白酒文化源遠流長，很多人都知道白酒招商市場利潤空間大，但是真的能做高端品牌白酒代理又需要大量的資金和人脈。因此低成本、高利潤的產(chǎn)品成為大部分白酒加盟商的選擇，但不是每一款低端白酒都能在市場上暢銷，那么低端白酒該怎么招商做市場？本文小編與大家探討。
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低端白酒市場現(xiàn)狀如何？
隨著經(jīng)濟發(fā)展和人均收入的不斷增長，市場對白酒分層與分級的需求與時俱進，將帶動白酒行業(yè)持續(xù)的消費升級，低端白酒的價位帶將會不斷上移，從而實現(xiàn)整體增量。隨著今年白酒行業(yè)弱復蘇，自上而下的價格擠壓式競爭暫緩，中端酒將呈現(xiàn)則在年初的消費出現(xiàn)了高增長。商超渠道的數(shù)據(jù)顯示，價位在100-300元的白酒（與中端白酒80-300元的價格帶接近）占比近年持續(xù)提升，尤其在2015年一季度大幅上升，往上升級空間很大。筆者認為，消費升級背景下，中端白酒未來占比將延續(xù)提升，中端酒市場將是未來白酒行業(yè)中增速最快的領(lǐng)域。
同時，光瓶酒紅利巨大，大眾酒紅利成定局。從行業(yè)角度來看，光瓶酒增速仍然保持在15%左右。從產(chǎn)品角度來說，高端白酒增長勢頭會放緩，中高端、中低端將進一步崛起。大眾酒由兩個價位段構(gòu)成：30元以下的大眾光瓶和30—100元的大眾盒酒。與高端酒蕭條的景象相反，中低端特別是光瓶酒的力量凸顯，目前市場表現(xiàn)的強勢光瓶酒品牌增速均在15-35%之間。
此外，在低端白酒陣營中，還有一個重要的構(gòu)成部分，那就是一線名酒旗下的副品牌產(chǎn)品，比如：五糧液旗下的尖莊、金六福，劍南春的綿竹大曲，瀘州老窖旗下的瀘州二曲等。充分利用母品牌的勢能和效應，在全國市場上進行覆蓋性銷售。繼綿竹大曲之后，目前瀘州二曲在全國低端白酒市場中增長勢頭迅猛，而金六福則憑借其獨占的品牌文化訴求，一直穩(wěn)定地在中低檔白酒市場中占有一席之地。
低端白酒招商需要注意哪些問題？
在白酒招商的過程中，企業(yè)要想能夠符合“二八定律”的原則，必須要分清主次，學會分析白酒加盟市場，更要學會看規(guī)劃的大局。
現(xiàn)在的白酒加盟市場分為很多種，像農(nóng)村市場、縣級市場、市級市場、區(qū)域市場、全國市場甚至是世界市場，這對于企業(yè)來說，在招商中要弄清楚?！岸硕伞痹瓌t的重點是用百分之二十付出來換成百分之八十成效，只有這樣，企業(yè)才有可能成功的一步。在做白酒招商的過程中，企業(yè)想要在百分之二十的招商中得到百分之八十的成功，必須要從招商人員的培養(yǎng)、招商方法、招商地點、招商形式等等方面，要做好精確完善的一條龍服務，只有這樣，招商過程才能夠更順利。
企業(yè)做招商要把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄不太合適的市場；二控制在計劃和針對范圍內(nèi)。
招商過程中要有重點，像白酒代理經(jīng)銷商證明如何能夠賺錢，有分析、有數(shù)據(jù)、有事實、有方案。
準備的是否充分是白酒招商成敗的關(guān)鍵，企業(yè)還要考慮清楚在哪些城市適合招商，路途的遠近問題。根據(jù)國內(nèi)市場實際情況，白酒招商方式主要分為廣告拉動、樣板市場、業(yè)務員拜訪市場、互聯(lián)網(wǎng)招商等。
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低端酒主要的銷售人群是哪些？
未來幾年，縣鄉(xiāng)村市場將成為白酒企業(yè)梯次恢復、穩(wěn)增長的重要戰(zhàn)場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場近幾年的發(fā)展和升級速度之快超乎所有人的想象，白酒行業(yè)因為前幾年的發(fā)展被以茅臺為龍頭的高端白酒搶了風頭，掩蓋了來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的聲音。從最近幾年家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)所爆發(fā)出來的銷售力，足以證明鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力廣闊。目前白酒下鄉(xiāng)行動還遠沒有家電和汽車行業(yè)的規(guī)模，還沒有達到那些行業(yè)的競爭程度，但這并不代表著未來幾年白酒行業(yè)就不會加快下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的步伐。
當今中低端白酒企業(yè)應該結(jié)合農(nóng)村市場消費者特點和消費環(huán)境，打造一套適合企業(yè)的渠道下沉的方法。傳統(tǒng)的營銷方式只是從不斷的細化方向入手，但是未來需要更多創(chuàng)新型的下沉方式。例如集中采購會的形式，將傳統(tǒng)的推廣轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蚰繕讼M群的精準推廣，有效地將產(chǎn)品和信息傳達到購買力強的消費者，節(jié)約營銷成本。
不小白酒廠商如果抓住先機率先構(gòu)建好網(wǎng)絡，強化市場基礎，制造競品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的壁壘，在廠家高空廣告的支持下，就一定有機會率先勝出，分享鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場未來大幅增長的蛋糕。
在高端白酒深陷調(diào)整期、為公司業(yè)績貢獻有限的背景下，擁有大眾消費基礎的中低端白酒成為了白酒企業(yè)的普遍發(fā)展重點。小編相信低端白酒市場也會越來越廣闊的。
