江小白的目標(biāo)市場選擇，目標(biāo)市場的選擇

我個人認(rèn)為： 一選；市場，選地段， 二謀；規(guī)模，謀資金, 三看；貨源，看品質(zhì).

找目標(biāo)市場就要先定位你的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品不同定位，你產(chǎn)品的價格和價值是目標(biāo)市場點(diǎn)位的關(guān)鍵

廣告做得越多，人氣就足，賣點(diǎn)越好

你好！第一個就是文案，第二個現(xiàn)代簡約的包裝，第三個就是定位年輕人的品牌僅代表個人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

江小白的賣點(diǎn)在于文案，我覺得一句應(yīng)時的文案，讓人會有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，比如“總是覺得沒喝夠，其實(shí)是沒聊透”。真正喝過江小白的朋友說酒并沒有太多的與眾不同，只是那種情懷讓人難以割舍，每句話似乎說的都是自己。

情懷！酒質(zhì)量真是不敢恭維

真的搞不懂，不知道有什么吸引力，反正沒興趣。

優(yōu)勢分析一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1從目標(biāo)人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì)，而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時尚、追求個性，同時希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時刻讓自己的包裝獨(dú)一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞?！敖“状碇啻憾唵蔚膫€性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個性表達(dá)、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價值觀和心理需求，但是，江小白作為一個低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時就與消費(fèi)人群不太契合了?！绷硗?，江小白的推廣缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長時間。機(jī)會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時抓住了這群人年輕、活躍、追求個性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會使目標(biāo)市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時間的沉淀和積累。江小白只是個區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個白酒市場而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書，哪些因素起到?jīng)Q定作用？BP的頁數(shù)：看似一個簡單的文稿處理工作，其實(shí)起到了敲門的作用，對于絕大部分早期項(xiàng)目，BP不應(yīng)該超過20頁P(yáng)PT的信息量。許多投資人對于超過20頁的BP，內(nèi)心是抵觸的，更有些創(chuàng)始人為了追求美觀，用了太多設(shè)計(jì)圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機(jī)會。BP的邏輯：這點(diǎn)是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少于20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項(xiàng)目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鐘讀完。所以一定要直奔主題，講重點(diǎn)，在最短的篇幅內(nèi)講述自己項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。BP的美觀：之前說過有些創(chuàng)始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點(diǎn)是不可取的，不過適當(dāng)?shù)念伾钆溥x擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的?！皠?chuàng)業(yè)者不要過于迷信模板，相信你干的事情是獨(dú)一無二的，不建議代為撰寫B(tài)P，親自撰寫與修改BP也是對自己創(chuàng)業(yè)邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創(chuàng)業(yè)者自己，代寫人無法取代。投資人閱讀商業(yè)計(jì)劃書（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價值2、怎么做（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握3、怎么賺錢（商業(yè)模式）、怎么分錢與需要多少錢（融多少資金）商業(yè)計(jì)劃書的主要框架商業(yè)計(jì)劃的主要框架主要從事（內(nèi)事和外事）、人和錢三個部分。商業(yè)計(jì)劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節(jié)。二、以下從12個小節(jié)介紹商業(yè)計(jì)劃書的撰寫細(xì)節(jié)和注意事1、項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項(xiàng)目是什么，項(xiàng)目定位介紹寫在商業(yè)計(jì)劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什么的。2、提出問題（市場痛點(diǎn)在哪里）提出問題：現(xiàn)有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點(diǎn)在哪里，市場需求是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認(rèn)市場需求的過程中也是創(chuàng)業(yè)者在找差異化，如果創(chuàng)業(yè)的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創(chuàng)業(yè)需要對自己和對別人負(fù)責(zé)任，市場需求的了解和深入至關(guān)重要。3、解決方案（產(chǎn)品與服務(wù)）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點(diǎn)。4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量5、進(jìn)入策略（如何啟動）進(jìn)入策略：項(xiàng)目從無到有，如何啟動？6、競爭優(yōu)勢（競爭對手）競爭優(yōu)勢：行業(yè)內(nèi)的競爭對手有哪些，項(xiàng)目的核心競爭力在哪里？7、核心團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)背景）核心團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)的背景履歷，以及要表明為什么你們的團(tuán)隊(duì)能干這個事情8、執(zhí)行現(xiàn)狀（已做的事情）執(zhí)行現(xiàn)狀：目前項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)展到什么程度，已經(jīng)做的事情做個說明9、計(jì)劃目標(biāo)（未來前景）計(jì)劃目標(biāo)：未來一段時間需要干的事情有哪些10、商業(yè)模式（怎么賺錢）商業(yè)模式：如何賺錢的問題，在什么時間點(diǎn)能夠做到盈虧平衡11、股權(quán)結(jié)構(gòu)（怎么分錢）股權(quán)結(jié)構(gòu)：創(chuàng)始人及核心團(tuán)隊(duì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，決定未來長遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)12、融資計(jì)劃（需要多少錢）融資計(jì)劃：需要多少錢干這個事情

種類，資金規(guī)劃，基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略

一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包括以下幾個方面的內(nèi)容：項(xiàng)目基本介紹描述項(xiàng)目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰行業(yè)分析描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。競爭格局找出項(xiàng)目的競爭對手，這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對比，使自身項(xiàng)目更清晰。產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。運(yùn)營數(shù)據(jù)主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。發(fā)展計(jì)劃列了近一年的目標(biāo)，最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)介紹介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)。具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：封面、計(jì)劃摘要、企業(yè)介紹、行業(yè)分析、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、人員及組織結(jié)構(gòu)、市場預(yù)測、營銷策略、制造計(jì)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、風(fēng)險與風(fēng)險管理等。擴(kuò)展資料： 編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要求： 1、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性 體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。 2、商業(yè)模式和贏利模式可行 商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。 3、高效的管理 大多數(shù)風(fēng)險投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機(jī)遇。 4、風(fēng)險投資都是利字當(dāng)頭 提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。 5、退出機(jī)制 風(fēng)險投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售；公司整體出售。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司；公司、你個人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 是一個多義詞,您可以選擇查看以下義項(xiàng)(共3個義項(xiàng)): 創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)書面摘要 創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)書面摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。 它是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。https://baike.sogou.com/v187976.htm?fromTitle=%E5%88%9B%E4%B8%9A%E8%AE%A1%E5%88%92%E4%B9%A6

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書按以下六塊內(nèi)容進(jìn)行撰寫第一部分：What—講清楚你要做什么。第二部分：Why Now—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀第三部分：How—如何做，以及現(xiàn)狀第四部分：Who—你的團(tuán)隊(duì)第五部分(：Why you—優(yōu)勢第六部分：How much—財(cái)務(wù)預(yù)測與融資計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 3.市場調(diào)查和分析 ◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計(jì)的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略 5.總體進(jìn)度安排 ...創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，公司資金管理，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： ◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 ◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 ◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 ◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 ◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 ◇團(tuán)隊(duì)概述 ◇預(yù)計(jì)能提供的利益 2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 ◇詳細(xì)的市場分析和描述 ◇競爭對手分析 ◇市場需求 ◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略 3.市場調(diào)查和分析 ◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析 ◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 ◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 ◇估計(jì)的市場份額和銷售額 ◇市場發(fā)展的走勢 4.公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略 5.總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收入來源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案 6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險） ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計(jì)劃） 7.管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8.公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運(yùn)營計(jì)劃 ◇投資收益與風(fēng)險分析 9.財(cái)務(wù)預(yù)測 ◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) ◇會計(jì)報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） ◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略