秦池酒業(yè)失敗分析，秦池為什么在這么短的期間就風(fēng)光不在而陷入困境

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有足夠的危機(jī)意識(shí)，更沒(méi)有危機(jī)公關(guān)意思，是那個(gè)年代的普遍現(xiàn)象！

秦池模式是一種脆弱的經(jīng)營(yíng)方式，雖然它可以在風(fēng)調(diào)雨順之年帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，但外部環(huán)境或內(nèi)部機(jī)制稍有風(fēng)吹草動(dòng)便可能顆粒無(wú)收。秦池模式成敗的關(guān)鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導(dǎo)，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預(yù)期市場(chǎng)就越大；預(yù)期市場(chǎng)越大，銷售規(guī)模就越大；銷售規(guī)模越大，平均到每一件產(chǎn)品中的廣告費(fèi)越少。秦池模式的風(fēng)險(xiǎn)在于：如果預(yù)期市場(chǎng)不能成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，巨額廣告費(fèi)就會(huì)成為企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān)，除非是擁有巨大財(cái)力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會(huì)被拖垮。秦池模式實(shí)質(zhì)上也是一種冒險(xiǎn)的營(yíng)銷模式，但這種“冒險(xiǎn)”必須以整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局與市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)。秦池選擇：秦池選擇了一條充滿風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又滿懷希望的渠道：爭(zhēng)奪1995年CCTV標(biāo)王。1995年，秦池酒產(chǎn)量9600噸，實(shí)際銷售9140噸，當(dāng)年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬(wàn)，而據(jù)測(cè)算，1996年標(biāo)王額在6000萬(wàn)元以上，也就是說(shuō)，如果秦池最終中標(biāo)，那么1996年秦池必須保證當(dāng)年產(chǎn)、銷量要達(dá)到2萬(wàn)噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關(guān)頭，王卓勝和秦池仍沒(méi)有退縮，毅然走上了這條驚險(xiǎn)的陽(yáng)光大道。1995年11月8日，秦池以 6666萬(wàn)元的最高價(jià)擊敗眾多對(duì)手，勇奪CCTV標(biāo)王。

這款酒的價(jià)格大概在三十多左右。

你說(shuō)呢...

秦池酒是臨沂費(fèi)縣的 那酒廠在新聞聯(lián)播黃金段包了一個(gè)億的廣告，能不倒閉嗎？？

華清池？

以前的酒如果是透明瓶，生產(chǎn)日期都是在標(biāo)簽的內(nèi)面，你從瓶子后面可以看到。就主要成分是乙醇和水，一般乙醇揮發(fā)比水快，度數(shù)一般會(huì)降，肯定還是可以喝的。

秦池酒廠讓人印象深刻的還是96、97連續(xù)兩年奪得央視標(biāo)王廣告。 該怎樣發(fā)展壯大，幾點(diǎn)意見(jiàn)： 一：扎扎實(shí)實(shí)做好管理，必需要補(bǔ)充新鮮的血液。引入有魄力、敢于進(jìn)行大刀闊斧的進(jìn)行改革的優(yōu)秀管理者。并且認(rèn)真研究做好市場(chǎng)定位，再爭(zhēng)取融資。 二：做好上面這些就可以開(kāi)始抓銷售。上世紀(jì)摻假酒的事情仍然讓人記憶猶新，可以做透明化生產(chǎn)。生產(chǎn)全過(guò)程都透明化，隨時(shí)接受廣大消費(fèi)者和媒體的參觀（當(dāng)然這需要勇氣，更需要精益求精的生產(chǎn)管理。這個(gè)可以多做做文章，然后搞一些相關(guān)活動(dòng)。

應(yīng)該用低檔適合大眾口味的產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，然后中高檔產(chǎn)品跟進(jìn)賺取利潤(rùn)！比如牛欄山酒業(yè)就是很明顯的例子！