1. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
飲料行業(yè)應(yīng)該歸屬于快消品行業(yè)，行業(yè)中純凈水“怡寶”，礦泉水“農(nóng)夫山泉”，老牌企業(yè)“娃哈哈”后者更多元，，臺資品牌（也是我們中國品牌），當然，起初的“王老吉”到“加多寶”離不開營銷人得默默耕耘，他們背后的營銷公司都有誰？我個人覺得除了學習借鑒“葉茂中”營銷品牌，歸根結(jié)底就是落地，離不開大數(shù)據(jù)的實際支持，我想成功，或許都不可復(fù)制。
2. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案目標
首先是位置要靠近主要商圈的臨街位置。其次是要有口味不錯的飲品，最后才是進行各類營銷策劃方案。
針對飲品定位的消費群體，進行各項針對性的促銷方案策劃，例如針對學生制定第二杯半價，或者3人購一人免單這樣的方式去促進主要消費群體的銷量，建群每天進行紅包抽免單一杯的活動要求客戶到店領(lǐng)取等等的方式。
3. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案例
1、視覺美學定義的飲品
儀式感在我們的生活中越來越重要，有些人買奶茶并不僅僅純粹因為口渴，而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈，可見視覺美學定義的飲品是多么的重要。
2、產(chǎn)品創(chuàng)新升級，研發(fā)更受消費者喜愛的口味
比如輕餐國際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”，就是在奶蓋茶的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點綴，絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受。
3、店面設(shè)計個性化，網(wǎng)紅元素打造爆款門店
一副拍照好看的皮囊，總是讓人忍不住被吸引而去，畢竟，人都是感官動物，好看的裝潢總是令人賞心悅目。無非明亮、整潔、歐式風、維多利亞鎏金風，落地玻璃、綠植、精致的燈光、幾何線條、書架或看起來很酷的道具，一靠近立刻感覺時尚精致生活。
4、聚集人氣
很多時候會在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊買奶茶的人都快排到十幾米了，大家也都知道排隊的人可能是托，但是還是愿意往隊伍后面排。因為很多顧客都有從眾心理，覺得排隊人多的奶茶店口味一定不會很差，所以根據(jù)觀察別人的消費習慣來決定自己的選擇。
所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時候，可以故意放慢動作，給人造成一種排隊的現(xiàn)象。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設(shè)置了等候區(qū)、娛樂設(shè)施以及小點心，留住每一位顧客。
5、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度
很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點好還是慢一點好，還有很多店鋪總會在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走，認為這樣可以提高服務(wù)效率。
但是不同的店鋪也是有不同情況的，比如某些餐廳的菜盤比較大及時收走餐盤可以給下一桌顧客騰地方，同時也提醒他們可以結(jié)賬了。但有些餐廳不會很快的收菜盤，顧客會通過盤子數(shù)量來看吃了多少，桌上餐盤多會讓顧客覺得自己已經(jīng)吃了很多了，該去走一走了。
所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來看，如果是主打做外賣的，那么久不需要很快收拾，顧客喝完的奶茶杯放在桌上會讓外面的顧客覺得奶茶店生意不錯，都來不及收拾。但是奶茶店門口如果有很多顧客排隊，那么及時收拾就很重要了。
6、及時幫助顧客做出選擇
可能很多顧客都會有選擇困難癥，在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么，所以我們可以每天推出不同的奶茶，寫上店長推薦做成小卡片擺放在點單臺上，當顧客不知道選擇什么時，我們可以告知顧客這幾款是我們店內(nèi)這幾天銷量最高的奶茶。很多顧客最后都會聽從我們的建議在這幾款中下單的。
7、數(shù)字價格
有些奶茶的價格是固定的，但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢，別人賣10元的奶茶我們可以賣9元；別人賣6元的奶茶，我們奶茶里加珍珠或椰果才賣6元，你覺得顧客會選擇別人的奶茶還是買我們的奶茶？
我們還可以做奶茶的促銷，比如6元一杯的奶茶，顧客買兩杯只要10元，用數(shù)字價格的策略讓顧客覺得我們的奶茶很劃算。
8、建議顧客使用線上支付
很多人用現(xiàn)金付完錢后會很心痛，覺得自己錢花沒了，而使用支付寶或者微信付款時顧客不會有這種感覺，所以我們可以設(shè)置微信或者支付寶的優(yōu)惠券，顧客使用線上付款會優(yōu)惠幾毛錢，給顧客一種消費快感。
4. 飲料市場營銷策劃
在媒體上做廣告適當做些宣傳活動，讓別人知道有這個飲料！在市場上做調(diào)研鋪市讓消費者接觸到產(chǎn)品！適當讓利消費者和商家！
5. 飲料營銷策劃公司
問題不在于簡單的營銷，營銷不能解決的問題很多。
飲料市場目前就是幾個大牌占據(jù)著絕對的市場份額，可可可樂百事可樂康師傅哇哈哈紅牛王老吉等等，哪怕一些不常喝的小牌子仔細一看可能也是這幾個大牌下面的子品牌。與這些老虎相爭，困難程度可想而之。
而且由于飲料的消費的場景基本上是線下實體店，消費者往往是由于沖動而產(chǎn)生了購買欲望，渴了這個需求需要現(xiàn)場滿足，所以飲料想通過線上發(fā)力非常難，還是需要深耕線下市場。
想要在線下市場殺出一片天是非常難的，可以選擇某一特定區(qū)域作為主戰(zhàn)場，這個區(qū)域越小越容易形成局部資金優(yōu)勢。通過補貼擺放做線下活動等形式先讓產(chǎn)品進場有展示的機會（產(chǎn)品競爭力需要生產(chǎn)研發(fā)部門解決，營銷部門解決不了），有了展示機會才會見到消費者。
接下來的操作和其他經(jīng)銷商鋪貨沒有本質(zhì)的不同，反正就是搶占便利店進入大賣場獲得好的展示位。因為是小品牌，所以可信任程度和消費者喜愛度必然是不如大牌的，需要一步一個腳印贏得口碑。
想要速成，太難了。
6. 飲料網(wǎng)絡(luò)推廣方案
1、必須嚴謹對待品牌推廣和貿(mào)易推廣的整合問題。
在這個新時代，品牌推廣準則與貿(mào)易推廣準則日益重合，因而需要提出一套真正整合的方法來建設(shè)品牌和支持品牌發(fā)展，提高銷售量。為了提高現(xiàn)場消費的有效率，品牌需要考慮買家從家里（通過網(wǎng)上或者電話）到酒吧這一路上的購物之旅，而不是像以前的那樣，只考慮酒吧門外的情況。
2、明確自己的角色和定位。
很多品牌都沒有考慮到他們在不同的現(xiàn)場消費場合時所發(fā)生的角色變化。要保證你可以清楚地向消費者傳達你在各個場合、各個階段和各種貿(mào)易類型中所能給他們帶來的益處。要保證現(xiàn)場的服務(wù)人員都明白這些益處，這樣他們才可以將之準確傳達給消費者。
3、首先給消費者創(chuàng)造一個需求。
在說服消費者進行現(xiàn)場購買之前，要保證消費者已經(jīng)和品牌聯(lián)系在一起。品牌推廣者需要在現(xiàn)場消費之外的領(lǐng)域最大化地擴大品牌的吸引力，然后在現(xiàn)場消費領(lǐng)域把這種吸引力和消費者聯(lián)系在一起。
4、不要試圖改變消費者，要迎合他們的習慣。
現(xiàn)在的消費者不會輕易被推廣活動所改變，從而偏離他們的正常軌道。沒有人愿意聽到別人跟他說他“錯了”。因此，你要保證你的品牌可以融入消費者的正常模式，而不是跟他們平時的做法背道相馳。
5、給消費者提供真正實用的東西／經(jīng)歷。
對消費者來說，社交貨幣就是一切。所以，你需要讓現(xiàn)場推廣活動變得符合人們的本能需要，富有趣味，而且適合與他人分享；最重要的是，要讓這些活動變得簡單而自然。
6、對推廣渠道作出一定的承諾和堅持。
要確保你擁有足夠的投資來進行品牌推廣。品牌通常會在現(xiàn)場消費場合失敗，因為他們沒能與消費者進行充分的交流。所以，把你的現(xiàn)場推廣活動期限定為一年，而不是短暫的時日。
7、單單關(guān)注消費者是不夠的。
推廣品牌時常常會把很多努力放在教育和吸引消費者這一方面，而把酒吧工作人員忽略掉。如果不能直接吸引酒吧工作人員的注意，那就從他們的工作出發(fā)，看看有沒有什么辦法可以讓他們的工作變得更輕松更愉悅。
8、對環(huán)境保持敏感。
在酒吧里，紙板是不受歡迎的，必須專門定制可以反映酒吧個性和品牌特色的方案。
9、讓購買變得簡單易行。
在消費者點酒的時候，需要想辦法提高品牌的可見度，讓他們可以更簡單地購買到想要的酒品。
10、到現(xiàn)場檢查推廣效果。
單單構(gòu)思是不夠的，更要親自觀察一下實踐的效果。如果你花費時間計劃和設(shè)計一場現(xiàn)場推廣活動，就要確保你從頭到尾監(jiān)測了它的實行情況和影響力度。
7. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
農(nóng)夫山泉自動販賣機投放協(xié)議
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙
丙三方本著真誠合作、
平等互利的原則，
達成農(nóng)夫山泉自動販賣機投
放事宜。
甲方和丙方本著為乙方及乙方客戶提供便捷的服務(wù)，
三方互
惠互利、
共同發(fā)展的合作原則，
為乙方以及乙方的客戶提供全面的飲
料自動販賣服務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：
一、合作內(nèi)容
1.1
甲方投放自動販賣機（以下簡稱“自販機”）
臺在乙方場地
內(nèi)，丙方負責機器的安裝、調(diào)試，以及日常的補貨、收款工作，并提
供對機器定期維修、
保養(yǎng)、
處理由于自動售飲料機所引起的顧客投訴
等問題，
以保證設(shè)備在正常狀態(tài)下工作，
為乙方及乙方客戶提供便利。
1.2
自販機投放場地位置為：
區(qū)域，詳細的投放位
置見附件一《農(nóng)夫山泉自販機點位信息一覽表》，未經(jīng)甲方同意乙方
/
丙方不得將自販機搬離上述區(qū)域。
1.3
本協(xié)議自協(xié)議簽訂日起計算，協(xié)議日期至
年
月
日，期限屆滿三方無異議的自動續(xù)約一年。續(xù)約期內(nèi)三方可以提前
2
個月提出終止合同。
三方另行達成新的書面合同的從新書面合同。
合
同的終止不影響違約責任的追究。本合同由三方在杭州市曙光路
148
號簽訂。
二、費用與結(jié)算
2.1
乙方提供機器運營的電源及其他支持，以保證機器正常運營。
2.2
甲方委托丙方負責自販機的日常運營工作。三方協(xié)定由丙方向乙
方支付設(shè)備場地費（含電費及其他費用）每月元，大寫：
。結(jié)
算周期為（□季度結(jié)算，□半年度結(jié)算，□年度結(jié)算），丙方收到乙
方提供的符合法律規(guī)定的發(fā)票后
20
個工作日內(nèi)支付當期費用。上述
費用以支票或電匯等方式支付至乙方指定之帳戶內(nèi)。
除乙方另行指定
外，該指定帳戶信息為：
戶名：
開戶行：
賬號：
三、三方的權(quán)利與義務(wù)
3.1
丙方負責自動販賣機的全程運營和售后，
包括機器的安裝、
調(diào)試，
以及日常的補貨、收款工作，并提供定期維修、保養(yǎng)，同時處理由于
自動販賣機所引起的顧客投訴等問題，以保證設(shè)備在正常狀態(tài)下工
作。
3.2
甲方對其提供的自販機享有所有權(quán)，未經(jīng)甲方事先書面同意，乙
方、丙方不得將自販機出借、轉(zhuǎn)租、銷售或轉(zhuǎn)賣，不得在自販機上設(shè)
置任何形式的抵押、質(zhì)押、留置及他項權(quán)利負擔，乙方、丙方的任何
債務(wù)以及涉及乙方、
丙方的多方債務(wù)均與自販機無任何關(guān)系，
亦不得
將自販機搬離附件中的點位地址。
3.3
甲方保證其供應(yīng)的商品符合國家質(zhì)量和安全標準，并確保其包裝
完好，
并保證所提供的飲料食品在供應(yīng)給丙方時均在保質(zhì)期內(nèi)。
丙方
保證放入機器中售賣的產(chǎn)品均在保質(zhì)期內(nèi)，
否則由此產(chǎn)生的相關(guān)損失
由丙方承擔。
3.4
甲方和乙方有權(quán)對丙方的運營服務(wù)提出合理建議，發(fā)出書面警告
書，丙方在規(guī)定時間內(nèi)改正。
3.5
乙方在與甲方合作期間，
自愿放棄與其他飲料商、
自販機運營商、
廠家進行自販機合作的機會，
并且自愿在甲方機器內(nèi)僅售賣甲方生產(chǎn)
的農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品。
3.6
甲方按照乙方指定的時間將自販機運送指定地點，進行安裝調(diào)試
到可銷售狀態(tài)。乙方為丙方的機器安裝、補貨、維修等相關(guān)服務(wù)提供
必要的通行、通電、免費停車（包括運營期間）等便利。
3.7
乙方同意甲方可以在自動販賣機上張貼、繪制甲方的企業(yè)名稱、
商標標示或其他產(chǎn)品宣傳資料。
乙方承諾對甲方的自動販賣機不做遮
擋、覆蓋或者設(shè)置限制自動販賣機工作的其他障礙。
3.8
甲乙丙三方商定，設(shè)備如果連續(xù)三個月內(nèi)平均銷售額低于
3000
元
/
臺
/
月，
甲方有權(quán)與乙方協(xié)商調(diào)換機器擺放的位置，
或者減少機器
投放數(shù)量，
甚至甲方有權(quán)單方提前解除協(xié)議，
費用甲方按際投放的月
份數(shù)結(jié)算。如果甲方相應(yīng)增加機器投放量，三方簽訂書面補充協(xié)議。
3.9
乙方如因經(jīng)營產(chǎn)生改建、停業(yè)的原因需拆除自動販賣機時，應(yīng)提
前兩個月通知甲方和丙方，
并由三方另行擇址搬遷。
若甲方對另選位
置不滿意時，甲方有權(quán)解除協(xié)議，費用按實結(jié)算。
8. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
飲料（快消品）我感覺不太適合做電商，因為快消品利潤點本來就不高，而且又重（增加了郵寄成本）而且消費者的消費習慣問題（直接在小超市就能買到）。
9. 飲料網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書
做推廣呀，推廣肯定是砸錢的，如果知名品牌，那么就簡單多了，你只需要招業(yè)務(wù)員，去跑業(yè)務(wù)就行，如果是不知名企業(yè)，你要么做品牌營銷，砸出自己的品牌，要么單純的銷售而銷售。這種你要么有一個牛逼的銷售團隊，要么就得壓縮自己的利潤去做了。