洋酒銷售渠道，官方進(jìn)口德國(guó)愛他美有哪些正規(guī)銷售渠道

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沂州路與金4路交會(huì)處就有

推廣，讓客戶知道你的產(chǎn)品，愿意接受和銷售你的產(chǎn)品，才有更好的市場(chǎng)

0 確保質(zhì)量 1 免費(fèi)試嘗 2 小規(guī)模銷售 3 做廣告 4 做成品牌

酒樂寶。去酒樂寶買洋酒非常方便，便宜，質(zhì)量有保障，希望對(duì)樓主有幫助

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無論做什么產(chǎn)品，首先一個(gè)是品質(zhì)，你要保證你的產(chǎn)品就是紅酒，洋酒的品質(zhì)口感過關(guān)，物超所值；當(dāng)不能物超所值的時(shí)候，你要做到你的服務(wù)一流；你總要有一個(gè)你突出的地方，讓客戶記得你的地方。比如海爾就是靠外界傳聞服務(wù)一流，比如國(guó)內(nèi)格力空調(diào)，價(jià)格高，但是大家認(rèn)可其質(zhì)量，貴一點(diǎn)也沒有關(guān)系。 最重要一點(diǎn)，就是你的真誠(chéng)，撇開生意的角度以真誠(chéng)對(duì)待客戶，可能開始吃虧一點(diǎn)，但最終會(huì)贏得更多客戶的認(rèn)可，就是牛根生說的吃小虧掙大便宜了。 祝你好運(yùn)！

在這里問這個(gè)的銷售方案我想你可能得不到你想要的答案。專業(yè)的策劃這個(gè)可是要費(fèi)大功夫的。 所以我只能是建議：紅酒針對(duì)女性及中老年人下手，而洋酒則對(duì)企業(yè)老總下手。 前面還要對(duì)市場(chǎng)做過精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，除了廣告投放外軟文文化是很重要的一份。

所有的銷售技巧，包括洋酒銷售技巧，可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過你的產(chǎn)品這個(gè)媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣給他洋酒，而是能夠從你這個(gè)得到非常專業(yè)的他所想要的幫助。這，就是最關(guān)重要的銷售任何產(chǎn)品的技巧。許多專業(yè)銷售人員感覺到自己在實(shí)際銷售中面對(duì)的最大的、最令人頭痛的、最難應(yīng)付的問題就是價(jià)格問題。那么，為什么在銷售中賣方會(huì)經(jīng)常遇到價(jià)格問題？金錢是否就是決定買方購(gòu)買的因素？對(duì)于這一問題，我們關(guān)鍵是要正確認(rèn)識(shí)和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。金錢并非最主要的激發(fā)買方購(gòu)買的因素，金錢不足以激勵(lì)買方產(chǎn)生強(qiáng)大的購(gòu)買力量。當(dāng)然，買方會(huì)因?yàn)橹Ц短喽械骄趩?，但只是?dāng)他們認(rèn)為其他人與他們相比能得到折扣或更低價(jià)格時(shí)才會(huì)這樣。買方對(duì)付價(jià)格的態(tài)度與他們對(duì)待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時(shí)候或是習(xí)慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習(xí)慣的愿望促使人們?nèi)ハ词郑@對(duì)價(jià)格與購(gòu)買也是一樣，所以價(jià)格因素在心理學(xué)上又稱作清潔因素。如果金錢并非最主要的激發(fā)買方購(gòu)買的因素，那么是什么呢？心理學(xué)通過大量研究證實(shí)，買方購(gòu)買的動(dòng)力大多來自于成就感、對(duì)自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任、個(gè)人發(fā)展的可能性以及對(duì)未來的期許等，這在心理學(xué)上稱作滿足因素，因?yàn)樗鼈兡軌虼俪蓾M足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。所以，強(qiáng)調(diào)買方擁有產(chǎn)品后的價(jià)值感，而非對(duì)自己產(chǎn)品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。 建議讀一本書：《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社，2003年）。章乃器學(xué)院導(dǎo)師推薦書目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls 《行為心理學(xué)》全集下載(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com