啤酒銷售終端有哪些類型，啤酒的終端銷售

你問的很細(xì)，其實(shí)你所問到里面有幾個(gè)問題是需要市場(chǎng)調(diào)查才能給你答案的，因?yàn)槲也恢滥闼幍绞悄膫€(gè)市場(chǎng)，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)都有每個(gè)市場(chǎng)到特性在里面，并不是所有到市場(chǎng)都是一樣的，至于餐飲送啤酒這一塊這個(gè)不是要看他做多少量，真正她要是賣到很好，送就是等于浪費(fèi)，買送只不過是一種促銷形式，什么時(shí)候才開始采用促銷時(shí)產(chǎn)品不夠成熟，量上不去到時(shí)候還有就是急于清倉到時(shí)候還有就是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)到時(shí)候，冰箱到事，是要簽合同的，要先交押金，規(guī)定好一個(gè)月你要進(jìn)多少貨，連續(xù)幾個(gè)月你都能完成冰箱就是免費(fèi)的，至于飯店結(jié)賬不是每個(gè)店都是欠賬的，對(duì)于欠賬到店要統(tǒng)一打欠條，明確結(jié)賬方式，是月結(jié)或者是上打下。

促銷，臨促的妹妹很關(guān)鍵． 優(yōu)惠政策 路演 低端廣告投入．

A、高檔夜場(chǎng)。主要有高檔迪廳、夜總會(huì)、KTV、西餐廳、咖啡廳、音樂廳等。消費(fèi)者所有消費(fèi)在座位上點(diǎn)單后，由服務(wù)生全程消費(fèi)服務(wù)。啤酒主要以小瓶裝或拉罐裝為主，，消費(fèi)者名牌意識(shí)較強(qiáng)，啤酒品牌主要以如百威、喜力、藍(lán)帶雅啤士、青島、科羅娜等國際品牌為主，單支價(jià)格在10--30元之間。B、超市型夜場(chǎng)。隨著城市居民夜生活日漸豐富，夜場(chǎng)消費(fèi)不再是高收入人的專利，中等消費(fèi)水平的居民越來越多地成為夜場(chǎng)消費(fèi)者，超市型夜場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。這類夜場(chǎng)主要以大型迪吧、KTV超市、演藝酒吧等為主，建有專門的啤酒飲料超市，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求選擇各種啤酒飲料。此類夜場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，但對(duì)價(jià)格也有較強(qiáng)的敏感度，所以啤酒品牌相對(duì)較多，價(jià)格也相對(duì)較低。超市型夜場(chǎng)是啤酒消費(fèi)中最集中、消費(fèi)量最大的夜場(chǎng)，是各啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。C、大眾型夜場(chǎng)。此類夜場(chǎng)主要分布于城鎮(zhèn)，目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)水平相對(duì)較低，如在校或剛參加工作的大中專畢業(yè)生、進(jìn)城打工者、中等收入市民等，場(chǎng)所設(shè)施簡單，主銷品牌主要集中于大眾型品牌，而且包裝和價(jià)格更加多樣化，價(jià)格在3－5元之間，是最暢銷的啤酒。

我覺得在贈(zèng)品的使用上有這樣幾個(gè)誤區(qū)，第一、越多越好嗎？只要消費(fèi)購買就給，而且滿足無止，這樣必然導(dǎo)致促削費(fèi)用上升；第二、越貴越好？適當(dāng)夸大贈(zèng)品價(jià)值是完全有必要的，這樣會(huì)在一定程度上增加消費(fèi)者“物有所值”的感覺，但是過分的夸大你就可能弄巧成拙。第三、針對(duì)人群沒選好，促銷沒有精確目標(biāo)；第四、針對(duì)消費(fèi)者的需求沒把握好。例：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，贈(zèng)品就沒多大作用。消費(fèi)者要求檔次，只介紹贈(zèng)品好，未突出產(chǎn)品的價(jià)格和檔次以及身份象征，也容易使促銷失敗。 贈(zèng)品的時(shí)間選擇也有技巧。比如同樣贈(zèng)食用油，今年糧油漲價(jià)之后贈(zèng)送的意義就不一樣，可能有些企業(yè)認(rèn)為成本方面不合適，但是如果企業(yè)咬牙堅(jiān)持住，情況會(huì)怎樣呢？所以在贈(zèng)品的設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該與現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展做一個(gè)結(jié)合，讓贈(zèng)品具有增值性，并且力爭(zhēng)在你的促銷活動(dòng)的推廣階段其價(jià)值是在增長的變化之中，這樣比較理想。 如果贈(zèng)品平凡普通，我們可以加上特殊的標(biāo)志，如企業(yè)品牌，特殊徽章等，則可化平庸為神奇，創(chuàng)造獨(dú)特的魅力!贈(zèng)品最好有區(qū)域特色，把握各地的消費(fèi)習(xí)俗。既可帶產(chǎn)地特色，又可有銷地風(fēng)格。最重要的是還要注意各地的行政法規(guī)管理。比如最近有消息說，甘肅省工商行政管理局與甘肅省消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)出公告，從2004年4月1日起，禁止在酒類產(chǎn)品包裝中隨贈(zèng)打火機(jī)。對(duì)目前甘肅省已經(jīng)生產(chǎn)和正在銷售的包裝中有打火機(jī)的酒類產(chǎn)品，限其在2004年1月1日至3月31日之間清理完畢。省外到甘肅省境內(nèi)銷售的酒類產(chǎn)品也必須遵守此公告。

印有標(biāo)志的太陽帽。考慮點(diǎn)在于成本，氣候，實(shí)用，關(guān)聯(lián)，知名度

天堂傘（山寨版）、