酒廠營銷總監(jiān)個人介紹，茅臺酒銷售總監(jiān)叫什么名字

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市場總監(jiān)是一個公司負責所有市場工作的高級領導職位，在一般外企市場總監(jiān)的定位是高于或者相當于營銷總監(jiān)的，他的工作可能很多方面的，但他核心職責概括說來主要的工作是四大類，其他工作大多是為這四大類工作服務的，這四大類工作分別是：負責主導公司的中、長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃和年度實施計劃的制訂、.負責公司新產品的規(guī)劃、.負責公司品牌規(guī)劃、傳播和市場隊伍的建設和管理，負責銷售渠道、零售終端的規(guī)劃、監(jiān)督營銷工具的開發(fā)以及銷售隊伍的支持和培訓。

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主要職責:負責公司產品的推廣策劃及銷售工作。 營銷總監(jiān): 職責: 1.負責年度銷售目標的制定和完成 2.負責銷售管理制度的建立和實施 3.建立完善的銷售管理體系,打造精英團隊 4.負責經(jīng)銷商網(wǎng)絡的建立和經(jīng)銷商管理辦法的制定和實施 5其他信息收集.價格體系.收款發(fā)貨.定期走訪.工作匯報等工作 任職要求： ·一般要求30歲左右。 · 工作思路和管理概念清晰,具有很強的組織和管理能力。 · 親和力、優(yōu)秀的團隊意識和溝通合作協(xié)調能力。 · 具有多年的營銷、公關、策劃、管理經(jīng)驗，3年以上相關行業(yè)工作經(jīng)驗。 · 有廣泛的社會關系和市場網(wǎng)絡。熟悉相關產品終端市場銷售運作，有較強的客戶開拓、管理和終端市場管理、運作、評估經(jīng)驗。 · 具有團隊合作精神、積極進取、富高度責任心和良好的職業(yè)道德 · 有成功的市場運營案例。

我就有這方面的經(jīng)驗，我想你弄反了，你應讓你的總監(jiān)寫一份銷售計劃書給你，然后再判斷符不符合你自己的目標。做老板的就只要定下三個指標：銷售額，費用率，利潤率。然后銷售總監(jiān)會根據(jù)公司的目標制定需要多少人，需要開展什么促銷活動及次數(shù)，需要用多少費用酒，多少廣告費，多少進店費等。至于如何指定銷售額則要根據(jù)你企業(yè)的實際情況，一般是剛進入市場則要看多少銷售額能支撐市場費用；前三年可以要求按50%以上增長；三年后一般維持在30%以上增長，中檔白酒壽命通常都是5-7年。

你是領導一個團隊嗎？ 銷售目標額的制定是有一定規(guī)律的，一般情況下會根據(jù)多方面來考慮從，銷售淡旺季、客戶挖掘和維護、業(yè)務員日常的工作細節(jié)、企業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的發(fā)展方向決定著你這個銷售應該如何去做，有的公司可能既做銷售又做生產，所以在工作上不能夠專一用心，如果你是專做銷售的話，我建議你使用一下金智銷售管理軟件。 一方面是它能夠明確的制定每一個銷售人員或者每一個銷售團隊的日常銷售任務和目標，銷售人員通過軟件也能看到自己的銷售進度情況。 另一方面是通過軟件的客戶視圖功能將一個客戶的搜有交流歷史，包括拜訪客戶，與客戶電話交流等等信息統(tǒng)一管理起來，為銷售人員知道每一個客戶的交往歷史做好數(shù)據(jù)支持。 祝你成功??！

第一章 摘要 一、公司簡介及經(jīng)營模式 第二章 產品和服務 一、市場定位 二、商業(yè)運作中突出的利益點 三、產品特性 四、產品線的規(guī)劃與消費市場的對接 五、服務 第三章 行業(yè)市場環(huán)境 一、市場環(huán)境 二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢 第四章 營銷計劃與目標 一、銷售區(qū)域 二、市場運作方式 三、渠道 四、銷售目標 五、主要業(yè)務關系 第五章 促銷和市場滲透 一、主要促銷方式… 二、關系營銷 三、口碑促銷 四、聯(lián)合促銷 第六章 公司管理團隊 一、機構設置 二、經(jīng)營團隊 三、外部支持 第七章 風險分析 第八章 財務預算 一、銷售背景 二、銷售預算 三、成本預算 四、營業(yè)費用及管理費用預算 五、利潤預算 第九章 融資計劃

先介紹自己的具體情況，比如名字，有什么特長，學習和社會經(jīng)歷，取得過什么成就，對本工作的看法，對公司的看法，對未來的工作有什么計劃等等。最重要的是自我介紹是要自信，說話清晰，有條理，別緊張。工作主要還是看一個人的能力，介紹盡量精煉，不啰嗦

1.自我認識 想一矢中的,首先必須認清自我,一定要弄清以下三個問題。 你現(xiàn)在是干什么的?你將來要干什么?你過去是干什么的? 2、投其所好 清楚自己的強項后,便可以開始準備自我介紹的內容:包括工作模式、優(yōu)點、技能,突出成就、專業(yè)知識、學術背景等 3、鋪排次序 內容的次序亦極重要,是否能抓住聽眾的注意力,全在于事件的編排方式。所以排在頭位的,應是你最想他記得的事情。而這些事情,一般都是你最得意之作。與此同時,可呈上一些有關的作品或紀錄增加印像分。 求職個人自我介紹是面試實戰(zhàn)非常關鍵的一步,因為眾所周知的“前因效應”的影響,你這2-3分鐘見面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績與為人處世的總結,也是你接下來面試的基調,考官將基于你的材料與介紹進行提問。 個人單獨面試基本上都是從開場問候開始,開場問候很重要,它有可能決定整個面試 的基調。開場問候是給面試考官的第一印象,從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進門應該面帶微笑,但不要諂媚。話不要多,稱呼一聲“老師好”就足夠,聲音要足夠洪亮,底氣要足,語速自然,總之彬彬有禮而大方得體,不要過分殷勤,也不要拘謹或過分謙讓。 接下來就是自我介紹;面試中一般都會要求考生先做簡單的自我介紹,自我介紹的時間一般為2-3分鐘左右。自我介紹是很好的表現(xiàn)機會,應把握以下幾個要點:首先,要突出個人的優(yōu)點和特長,并要有相當?shù)目尚哦?。特別是具有實際管理經(jīng)驗的要突出自己在管理方面的優(yōu)勢,最好是通過自己做過什么項目這樣的方式來驗證一下;其次,要展示個性,使個人形象鮮明,可以適當引用別人的言論,如老師、朋友等的評論來支持自己的描述;第三,不可夸張,堅持以事實說話,少用虛詞、感嘆詞之類;最后,要符合常規(guī),介紹的內容和層次應合理、有序地展開。最后,要符合邏輯,介紹時應層次分明、重點突出,使自己的優(yōu)勢很自然地逐步顯露,不要一上來就急于羅列自己的優(yōu)點。

其工作主要是：督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓、大客戶定單的制定、展會的工作分配以及協(xié)助生產工廠研發(fā)新產品等… … 那我就來簡單說一下銷售總監(jiān)的工作計劃：第一.督促銷售專員的工作： 其實要說督促還真不是很確切。首先我要說，每位銷售專員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售專員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。 如果銷售專員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，我可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售專員順利的完成公司下達的銷售指標（當然，這指標的制定也是銷售總監(jiān)的職責，詳見第二點）。 作為銷售總監(jiān)，需要督促的方面有：1． 開發(fā)客戶的數(shù)量；2． 拜訪客戶的數(shù)量；3． 客戶的跟進；4． 協(xié)議的遞交；5． 銷售策略的運用；6． 銷售指標的完成；7． 銷售專員的計劃及總結；8． 對于反對意見的處理；9． 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等。。。。。。第二.銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。 隨后要做的事情就是落實到每一個銷售專員的身上，甚至可以細分到每一個銷售專員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。第三.銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想你就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。 而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：1． 新產品的研發(fā)（詳見第十一款）；2． 促銷活動的制定3． 大客戶的開發(fā)以及維護4． 潛在客戶的開發(fā)工作5． 應收帳款的回收問題6． 問題處理意見等。。。。。。第四.定期的銷售總結： 其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售專員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售專員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總監(jiān)同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 第五.銷售團隊的管理： 銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售專員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。 在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為我們創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給我們提供和搭建了很好的銷售平臺，所以銷售專員們應該感覺到滿足。 現(xiàn)在的銷售專員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 我們要讓每一位銷售專員學到相應的東西。所以，我們可以看看第八點—銷售專員的培訓。第六.績效考核的評定： 績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。 對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 績效考核表的制定可以由我來，大致的內容包括：1． 原本計劃的銷售指標2． 實際完成銷量3． 開發(fā)新客戶數(shù)量4． 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5． 電話銷售拜訪數(shù)量6． 周定單數(shù)量7． 增長率8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售專員的行為紀律11． 工作計劃、匯報完成率12． 需求資源客戶的回復工作情況 第七.上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售專員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下，基層人員所遇到的實際困難。第八.銷售專員的培訓： 銷售專員培訓的主要作用在于：1． 提升公司整體形象2． 提升銷售專員的銷售水平3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4． 順利構成定單的產生 而本人計劃的銷售專員培訓包括：《電話銷售培訓》、《銷售六大過程》、《七大銷售技巧的培訓》等。。。。。。 內容覆蓋面應該來說還是蠻廣的，當然我也會根據(jù)公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。第九.大客戶定單的制定： 可能別的行業(yè)很少跟我們公司一樣，會有特殊客戶的特殊制定。我單獨把其列出來，也可看的出其重要性了。 我們公司的產品不完全等同于其他的有形產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一套很好的銷售方案。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷售的產品不僅僅是單純的產品。我們的銷售的是新經(jīng)濟社會的新產物。所以我們把看似普通的徽章稱之為：媒體章。我們需要的是宣傳文化。 而且，關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了，就是能讓客戶充分的明白自己能多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產品。第十.展會的工作分配： 每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產品的地方。很多客戶原先只是在圖片雜志看到或者只是在電話里面聽過介紹，沒有真正看見過實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受我們公司的產品。不怕不識貨，只怕貨比貨?？赡芪覀児镜膬r格比別的公司價格要略高些，但是一等價格一等貨。我們公司生產出來的產品昂貴的道理是什么。在看見實物的同時進行進一步介紹，我想整個銷售定單的達成應該會高的多的。 其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達成銷售定單。 而展會工作的分配，應該來說也是銷售部門的職責范疇。認清的展會的重要性，我們就要去參加展會。具體的操作事宜，在這我也不多說了。 第十一.協(xié)助生產工廠研發(fā)新產品： 產品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產品。沒有新產品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。所以研發(fā)雖然不是一個新的問題，但是我們必須去配合做好。只要開發(fā)一些新的產品，我們銷售部才可以和下面的客戶多介紹。 那么我們的問題就是在于怎么去研發(fā)新的產品呢？ 其實，需要我們銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟下面客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要怎么樣的產品，或者說怎么樣的產品比較適合其公司。除了從客戶信息中得出新產品的定位問題，我們還可以從同行業(yè)產業(yè)來著手。這些信息的收集我相信銷售部門應該可以完成的。 以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售總監(jiān)還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。 我們的目的很明確，既然要成立一個銷售部門，我們就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。不然，成立銷售部門的意義就值得考慮了。

如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，銷售總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，后者由于貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。