白酒終端如何提價，什么使白酒漲價

主要是消費拉動了市場，市場炒高了物價。當(dāng)然還有外部因素：如糧食、水、電、稅收、人力資源成本、運輸成本，宣傳成本等諸多原因價格上漲，也推高了酒價的提高。還有一個不可忽視的原因，就是終端超市賣場的貪婪，各項不合理的費用緊逼得生產(chǎn)廠家和代理商喘不過氣來，把這部分費用轉(zhuǎn)加到酒價上，最終讓消費者買單。

糧食、人工

沒人信的GDP。。

大量生產(chǎn)好白酒

我不建議輕易換包裝，那樣的話前期所作的工作所投的費用一大部分就浪費了，那不是最有效率的品牌運作手段，看這樣行不行： 一、讓消費者形成一種拉動：對消費者加大力度促銷，用消費者短期的實惠換取你的長期利益 二、不光不能對終端店搞買贈，還要使用饑餓療法，在漲價氣候沒有完全形成的時候注意控制好終端的庫存，防止明漲暗掉 三、為提價后能迅速進(jìn)入終端店銷售，可以做一個終端有獎陳列或者堆頭，這樣也是對第一條較好的配合。 看看這個有不能用的地方http://hi.baidu.com/%C8%FD%BD%AD%C0%EE%B4%F3%CE%B0/blog/item/4e8a0a48e18e5d2809f7ef84.html 個人觀點，望有所幫助 有獎陳列可以在商超或者小賣店的主要柜臺陳列你產(chǎn)品達(dá)到一個約定的陳列面積，也可以在其顯眼位置做一定數(shù)量的堆碼陳列，每月給其多少錢或者酒。

8月1日，稅務(wù)總局制定的《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》將正式執(zhí)行。這項新規(guī)將對計稅價格偏低的白酒核定消費稅最低計稅價格。 《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》將于8月1日起正式執(zhí)行。新方案從價稅率維持20%的稅基不變，但是稅基提高至出廠價的50%~70%，茅臺、五糧液、劍南春等高檔釀酒廠則提至60%~70%。茅臺、五糧液等多個品牌的白酒在零售終端的售價已經(jīng)比政策發(fā)布前提高了7%~8%，各地一級代理商的出貨價升幅則超過10%，廣州一位一級代理商黃先生稱：“政策正式出臺后，主要白酒品牌肯定還會有一輪漲價，估計漲幅在一成左右

根據(jù)《消費稅暫行條例》第七條規(guī)定：　納稅人自產(chǎn)自用的應(yīng)稅消費品，按照納稅人生產(chǎn)的同類消費品的銷售價格計算納稅；沒有同類消費品銷售價格的，按照組成計稅價格計算納稅?！　嵭袕膬r定率辦法計算納稅的組成計稅價格計算公式：　　組成計稅價格=（成本+利潤）÷（1-比例稅率）　　實行復(fù)合計稅辦法計算納稅的組成計稅價格計算公式：　　組成計稅價格=（成本+利潤+自產(chǎn)自用數(shù)量×定額稅率）÷（1-比例稅率）因此，白酒實行復(fù)合計稅，稅率為：20%加0.5元/500克（或者500毫升）。其組成計稅價格=[成本×（1+成本利潤率）+自產(chǎn)自用數(shù)量×定額稅率]÷（1-比例稅率）=[8000×（1+10%）+5×2000×0.5]÷（1-20%）=（8800+5000）÷（1-20%）=17250元應(yīng)納消費稅=17250×20%）+5×2000×0.5=8450元

市場已經(jīng)運作三年，那么終端零售價基本上沒法改變了。但是你所說的終端零售價是否能夠真正的落實呢？一般的終端零售商會讓利消費者，28元的價格也就能收25元。這樣說17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤，那么終端銷售商實際只有5元的利潤，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤。。而如你所說你的酒銷售并不好，那么押款這么多，利潤這么低，這就是原因所在。我可以給你一個參考意見，你把另一款沒有在市場上見過的酒，跟這個酒一起捆綁銷售，直接把這款酒的價格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷售，只作為搭贈，選擇出廠價8--10元，可以市場終端定價為16元。活動如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭贈便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實終端商賺的就是賣掉搭贈酒的利潤，而你的利潤仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因為你是按30元收款的，所以終端商一般不會再降價銷售，對以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷售計劃。僅供參考。

沒利潤

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時間，包括茅臺和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價格一直在悄悄地上揚。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價從幾個月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺則上漲了140元，平均每個月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來，茅臺酒零售價格首次超過五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺發(fā)布提價公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺酒將再一次提高出廠價，具體上調(diào)幅度沒有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價幅度不會低于30%。去年年初，貴州茅臺曾對這些年份酒提價20%。據(jù)了解，目前杭州市場上的15年茅臺陳年酒的零售價大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價格的兩倍。與之相對應(yīng)的是，貴州茅臺（600519）的股價連連攀升，12月29日的最高價為每股92.1元，是滬深股市第一高價股。茅臺、五糧液一直是白酒行業(yè)價格上的標(biāo)桿，每次價格變動都會引起中高檔白酒品牌的價格集體上揚。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高檔白酒紛紛漲價與成本無關(guān)，主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購負(fù)責(zé)人說，年末除了公司宴請采購量增加以外，扎堆結(jié)婚的年輕人也開始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒，超市四季度每個月都缺貨。

8月1日，白酒消費稅新規(guī)開始實施，沱牌曲酒成為明確提價的第一家白酒企業(yè)，旗下的"舍得"系列產(chǎn)品最高提價10%。據(jù)悉，五糧液酒也將于今日起提價。此次白酒加稅主要對高端酒影響較大，相比之下，由于二線白酒品牌終端價格低，給銷售單位的價格和出廠價中間差價相對較小，避稅力度也較小，所以加稅對其影響不大。

加稅

國家前兩天都公布了，8月1號開始煙酒都漲錢因為加稅了

對于白酒漲價，來自業(yè)內(nèi)外及媒體方面的聲音很多，一般的通用解釋是糧食、包裝材料、原輔料、人力成本等方面的一路上升。作為一個在行業(yè)工作15年的營銷人，究竟如何看待漲價背后的原因呢？ 實際上，白酒漲價，雖有原材料如紙張、糧食、人力成本等不斷上升的原因；更是消費結(jié)構(gòu)升級帶來的價位持續(xù)上移。 我們都知道白酒生產(chǎn)工藝對產(chǎn)品帶來的成本壓力究竟有多大。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，無論投資拉動、成本推動，還是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其最終的一個表現(xiàn)結(jié)果就是，從最上游的初級產(chǎn)品到相關(guān)的下游產(chǎn)品，價格上升是必然規(guī)律。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中關(guān)于通貨膨脹的一種類型。 既然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個必然結(jié)果就是漲價，從成本推動角度看，白酒漲價就是經(jīng)濟(jì)大勢在白酒產(chǎn)業(yè)的必然表現(xiàn)。 投資、消費和出口——gdp的三駕馬車，拋開出口，大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資是推動成本上漲的一個原因，這是從生產(chǎn)領(lǐng)域推理的結(jié)論。那么從消費角度看又有什么不同？沿著這一思路分析，我發(fā)現(xiàn)一個很吃驚的結(jié)論：消費者要求的價位越來越高，是白酒不斷漲價的核心原因！ 為什么說消費者喝酒價格越來越高推動了白酒漲價？我們每個人都仔細(xì)想想，幾年前同學(xué)朋友戰(zhàn)友之間自飲或聚飲喝什么價位的酒？現(xiàn)在呢？我曾對身邊的不少朋友做過喝酒場合和消費價格的口頭調(diào)查：在鄭州市場，十年前的自飲和聚飲大多數(shù)在每瓶酒30元左右，現(xiàn)在低于80元的酒幾乎都感覺拿不出手了。 再看政商務(wù)招待，十年前喝酒大約集中在每瓶100～200元之間，極少數(shù)貴賓的往來招待大概300～400元。現(xiàn)在招待最高級的貴賓，至少800元每瓶；一般的客人招待，單瓶酒也在300～500元之間。 價格低了感覺拿不出手的背后是什么？就是白酒消費的一個本質(zhì)需求——面子——消費者“個人面子”或者說政商務(wù)的“集體面子”在升值！無論哪個消費，因為個人或單位的“面子”越來越值錢，也就推動了白酒價格的不斷抬升。 也就是說，因為消費者個人或者組織法人的收入越來越高，從身份、地位、圈層的匹配要素看，需要消費價格越來越高的酒，所以推動了白酒的漲價——或者借新產(chǎn)品順勢漲價。說到底，企業(yè)的漲價行為，只是迎合了消費者對白酒的一個潛在的本質(zhì)需求而已。 同時還有一個不得不提的原因，就是“茅臺”價格成了市場的風(fēng)向標(biāo)，是“茅臺”價格的上漲不斷刺激著消費者心智的改變，讓大家對在不同場合消費什么價位的白酒，有了自然而然的心理認(rèn)知。 因此歸根結(jié)底，白酒漲價的根本原因，一是“茅臺”作為行業(yè)龍頭的不斷漲價拉升了消費者心理認(rèn)知與消費定勢；二是消費者和單位的面子升值推動了消費價格的提高。在雙向作用的推動下，形成了自2003年以來連續(xù)七年的白酒漲價。 如果這個觀點會挨罵，不妨請每個人站在消費者角度再想想，白酒不屬于生活必需品，不是剛性需求。從微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，供給和需求都存在彈性，那么對一線和二線強(qiáng)勢品牌持續(xù)不斷的漲價，你為什么要買單呢？通俗點說，一個愿打，一個愿挨，僅此而已。

你這個問題應(yīng)該請教瀘州老窖公司總經(jīng)理張良，或者公司的銷售總監(jiān)林峰

做生意來說，對于做白酒生意來說關(guān)注一個網(wǎng)站比較重要哈，（評酒客），你百度一下這個，它是由中央一級新聞媒體中國日報社合作打造的評酒網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，以高度 ，深度 ，權(quán)威，以全球視野觀照中國酒業(yè)和世界酒業(yè)，解讀中國酒業(yè)成功之道，助推中國酒業(yè)走向輝煌相對秋季、冬季而言，夏季的白酒銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來?！暗尽睂嶋H上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產(chǎn)品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。 其實，夏天也有很多機(jī)會，關(guān)鍵是看白酒企業(yè)如何轉(zhuǎn)變觀念與策略，一些企業(yè)借此淡季壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山，一片偃旗息鼓的景象，悲觀失望的姿勢。這在時間上就浪費不少，反而給競爭對手提供了不少機(jī)會。所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過一系列的方法贏得市場機(jī)會。 研發(fā)新產(chǎn)品 針對夏季的到來，根據(jù)新的需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。我們白酒企業(yè)，針對夏季就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。 如山東魯能集團(tuán)06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯，當(dāng)年夏天市場比較走俏。 開發(fā)新渠道 進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會。 1、冰柜。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為白酒的屬性用不著上冰柜，但夏季反營銷的需要應(yīng)使白酒上冰柜，與競品啤酒、飲料搶占終端空間，改變消費者的消費習(xí)慣，讓他們在不太需要這種產(chǎn)品的季節(jié)變得也需要這種產(chǎn)品。 2、異類伙伴。常言道：同行是冤家，這也說明了行業(yè)競爭的殘酷性，此時可以考慮與異類產(chǎn)業(yè)合作，其最大的優(yōu)點就是可以借勢。 例如，在夏季白酒產(chǎn)品可以選擇旺銷的啤酒、飲料等產(chǎn)品進(jìn)行合作，因為這些產(chǎn)品在夏季都屬于旺銷產(chǎn)品，而且與白酒不會產(chǎn)生直接的競爭，合作事宜更容易協(xié)商。此外，選擇生活必需品進(jìn)行合作也是十分可行的方式。例如，夏季可以與調(diào)味品、糧油等品類進(jìn)行合作進(jìn)行促銷。 3、流動終端。相對**飲料，白酒很少沿街叫賣擺攤推銷，在炎夏更是藏在深閨，這使白酒逆勢更明顯。因此淡季銷售要"反彈瑟琶”，就要求白酒走出來，上礦區(qū)走社區(qū)下農(nóng)村，加強(qiáng)流動終端的創(chuàng)建與動銷，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對白的品牌聯(lián)想度和參與度，同時達(dá)到較好的銷售效果。 引導(dǎo)消費觀念 淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯(lián)系，如果能夠在夏季引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M觀念，就能夠增加銷售。 夏季消費者喜歡喝啤酒，那么可以針對啤酒和白酒進(jìn)行比較宣傳：啤酒確實可以降溫去暑，但大量飲用易導(dǎo)致腹脹、出汗、飲食不進(jìn)、給腎臟、膀胱增加負(fù)擔(dān)；而在低度白酒中添加適量的清熱祛暑，益氣生津，健脾和胃等中藥劑，能有效預(yù)防中暑和高溫潮濕帶來的多種不良癥狀。同時還可以大力宣傳“冰鎮(zhèn)白酒也好喝”等概念，以健康為主題，大力宣傳白酒文化，引導(dǎo)消費者形成夏季也要喝白酒的觀念。

童年是五彩繽紛的，就像海邊漂亮的貝殼；童年是無憂無慮的，就像整天嘻鬧的浪娃娃；童年是純真甜美的，就像山溪中清亮的泉水。說起童年，倒不禁使我想起了一件有趣的事。 記得那是我四五歲的時候，有一次，奶奶給我和菊菊每人一粒使人一見就流口水的高級奶糖，這可把我們兩只“小饞貓”給樂壞了，真是心花怒放。 我們倆誰也舍不得吃。我說：“咱們吃了好嗎？”“好，一起吃！”菊菊答應(yīng)了。我手腳快，一下兩下就拆開了，我拿出糖，伸長脖子去看菊菊的。我一看她的糖，急了： “你的比我的大！” “哪里？我的這里缺一點！” “哼，我的溶掉了！” “你的顏色濃，牛奶多！” “……” 我們爭來爭去沒有結(jié)果，都覺得自己吃虧?？梢徽f要調(diào)換，就連忙轉(zhuǎn)過身，誰也不愿意。我們開始吃糖了，“1、2、3！”我們一起吃了下去。哇！真甜，真鮮，真香！吃了一會兒，我說：“拿出來看看，你大還是我大！”“好！”菊菊說著像只哈巴狗一樣把糖頂在舌尖上伸出來。我一看也同她那樣伸出舌頭，可她說看不清楚，我只好把糖放在舌尖上，半粒在外面，并竭力把舌頭向外伸。這時，正好一只小狗鉆到我腳下，我躲閃不及，舌尖上的糖一不小心掉在了地上，真是無巧不成書，我整個人向前一沖，右腳正好對著那粒糖，唉呀，怎么辦？說時遲，那時快，我還沒來得及回過神來，腳已經(jīng)踩在“寶貝”上了。我真是又急又氣：“你這只臭狗、爛狗、死狗！”我對準(zhǔn)狗肚子就是一腳，狗嚇得連忙逃走了。我抬起腳，用手掰掉粘在鞋底上的糖，左瞧右瞧，舍不得扔掉?！叭拥粞剑y道你還想吃嗎？”菊菊諷刺我說。我兩只粘滿糖的手不由自主地搓著，兩只眼睛盯著菊菊的嘴巴，就是讓我看一看奶糖也好。我不斷地咽著口水，恨不得她把糖吐出來，咬半粒給我吃。我再也看不下去了，只覺得鼻子一酸，眼淚像斷了線的珠子一樣流下來：“媽媽，我要吃……糖……我要吃……糖……” 現(xiàn)在，時光老人已經(jīng)來臨，把童年匆匆?guī)ё吡恕Ｎ乙膊粫褚郧澳菢訛榱艘涣Ｌ嵌锝镉嬢^，更不會大哭一場。感謝時光老人，因為他把童年編成一本最純最真最美的書印在我們的心坎里。

。一女子下夜班，一男子尾隨圖謀不軌，女子慎怕，路過墳地，靈機(jī)一動，對墳?zāi)拐f：爸爸，我回來了，開門啊。男子大懼，哇哇大叫奔逃。女子心安，正要離開，忽然從墳?zāi)怪袀鱽黻幧穆曇簦洪|女，你又忘了帶鑰匙啊。女子驚駭，也哇哇奔逃。這時從墳?zāi)估镢@出個盜墓的說：靠，耽誤我工作，嚇?biāo)滥銈儯?盜墓的話音剛落，發(fā)現(xiàn)旁邊有個老頭正拿著鑿子刻墓碑，好奇，問之，老頭憤怒地說，NND，他們把我的名字刻錯了……盜墓的大懼，哇哇叫著奔逃。老頭冷笑一聲：“靠，敢和我搶生意，還嫩點兒……”正說著，一不小心鑿子掉在地上，老頭正要拾，一彎腰，發(fā)現(xiàn)鑿子握在草叢里的一只手里，老頭正在吃驚，突然一個聲音說：“你找死呀！亂改我家的門牌號！”。老頭屁滾尿流，滾下山坡！這時一拾荒者從草叢爬出，“他娘的，搞一塊鐵也得費這么大的神.

⒈你在精神病院實習(xí),忽一神經(jīng)病患者手持一把菜刀向你追來,你轉(zhuǎn)頭就跑,直到跑到一條死胡同,心想這下完了,那個病人說:“給你刀,該你追我了！” ⒉知道嗎?我真的是好想帶你出去體驗一下KTV的魅力??！知道什么是KTV嗎?就是K你一頓,T你一腳,最后我再做個V的手勢耶！ ⒊親愛的,我又開始想你了,我對你的愛每天都在劇增,因為有人告訴我:豬肉漲價了,你能賣個好價錢！ ⒋“怎么拉,不高興嗎?”“今天公共汽車上,我撿到了200塊錢.”“這應(yīng)該高興才對??！”“有個人看見我撿到了,見者有份,他要求平分.”“哦?但是你還是得100塊啊！”“哎!等到回家路上我才發(fā)現(xiàn)200快錢是我丟的.” ⒌大頭的老板問:“大頭,這個月的銷售收入怎么樣?”大頭立即回答:“這得問銷售部···”老板又問:“這個月的業(yè)務(wù)情況如何?”大頭立即回答:“這得問業(yè)務(wù)部···”老板生氣地問道:“你是豬還是驢?”大頭想了想,回答道:“這得問我老爸···”

哲理故事 很久以前，有一位年老的國王，他決定不久后就將王位傳給三個兒子中的一個。一天，國王把三個兒子叫到跟前說：“我老了，決定把王位傳給你們?nèi)值苤械囊粋€，但你們?nèi)齻€都要到外面游歷一年。一年后回來告訴我，你們在這一年內(nèi)所做過的最高尚的事情。只有那個真正做過高尚事情的人，才能繼承我的王位?！? 一年后，三個兒子回到了國王跟前，告訴國王自己這一年來在外面的收獲。 大兒子先說：“我在游歷期間，曾經(jīng)遇到一個陌生人，他十分信任我，托我把他的一大袋金幣交給他住在另一個鎮(zhèn)上的兒子，當(dāng)我游歷到那個鎮(zhèn)上時，我把金幣原封不動地交給了他的兒子?！? 國王說：“你做得很對，但誠實是你做人應(yīng)有的品德，不能稱得上是高尚的事情?！? 二兒子接著說：“我旅行到一個村莊，剛好碰上一伙強(qiáng)盜打劫，我沖上去幫村民們趕走了強(qiáng)盜，保護(hù)了他們的財產(chǎn)?！? 國王說：“你做的很好，但救人是你的責(zé)任，還稱不上是高尚的事情?！? 三兒子遲疑地說：“我有一個仇人，他千方百計地想陷害我，有好幾次，我差點就死在他的手上。在我的旅行中，有一個夜晚，我獨自騎馬走在懸崖邊，發(fā)現(xiàn)我的仇人正睡在一棵大樹下，我只要輕輕地一推，他就掉下懸崖摔死了。但我沒有這樣做，而是叫醒了他，告訴他睡在這里很危險，并勸告他繼續(xù)趕路。后來，當(dāng)我下馬準(zhǔn)備過一條河時，一只老虎突然從旁邊的樹林里躥出來，撲向我，正在我絕望時，我的仇人從后面趕過來，他一刀就結(jié)果了老虎的命。我問他為什么要救我的命，他說‘是你救我在先，你的仁愛化解了我的仇恨?！@....這實在是不算做了什么大事?！? “不，孩子，能幫助自己的仇人，是一件高尚而神圣的事，”國王嚴(yán)肅地說：“來，孩子你做了一件高尚的事，從今天起，我就把王位傳給你。” 大道理：不要長久地仇視他人，要懂得用寬容的心，用愛，去看待仇視自己的人，愛能化解仇恨。這樣的人才是高尚的人，才是一個大度的人。 平凡中的偉大----路該怎么走 一株小草,站立在微風(fēng)中,搖擺不定.它的周圍,同樣的,站滿了與它命運相似的各類花草.它們沒有欲望,沒有理想,唯一生存的目標(biāo)就是拼命的吸收陽光和土壤的養(yǎng)分從而進(jìn)行光合作用.為什么要這樣做,連他們自己也說不上原因.唯一能解釋的原因只有一個:本能. 這株小草在默默的生長著,外界的一切事物似乎都與它無關(guān),有一種”你做你的工作,我過我的生活”的感覺.它的一生,只是一個很短暫的旅程.寒暑交易,便是它生命的全部.從出土到枯死,在它身上,基本上是找不到什么可值得一提的事件. 生根,發(fā)芽,出土,長葉,進(jìn)行光合作用.它的生命,從長出葉子的那一天起,就只在不斷的重復(fù)著同一件事情,并且,它只想做好那一件事情,那就是光合作用.循環(huán),枯燥,無趣味,在人們的眼中,小草的生活不外乎這幾個形容詞,可小草卻在這循環(huán),枯燥,無趣味的環(huán)境中生活得不亦樂乎.對它而言,生命的廷續(xù),那才是最重要的.歲月將它殺死的那一刻前,只要從它的身上長出新的一株小生命,它便完成了它的使命,可含笑九泉了. 就這么渺小而平凡的一株小草,生前幾乎沒有對這世界,對這周圍作出什么貢獻(xiàn),可就在它枯萎的那一刻起,它用它自己的生命及身體所有的一切,完完全全奉獻(xiàn)給了自己的后代.用結(jié)束自己生命作為代價,將自己的身體轉(zhuǎn)化成養(yǎng)分來支撐后代生命的廷續(xù).此時,讓我想起了古人的一句詩詞”落紅本是無情物,化作春泥更護(hù)花.” 人類,就是我們,蕓蕓眾生中,又能有幾個可以在走完生命歷程之后,留給子孫后代有益的東西呢? 平凡,并不能掩蓋自我價值實現(xiàn)的光輝. 理解了小草的生命之后,似乎,我知道我以后的路該怎么走了…… 幸?！鋵嵕驮谀闵磉? 有一個漁夫，他每天早上出海打2小時魚就可以解決一家人一天的生活問題~。打完魚就回去村里和人下棋~聊天~在帶 孩子在院子里玩~晚上抱著老婆睡覺。日子過得是自由自在 ~無憂無慮。 但是有一天 來了一個商人，商人和他說 你打魚的技術(shù)這么好 你每天多花點時間 去打魚你就可以得到更多的錢，漁夫問然后呢？商人說得了錢 你就可以多買些船 然后請工人幫你打魚~ 到時你可以把魚買到更遠(yuǎn)的地方更多 的人。漁夫問在然后呢？那時你有更多的錢了 你就可以開間工廠 把魚加工 賣給人們你就成就了一番事業(yè)。漁夫問 那要多久呢？ 商人說40年。漁夫說，得到這些 我又能做什么`。商人想了想說得到這些 你就可以回魚村找些老朋友 一起聊聊天 下下棋在和你的孩子老婆一起過著無憂無慮的生活。漁夫說我現(xiàn)在 不是過著這樣的生活嗎`？ 我辛苦那么久也是得到這些` 那我還不如像現(xiàn)在一樣一天只去打2小時的魚`~~。 其實：看待人生的角度有很多種，積極的，消極的.如果一定要追求人生的精彩，那么按照商人說的做40年后雖然一切都回到現(xiàn)在，但是漁夫得到了榮耀.如果漁夫不想要那么精彩的人生，他就可以避免走圈圈路.因為，這就是他追求的生活，他追求的幸福而已…… 公雞和寶玉

有一個老師得了口吃 在一次考試中 他發(fā)現(xiàn)一個同學(xué)作弊 然后他說 你 你 你 你 你 你 你 給我 站起來 語畢 只見七個同學(xué)站了起來

上周末開車帶家人去附近的一個有名的葡萄酒城游玩。 這個城市叫Napa Valley。以盛產(chǎn)葡萄酒而聞名于世界。葡萄產(chǎn)業(yè)非常龐大，歷史悠久，其中有一個莊園曾經(jīng)給我目前工作的大學(xué)捐獻(xiàn)了4-5百萬美元。已經(jīng)建成了一座宏偉的音樂大廳，演唱和講演幾乎沒有斷過。另外一筆捐款用來建造藝術(shù)系教學(xué)大樓，已經(jīng)開工。 來自于世界各地的游客絡(luò)繹不絕。以進(jìn)入山谷，映入眼簾的是滿山遍野的葡萄園，一串串葡萄直刺激的人禁不住咽口水。 各種具有五顏六色的屋頂?shù)慕ㄖ统潜け灰?guī)劃整齊劃一，被綠油油的葡萄環(huán)抱著。這里的有幾十家葡萄莊園。每個莊園都有自己的拿手的葡萄酒品牌。 莊園從葡萄的栽培，一直到終端產(chǎn)品出廠，全在掌控之中。每個莊園都有專門供游客品嘗酒的場所。 葡萄酒有很好的保健作用，特別是對于女生的養(yǎng)容住顏功效。我就極力鼓動我的愛妻盡可能多的品嘗一些品種，以便我們選擇自己喜歡的品牌。 但很讓我意外的是，服務(wù)員問：How old is she (她多大年齡)? 我開始一楞，為何問我們這樣唐突的問題。忽然明白過來，美國法律規(guī)定，18歲以上的成年人才能喝酒和吸煙的。 我沒有直接回答服務(wù)員的問題，而是把站在我們旁邊的我的女兒介紹給她。也算是對她的提問的回答（因為女生的年齡是個秘密，不能隨便告訴別人的）。 女服務(wù)員邊給我愛妻斟酒邊說：I think she is seventeen years old (我猜想她今年17歲)。 真會說話，我們滿心歡喜，特別是我愛妻笑的站立不穩(wěn)，扶著我的肩膀。 我無緣品嘗葡萄酒，只能聽她講，我是她的司機(jī)，不能喝酒的，只能聞聞酒香。 回家的路上，我半開玩笑說，我有了強(qiáng)烈的危機(jī)感。 愛妻和女兒很感興趣的問危機(jī)的原因？？ 我說：愛妻越來越年輕，看上去未成年，女兒的個頭都快趕上我了。 愛妻和女兒開懷大笑，笑聲飄出了車外，隨風(fēng)飄到了葡萄園.