蹇宏酒廠，蹇宏為什么離開泰康

良禽擇木而棲。

泰康人壽的蹇宏的確自己成立了一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，正隆保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司，成立日期是2009年11月29日。

不認(rèn)識(shí)，謝謝，望采納

1 應(yīng)為他和泰康的老總陳東升是校友 學(xué)的專業(yè)也一樣 2 他欣賞陳董遠(yuǎn)見卓識(shí) 3 有更好的發(fā)展空間 等等 但是我想還是泰康的企業(yè)文化吸引他了

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人各有志吧，人家的想法咱也不能瞎猜，人往高處走嘛。更何況，就像光超保 險(xiǎn) 營銷里所說的那樣，業(yè)務(wù)員和保 險(xiǎn) 公司之間只是代理關(guān)系，所以走了也不奇怪。哦對(duì)了，說起這個(gè)來，有沒有人學(xué)過保 險(xiǎn) 營銷搖錢樹這個(gè)課程的？據(jù)說永遠(yuǎn)也不會(huì)缺客戶啊。

你好 在百度上搜一下，【蹇宏視頻講座】就會(huì)出來很多的，還有保險(xiǎn)戰(zhàn)勝林裕盛的，也很多，另外，你也可以輸入【理財(cái)教室】，那上面也很多關(guān)于保險(xiǎn)的視頻 也可以和我聯(lián)系，給你一些，

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兄弟，同行啊，又是老鄉(xiāng)，我家離南寧就 2個(gè)多小時(shí)車程。 一個(gè)多星期前我還聽了他講課呢，不要錢，聽了 3 個(gè)多小時(shí)。 泰康人壽“生命第一團(tuán)隊(duì)”總監(jiān)蹇宏，他現(xiàn)在在成都，泰康人壽，來我們這招新人徒弟，說是 1月 1號(hào)——1月 7號(hào) 業(yè)績一萬的可以進(jìn)他的新人班，再從中挑幾個(gè)關(guān)門弟子。 聽了一下，感覺也不怎么樣，不過也算很不錯(cuò)了，200號(hào)人聽他說了3個(gè)小時(shí)而沒有睡覺或離場(chǎng)或上廁所的。不知不覺 就過了 3個(gè)小時(shí)。 說他也就做了約 3000 萬 保費(fèi)。還喜歡找些富婆教她們?cè)趺蠢帽ｋU(xiǎn)把老公的資產(chǎn)弄到其名下。 我有他手機(jī)號(hào)碼及郵箱地址，不告訴你。網(wǎng)址啊，不好意思，我沒記。網(wǎng)上好象也搜不到，那就算了吧，這樣看來也不怎么的。 要看神人，就看 柴田和子 或原一平等那些吧，人家一年都是做 過 億的保費(fèi)的。 瞻仰一下就行了。

營銷展業(yè)離不開說保險(xiǎn)，但許多伙伴不敢于開口說保險(xiǎn)，因而失去了很多成功的機(jī)會(huì)。 其根本的原因無非就是怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)，遇到這種情況該怎么辦呢？怎樣才能在展業(yè)中敢于開口說保險(xiǎn)呢？可以從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)：找到工作動(dòng)力 每個(gè)人都可以找到那最能說服自己、感動(dòng)自己的內(nèi)心深處的動(dòng)力，如：為了自己年邁的父母能度過一個(gè)安逸的晚年；為了自己的孩子上大學(xué)；為了提高和改善自己的生活品質(zhì)；為了在壽險(xiǎn)行業(yè)一展才華，實(shí)現(xiàn)過去未曾實(shí)現(xiàn)的人生價(jià)值等等。有了內(nèi)心的動(dòng)力，就有了開口的勇氣。中國大陸第一位MDRT會(huì)員蹇宏最初竭盡全力地做保險(xiǎn)，不過只是為自己剛出生不久的孩子能夠吃上奶粉，一天下來，無論多晚，只要沒有確切的拜訪成果他就不回家——為了孩子，為了孩子的健康成長，這就是他的工作動(dòng)力，有了這種動(dòng)力他不再害怕任何拒絕，不再懼怕任何艱難險(xiǎn)阻。工作動(dòng)力是支撐一個(gè)人努力工作的內(nèi)在因素，也是根本的，起關(guān)鍵作用的因素，因?yàn)闊o論外因有多么強(qiáng)大，最終是要通過內(nèi)因來起作用的，因此，要想使開口說保險(xiǎn)不再難，首先應(yīng)當(dāng)找到自己的工作動(dòng)力所在。 找準(zhǔn)自己的路 人是有區(qū)別的，別人走過的路未必適合你，你要做出自己的選擇，你就是你，要與眾不同，要走適合自己的路。比如別人在客戶過生日的時(shí)候會(huì)送上一束鮮花，而你可以親手為客戶制作一個(gè)精美的生日賀卡，通過郵局的投遞員送到客戶手中，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，這種比較“原始”的感情交流方式會(huì)更令客戶感動(dòng)不已！平安保險(xiǎn)的董瑋主管，是強(qiáng)勢(shì)營銷的高手，她的生活圈子里全是些富裕人士，而且彼此關(guān)系不錯(cuò)，在嘻笑打渾中便把保險(xiǎn)做成了。她團(tuán)隊(duì)中的組員也大都跟她有著同樣的生活經(jīng)歷和性情，因而也喜歡強(qiáng)勢(shì)營銷，唯獨(dú)小王伙伴做不來，因?yàn)樗容^內(nèi)向，做事喜歡細(xì)致，比較認(rèn)真。董瑋經(jīng)過反復(fù)思考后對(duì)他講：你不必學(xué)我，你覺得怎么做順手就怎么做好了。于是小王認(rèn)真作拜訪筆記，認(rèn)真對(duì)客戶進(jìn)行分類，注重客戶的經(jīng)營，通過生活化的語言，與客戶聊與保險(xiǎn)有關(guān)的話題，他這種“春雨潤物細(xì)無聲”式的說保險(xiǎn)，極易被客戶接受。漸漸地，小王成了一位專業(yè)化營銷的標(biāo)兵，這當(dāng)然要?dú)w功于他找準(zhǔn)了自己的路。多談責(zé)任和愛心 避開直白地談?wù)摫ｋU(xiǎn)，會(huì)大大減少遭受拒絕的可能性。每個(gè)人都對(duì)自己的家人擁有責(zé)任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責(zé)任和愛心”的天窗，昭示他對(duì)家庭的那份責(zé)任和愛心，這是雙方共同的話題。心與心碰撞，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責(zé)任，還有什么羞于開口的呢？而擁有適當(dāng)?shù)娜藟郾ｋU(xiǎn)不正是“責(zé)任和愛心”的體現(xiàn)嗎？很多人會(huì)拒絕保險(xiǎn)，但沒有人拒絕責(zé)任和愛心。太平保險(xiǎn)的李靜現(xiàn)在已是帶著二十多個(gè)“徒弟”的老保險(xiǎn)了，但是一開始她喜歡單刀直入，結(jié)果吃了不少苦頭，弄得她從此不敢再提保險(xiǎn)兩個(gè)字了，但如此一來又一個(gè)問題出現(xiàn)了，她的業(yè)務(wù)直線下滑，是啊，不說保險(xiǎn)怎么能把保險(xiǎn)賣出去呢？一定要說的，只是怎么說而已。她改變策略，從與客戶啦家常入手，談自己撫養(yǎng)孩子的不容易，談為人母的愛和責(zé)任，結(jié)果一下子把客戶的話匣子打開了，很自然地就扯到保險(xiǎn)上面來了，于是，她從此以后不再只是跟客戶談保險(xiǎn)如何如何好，而是多談責(zé)任和愛心，那保險(xiǎn)兩個(gè)字就很自然地說出口了。利用好人際關(guān)系 在壽險(xiǎn)營銷行業(yè)要學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)經(jīng)營客戶，經(jīng)營人際關(guān)系，利用好人際關(guān)系，人際關(guān)系是一張無形的網(wǎng)，用好了對(duì)自己展業(yè)很有幫助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最后只有一穗！人與人之間彼此都有某種聯(lián)系，要充分利用人際關(guān)系的這一特性，使壽險(xiǎn)營銷工作變得自然順暢。如：你打算拜訪的客戶最近正準(zhǔn)備到本市最好的一家影樓去拍婚紗照，而這家影樓的老板正好是你的“鐵桿”客戶，因?yàn)槟愕木壒誓軌驗(yàn)樗峁┳顑?yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且在價(jià)格上可以給她打最高的折扣，那么，此后你在他面前開口說話，進(jìn)而跟他說保險(xiǎn)就不會(huì)再有那么大的難度了。中國人壽的郝青是去年山東省高峰會(huì)的會(huì)員，他在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，自己從未因找不到客戶而犯過愁，當(dāng)問道他有什么高招時(shí)，他毫不掩飾地說，自己的客戶大部分來自轉(zhuǎn)介紹。他的體會(huì)是轉(zhuǎn)介紹的客戶一般都可以經(jīng)簡單寒暄后直接導(dǎo)入保險(xiǎn)話題，因?yàn)榇饲斑@位新客戶已有他的朋友“向他作過提示”，這讓郝青認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要性，因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹的前提是你與客戶的關(guān)系搞得很好，這樣你就可以利用這層關(guān)系尋求轉(zhuǎn)介紹了。當(dāng)被介紹的客戶成為自己的保戶以后，又可以經(jīng)營好這位新客戶，然后再尋求他的轉(zhuǎn)介紹了，人際關(guān)系是張網(wǎng)，越結(jié)越大，越結(jié)越廣，人際關(guān)系搞好了，利用的空間就大，在這樣的背景下再說保險(xiǎn)就不是難事了，就沒有不敢說保險(xiǎn)之虞了。俗話說，有本事你要說出來，悶在自己肚子里，人家怎么會(huì)知道你在想什么？特別像我們所賣的保險(xiǎn)這種特殊商品，更需要說出來，你要敢于說保險(xiǎn)，不敢于說保險(xiǎn)一切都等于零。當(dāng)你找到了自己的工作動(dòng)力；當(dāng)你找準(zhǔn)了自己的路；當(dāng)你學(xué)會(huì)與客戶多談責(zé)任和愛心；當(dāng)你學(xué)會(huì)善于利用人際關(guān)系的時(shí)候，開口說保險(xiǎn)就不再是難事！

兄弟，你是哪里的，我這邊光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司14家，每家業(yè)務(wù)員都是上千的。交強(qiáng)險(xiǎn)讓保監(jiān)會(huì)拿了大頭，商業(yè)險(xiǎn)普遍低了。再加上大部分都要回扣。我一年做50-60萬的業(yè)務(wù)基本就是個(gè)溫飽。你自己考慮吧