精釀啤酒目標(biāo)客戶確認(rèn)，怎么確定目標(biāo)客戶

根據(jù)產(chǎn)品的用途，性能來(lái)查找下游的客戶。。

到了你所在的城市，基本第二天就送到手上了

你可以這樣，數(shù)量不一樣價(jià)格列開(kāi)來(lái)，比如說(shuō)：1000-5000， best price_ 5000-10000,best price

你好，精釀啤酒和自釀啤酒的生產(chǎn)中主要應(yīng)用到的設(shè)備是糖化罐和發(fā)酵罐，大型啤酒的發(fā)酵罐數(shù)目要看實(shí)際生產(chǎn)量來(lái)確定的，釀酒師都能從中換算出來(lái)日產(chǎn)多少需要多大的罐子，如果是工業(yè)啤酒的話這個(gè)也要根據(jù)預(yù)期的產(chǎn)能去做相應(yīng)的搭配的，你的預(yù)估日產(chǎn)量是多少呢？我大概給你算一下！

我是來(lái)看評(píng)論的

分析：1產(chǎn)品的功能 2產(chǎn)品外形 3產(chǎn)品大小等說(shuō)明白點(diǎn) ：根據(jù)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品 是正推 根據(jù)產(chǎn)品選擇消費(fèi)者是反推；所以你必須先了解市場(chǎng)細(xì)分 看看企業(yè)戰(zhàn)略管理的目標(biāo)市場(chǎng)章節(jié)

一個(gè)個(gè)的去問(wèn)唄-、

1、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷(xiāo)售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。 2、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類(lèi)似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力,企業(yè)可以獲得?..... 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿足社會(huì)中一部分人的需求。如近視眼鏡是專(zhuān)門(mén)為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)。

有可能你那個(gè)客戶也是中間商，他的客戶不下單，自然他也不能給你下單。也有可能是收到了幾家工廠的樣品，正在比較性?xún)r(jià)比。

個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)很多人一提到阿里巴巴，就會(huì)聯(lián)想到，在阿里巴巴上能不能接到定單，接到了多少單子，其實(shí)并不只是一個(gè)接單的商場(chǎng)，我個(gè)人覺(jué)得，更多時(shí)候是一個(gè)宣傳的戰(zhàn)場(chǎng)，更合適，很多人可能是在阿里上看到自己信息，直接打電話過(guò)來(lái)，采用的是線下交易，我們是做塑料軟包裝的企業(yè)，凹版印刷，專(zhuān)業(yè)一些塑料薄膜類(lèi)包裝產(chǎn)品的，我們從第一個(gè)帳號(hào)加入誠(chéng)信通起，已經(jīng) 第六個(gè)年頭了，效果還算不錯(cuò)，我們老客戶，基本都是網(wǎng)上找到我們以后才慢慢做成老客戶的，在網(wǎng)上接單子，不可能馬上就有效果的，要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷的更新自己的產(chǎn)品信息，不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息標(biāo)題，盡可能多的包括多個(gè)關(guān)鍵字，平時(shí)多研究一下，客戶的搜索習(xí)慣，假如你自己是客戶，你會(huì)用會(huì)什么關(guān)鍵字去搜索你要的產(chǎn)品，把想到的都設(shè)進(jìn)去，隨后的時(shí)間里，多去關(guān) 注一下自己的后臺(tái)數(shù)據(jù)，阿里助手里有，生意參謀的，對(duì)比一下，哪些關(guān)鍵詞給你帶來(lái)的爆光，點(diǎn)擊量，再看一下，阿里的統(tǒng)計(jì)，哪些關(guān)鍵字的搜索次數(shù)最多，再回頭優(yōu)化自己的產(chǎn)品信息標(biāo)題，再勤發(fā)信息，如果有條件的，可以參加黃金展位，網(wǎng)銷(xiāo)寶等活動(dòng)，可以給你帶來(lái)很多的爆光量，不過(guò)要錢(qián)的哦，不是免費(fèi)的，在網(wǎng)上接單，和實(shí)體店接單是一樣的，沒(méi)有爆光量就不會(huì)有點(diǎn)擊量，所以首先要讓客戶看到你的信息和店鋪，那就不斷的重發(fā)信息，星級(jí)越高越好，上排名，接著有爆光也不一定有點(diǎn)擊量的，所以要把自己的產(chǎn)品圖片做得美觀，簡(jiǎn)單說(shuō)，一個(gè)客戶從你門(mén)口過(guò)，就看你的產(chǎn)品能不能吸引人家的注 意力了，只有這樣才會(huì)有點(diǎn)擊量，還有最重要的一點(diǎn)，就是貿(mào)易通一定要保持在線，不然客戶進(jìn)店里了，沒(méi)有人服務(wù)，那也是白搭，接下來(lái)，就要看自己的了，能不能讓客戶留下來(lái)，那就要看自己溝通能力了，專(zhuān)業(yè)知識(shí)，價(jià)格，質(zhì)量，售后服務(wù)等信息都要非常了解，這樣才能做到對(duì)答如流，讓客戶信任你，取得了客戶的信任以后，第一次合作不成，至少給他家一個(gè)好印像，讓客戶記住你，很重要，這樣才會(huì)有下次的報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，我們的關(guān)健字是，opp袋，三邊封，中封袋，復(fù)合opp袋，塑料薄膜袋，做銷(xiāo)售，我個(gè)人覺(jué)得，不要有太大的負(fù)擔(dān)，和客戶溝通時(shí)，越輕松越好，就當(dāng)是和朋友在聊天就行了，只是話題不一樣而已，合作不成，友誼在，也是很不錯(cuò)的結(jié)果，至少這次沒(méi)有機(jī)會(huì)，還有下次嘛，先交朋友，后談生意，不過(guò)要公私分明哦。讓客戶下訂單，您必須讓對(duì)方感覺(jué)到也在考慮到對(duì)方的利益，是我們達(dá)到雙贏的目的，這樣才可以是對(duì)方感覺(jué)到就是這樣，是對(duì)方自己認(rèn)為，生意場(chǎng)上，我們之間都是相互合作的，沒(méi)有另一方，也不可以很好的發(fā)展，所以，做任何事情，你一定要讓對(duì)方自己心理感覺(jué)到就應(yīng)該這樣，但是客戶下訂單是由我們和客戶溝通中才能夠知道他下不下訂單，所以我們必須首先注意的是，在溝通中發(fā)現(xiàn)客戶有沒(méi)有下單的可能性。第二，客戶下單何時(shí)能夠下單。第三、客戶目前有沒(méi)有其他的擔(dān)心和憂慮。第四、針對(duì)這些情況我們來(lái)想一些辦法，來(lái)和客戶跟蹤、溝通。 這是一個(gè)過(guò)程，需要時(shí)間。也只有在溝通中才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

之前僅僅針對(duì)少數(shù)消費(fèi)者的冷門(mén)產(chǎn)品精釀啤酒，近兩年在消費(fèi)升級(jí)環(huán)境下成為啤酒圈中的熱門(mén)消費(fèi)品類(lèi)。然而，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，精釀啤酒消費(fèi)圈快速擴(kuò)大的背后是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知度較低、價(jià)格亂象、質(zhì)量難保等問(wèn)題。作為啤酒行業(yè)風(fēng)口的精釀，如何贏得公眾認(rèn)可、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。商家單向定價(jià)近幾年，精釀啤酒順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)大環(huán)境，逐漸成為消費(fèi)新寵。北京商報(bào)記者調(diào)查5家在精釀圈里小有名氣的啤酒館后發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)精釀啤酒頂著高端啤酒的頭銜，除產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于普通工業(yè)啤酒外，商家自由定價(jià)致使精釀啤酒價(jià)格參差不齊。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，5家酒館中最少的精釀產(chǎn)品數(shù)量在10種左右，最多的產(chǎn)品數(shù)量則超過(guò)40種，產(chǎn)品價(jià)格雖然有相同之處，但定價(jià)的產(chǎn)品卻沒(méi)有共性。精釀啤酒的價(jià)格整體在20-80元/杯的高價(jià)格區(qū)間，由商家自由發(fā)揮，整體呈現(xiàn)出“多、雜、亂”的特點(diǎn)。值得一提的是，5家酒館中近一半的精釀啤酒產(chǎn)品名稱(chēng)中都沒(méi)有對(duì)釀造原料或啤酒種類(lèi)做出適當(dāng)標(biāo)示，沒(méi)有可供消費(fèi)者參考的產(chǎn)品信息?！暗蹏?guó)玫瑰”、“左岸”、“旋轉(zhuǎn)野馬”等詞匯代替精釀啤酒品類(lèi)。同時(shí)，當(dāng)北京商報(bào)記者任選一款精釀啤酒，詢(xún)問(wèn)酒館工作人員該產(chǎn)品釀造成分時(shí)，普遍得到“不是很清楚”的回應(yīng)。精釀啤酒是否樣樣貨真價(jià)實(shí)，具有疑問(wèn)。酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛表示，近兩年，傳統(tǒng)啤酒萎縮、行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，精釀啤酒因此成為熱門(mén)消費(fèi)品類(lèi)，吸引大量對(duì)精釀啤酒一知半解的商家涉足。且精釀啤酒屬于新興市場(chǎng)，比較明顯的特點(diǎn)就是暴利，大部分商家只考慮利潤(rùn)最大化，進(jìn)行單向定價(jià)，價(jià)格亂象在所難免。長(zhǎng)期價(jià)格混亂，會(huì)對(duì)整個(gè)精釀行業(yè)的健康發(fā)展形成阻礙?；煜叨烁拍顡?jù)了解，精釀啤酒作為舶來(lái)品，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)并沒(méi)有明確的產(chǎn)品定義，消費(fèi)者對(duì)精釀啤酒的認(rèn)知度也并不高。受訪的5家精釀啤酒館中，有4家酒館工作人員均對(duì)記者表示，精釀啤酒目前在發(fā)展中主要面臨的問(wèn)題就是消費(fèi)者沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)精釀啤酒這個(gè)品類(lèi)，部分消費(fèi)人群選擇精釀啤酒是憑借個(gè)人口感愛(ài)好，但更多人消費(fèi)精釀啤酒是對(duì)高端啤酒概念的追求。北京自釀啤酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李威指出，目前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)精釀啤酒沒(méi)有明確定義，國(guó)內(nèi)精釀啤酒仍參考美國(guó)精釀啤酒廠定義標(biāo)準(zhǔn)：首先，精釀啤酒廠必須持有75%以上的股權(quán)，保證企業(yè)獨(dú)立性；其次，每家精釀啤酒廠年產(chǎn)量不能超過(guò)600萬(wàn)桶，規(guī)模不能很大；然后，精釀啤酒廠需要堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造工藝。啤酒專(zhuān)家方剛對(duì)此表示，美國(guó)對(duì)精釀啤酒廠的定義標(biāo)準(zhǔn)不完全適合中國(guó)精釀啤酒，國(guó)產(chǎn)精釀啤酒有自己的特點(diǎn)。相比美國(guó)精釀啤酒產(chǎn)業(yè)，國(guó)產(chǎn)精釀啤酒規(guī)模小，消費(fèi)者認(rèn)知度低，整個(gè)發(fā)展仍處于萌芽狀態(tài)。北京商報(bào)記者同時(shí)隨機(jī)采訪幾位消費(fèi)者后普遍得到，“對(duì)精釀啤酒沒(méi)有很深了解，只是覺(jué)得口感不錯(cuò)”、“精釀啤酒或許是釀造的原料用量比較多，糧食含量多”、“好像精釀啤酒里面有活性酵母，對(duì)人體有益”等模糊的回答。消費(fèi)者對(duì)精釀啤酒認(rèn)知度低，部分不良商家也因此有了以次充好、以假亂真的機(jī)會(huì)。據(jù)了解，工業(yè)啤酒和精釀啤酒均有生、熟之分。鮮啤酒一般使用酒桶盛放，熟啤酒則經(jīng)過(guò)殺菌程序，以瓶裝、罐裝的形式出售。未經(jīng)過(guò)殺菌的精釀啤酒雖然與工業(yè)生啤盛放方式相同，但產(chǎn)品成分中多含有活性酵母。有些商家會(huì)打著精釀啤酒的名義，向消費(fèi)者出售桶裝的工業(yè)鮮啤，以假亂真。此外，瓶裝、罐裝的精釀啤酒里沒(méi)有活性酵母，部分精釀啤酒商家在銷(xiāo)售時(shí)也不會(huì)明確告知消費(fèi)者，存有混淆、誤導(dǎo)消費(fèi)之嫌。產(chǎn)品質(zhì)量堪憂國(guó)內(nèi)很多精釀啤酒商家最初都采用前店后廠的模式，在一定規(guī)模內(nèi)，商家使用自有釀酒設(shè)備在店內(nèi)進(jìn)行釀造和出售，屬于合法行為。隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，自產(chǎn)自銷(xiāo)的商家不受管控如雨后春筍般出現(xiàn)，整個(gè)精釀啤酒產(chǎn)業(yè)處于野蠻增長(zhǎng)的階段。產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊成為精釀啤酒行業(yè)普遍現(xiàn)象。李威指出，精釀鮮啤酒的保質(zhì)期一般在一周左右，而經(jīng)過(guò)殺菌的精釀啤酒保質(zhì)期一般為一年。但瓶裝精釀啤酒經(jīng)過(guò)殺菌后，活性風(fēng)味缺失，口感會(huì)大打折扣。據(jù)調(diào)查結(jié)果得知，北京市場(chǎng)中的精釀啤酒館，旺季補(bǔ)貨周期大概在半個(gè)月到一個(gè)月，遠(yuǎn)超于精釀啤酒七天保質(zhì)期，啤酒質(zhì)量難以保障。同時(shí)經(jīng)北京商報(bào)記者隨機(jī)送檢精釀啤酒后發(fā)現(xiàn)，一款標(biāo)示為帝國(guó)精釀茯茶啤酒(雙龍啤酒)355ml的美國(guó)進(jìn)口精釀啤酒中，竟然含有細(xì)菌成分，質(zhì)量堪憂。方剛對(duì)此表示，目前消費(fèi)者對(duì)精釀啤酒沒(méi)有概念，國(guó)家針對(duì)精釀啤酒沒(méi)有政策，產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，整個(gè)產(chǎn)業(yè)“小而雜、雜而亂”的特點(diǎn)逐漸凸顯。精釀啤酒市場(chǎng)需求大，短期內(nèi)將保持快速增長(zhǎng)。因?yàn)榇笠?guī)模啤酒企業(yè)無(wú)法對(duì)接這種碎片化、個(gè)性化精釀消費(fèi)市場(chǎng)。目前精釀啤酒份額非常小，之后消費(fèi)者認(rèn)知度提高，產(chǎn)品質(zhì)量得以管控，精釀啤酒或?qū)U(kuò)大在啤酒產(chǎn)業(yè)中的占比，未來(lái)也有產(chǎn)生主導(dǎo)精釀品牌的可能性。