茅臺如何應(yīng)對市場競爭，如何應(yīng)對競爭

保持良好的心態(tài)和清醒的頭腦

唯有自強(qiáng)不息，努力拼搏而已。

發(fā)展自身優(yōu)勢與特色,精益求精,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作,敢于去嘗試和挑戰(zhàn)并適當(dāng)調(diào)整企業(yè)的政策, 有競爭才有發(fā)展,良性的競爭對企業(yè)間來說是一種合作

企業(yè)面對激烈的市場競爭 一、首先要提高自己的經(jīng)濟(jì)效益 1.依靠科技進(jìn)步，采用先進(jìn)技術(shù)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)武裝企業(yè)，提高企業(yè)職工的科學(xué)文化水平和勞動(dòng)技能，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變 2采用現(xiàn)代管理方法，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以最少的消耗生產(chǎn)出最多的適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品 3企業(yè)的兼并的破產(chǎn)，是優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的有力杠桿 二、其次完善經(jīng)營者自身的素質(zhì)： 1具備較高的思想政治素質(zhì)，有良好的職業(yè)道德，還必須具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì) 2充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，堅(jiān)持和完善廠長（經(jīng)理）負(fù)責(zé)制，全心全意依靠工人階級 三、良好的信譽(yù)和企業(yè)形象，對企業(yè)的生存競爭有著至關(guān)重要的作用。

我覺得可以從兩方面考慮。一個(gè)是價(jià)格，另外一個(gè)是環(huán)境。價(jià)格上，基本上和同行業(yè)，同等規(guī)模的招待所一樣的價(jià)格就可以，當(dāng)然有的時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)母阋稽c(diǎn)活動(dòng)，打折什么的，比如說淡季的時(shí)候，那樣雖然少賺一點(diǎn)，但總比沒有強(qiáng)；在環(huán)境上，就要考慮的很多了，你比如說你們的居住環(huán)境，是不是很干凈？還有你們的服務(wù)環(huán)境，你們服務(wù)員的態(tài)度是不是好？我覺得特別是這點(diǎn)，有很多顧客是回頭客，那么如何讓他們記住你的旅社就非常重要了，你如何讓他們在你們這里感到舒服？這是就是看你的服務(wù)怎么樣了，處處關(guān)心著你的顧客，讓他們有回家的感覺，也許只是一點(diǎn)點(diǎn)的服務(wù)，就會讓他們對你這里留下深刻的印象。當(dāng)然還有一些其他的辦法，比如說老顧客，你可以給他們優(yōu)惠，或是更好的服務(wù)；還有也可以多做些宣傳，報(bào)紙上，網(wǎng)絡(luò)上?？傊稽c(diǎn)，你一開始可以賺的少點(diǎn)，投入多點(diǎn)，等到你的名聲傳出去了，也就是你賺錢的時(shí)候了。

改善你環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，做到人無我有，人有我好，人好我精。

不斷創(chuàng)新 形成核心

我給你分享一句經(jīng)典名言“茅臺的品質(zhì)，二鍋頭的價(jià)格”，“五星級服務(wù)檔次，一星級服務(wù)價(jià)格”。 在加上一些好的營銷策略，我相信您的生意會好起來的。

提高服務(wù)質(zhì)量 人性化的管理 增加服務(wù)項(xiàng)目 注意細(xì)節(jié)

根據(jù)你招待所的邊上看看過往一般來住的都是什么人？邊上的環(huán)境是什么情況。針對別的人群專門開的招待。 例如，邊上物流公司多。而大部份物流公司沒有給過來運(yùn)貨的司機(jī)住宿。你可以針對這些司機(jī)。

用服務(wù)意識的轉(zhuǎn)變,外加你比你的競爭對手做得更好的才能不被競爭對給吃掉.才能在市場競爭中力求生存得更好.

關(guān)鍵還是要靠你自己奮斗的！ 工作不好找。 我就給你說實(shí)際點(diǎn)兒的吧。 不要覺得工資太低就不去干 現(xiàn)在這些學(xué)生很能夠多都是眼高手低. 以為自己這樣也能干那樣也能干, 很簡單的事情都做不好, 如果你是老板你會把重要的事情給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生干嗎 你會給他很高的薪水嗎? 所以我們應(yīng)該眼低手高 一步步地來 如果你有能力 老板是不可能不要你的! 2008年求職的人太多 所以不要讓機(jī)會跑遠(yuǎn)了 有機(jī)會一定要抓住. 工資低我們可以學(xué)到經(jīng)驗(yàn)嘛!≈~ 做人要有方向，并且這個(gè)方向要牢固，不能朝三暮四，有了正確的方向你就會發(fā)現(xiàn)你的前面就有了一條大路，還要有自信心，不要懼怕未知的工作能不能勝任，積極去面對，勇敢去嘗試，你就會成功的，不管有什么困難，記住一句話“這一切都會過去，只要決心成功，成功就屬于你”！ 首先，最有前景的，是把握自己的關(guān)系網(wǎng)和經(jīng)驗(yàn)。行行出狀元。你選擇你所特長的。自然會為你帶來很多優(yōu)勢。每行都有龍頭老大。 其次，缺少經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系網(wǎng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，比較有前景的，是大眾所需，消費(fèi)忠識度比較高的行業(yè)，比如飲食，零售、生產(chǎn)。這些行業(yè)，只要你用心客戶。大家就會持續(xù)的給你支持！ 行行出狀元，最你最擅長，最容易成為狀元的，自然最有前途！ 1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個(gè)行業(yè)發(fā)展。 2：分析你擁有經(jīng)驗(yàn)，做你最擅長的。內(nèi)行的身份，會讓你在很多事情上得心應(yīng)手。 3：這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)系渠道，這個(gè)靠社會生活中的積累。多一個(gè)渠道等于多一個(gè)機(jī)會。往往發(fā)財(cái)靠關(guān)系。這話也不是沒有道理的。 4：再看看你的資金情況！幾萬元，可能做不了什么大的投資。一方面，你可以作為自己生活保障，選擇一個(gè)平臺，去工作學(xué)習(xí)一番。同時(shí)積累閱歷和經(jīng)驗(yàn)。另一方面，可以嘗試一些低投資的行業(yè)，比如個(gè)體戶、小攤販、網(wǎng)絡(luò)商店。逐漸積累成本和渠道。 5：適當(dāng)?shù)囊惨紤]一下，地區(qū)的商情。這個(gè)說起來比較復(fù)雜。其實(shí)也是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。做一個(gè)商人，需要有一定的商業(yè)嗅覺。到什么地區(qū)，就能估計(jì)到做什么會比較容易立足。也可以請教一下當(dāng)?shù)氐耐顿Y顧問公司，甚至工商局。他們或許能給你不少啟迪。 2008年考生最希望報(bào)考的專業(yè)(前22位)依次是：計(jì)算機(jī) 應(yīng)用/軟件、醫(yī)科/中藥、法律、外語、電氣工程、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、生物、財(cái)經(jīng)、師范、新聞、 中文、金融、行政管理、稅務(wù)、信息工程、通訊、郵電、藝術(shù)、表演、建筑、土木。~

1、學(xué)會面對現(xiàn)實(shí)，調(diào)整心態(tài) 可能在競爭中，本人已竭盡全力去學(xué)習(xí)、工作，而又不愿意采用不正當(dāng)手段去獲取一些個(gè)人私利，覺得有損自身的人格，可是確實(shí)又得不到本應(yīng)屬于自己的東西，而別人又通過非正常途徑得到了，當(dāng)你無法改變這種現(xiàn)實(shí)時(shí)，只有學(xué)會接受現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)實(shí)中就是存在許多不公平，當(dāng)靠自身的力量無法改變時(shí)，只能是接受它，并學(xué)會在這種現(xiàn)實(shí)生活。也許生活中經(jīng)常讓人處在一種兩難境地，要不和那些人一樣同流合污，要不恪守自己的尊嚴(yán)，有時(shí)事情就是兩者不可兼得，有些事情確實(shí)很難駕馭。 　　2、如果確實(shí)覺得無法忍受，準(zhǔn)備用寫匿名信等方法通過一些非正常途徑來解決 那么就看自己能否承擔(dān)由此可能帶來的法律責(zé)任以及各種后果。這時(shí)面對這種狀況，更需要先冷靜下來，因?yàn)榍榫w過于激動(dòng)，會使人喪失理智，反而可能事與愿違，一定要三思而后行。

比你強(qiáng)的人多的去啦，比你弱的人也不在少數(shù)，主要是你自己的心態(tài) 相信自己吧!!!!!!!會有自己的天地

原發(fā)布者:amylee898如何應(yīng)付競爭對手的價(jià)格調(diào)整在產(chǎn)品高度同質(zhì)的市場，企業(yè)只能隨競爭對手降價(jià)，除此之外別無選擇。在非同質(zhì)市場上，企業(yè)對于競爭對手的價(jià)格調(diào)整可以作出多種反應(yīng)方式。一般情況下，在企業(yè)對競爭對手的調(diào)價(jià)行為作出多種反應(yīng)之前，必須考慮下列問題：（1）競爭對手實(shí)施調(diào)價(jià)的目的何在？是為了向自己奪取市場，還是要利用其過剩的生產(chǎn)能力來降低其成本。（2）競爭對手的調(diào)價(jià)行為屬于長期的還是暫時(shí)性的？（3）如果本企業(yè)不對競爭對手的調(diào)價(jià)行為作出反應(yīng)，是否會對本企業(yè)的市場占有率和利潤產(chǎn)生影響，其它同行是否會作出反應(yīng)？（4）如果本企業(yè)對競爭對手的調(diào)價(jià)行為作出某種反應(yīng)，是否會對競爭對手和其他同行企業(yè)產(chǎn)生某種連鎖反應(yīng)？富士公司攻擊柯達(dá)公司時(shí)，畢克公司在攻擊吉列公司時(shí)，大都是用價(jià)格作為武器的。在當(dāng)今世界的計(jì)算機(jī)行業(yè)中，IBM公司的產(chǎn)品正在受到來自日本和韓國公司的挑戰(zhàn)，后者的產(chǎn)品在很多地方可與前者相媲美，而且產(chǎn)品的價(jià)格相對較低，因而IBM公司的市場占有度正在受到威脅。因此，對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，可在下面幾種應(yīng)戰(zhàn)對策中進(jìn)行選擇：一、維持原價(jià)作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)之所以考慮采用維持原價(jià)的方式，原因在于：第一，如果降價(jià)，損失部分利潤是必然的；第二，維持原價(jià)會使市場占有率受到損失，但不會太多：第三，維持原價(jià)可以為企業(yè)贏得時(shí)間組織反擊。但這種做法有時(shí)會失效，因?yàn)殡S著競爭對手銷售量的增加，會引發(fā)市場營銷信心方面此消彼

如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)面對競爭對手挑起的價(jià)格戰(zhàn)，不能簡單的以牙還牙，陷入價(jià)格大戰(zhàn)的泥濘之中，山人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)至少進(jìn)行4C分析——客戶（Customer）、互補(bǔ)者（Contributor）、競爭者（Competitor）以及自己（Company）——之后才能決定我們的相應(yīng)舉措：可能采取非價(jià)格手段還擊，也可以運(yùn)用價(jià)格手段還擊。 如果我們決定采用非價(jià)格手段，那么，我們首先可以選用質(zhì)量競爭方式。質(zhì)量競爭是指通過增添新功能或開發(fā)新增值服務(wù)項(xiàng)目，或通過強(qiáng)化對現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)的市場溝通，以增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量的差異化，從而削弱客戶對價(jià)格的敏感度。例如，1997年金融危機(jī)時(shí)，東南亞經(jīng)濟(jì)不景氣，豪華酒店為了吸引顧客入住只好紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)的行列。但是Ritz-Carlton酒店卻選擇了另一條路。酒店的總經(jīng)理用音樂、鮮花和優(yōu)惠券在飛機(jī)場迎接旅客；總經(jīng)理還將他自己的手機(jī)號碼登在報(bào)紙上以便人們可以直接向他訂房；每位入住的客人都可以享受24小時(shí)的“技術(shù)管家”服務(wù)，包括修手提電腦和其它電器；入住超過5個(gè)晚上的客人將得到一個(gè)繡花枕套。當(dāng)其他豪華酒店開始降價(jià)時(shí)，它們提供豪華設(shè)備的能力也開始下降，這意味著將不再有鮮花和紙巾，服務(wù)人員也將大大減少。而Ritz-Carlton酒店保持了它的價(jià)格，因而可以繼續(xù)提供各種服務(wù)，而且在當(dāng)時(shí)的情況下是以更低的成本提供這些服務(wù)的。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的高檔形象，避免了對品牌價(jià)值的損害。此外，通過各種途徑讓你的對手知道你具有低成本，也可以有效地警告他們進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)將會有什么樣的后果。例如德國電信就定期發(fā)布其運(yùn)營效率指標(biāo)，其遠(yuǎn)低于同一地區(qū)的其他運(yùn)營商的變動(dòng)成本結(jié)構(gòu)起到了很好的威懾作用，使得競爭對手不敢在價(jià)格上做文章。 如果我們決定采用更為直接的價(jià)格手段還擊，那也應(yīng)當(dāng)靈活處理，而不是簡單的降價(jià)。第一，企業(yè)可以運(yùn)用復(fù)合選擇，如多方定價(jià)、按使用時(shí)間/地域定價(jià)、捆綁定價(jià)等等，只是為那些處于競爭威脅之下的細(xì)分市場而降價(jià)。例如，當(dāng)年麥當(dāng)勞在美國面臨Taco Bell價(jià)格大戰(zhàn)挑釁時(shí)，就是通過將單一的漢堡產(chǎn)品比較巧妙轉(zhuǎn)化為午餐套餐比較，最終成功取勝。第二，企業(yè)可以用數(shù)量折扣或客戶忠誠活動(dòng)將自己隔離在全面價(jià)格戰(zhàn)之外，只是對某些價(jià)格作出調(diào)整而避免全線降價(jià)，將減價(jià)限于自己脆弱的領(lǐng)域。這樣可以將價(jià)格戰(zhàn)控制在一定范圍中，也可以減少價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入其它市場的機(jī)會。例如，家樂福等大型超市通過推出自身品牌（如“家樂?！迸迫沼闷返龋┑漠a(chǎn)品，一方面滿足了低價(jià)客戶群的需求，另一方面保護(hù)原有的價(jià)格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價(jià)的局面。 第三，如果競爭對手的價(jià)格策略直接威脅到我們的重要客戶資源時(shí)，我們就必須在價(jià)格上針鋒相對、以牙還牙。在這種情況下，果斷快速的降價(jià)反應(yīng)要比慢慢地、逐步的讓步要有利；因?yàn)榭焖俚膬r(jià)格反應(yīng)通常會給競爭者一個(gè)明確的信號：我們決心志在必得！

你想代理那種類型的白酒了！白酒分高中低三個(gè)檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個(gè)檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產(chǎn)階級和高層人士（醫(yī)院、學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等）~前者酒從質(zhì)量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣），后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”（我們的社會中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。），買你貨固定的消費(fèi)群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結(jié)下，賺有錢有權(quán)人的錢，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質(zhì)化，本地低檔酒品牌肯定很多強(qiáng)勢的，而且不讓你獨(dú)家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個(gè)錢，做外來低檔酒..產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人家喝當(dāng)?shù)氐膞x大曲就那個(gè)味道，為什么要認(rèn)可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買家認(rèn)為不好喝，沒有賣點(diǎn)，說什么都沒用~要找有一定特點(diǎn)賣點(diǎn)的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個(gè)品牌或幾個(gè)品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時(shí)間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應(yīng)該去嘗試做做小區(qū)域獨(dú)家代理~這樣會盡量避免竄貨，亂價(jià)..4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強(qiáng)大的資金勢力，沒強(qiáng)橫的權(quán)勢，達(dá)到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思覐S家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會面對終端這些代理經(jīng)銷商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買賣強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢？是你達(dá)到多少多少的銷售額度，你想想，哪個(gè)廠家會從自己利潤里出錢給你返點(diǎn)！羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣到那個(gè)額度了返點(diǎn)那些利潤本來就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個(gè)往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實(shí)呢，這個(gè)經(jīng)銷商的銷售能力最高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢?。┑?jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~

你想代理那種類型的白酒了！白酒分高中低三個(gè)檔次~ 1、代理白酒也好，任何酒，任何產(chǎn)品都好首先要看的是你想怎樣的獲取利潤~做大代理商的分銷？還是給廠家做？人家讓不讓你做？ 酒水有低中高三個(gè)檔次，低檔酒是一種做法，中高檔酒又是另外一種做法~低端面相底層，走的是量，高中檔走的是社會中的中產(chǎn)階級和高層人士（醫(yī)院、學(xué)校、銀行、企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等）~前者酒從質(zhì)量上來說很一般，利潤薄，銷量大，基本是廠家的倉庫(做部分的高檔酒分銷也是這樣），后者利潤空間大，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“28法則”（我們的社會中百分之二十的人消費(fèi)了百分之八十的財(cái)富。），買你貨固定的消費(fèi)群體的社會階層越高，你就越賺錢~對比總結(jié)下，賺有錢有權(quán)人的錢，不累，還容易~具體看你的資金了....2、產(chǎn)品本身的質(zhì)量，酒質(zhì)量不合格，低檔酒人家都不買...還有就是酒的同質(zhì)化，本地低檔酒品牌肯定很多強(qiáng)勢的，而且不讓你獨(dú)家做的，你做本地低檔酒吧，賺不了幾個(gè)錢，做外來低檔酒..產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，人家喝當(dāng)?shù)氐膞x大曲就那個(gè)味道，為什么要認(rèn)可你的家差不多口感的xx老窖呢？..買家認(rèn)為不好喝，沒有賣點(diǎn)，說什么都沒用~要找有一定特點(diǎn)賣點(diǎn)的產(chǎn)品做！3、看你自己的資金勢力，你的魄力和信心，你的人脈，最最重要的是無論決定代理一個(gè)品牌或幾個(gè)品牌都要拿出你自己的毅力去做市場，市場如人與人之間的感情，是需要時(shí)間和精力去培育的。如果資金適合，我覺的應(yīng)該去嘗試做做小區(qū)域獨(dú)家代理~這樣會盡量避免竄貨，亂價(jià)..4、廠家的政策，像茅臺、五糧液、劍南春這樣的名酒，肯定是霸王條款，你沒強(qiáng)大的資金勢力，沒強(qiáng)橫的權(quán)勢，達(dá)到不了他們給的銷售量，你是肯定做不了的。因?yàn)槿思覐S家，哪怕是大區(qū)域代理根本不需要去刻意做市場！就算人家不要你這塊市場也無所謂！他們根本不會面對終端這些代理經(jīng)銷商的利益，你不做有的是人做~（總有人做買賣強(qiáng)調(diào)什么返點(diǎn)問題送車問題，以這些東西去描述廠家的誠意，其實(shí)所謂“返點(diǎn)”的前提是什么呢？是你達(dá)到多少多少的銷售額度，你想想，哪個(gè)廠家會從自己利潤里出錢給你返點(diǎn)！羊毛出在羊身上，其實(shí)你賣到那個(gè)額度了返點(diǎn)那些利潤本來就應(yīng)該是你的了，他就是不一次性的給你而已，“送車”這個(gè)往往更坑人，你只能進(jìn)20w的貨，人家廠家和經(jīng)銷商說你打30w送你輛車，其實(shí)呢，這個(gè)經(jīng)銷商的銷售能力最高就是那預(yù)計(jì)的20w，剩下10w的貨咋辦？屯在手里？竄貨？都是賠錢！）但正經(jīng)八本想做好市場的白酒廠家一般來說對經(jīng)銷商的政策都是很人性化的，因地制宜，變通行事~