酒業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)，銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)：1、 在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。2、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、 制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。4、 確定銷(xiāo)售政策。5、 設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。6、 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。8、 銷(xiāo)售渠道與客戶管理。9、 財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。10、 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。銷(xiāo)售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展路徑：銷(xiāo)售總監(jiān)的前身可能是銷(xiāo)售經(jīng)理也可能是一個(gè)小小的銷(xiāo)售員，其經(jīng)過(guò)不斷的積累經(jīng)驗(yàn)和歷練才能做到銷(xiāo)售總監(jiān)這個(gè)顯赫的位置。能做到總監(jiān)這個(gè)層級(jí)，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐富。同時(shí)也積累了很多團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，可以憑借自己的出色表現(xiàn)晉升為主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理，經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售總監(jiān)如果有很好的邏輯和管理理論素養(yǎng)，加以適當(dāng)培訓(xùn)和提升，也可以做咨詢方面的工作。當(dāng)然前提是要有足夠的興趣做咨詢。此類(lèi)人才的招聘主要是通過(guò)獵頭、中高級(jí)人才封閉式洽談會(huì)等方式進(jìn)行。

一：注意氣場(chǎng)及形象銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)中高級(jí)崗位，所以一定要有氣場(chǎng)，外表形象非常重要，所以不管男女面試時(shí)一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。二：駕車(chē)去面試應(yīng)聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的人面試時(shí)最好自己開(kāi)車(chē)去，車(chē)是身份像征，說(shuō)明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時(shí)候面試官也會(huì)很勢(shì)利的。所以最好是駕車(chē)去面試，如果沒(méi)有車(chē)最好也是打車(chē)去。三：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—制訂營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會(huì)制訂公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷(xiāo)售目標(biāo)及戰(zhàn)略達(dá)成情況，這些業(yè)務(wù)總監(jiān)面試時(shí)或者工作后必須撐握的知識(shí)點(diǎn)哦，面試中面試官肯定會(huì)問(wèn)到此類(lèi)問(wèn)題的。所以請(qǐng)?jiān)诿嬖嚽氨仨氉龊孟嚓P(guān)準(zhǔn)備工作。四：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—起草和擬定銷(xiāo)售制度業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會(huì)起草和擬定銷(xiāo)售制度各類(lèi)銷(xiāo)售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)都必須要會(huì)擬定。面試時(shí)也要對(duì)這些制度很熟悉，以防面試官會(huì)問(wèn)你其中的一些問(wèn)題點(diǎn)。這樣就你可以對(duì)答如流了。五：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何管理下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過(guò)人員管理來(lái)達(dá)到公司的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)。這些都是最基本的知識(shí)點(diǎn)，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項(xiàng)，這些都是面試官會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)。面試前必須做好準(zhǔn)備工作。六：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)需要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因?yàn)樽鰹橐粋€(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績(jī)好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說(shuō)明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識(shí)點(diǎn)也是面試官會(huì)問(wèn)你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問(wèn)你就能回答了。七：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—客戶維護(hù)及管理業(yè)務(wù)總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對(duì)開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶和管理客戶，經(jīng)銷(xiāo)商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當(dāng)及時(shí)給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行傳授。這樣整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。面試官可能會(huì)問(wèn)業(yè)務(wù)總監(jiān)平時(shí)如何維護(hù)和管理客戶的。八：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—銷(xiāo)售渠道管理業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷(xiāo)售總監(jiān)都會(huì)對(duì)公司銷(xiāo)售渠道很熟悉和很了解，知道如何開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，這些對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)說(shuō)是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問(wèn)題時(shí)也就松緊了。九：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品定價(jià)策略業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷(xiāo)售經(jīng)理必須知道自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是如何定價(jià)的，定價(jià)策略是怎樣的，公司有哪些價(jià)格體系，比方說(shuō)總監(jiān)價(jià)是多少，銷(xiāo)售經(jīng)理價(jià)格是多少，業(yè)務(wù)代表價(jià)格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎(jiǎng)金如何計(jì)算。這些都是面試官肯定會(huì)問(wèn)到的面試點(diǎn)。所以在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。十：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—產(chǎn)品推廣及宣傳業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷(xiāo)售總監(jiān)通常都會(huì)管理市場(chǎng)部，所以必須對(duì)公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識(shí)很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費(fèi)用等。知道會(huì)樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會(huì)問(wèn)到的哦。十一：面試必會(huì)知識(shí)點(diǎn)—控制銷(xiāo)售費(fèi)用業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷(xiāo)售總監(jiān)都需要合理控制下屬業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售費(fèi)用，因?yàn)檫@些直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的提成金額 或者銷(xiāo)售成本，那么如何控制呢，這就是面試官會(huì)問(wèn)到的知識(shí)點(diǎn)，所以在面試前必須去了解相關(guān)知識(shí)哦。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要制訂切實(shí)可行的市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展策略和計(jì)劃，用于支撐行業(yè)的銷(xiāo)售收入的短期和長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)，并定期審核調(diào)整，確保銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;以下是我精心收集整理的銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)，下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)1 1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項(xiàng)目的車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標(biāo); 2、根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售方案及運(yùn)營(yíng)策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù); 3、根據(jù)每月的銷(xiāo)售目標(biāo)及過(guò)程目標(biāo)執(zhí)行并完成; 4、建立銷(xiāo)售報(bào)表以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款; 5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對(duì)公司的滿意度; 6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排; 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)2 1、對(duì)大客戶進(jìn)行開(kāi)拓和維護(hù)，完成公司制定的個(gè)人銷(xiāo)售額 2、獨(dú)立負(fù)責(zé)大客戶的銷(xiāo)售和簽單 3、及時(shí)跟進(jìn)并完成項(xiàng)目回款 4、配合后勤部門(mén)完成效果評(píng)估和跟進(jìn)服務(wù) 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)3 1. 根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，市場(chǎng)操作方案、上報(bào)總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。 2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行、落實(shí)、實(shí)施。 3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫(xiě)各類(lèi)報(bào)表，按時(shí)反饋給公司。 4.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào)。 5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。 6.對(duì)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用負(fù)責(zé)。 7.根據(jù)市場(chǎng)情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績(jī)考核并根據(jù)對(duì)業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對(duì)業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)4 根據(jù)公司總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定工程銷(xiāo)售策略與方案 負(fù)責(zé)大力開(kāi)拓、開(kāi)發(fā)新的工程類(lèi)項(xiàng)目 負(fù)責(zé)大型市政項(xiàng)目及大型民建項(xiàng)目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開(kāi)發(fā)、公關(guān)和維護(hù) 負(fù)責(zé)對(duì)工程項(xiàng)目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn) 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)5 1. 醫(yī)療器械國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長(zhǎng)期發(fā)展路徑; 2. 分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國(guó)際區(qū)域的拓展計(jì)劃，完成公司的年度銷(xiāo)售目標(biāo); 3. 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，分析制定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域的 渠道 建設(shè)和銷(xiāo)售任務(wù); 4. 規(guī)劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系，醫(yī)療器械國(guó)際展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，參加國(guó)際大型醫(yī)療器械展會(huì)(如Medica, Arab Health)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會(huì); 5. 規(guī)劃公司國(guó)際品牌推廣數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)策略，在線及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo); 6. 收集國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢(shì)及客戶動(dòng)態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和國(guó)際市場(chǎng)策略; 7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國(guó)際市場(chǎng)法規(guī)注冊(cè)策略和執(zhí)行; 8. 生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度; 9. 其他國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心的任務(wù); 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)6 1、落實(shí)公司分配的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，完成銷(xiāo)售任務(wù); 2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)，提升客戶滿意度，開(kāi)拓新市場(chǎng); 3、挖掘客戶需求，監(jiān)督項(xiàng)目實(shí)施，推動(dòng)研發(fā)、服務(wù)達(dá)到用戶的項(xiàng)目期望。 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)7 1、擬定銷(xiāo)售部門(mén)全年度銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃; 2、分析市場(chǎng)狀況，客觀預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用; 3、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù); 4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，維護(hù)良好的客戶關(guān)系; 5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作職責(zé)相關(guān) 文章 ： ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)描述 ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)范本 ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說(shuō)明 ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的主要職責(zé) ★ 關(guān)于銷(xiāo)售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述 ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位的職責(zé)說(shuō)明 ★ 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)