者。所以，在區(qū)域市場內，五糧液公司經(jīng)銷商的市場推廣阻力會小很多，如果能很好地利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過將傳統(tǒng)渠道資源與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術相結合，精耕區(qū)域市場，直面消費者，并提供更方便的購買渠道，構建一個區(qū)域內互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)體系，一定會在區(qū)域市場上取得成功。 　　案例二：積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道 　　除了進一步精耕傳統(tǒng)渠道，五糧液公司還積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道。2014年6月，五糧液公司與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。五糧液公司也針對京東量身定做了1618濃香型(618ml)新品白酒。 　　今年也被五糧液公司視為拓展電商渠道重要且關鍵的一年。據(jù)了解，五糧液公司將加強電商團隊專業(yè)化建設，組建一支涵蓋運營、策劃、設計、物流、客服等專業(yè)人員的專職團隊，同時建立適應電商渠道的財務、費用支持、物流服務等配套支撐體系，逐步實現(xiàn)五糧液電商渠道的戰(zhàn)略定位。除此之外，五糧液公司也將優(yōu)選更多的電商渠道代理平臺，通過與各類專業(yè)化的電商平臺合作，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。 　　與以往單純將白酒產品從傳統(tǒng)渠道直接轉移到線上渠道銷售的模式有所不同，五糧液公司與電商平臺的合作首先是以消費者為出發(fā)點，通過與電商平臺共同開發(fā)、規(guī)范線上消費市場，整合共享行銷數(shù)據(jù)資源，從而更好地接觸一線零售市場，以期為消費者提供更好的產品及購物體驗。 　　案例三：助推品牌傳播與推廣 　　由CuriosityChina制作的2015年微信用戶數(shù)據(jù)顯示：截至今年第一季度末，微信每月活躍用戶已達到5.49億，這些用戶覆蓋了全球200多個國家和地區(qū)。此外，通過品牌注冊的微信公眾賬號總數(shù)已經(jīng)超過800萬個，移動應用對接數(shù)量超過85000個，而通過微信開展支付行為的用戶達到了4億左右。在使用頻率上，25%的微信用戶每天打開微信超過30次；55.2%的微信用戶每天打開微信超過10次。在中國，微信也已經(jīng)覆蓋了90%以上的智能手機。可以說，微信已不再僅僅是一個手機應用，它成為了我們生活中不可或缺的一個重要工具。 　　在剛剛過去的父親節(jié)期間，五糧液公司即通過微信這一工具開展了3場名為“五糧美酒，致敬父愛”的微信營銷活動。在活動期間，微信用戶可以通過關注五糧液官方微信公眾平臺并分享此次活動頁面，獲得五糧液美酒。 　　據(jù)五糧液品牌管理事務部相關負責人介紹，此次微信營銷活動是以消費者為核心，以情感為紐帶，將五糧液低度系列的品牌推廣活動與熱點事件相結合的一種全新的嘗試。 　　而據(jù)五糧液市場服務公司相關人員介紹，此次父親節(jié)微信營銷活動也取得了很好的傳播效果。此次活動的微信推文在首日閱讀量就達到了28萬之多，而自活動開展以來，五糧液官方微信公眾平臺的關注人數(shù)就以每天1000人的幅度增長。 　　值得一提的是，在記者發(fā)稿前從五糧液公司傳來消息稱，該公司已與國內知名學府——電子科技大學達成合作意向，擬在“互聯(lián)網(wǎng)+”領域實現(xiàn)更加深度的戰(zhàn)略合作，相信五糧液公司一定能在“互聯(lián)網(wǎng)時代”綻放出更加炫麗的色彩。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇2 　　企業(yè)簡介： 　　金種子酒業(yè)位于安徽省阜陽市河濱路302號，是一家主要從事白酒、生物制藥、房地產和包裝材料，擁有一家上市公司和8家子公司的國有企業(yè)。1998年在上海證券交易所上市，旗下品牌主要有柔和種子酒、祥和種子酒和地蘊醉三秋，2017年總收入12.9億。 　　企業(yè)網(wǎng)絡運營分析： 　　在分析網(wǎng)絡營銷方面，主要選取了百度、微博、微信以及知乎信息，以下是具體分析： 　　在百度搜索“金種子”，主要是金種子股票行情以及產品介紹。百度指數(shù)顯示，近九十天來，搜索指數(shù)最高為466，而處于一線的白酒品牌如茅臺指數(shù)為8500，由此可見雖然已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，金種子的知名度度與一線品牌相比仍有非常大的差距。搜索“金種子”官方微博“粉絲約有幾萬人，官方微博的活躍度很高，但粉絲活躍度并不高。同樣以茅臺為例，粉絲為100多萬，而兩者在微博內容方面差距很大，金種子除了企業(yè)介紹外就是節(jié)日問候，雖然也有互動但參與度并不高。而茅臺除了公司介紹還有對酒文化的介紹，節(jié)日互動和抽獎互動，形式更多樣。而從點贊和評論人數(shù)上看關注用戶的興趣主要是酒文化與抽獎，而其他板塊參與人數(shù)寥寥無幾。由此可見對于白酒這類產品而言如何與顧客互動是該行業(yè)一個總體的問題。微信公眾號與微博情況相似，內容單一空洞仍是一個大問題。與微博不同的一點，微信增加了購買選項，給希望購買的用戶提供便利。在知乎上，關于金種子的內容大都出現(xiàn)在新聞中，而由用戶發(fā)起的問題少之又少?？梢哉埡雎?。 　　而在網(wǎng)絡銷售渠道上，金種子集團選擇在天貓和京東設立官方店鋪而且經(jīng)營的時間都不短，在店鋪評價上其評分都在平均分之上。且從銷量上看，最受歡迎的還是中低檔白酒。在店鋪中也經(jīng)營有高檔白酒但購買人數(shù)并不多。與此相對，還是拿茅臺做類比，在天貓和京東平臺評分高于金種子。從產品類別上看，茅臺也覆蓋了中高低各個檔次的白酒，同樣，高檔與低檔間銷量差距也是很大，低檔白酒銷量甚至是高檔白酒銷量的數(shù)千倍。由此可見，消費者在網(wǎng)上更傾向于低檔白酒的購買。 　　分析結論： 　　金種子酒曾是二線白酒的中流砥柱，然而從2013年開始開始下滑，而到現(xiàn)在資產已經(jīng)縮水一半，早已排不上號。金種子寄希望于電商，然而現(xiàn)在看來效果并不理想。究其原因，除了經(jīng)驗之外，企業(yè)管理和運營模式是大問題。雖然有意愿發(fā)展線上業(yè)務，但并沒有抓住機會進行宣傳。同時客戶群體的狹小在網(wǎng)絡平臺暴露無遺，在網(wǎng)絡營銷過程中任然采取線下營銷的思維，過于保守的營銷手段很難在網(wǎng)絡營銷中占據(jù)優(yōu)勢。如今的金種子酒很難再現(xiàn)當年的輝煌，但白酒的網(wǎng)絡市場還在發(fā)展，金種子集團仍需花費大精力去研究如何進行網(wǎng)絡銷售和管理上的改革，所謂”亡羊補牢，未為晚也?！霸诰W(wǎng)絡營銷大行其道的今天，也為跟多這類尋求突破的企業(yè)提供了機會，關鍵在于能否抓住這種機會，從而實現(xiàn)逆襲。 　　從金種子的例子可以看出，再進行網(wǎng)絡營銷的過程中，知名度是企業(yè)必須面對的問題。無論在線下的名氣如何，線上的名氣仍需要花精力去爭取，從某種意義上人氣就是財富。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇3 　　案例一：一家普通的區(qū)域酒企，如何通過社群營銷來獲得超速增長 　　1案例背景 　　酒廠坐落在一個普通的縣級市場，同時當?shù)剡€有一家悠久歷史的老品牌作為對手。企業(yè)年銷售額在3000萬左右，而且市場上基本上是跟隨策略，90%以上的銷量來自于傳統(tǒng)流通渠道。 　　無論是品牌/產品的差異化定位，產品結構，盈利能力，均無從談起?！案趧e人后面撿口飯吃”，基本上就是在盈虧平衡線上苦苦掙扎，也代表了一大批企業(yè)的現(xiàn)狀。 　　2解決思路 　　清晰的品牌及產品差異化定位。無論經(jīng)營規(guī)模大小，品牌的產品要有鮮明的符號和定位。根據(jù)市場的競爭分析，我們幫助企業(yè)做一些更高價位的補充，針對一些政務和商務市場。 　　在傳統(tǒng)渠道，構建核心店聯(lián)盟聚焦發(fā)展。開展保量型核心終、團購型核心終端、宴席型核心終端聯(lián)盟體平臺化建設。此外，社群營銷不僅是針對C端，B端也是重要的部分。 　　全面下沉，深化C端的推廣與運營。鎖定“回廠游”一個點做深度引爆，同時全年鎖定三大主題活動： 　　暢飲節(jié)+回廠游——派發(fā)邀請函邀請消費者，實現(xiàn)引流回廠； 　　謝師宴+回廠游——用老師引流，展開一些高考志愿填報指導等服務； 　　采摘節(jié)+回廠游——邀請消費者走進企業(yè)釀酒的核心原料產地，了解到原料的高品質，增加品牌信心，在回廠的時候用定金卡模式提升轉化率。 　　同步引流到線上，基礎數(shù)據(jù)的.收集。送一些商品和禮品（需要掃碼登錄商城，到商城里面去留下信息，這樣就完成了數(shù)據(jù)收集），在三大主題的活動中間穿插大量的各種社群/社區(qū)推廣的各種小型回廠游、線下品鑒會、線下主題活動等。 　　企業(yè)要用回廠游跟消費者互動。任何一場活動，我們要引來一百個人的尖叫、讓一千個人知道。要以自媒體為主的主題性傳播、事件性傳播、系列化傳播，實現(xiàn)傳播的最大化。 　　此外，還包括酒廠配合回廠游、廠容廠貌等基礎建設升級等方面的工作及線上商城/小程序的配套，以及對組織職能重新定位、架構、考核等管理配套完善。 　　3階段性成果 　　一年的時間，銷售突破5000萬。在傳統(tǒng)渠道建設有60家保量型核心終端、10家團購型核心終端、12家宴席型核心終端。 　　C端深度運營以三次主題活動為主線，一年的時間在線上平臺匯集兩萬多消費者信息，在春節(jié)前推出爆款。 　　疫情期間，公司在線發(fā)起的“宴席預定送超級大禮包”的活動效果顯著，短短三十天的時間，線上在線收定金落實好的就有200多單。 　　無論是做新模式還是舊模式，宴席都是體量大的市場，無論是企業(yè)老板還是銷售經(jīng)理，信心都有所提振。此外，在這一過程中公司還鍛煉了隊伍，積累經(jīng)驗，并向外復制，幫助企業(yè)在外區(qū)域三個目標市場實現(xiàn)成功招商，隨著后期市場慢慢恢復過來，今年既定的消費市場應該不是有難度的事情。 　　4下一步規(guī)劃 　　社群推廣、社區(qū)推廣深化運營。深化跟消費者之間的關系，比如親子活動的系列化活動，新生兒的喂養(yǎng)知識講座關聯(lián)滿月酒與封壇，走進社區(qū)公益性養(yǎng)生知識講座關聯(lián)浸泡專用酒等銷售工作。 　　此外，公司今年會尋求一些異業(yè)聯(lián)盟，在社群做一些愛心基金，謀求政府做一些年度感動人物評選，做一些公益性的時間，強化消費者關系的深化，進一步實現(xiàn)銷量的提升。 　　5關鍵要素盤點 　　酒廠要統(tǒng)一思想。要堅定打造“集品牌傳播、消費者攪動、產品動銷三位一體、高度融合”的新營銷推廣運營管理體系； 　　具體落地必須要聚焦引爆點，找準一個關鍵核心引爆點，做深做透。這一點很關鍵，思想的統(tǒng)一是需要點狀的行動來強化的，如果不能快速讓組織看到效果，信心就難以提升，思想就會難以統(tǒng)一。 　　很多企業(yè)在這個點上的認知經(jīng)常不到位，把渠道分銷習慣了，現(xiàn)如今我們都是去經(jīng)營性格都十分分明的個體，做好社交關系之后要在這個基礎之上我們要請進來。 　　對于回廠游，一般來講邀請社群不是完全放開，哪怕只有200人到300人，在這個過程里面要有各種各樣的圖片傳播，內容包括所有的參觀環(huán)節(jié)，引起大家的關注。例如將整個品酒環(huán)節(jié)現(xiàn)場發(fā)一組圖片在朋友圈傳播，限時集贊還可以有獎勵，后期推送專題軟文，做一些媒體的傳播。 　　最后要切記一句話，我們是要注重方法，而不是赤裸裸的傳播，消費者體驗店效果會有一定的折扣。 　　這家酒企為何能夠做到B、C聯(lián)動，這中間有一個關鍵的要素：社群營銷做到一定的時候銷量是很難突破的，尤其是宴席市場是很難突破的，所有做宴席的商家都有一個痛點，宴席剩下的酒都是可以退的，在這樣一個情況之下，B端的開發(fā)和挖掘就變得格外重要。 　　案例二：一家普通經(jīng)銷商的新營銷之路 　　1案例背景 　　這家公司的品類結構與渠道結構，都還是屬于嚴格意義上的傳統(tǒng)酒商。做毛鋪苦蕎酒，第一年達到幾十萬的銷量。 　　公司銷售結構還是主要來自“小毛鋪”，更多還是借勢于勁酒的渠道優(yōu)勢，它作為一個新的品類，消費者的認知還是處于低檔的。同時，相對于經(jīng)銷商所在的市場是濃香型的本土品牌來說，宴席、商務宴請等未能得到消費者的認可與接受。 　　后來，一方面得益于勁牌的幫扶運營，另一方面企業(yè)也深刻認識到差異化的重要性，第二年，全面開啟新營銷之路，充分實現(xiàn)B、C聯(lián)動。 　　大部分的精力、資源全面進入消費端，全面展開“社群營銷”推廣工作，通過大量的“走出去、請進來”的工作的推進來展開一系列的活動；同時充分鎖定“宴席型”核心終端店，組建聯(lián)盟體，并社群化運營。 　　開始構建“區(qū)域體驗中心”的平臺化建設工作。他找了一個場所，是品牌展示、傳播平臺；流量匯集的“主場”。 　　同時，公司嘗試圍繞著“單一消費群體多元化滿足”為核心的產品、品類、跨界等整合工作。消費者整個的需求有三大塊，第一個是事業(yè)型需求；第二個是生活需求；第三是社交需要，多以它因為當?shù)匾呀?jīng)匯集了一些消費群體，需要去對各群體展開個工作。 　　2階段性成果 　　一年多的時間，直接銷售500萬；總規(guī)模從幾十萬到800萬左右，傳統(tǒng)渠道300萬左右；該區(qū)域市場80%以上的社群全面掌握。 　　“體驗中心的推廣平臺”體系化建設成型，垂直分銷體系，會員體系快速放大中。同時，圍繞著消費者“事業(yè)、生活、社交”的需求，公司整合更多的品類和異業(yè)聯(lián)盟資源。 　　事業(yè)類：更多價位、更多產品的供給：同時還有“茶葉”；“關聯(lián)產品”：葛粉，對經(jīng)常喝酒的人來說這是剛需； 　　社交類：“健康類產品”—黑枸杞、藏紅花，我們采用了更多的是禮品裝，內外雙條形碼 　　生活類：紅白喜事婚喪嫁娶，葡萄酒、大瓶飲料；女兒紅封壇儀式；同學/戰(zhàn)友/升學等等場景消費； 　　異業(yè)聯(lián)盟：宴席型酒店的聯(lián)動；婚慶；蛋糕店；體育用品供應商。 　　在新的一年，公司毛鋪銷售目標1000萬；茶葉等新品類銷售300-400萬；通過異業(yè)聯(lián)盟跨界收入100萬以上。 　　3關鍵要素盤點 　　首先，要有一個自己的主場。做社群營銷，無論是200人還是300人規(guī)模，最終能夠轉化為忠實粉絲的基本上比例是10%到15%，忠實用戶可能只有二三十人。把他們分門別類地建立社群，效率會提高。剛開始的時候要聚焦，BC聯(lián)動，建設垂直分銷體系。 　　聚焦于社群、社區(qū)、圈層做前期的深度推廣；秉承匯集流量—粉絲—鐵桿—合作伙伴—事業(yè)伙伴這樣鎖定C端的垂直分銷體系的構建原理，深度下沉進去； 　　社群營銷的推廣就是要對具體的市場做人員分析，把消費結構定義為我們的主要銷售群體，圍繞幾個有影響力的社群我們要深度挖掘進去，要在這個部分把二三十個活躍分子把握住，前期就是打著贊助酒，提供費用或者獎品，一起搞活動。一定不能上來就商業(yè)氣氛太重，一定要通過參與、組織活動，獲得認可，自然會有動銷，要舍得投入。 　　社群營銷工作在開始的第一階段，一定是傳播、是影響力，影響力到了，自然動銷，還帶動渠道動銷。 　　不能直接售賣，認可之后，可以利用一些“正能量”的主題行動把群成員們攪動起來；更深入之后，再來做一些銷售方面的工作。 　　案例三：一家 “超商”的新營銷變革之路 　　1案例背景 　　這個超商一年的銷售5億左右，擁有五糧液等眾多名酒品牌，獨家運營多個進口葡萄酒品牌，涉及到的品牌過多，資金鏈壓力較大。 　　公司產品運營，以代理、經(jīng)銷為主，利潤透明，回報有限；同時，受限于上游品牌企業(yè)的各種約束、限制，在渠道創(chuàng)新方面，難以突破。 　　內部組織方面，在扁平化的基礎上，公司架構缺乏核心支撐靈魂，依賴于自主自發(fā)主動求變的動力不足，整體迷茫。 　　2企業(yè)有什么 　　多年積累的“企業(yè)品牌”非常優(yōu)秀，輻射半徑較大，可以有效覆蓋兩個省的市場，優(yōu)質渠道資源，持續(xù)合作十年以上的下游商業(yè)資源有一大批。 　　筆者建議該公司“致力于產業(yè)鏈上游的專業(yè)選品專家的集成供應鏈平臺打造”，帶著下游龐大的商業(yè)網(wǎng)絡共同發(fā)展，從“交易”向“聯(lián)合”轉變。 　　3產品方面 　　強化“渠道模式創(chuàng)新”而非“跨界經(jīng)營”。這里需要構建三級聯(lián)合平臺：省級運營平臺、區(qū)域聯(lián)采平臺、核心終端推廣平臺。不僅僅賣貨給下游，更有一套完整的推廣、動銷模式幫助下游客戶持續(xù)賺錢。 　　強化運營模式創(chuàng)新，聯(lián)合下游核心商業(yè)聯(lián)合發(fā)起投資平臺，逆向整合上游產品資源，建立利益共同體，下游核心商業(yè)伙伴既是投資股東，也是各個區(qū)域的代理商。整個商業(yè)的粘性和緊密度就得到了加強。 　　互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)營銷案例分析 篇4 　　營銷主題 ：娛樂，而非說教 　　初見江小白產品包裝的人，往往會眼前一亮：‘我是江小白，生活很簡單’磨砂的小玻璃瓶，印上一個“我是江小白”的LOGO和一個年輕小伙子的卡通形象，以及類似于“我們未必出類拔萃，但注定與眾不同”的江小白語錄，使得這款產品更像是新推出的飲料品牌，而不是白酒。 　　與傳統(tǒng)白酒品牌拉開距離，這也正是江小白品牌創(chuàng)始人陶石泉的想法：“我們甚至考慮過是不是不把這個產品定義為白酒，而是開創(chuàng)一個新的品類。” 　　想跳出白酒，是因為白酒已經(jīng)快成為一個負面的詞匯。陶石泉說“白酒品牌一直是‘端著’的?！边@與整個社會文化背景相關，“每個人都想去扮演一個比自己更高端的形象?！卑拙破放埔蚨蔡幪幦ンw現(xiàn)尊貴、歷史、稀有、責任、情懷等這些“高大”的特征。 　　但不是每個人都喜歡這樣正兒八經(jīng)地“端著”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占領的夜場消費與自飲消費市場就知道，白酒品牌很難被年輕人喜歡上。其實，濃烈的伏爾加未必有清香型汾酒好喝；白酒的歷文化也并不比葡萄酒淺薄。但洋酒品牌用一句“活出騎士風范”的品牌廣告，或是一套套品酒評酒的規(guī)則儀式，讓普通消費者（不分年齡、性別）感覺到他有內涵。 　　“傳統(tǒng)的文化必須用現(xiàn)代的語言跟消費者溝通。”APEC會議上的唐裝、女子十二樂坊等用現(xiàn)代的方式包裝傳統(tǒng)文化的手法，給了陶石泉啟發(fā)。“骨子里面還是傳統(tǒng)的東西，但是跟消費者溝通的方式變得更現(xiàn)代、時尚，這樣才更容易被接受?！? 　　所以江小白走的是與傳統(tǒng)白酒“高大”的形象截然不同的路線——“文藝屌絲”路線。 　　“有一期《非誠勿擾》節(jié)目的男嘉賓，一上臺就先把自己洗刷一遍，把自己說得很‘文藝青年’”。在陶石泉看來，這意味著社會文化氛圍已經(jīng)變了，不再是每天要去扮演一個“更好的自己”，往自己臉上貼金，而是把真實的自己坦誠地表達出來。 　　“這是一種態(tài)度，文藝青年的態(tài)度，娛樂生活的態(tài)度。”陶石泉正是以這種態(tài)度為基調，鑄造了江小白的品牌形象?！敖“资且粋€娛樂品牌，娛樂大眾。而不是說教?！? 　　品牌設計 ： 年輕 人看了都覺得像自己 　　美國有肯德基爺爺，中國卻沒有餃子大叔。如果有人格化的形象，就會更容易傳播。既然是一個有娛樂的精神品牌，就應該用大眾的形象來表達。所以陶石泉設計江小白卡通形象的時候，給設計師提了一個要求：必須要是80后、90后的一個大眾臉，任何人看了都覺得像自己。 　　一張大眾臉，再加上江小白風格的語錄（目前已經(jīng)有50多條，而且還在不斷地增加），一個文藝青年的形象就躍然“瓶”上。“我就是我，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進來；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你?！? 　　這恰恰是80后、90后內心的東西。 　　市場需求的變化 　　變化的不只有社會文化氛圍。在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，人們的社交方式也在改變。新的社交工具使得人們可以用更低的成本，形成不同的社交圈。 　　當別人還對社會化營銷將信將疑時，陶石泉已經(jīng)摸索出一套行之有效的方法，用社會化營銷拉動品牌，帶動銷量。 　　“將社會化營銷運用好，也是我最近才琢磨清楚的。”陶石泉通過線上與線下的結合，探索與消費者溝通的新方式。 　　這個方法的第一步，是找出意見領袖。通過線上或線下的關系，找到一兩個意見領袖。這些意見領袖可能是當?shù)氐拇骎，或者是草根大號。他們一般在某一區(qū)域或某一領域（比如某項運動或娛樂）有一定的號召力，并經(jīng)常會有一些線下的聚會活動。因此，在這些意見領袖背后，是一個真實的社交圈。 　　找出意見領袖后，下一步就是跟他在線下交流。在線下交流中，“我們的產品很容易被對方喜歡上，喜歡上之后他會通過微博或微信在自己的朋友圈中分享?！辈贿^，與結交意見領袖更大的好處，是可以以合適的身份參加圈子活動。 　　“我只要抓住圈子里的一兩個事件點。”比如今年5月份，重慶當?shù)匾粋€卡丁車俱樂部舉辦了一場卡丁車大賽，吸引了當?shù)匾恍皶r尚達人”參與，陶石泉自己也參加了比賽。“要把自己混成他們一樣的人。” 　　在成為社交圈的“名人”后，陶石泉與圈內的朋友分享自己打造的江小白產品，就變得順其自然。而圈內的朋友也會順手將這樣的社交活動，連同江小白一起拍個照片發(fā)到微博、微信等社交平臺。 　　于是，在“玩”的同時，消費者的初次體驗以及口碑傳播也一并解決。 　　“這個時代最怕的就是你沒有話題，沒有新聞點?！憋@然陶石泉充分借用了這一點。無論是意見領袖，線下活動，還是江小白品牌，以及創(chuàng)始人陶石泉本身，都具有話題性。有了話題，便有了關注度。“不少人只看到微博上的朋友發(fā)了照片，自己還沒有看到產品，就有了購買欲望?！碧帐?jīng)常被問：江小白在我們這里能不能買到？ 　　用一個數(shù)字來例證江小白品牌被消費者主動傳播的效果。在新浪微博搜索一天內與“江小白”有關的微博，一般都會有20條以上的記錄。而其他類似定位的白酒品牌，每天在微博上的記錄一般只有五六條，甚至更少。 　　微博的條數(shù)雖然不能說明多少差異。但如果仔細分析這些微博的內容及來源就會發(fā)現(xiàn)，與江小白有關的微博更多的是消費者自發(fā)的內容。而參照對比另一家白酒品牌，雖然其建立了官方微博，而且每條微博的內容都下足了功夫，但UGC（用戶生成內容）遠不及江小白。 　　社會化營銷不是單向傳播，也不僅僅是線上的互動。沒有線下的接觸，仍然產生不了與消費者的聯(lián)系。 　　“全國這么多白酒品牌，哪一個這么快被消費者熟知？這是我從業(yè)十幾年沒感受到的?！碧帐约阂哺杏X到很興奮。原本打算吸引80后與90后的江小白，在傳播中意外地吸引了大叔級的70后和60后?！斑@代表了一股強大的力量。青春在于感覺，而不在于年齡。” 　　“以青春的名義創(chuàng)新，以青春的名義創(chuàng)意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業(yè)傳統(tǒng)保守的不足，拘泥于千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見?！边@話深深刺痛了各位白酒老大的心。 　　發(fā)展到目前，江小白的形象已經(jīng)不是一家白酒品牌，而已經(jīng)成為了一家文化創(chuàng)意公司。它的成功，值得我們學習‘市場營銷’專業(yè)的人再進一步的探究。 ;