首先是賣什么的問(wèn)題?？戳撕芏嗳说幕卮穑桓移埻?，很多人的出發(fā)點(diǎn)都是資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、平臺(tái)選擇等，但卻從來(lái)沒有人去說(shuō)，自己適不適合、會(huì)不會(huì)、懂不懂、能不能開好網(wǎng)店。至于開什么店，我敢說(shuō)頭條上很少有人去關(guān)注電商平臺(tái)每年發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，這份報(bào)告少則幾十頁(yè)，多則上百頁(yè)也是常事，這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告的作用就是根據(jù)過(guò)去一年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者做出的一個(gè)人群畫像，它非常詳細(xì)的標(biāo)注著什么產(chǎn)品最好賣，什么產(chǎn)品最受年輕人歡迎，什么樣的行業(yè)最火爆。
開網(wǎng)店賣什么東西比較好？
我開淘寶店已經(jīng)差不多三年了，現(xiàn)在皇冠賣家，根據(jù)您的問(wèn)答，我想談?wù)勎业目捶āＪ紫仁琴u什么的問(wèn)題。其實(shí)，大家都認(rèn)為賣某一種產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品基本已經(jīng)泛濫成災(zāi)了，當(dāng)然，你也可以賣，但是這個(gè)是需要建立在你有極大優(yōu)勢(shì)的情況下才可以涉足的。淘寶經(jīng)過(guò)了十幾年發(fā)展，早就過(guò)了隨便上架，刷一點(diǎn)單，然后用直通車燒錢的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代了，現(xiàn)在講的是風(fēng)格，講的是小眾，也就是小而美。
因此，選擇產(chǎn)品，必須是自己最熟悉的，自己有貨源優(yōu)勢(shì)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)還要有物流優(yōu)勢(shì)，這樣，距離成功就很近了。如果以上的優(yōu)勢(shì)都沒有怎么辦呢？那就從自己的興趣開始吧，自己喜歡啥，就去鉆研啥，做到對(duì)某一類產(chǎn)品徹底了解了，再去阿里巴巴或者其它平臺(tái)進(jìn)行一件代發(fā)，就是讓別人為您代發(fā)貨，做個(gè)無(wú)貨源店鋪，這也是不錯(cuò)的選擇，做淘寶，很多人總以為貨品要多，東方不亮西方亮，貨多了，總有一些產(chǎn)品可以賣出去。
其實(shí)，這個(gè)很幼稚的想法，淘寶講的是類目的垂直，你賣大米的，如果店鋪里還有衣服和首飾，那么恭喜你，你的店會(huì)一點(diǎn)流量都沒有。因此，不管你賣啥，垂直度要高，只專注于某一類目的某一單項(xiàng)產(chǎn)品，才是最佳選擇。再說(shuō)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題目前淘寶上很多的所謂大咖，會(huì)教一些諸如七天螺旋算法，黑搜技巧，幾天上首頁(yè)之類的看上去高深莫測(cè)的東西，我可以很負(fù)責(zé)的說(shuō)，這些東西屁用沒有。
淘寶初學(xué)者，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)一下產(chǎn)品如何上架、標(biāo)題如何擬寫、詳情頁(yè)基本要素，這些基本足夠了，這寫課程在淘寶大學(xué)就可以免費(fèi)學(xué)到。那么，初學(xué)者或者淘寶運(yùn)營(yíng)者究竟要如何去做，才是正確的呢？記住一句話：客戶不僅僅是你的上帝，客戶還是你的學(xué)生！客戶是上帝，這句話沒錯(cuò)，但是大家都把客戶當(dāng)上帝了，那上帝的目光何必要垂青與你？不管你賣啥產(chǎn)品，都是為了滿足客戶的需求，當(dāng)你用自己的專業(yè)去解答客戶的疑問(wèn)，設(shè)身處地的為客戶闡述最合理的建議時(shí)，客戶就是扮演你學(xué)生的一個(gè)過(guò)程，當(dāng)這樣的客戶成交之后，難道他還跑的掉嗎？當(dāng)然，這必須基于你的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的條件下。
所以，不管賣啥，專業(yè)，才是取勝的關(guān)鍵，而所謂的運(yùn)營(yíng)技巧，只能起到輔助的作用，千萬(wàn)不可本末倒置，以為學(xué)了三天的淘寶，就可以大賣，這個(gè)是非常不切合實(shí)際的想法。只有對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，并傳遞給客戶需求的知識(shí)，才是王道。因此，選擇產(chǎn)品時(shí)，先熟悉產(chǎn)品，認(rèn)知產(chǎn)品，最后到對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解，才可以為日后的大賣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
最后說(shuō)說(shuō)后續(xù)引流問(wèn)題目前講社交營(yíng)銷，講魚池建設(shè)，無(wú)非就是把你的客戶圈起來(lái)，然后進(jìn)行第二次的銷售，我們的做法很簡(jiǎn)單，就是每成交一個(gè)客戶，都會(huì)主動(dòng)的加她的微信，這樣就有了精準(zhǔn)的朋友圈，但是我們幾乎不在朋友圈發(fā)布廣告，而是針對(duì)自己的產(chǎn)品，做一些吃法介紹，功效介紹以及日常生產(chǎn)情況介紹等，有時(shí)候幾天發(fā)一條，盡量不打擾客人。
當(dāng)時(shí)機(jī)成熟后，我們開始建群，在群里，客戶可以就產(chǎn)品提出一些問(wèn)題，我們認(rèn)真回答，但還是基本不做廣告，如有優(yōu)惠活動(dòng)等，會(huì)第一時(shí)間通知，僅此而已。總之，我們的觀點(diǎn)就是，社交營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)銷售的延伸，是服務(wù)的延續(xù)，本意是更好的服務(wù)，而不是一心想著賣東西，任何的生意，講一個(gè)水到渠成就可以了。以上是我的觀點(diǎn)，好像有點(diǎn)偏題，但是我個(gè)人感覺這是給淘寶初入門者的一些建議，希望對(duì)您有所幫助。
開網(wǎng)店選擇哪個(gè)平臺(tái)好？為何？
每個(gè)平臺(tái)，都有明顯的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；但做為新手賣家，尤其是沒有“資源”優(yōu)勢(shì)的賣家，我還是建議先從“淘寶c店或企業(yè)店”開始，畢竟風(fēng)險(xiǎn)很低、成本很低……是最適合個(gè)人、品牌切入電商的基礎(chǔ)。先說(shuō)淘寶吧！毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶現(xiàn)在領(lǐng)先全球電商平臺(tái)；對(duì)了，嚴(yán)格來(lái)講是“阿里巴巴集團(tuán)”。阿里巴巴集團(tuán)下面的零售平臺(tái)：淘寶集市店（c店、企業(yè)店等）、天貓店。
集市店，不同類目所需要的“消費(fèi)者保證金”額度不一；1000元-幾萬(wàn)都有。通常集市店的玩法都很隨心所欲，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)、成本實(shí)在太低了，哪怕真掛了，重新搞一個(gè)就行了。所以呢，新手用集市店來(lái)試水，以此了解淘寶規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、套路玩法等等實(shí)在太合適了。而絕多數(shù)的運(yùn)營(yíng)大咖，也都青睞集市店；還是因?yàn)檫@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)、成本的特性，能夠更隨心所欲粗暴式操作，達(dá)到賺錢的目的。
而天貓，相對(duì)規(guī)范很多；旗艦店、專賣店、專營(yíng)店的所需押金不一樣，還有個(gè)技術(shù)服務(wù)費(fèi)；我建議感興趣的朋友，多去關(guān)注下天貓的招商。但天貓已采取邀請(qǐng)制入駐，不接受主動(dòng)申請(qǐng)，當(dāng)然你偏要主動(dòng)就看關(guān)系程度了。天貓?jiān)谡麄€(gè)“淘寶”平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，無(wú)論在流量、還是活動(dòng)，甚至是扶持，都遠(yuǎn)比集市店多很多；但，天貓規(guī)范很瑣碎，如果對(duì)規(guī)則不夠清晰，罰款是輕、店鋪降權(quán)是重、封店就基本玩完。
我公司不同類目的天貓店約八家、集市店十幾家……再說(shuō)京東吧！早年在京東開過(guò)兩家店，因暗箱問(wèn)題導(dǎo)致我心生厭惡，隨后接觸少了，倆店丟那給助理練手。京東的消費(fèi)群體，那不用多說(shuō)，肯定是妥妥的超越淘寶；平臺(tái)的體驗(yàn)，雖然不至于淘寶全面，但也算什么都有。只是在暗箱操作問(wèn)題上，比淘寶更黑，作為經(jīng)營(yíng)者有點(diǎn)扛不住，所以全力側(cè)重淘寶系、唯品會(huì)。
這里，暗箱就不詳細(xì)了，不太好。再說(shuō)拼多多吧！我多次講到，拼多多的玩法在延續(xù)淘寶系早年的低價(jià)路線；沒有最低、只有更低！所以，在拼多多經(jīng)營(yíng)的大都是廠家、或渠道優(yōu)勢(shì)相對(duì)強(qiáng)悍一點(diǎn)的賣家；因?yàn)槠脚_(tái)的經(jīng)營(yíng)方針，確實(shí)一般的普通賣家難以進(jìn)入；利潤(rùn)，擺在那。我僅在拼多多買過(guò)2-3回東西，公司及家里的衛(wèi)生紙；便宜、很便宜、質(zhì)量實(shí)在難以恭維，與價(jià)值不相符。
所以再無(wú)關(guān)注。試問(wèn)，你身邊有多少人購(gòu)物都選擇拼多多？答案顯而易見。以親身經(jīng)歷作答，用心分享我的經(jīng)驗(yàn)、見解、知識(shí)，希望能夠幫助讀者有所啟發(fā)、少走彎路！關(guān)于“花和尚”： 死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護(hù)膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個(gè)人親身經(jīng)歷、見解、知識(shí)，希望結(jié)識(shí)更多正能量、有思想、積極拼搏的群體！如果你對(duì)電商感興趣，可以給我留言與我交流探討，我會(huì)積極幫助你解決店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題！。
我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)開網(wǎng)店，開啥店比較好？
看了很多人的回答，不敢茍同，很多人的出發(fā)點(diǎn)都是資源、經(jīng)驗(yàn)、能力、平臺(tái)選擇等，但卻從來(lái)沒有人去說(shuō)，自己適不適合、會(huì)不會(huì)、懂不懂、能不能開好網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是在有一定把握的前提下去創(chuàng)業(yè)，而不是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)店雖然成為了趨勢(shì)，但在原有市場(chǎng)不變的情況下，各大平臺(tái)的商家憑借電商行業(yè)發(fā)展過(guò)程中積累的優(yōu)勢(shì)，幾乎壟斷了網(wǎng)購(gòu)的大部分客源。
而作為個(gè)體、個(gè)人的你，又有什么資源、資格、資金去與他們競(jìng)爭(zhēng)？哪怕你有資格、有資金、有能力、有資源去與別人競(jìng)爭(zhēng)，但你想過(guò)沒有？網(wǎng)購(gòu)過(guò)了紅利期，想要異軍突起開一家網(wǎng)店，你所投入的成本是多少？之前與電商行業(yè)的大牛交流，他們普遍反映一個(gè)現(xiàn)象，那就是現(xiàn)在想正了八經(jīng)的開一家網(wǎng)店，你所投入的成本甚至比實(shí)體店還高。所以說(shuō)，網(wǎng)店的紅利期已經(jīng)過(guò)了，現(xiàn)在開店如果只是小打小鬧無(wú)所謂，但如果是想好好開一家店的話，成本還是蠻高的。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)和開店的事。創(chuàng)業(yè)雖然需要勇氣，敢為別人之不敢為，成功并不是靠努力、汗水就可以的，你還需要一點(diǎn)運(yùn)氣、一點(diǎn)魄力，雖然魄力有了，但經(jīng)驗(yàn)、資源、人脈、能力你都沒有，這還創(chuàng)什么業(yè)？一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者必然是有明確目標(biāo)和結(jié)果導(dǎo)向的，在創(chuàng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中是有清晰的路線的。而你這只是一個(gè)想法，在什么都沒有的情況下，還是打消這個(gè)念頭吧。
至于開什么店，我敢說(shuō)頭條上很少有人去關(guān)注電商平臺(tái)每年發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告，這份報(bào)告少則幾十頁(yè)，多則上百頁(yè)也是常事，這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告的作用就是根據(jù)過(guò)去一年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者做出的一個(gè)人群畫像，它非常詳細(xì)的標(biāo)注著什么產(chǎn)品最好賣，什么產(chǎn)品最受年輕人歡迎，什么樣的行業(yè)最火爆。此外，還包括人均消費(fèi)情況，獲客渠道等，如果真的想要查看什么行業(yè)、領(lǐng)域最火爆，可以去看看這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告。
不知道你還記不記得小學(xué)課本上“小馬過(guò)河”的典故，就現(xiàn)在別人告訴你開XX網(wǎng)店賺錢，你能干好么？行業(yè)內(nèi)部知道么？貨源渠道有么？涉及特殊類目有相關(guān)證件么？運(yùn)費(fèi)過(guò)程中的雷區(qū)都知道么？這些在什么都不知道的情況下，別人告訴你某個(gè)行業(yè)賺錢，你就敢干么？干了之后會(huì)運(yùn)營(yíng)么？這還不是最可怕的，可怕的是“別人告訴你的領(lǐng)域根本不賺錢”，換位思考下，如果你是開網(wǎng)店的，年入幾百萬(wàn)，不是自己親戚和非常好的朋友，你會(huì)無(wú)緣無(wú)故的告訴他“我這行賺錢？”（只要在度娘上搜索上圖這類廣告，一大堆，如果網(wǎng)店這么賺錢，他們又有技術(shù)，為什么不自己開個(gè)店？）綜上， 我給你的建議是，腳踏實(shí)地一些，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷一個(gè)行業(yè)是否賺錢，你可以不會(huì)，但最奇葩的行業(yè)調(diào)查還是要做的，別總聽那些大忽悠對(duì)你說(shuō)的話。
