茅臺集團如何真正控制市場，白酒進入一個新市場應該有怎樣的銷售策略

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渠道為王！

貴州茅臺并不是賣不動了，之所以會出現貴州茅臺的大量基酒被擠壓的情況，主要是因為貴貴州茅臺本身就存在限量銷售的問題，這也是為什么貴州茅臺會能夠維持如此高價的重要原因。每當我們提到貴州茅臺的時候，很多人首先想到的就是貴州茅臺的稀缺屬性，同時也會想到貴州茅臺在資本市場上的表現。從某種程度上來說，貴州茅臺已經不僅僅是一個白酒品牌了，很多人也會把貴州茅臺當成金融產品來看待。當貴州茅臺的市值突破20,000億之后，這并非意味著貴州茅臺已經達到了市值的頂峰，有人甚至認為貴州茅臺的估值被嚴重低估。貴州茅臺的基酒擠壓了幾十萬噸。這是一個非?？鋸埖母拍?，在貴州茅臺的銷售費用連續(xù)兩年突破新高以后，貴州茅臺的基酒的積壓數量依然可以達到幾十萬噸。對于這樣一個品牌來說，幾十萬噸的基酒基本上就意味著貴州茅臺至少有幾萬億的上升空間，所以很多人非?？春觅F州茅臺的后續(xù)發(fā)展。貴州茅臺并非賣不動。你可以嘗試這樣理解，雖然貴州茅臺有幾十萬噸的基酒，但是并非意味著貴州茅臺需要在短時間內生產出所有的白酒，你并非意味著貴州茅臺需要通過降低售價的方式來提高銷售量。從某種程度上來講，正是因為貴州茅臺在主動控制市場上的投放量，這才導致貴州茅臺產生潛影的稀缺屬性，所以貴州茅臺存在大量基酒是非常正常的事情?？偟膩碚f，貴州茅臺確實是一個成長能力非常強的企業(yè)，不管是從市場上的銷售額來看，還是從貴州茅臺在資本市場的表現來看，貴州茅臺都是全國當之無愧的白酒龍頭企業(yè)。

應該是茅臺集團與貴州茅臺酒股份有限公司的關系吧！準確的說是父子關系。茅臺所有家當都裝在茅臺集團里，集團下面有好多成員企業(yè)，如貴州茅臺酒股份有限公司、中國貴州茅臺酒廠（集團）技術開發(fā)公司、中國貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司公司、中國貴州茅臺酒廠（集團）保健酒有限責任公司等。

買茅臺大的實體店：比如大超市，大商場質量才比較有保障

你好，茅臺的購買一般在茅臺專賣店購買即可。為防止有人借用茅臺之名，茅臺集團自主打造茅臺云商app，可以根據你的地址定位就近茅臺酒專賣店。去店里或茅臺云商app上購買即可。 望采納，謝謝！

茅臺旺季價格揮別3000元，“只喝不炒”應該能成真。中國銀監(jiān)會直接發(fā)表保障經濟平穩(wěn)通知:“嚴禁挪用各種貸款包括經營貨、消費貨投機炒作茅臺酒、名貴普洱茶等高端消費品”，管控二手商販子以囤酒的方式，肆意提高茅臺酒價格。京東，天貓等超市也都向市場上投放了大量的茅臺酒，以提前預約的方式，銷售價格透明的茅臺酒。讓茅臺酒真正做到了市場貨源充足，透明的銷售價格，“只喝不炒”應該是可以成真的。一、中國銀監(jiān)會下達通知:不允許肆意囤積炒作茅臺酒，打擊二手商販提高茅臺酒價格 對于真正想要購買茅臺酒的客戶來說，哪怕是1500元的茅臺酒，市面上的銷售價格也達到了3000元以上。這是因為有黃牛黨和二手商販在囤積貨品，肆意炒作茅臺酒價格。國家銀監(jiān)會的一紙文書，阻斷了這種風氣，令茅臺酒的銷售市場更加透明。二、各大網上超市也開啟了提前預約，透明售價的模式，有意購買茅臺酒的客戶，也是很容易搶到的 在往年的時候，各大網上超市都會銷售茅臺酒。不過很多消費者都會發(fā)現這樣一個特點，無論發(fā)售多少瓶茅臺酒，在短短的幾秒鐘之內就會銷售一空。這就是有黃牛黨從中作梗，以至于消費者根本無法使用原價買到一瓶茅臺酒。今年并不同往年，自從銀監(jiān)會下達這一通知以來，各大商超積極履行責任，勢必在銷售源頭上把關。有很多顧客直接表示，茅臺酒也很容易購買嘛。其實，從現代的年輕人消費觀來看，并不是過分注重于品牌，而是要求產品的質量和口感過關。那么，你有沒有興趣購買一瓶茅臺酒喝呢？

還行，這個和項目的制度有關系，至于怎么發(fā)展和執(zhí)行者有關系，也就是創(chuàng)業(yè)人。獨自創(chuàng)業(yè)講究方法。俗話說“方法不對努力白費”　　不管做什么項目，需要堅持不懈努力的前提下，講究方法。當然，項目不成功一部分原因在項目的本身。這個時候，要想項目是否適合自己發(fā)展，項目是否適合團隊等等因素影響，希望禮華老師的回答能夠幫助到你

貴州算是好的企業(yè)了。發(fā)不了財，也餓不死。比一般的企業(yè)要高一些。

巴菲特最看重的3個數據，毛利率，凈資產收益率，每股未分配利潤。還要看看營業(yè)收入，凈利潤的增長率，經營現金流量，每股凈資產，市盈率，有靜態(tài)，動態(tài)，滾動的。

現代企業(yè)制度下資本家的核心職能就是資本配置和公司治理，他們不直接干預或者從事所投資企業(yè)的經營管理工作，資本家的存在價值主要體現為優(yōu)化資本配置以及通過完善企業(yè)治理，減少代理成本，通過與企業(yè)管理人員的“分工合作”來推動企業(yè)的發(fā)展，共同創(chuàng)造企業(yè)價值，促進社會進步。 職業(yè)資本家是伴隨著所有權、經營權分離和資本市場的發(fā)展而產生的。通過研究，我們把職業(yè)資本家劃分為以下幾類：集團控股公司、創(chuàng)業(yè)投資型、價值投資者和投機資本。 　　價值投資是由格雷厄姆創(chuàng)立，由費雪、巴菲特、彼得林奇等發(fā)揚光大，并由巴菲特集大成并取得極大成功的一種投資哲學和投資策略，目前在資產管理領域占據主導地位，對促進資本市場的發(fā)展，提高市場效率起到了非常積極的作用。價值投資者在投資職能方面與前兩類投資者沒有太大的差別，最大的區(qū)別在于價值投資者專注于借助資本市場來進行其資本配置，在性質上屬于金融資本，而前兩類投資者則屬于實業(yè)資本。價值投資者基本上不參與企業(yè)的經營管理，只專職于對其資本進行配置。 　　價值投資的本質1934年本杰明.格雷厄姆與戴維.多德于合著完成了《證券分析》（security analysis），在此書中格雷厄姆系統(tǒng)闡述了價值投資的核心：用基礎分析方法來衡量一家上市公司的“內在價值”，并以此作為投資準則。格雷厄姆唯一關心的是公司的股票價格相對于其內在價值是否廉價?！拔覀兊姆椒此坪唵蔚米屓瞬桓抑眯?，既沒有經濟周期或大盤走勢的預測，也沒有選定特別的企業(yè)或公司，我們不考慮產業(yè)差別，一視同仁地單純以股票的吸引力作為評估標準?！备窭锥蚰窂娬{買入價格與內在價值相比要有足夠的安全邊際。在投資期限上，格雷厄姆給每只股票設定的最長持有期限為兩年，凡在兩年內不能達到盈利50％的目標的個股都要在期滿后以市場價格賣出。 　　本杰明.格雷厄姆是價值投資的開創(chuàng)者，為價值投資奠定了方法論的基礎。但將價值投資發(fā)揚光大，并使之聞名于世的卻是沃倫.巴菲特。巴菲特在繼承了格雷厄姆價值投資策略精髓的基礎上又吸收了費雪長期持有優(yōu)秀成長公司股票的策略。格雷厄姆的投資策略完全不考慮公司的質地，這無疑是其投資策略中最大的弱點。與格雷厄姆不同，費雪強調尋找未來幾年每股盈余具備大幅增長潛力的“真正杰出的公司”。費雪在他的《怎樣選擇成長股》中寫道：“找到真正杰出的公司，抱牢它們的股票，度過市場的波動起伏，不為所動，也遠遠比買低賣高的做法賺得多?！辟M雪的投資策略恰好彌補了格雷厄姆投資策略不考慮公司質地的不足。巴菲特將格雷厄姆與費雪的投資策略進行了完美的融合，最終形成了自己的投資策略。巴菲特把自己的投資策略描述為“85％的格雷厄姆和15％的費雪”。巴菲特的投資策略分別吸收了格雷厄姆的內在價值原則、“市場先生”原則、安全邊際原則，以及費雪的競爭優(yōu)勢原則、集中投資原則和長期持有原則，這些原則構成了巴菲特價值投資策略的核心。 　　對于價值投資演變的闡述，能夠幫助我們真正把握價值投資的本質。我們認為，價值投資的本質就是尋找內在價值與市場之間的差異，并在“市場先生”的幫助下在內在價值和市場價格之間進行套利。 　　價值投資者的特征通過對格雷厄姆、費雪、巴菲特等投資大師的研究，我們認為價值投資者具有以下一些共同特征： 　　以價值評估為核心這也是價值投資者與其他類型投資者之間的本質差別。價值投資者盈利的關鍵是利用股票市場中價值與價格的背離來進行套利，因此價值評估是價值投資成功的基石。巴菲特對于價值評估的解釋是，“內在價值盡管模糊難辨，但它卻是評估投資和企業(yè)的相對吸引力的唯一合理標準。內在價值的定義很簡單，它是一家企業(yè)在余下的壽命中可以產生的現金流量的貼現值。但是內在價值的計算并不如此簡單。正如我們定義的那樣，內在價值是估計值，而不是精確值，而且它還是在利率變化或者對未來現金流的預測修正時必須改變的估計值?！币虼?，對企業(yè)價值進行評估，并密切關注估值假設是否在后來的運營過程中得到驗證，進而根據估值假設的變化對估值結果進行調整是價值投資者的核心工作。 　　偏好有穩(wěn)定歷史的成熟型企業(yè)這一特征是由價值投資者以價值評估為核心的特征所決定的。企業(yè)的經營前景是影響價值投資者對于企業(yè)價值進行評估的一個決定性因素，而企業(yè)的長期發(fā)展前景會受很多不確定性因素影響，因此對企業(yè)的經營前景進行判斷是一件非常困難的事情。而有著長期穩(wěn)定經營歷史的企業(yè)，時間已經證明了他們擁有超出其他企業(yè)的競爭力，這種競爭力保證了他們在未來的競爭中仍能夠處于優(yōu)勢地位，其經營前景值得期待，不確定性較小。而資產重組型和經營改善型企業(yè)則不太受價值投資者歡迎，巴菲特在追蹤了數百家經營改善型（turn around）企業(yè)后發(fā)現，這些企業(yè)能夠發(fā)生根本改變的只是極少數個例，他們中的大多數仍不值得投資。他在伯克希爾1980年的年報中寫到：“我們的結論是除了極少數例外，當一個擁有聰明能干名聲的經理人加入到一個擁有不良經濟特征的企業(yè)，往往是企業(yè)的壞名聲依然完好無損，而經理人的好名聲卻毀于一旦?！背浞掷檬袌鍪磉M行價值和價格的套利價值投資者是市場有效理論的堅決反對者，他們認為市場價格經常會偏離價值，并且在這種偏離后，市場會出現自我糾正的趨勢。格雷厄姆把影響證券價格波動的因素比喻為“市場先生”，“市場先生”是一個情緒容易波動的家伙，他會根據各種各樣難以預料的情緒來報價，使價格落在他愿意成交的價格上。價值投資者視“市場先生”為朋友，他們認為“市場先生”的情緒越狂躁對他們越有利。他們將價值投資成功的根本原因歸結于價格波動帶來的投資機會。價值投資者對于市場失效的利用，在客觀上也起到了提高市場效率、優(yōu)化資源配置的作用。 　　不介入企業(yè)的經營，根據股權比例適度介入公司治理價值投資者選擇的投資標的集中于那些由優(yōu)秀管理團隊管理的經營狀況良好的企業(yè)。因此，價值投資者在介入公司后，通常無意改變公司的管理團隊和經營現狀。對于他們來說，維持現狀是最好的選擇。他們一般不介入企業(yè)的經營，只根據股權比例適度介入企業(yè)的治理結構。巴菲特認為他的工作只有兩項，除資產配置外，剩下的工作就是吸引并留住才華橫流的經理來管理他旗下的各類業(yè)務?！斑@并不難，通常，與我們收購的公司一并而來的經理們，已經在各種迥異的公司環(huán)境的職業(yè)生涯中證明了他們的才華，他們在認識我們以前就早已是管理明星，我們的主要貢獻就是不擋他們的路?！? 　　價值評估的途徑和方法價值評估就是對企業(yè)進行定價，為此需要對企業(yè)在生命周期內的自由現金流進行預測，并用適當的貼現率予以貼現。由于企業(yè)經營的不確定性，對其未來自由現金流的預測是一件相當困難的事，為了提高預測的準確性，必須對企業(yè)進行以下幾方面的分析，在此基礎上對企業(yè)的發(fā)展前景做出判斷，做出合理的假設對企業(yè)在生命周期內的自由現金流進行預測。 　　業(yè)務分析價值投資評估的是企業(yè)，而業(yè)務分析無疑是企業(yè)評估的起點。進行業(yè)務分析必須解答的三個問題是：企業(yè)的業(yè)務是否具有長期穩(wěn)定特征、企業(yè)業(yè)務是否具有經濟特許權、企業(yè)經營是否具有長期競爭優(yōu)勢。 　　具有長期穩(wěn)定的業(yè)務是企業(yè)成功的基礎。長期穩(wěn)定的業(yè)務是企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的前提，企業(yè)競爭力的建立需要時間的積累和檢驗，一個業(yè)務頻繁變換的公司很難讓人相信它能夠在一個領域中建立起競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢是在多年的經營過程中通過不斷強化現有優(yōu)勢以及不斷發(fā)展創(chuàng)新的過程中建立起來的，只有通過長時間積累建立起來的優(yōu)勢才是競爭對手短期內難以學習和復制的。 　　經濟特許權（彼得·林奇稱之為“壁龕”）是企業(yè)競爭優(yōu)勢的根本來源。擁有特許經營權的企業(yè)其產品或服務具有以下特征：產品或服務是客戶需要和樂于得到的；產品或服務鮮有替代品；產品和服務不受價格管制。這三個特征決定了企業(yè)對于其產品或服務擁有很強的自主定價權，進而能夠擁有比其他企業(yè)更高的資本回報率。長期而言，任何行業(yè)和企業(yè)都不能長期取得高于社會平均資本回報率的，過高的資本回報率很容易引來數量眾多的競爭對手進入這一領域。只有擁有經濟特許權的企業(yè)可以例外，經濟特許權可以把競爭對手排除在業(yè)務領域之外。擁有經濟特許權的企業(yè)不僅具備良好的盈利能力，同時也有較好的抗風險能力。巴菲特認為經濟特許權能夠容忍不當的管理，無能的管理人雖然會降低經濟特許權的盈利能力，但是不會對企業(yè)造成致命的傷害。 　　比分析企業(yè)經濟特許權更重要是要分析和判斷這種經濟特許權形成的競爭優(yōu)勢是否具有持續(xù)性。價值投資尋找的是長跑比賽中的贏家，競爭優(yōu)勢的持續(xù)性無疑是企業(yè)能否在長跑比賽中獲勝的關鍵。巴菲特最渴望的企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)性是那種未來“注定必然如此”的競爭優(yōu)勢。 　　管理分析價值投資對于企業(yè)管理的分析集中在對經理人和經理人資產配置能力的分析上。 　　價值投資者買入公司或者股票的時候，不僅要求這家公司有一流的業(yè)務，同時還要求有一流的管理。但是對于人，特別是管理層的考核并不是一件容易的事情。這主要是因為對于管理層工作績效的衡量標準難以量化。到目前為止，價值投資也不能找出一套評價管理層特別是ceo經營能力的量化指標，更多的只能憑直覺和經驗判斷，或者選擇信任那些經歷了時間檢驗，被證明了的優(yōu)秀管理人。 　　與價值投資者一樣，資本配置同樣是企業(yè)經理最核心的工作，所不同的是價值投資者在不同的企業(yè)間進行資本配置，而企業(yè)經理則是在企業(yè)內部進行資本配置。巴菲特非常重視企業(yè)經理人的資本配置能力，他在買入一家公司股票時，總是要追蹤這家公司20年的經營歷史，甚至追溯到公司有經營記錄可查的最早時期，而且他尤其檢查目標公司現任管理層任職期間資本配置的歷史記錄。“我們從來不看什么公司戰(zhàn)略規(guī)劃，我們關注而且非常深入分析的是公司資本配置決策的歷史記錄?！必攧辗治鰳I(yè)務分析和管理分析是對企業(yè)的定性分析，企業(yè)的經營結果最終體現為公司的業(yè)績上。因此，財務分析能夠幫助價值投資更好地了解企業(yè)的經營能力。 　　與通常的財務分析不同，價值投資并不太在意企業(yè)短期業(yè)績的波動，企業(yè)短期業(yè)績很容易受到各種外部因素的影響，也更加容易被調控。價值投資者認為，企業(yè)的股東過分關注短期業(yè)績，會迫使經理人調控業(yè)績，進而損害股東的長期利益。因此，價值投資者會從更為長期的角度來進行財務分析，更關心企業(yè)財務指標的長期平均值，財務指標的長期平均值才能夠更加真實地反映公司的真正盈利能力。 　　價值分析的財務分析主要關注以下三個方面： 　　1.銷售利潤率公司的盈利能力首先體現在銷售利潤率上，銷售利潤率低意味企業(yè)的銷售收入無法帶來利潤，那么企業(yè)生產和銷售產品就沒有創(chuàng)造任何價值。價值投資并不追求企業(yè)的利潤率大幅高于平均水平，因為過高的利潤率往往會帶來更多的競爭對手，隨著競爭對手的不斷介入，高利潤率很快就會成為歷史。相對的，價值投資認為只要企業(yè)的利潤率一直高于次佳的同業(yè)競爭對手2％或3％，就足以成為相當出色的投資對象。 　　2.權益資本盈利能力價值投資者更重視企業(yè)的權益資本盈利能力，他們對于凈資產收益率的關注要遠遠超過每股收益。凈資產收益率比每股收益更加能夠說明企業(yè)的資本運作效率，低效率的大量投入也可以帶來每股收益的增長，而考察凈資產收益率則可以將這種低效率增長方式的影響剔除。價值投資在分析凈資產收益率時，也會充分考慮財務杠桿對凈資產收益產生的影響。一家優(yōu)秀的企業(yè)完全可以不借助債務資本，而僅用股權資本來獲得不錯的盈利水平。過高地使用財務杠桿不僅會帶來更多的風險，同時企業(yè)的真正獲利能力也值得懷疑。 　　3.存留收益的運用企業(yè)用來實現盈利的資本由兩部分構成，一部分是股東的原始投入資本，另一部分是企業(yè)盈利未分配部分形成的存留收益。對于存留收益的運用，價值投資者認為，如果管理人不能夠用存留收益產生超過投資者通?？梢垣@得的收益時，就應該將存留收益分配給投資者，而不是保留在企業(yè)。 　　價值投資的專業(yè)要求價值投資者的專業(yè)化以及對專業(yè)化的發(fā)展主要體現在以下幾個方面： 　　首先在業(yè)務分析方面，價值投資者要從宏觀經濟角度來評價目標企業(yè)的業(yè)務前景以及企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這需要用到經濟學和管理學。除此之外，行業(yè)知識也是必要的。價值投資者選擇投資對象有一個前提，這就是企業(yè)的業(yè)務必須是自己能夠理解的，否則就無法對企業(yè)的業(yè)務做出評價。學習掌握更多的行業(yè)知識，無疑能夠提高價值投資者的業(yè)務分析能力。 　　其次，在管理分析方面，價值投資者必須能夠正確評價企業(yè)管理人和企業(yè)的競爭力，管理學和企業(yè)競爭戰(zhàn)略是必然要用到的。 　　在財務分析方面，無疑離不開財務和會計學。具備財務知識是價值投資者對企業(yè)進行財務分析和自由現金流預測的基礎。 　　最后，價值投資者的風險控制主要依賴于安全邊際，除此之外，價值投資再沒有別的風險控制手段

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這個問題很簡單，找到下一個貴州茅臺。作為普通股民，還是結合走勢來選比較好。強者恒強