如何抱團(tuán)發(fā)展白酒，做白酒的銷(xiāo)售該如何運(yùn)作與拉攏客戶并建立良好的合作關(guān)系 搜

第一次的合作很重要 一定要讓合作者充分相信你 并向?qū)Ψ搅燎遄约河袑?shí)力和他們合作 信用自信能讓他更好的相信你喲

要和客戶建立良好的關(guān)系就要靠產(chǎn)品的，因?yàn)榭蛻翡N(xiāo)售你的產(chǎn)品是為了賺錢(qián)，所以你為客戶提供有利潤(rùn)空間有良好的市場(chǎng)的產(chǎn)品比什么都強(qiáng)。再看看別人怎么說(shuō)的。

從一個(gè)業(yè)務(wù)的角度看，首先要把握好你的酒的定位，是中低檔次消費(fèi)還是高檔次。中低的走超市和分銷(xiāo)比較好，高檔的走大型賓館、專賣(mài)，不過(guò)基本上中小飯店還是都可以多跑跑的。還有一點(diǎn)很重要就是人際了，賣(mài)酒的要能喝、能品，至少要能吹、能扯，這就是銷(xiāo)售的王道啊。

分銷(xiāo)商,直營(yíng)超市賣(mài)場(chǎng),飯店再看看別人怎么說(shuō)的。

把你的優(yōu)勢(shì)找出來(lái)，到下面去找相關(guān)的渠道商。前期您可以用賣(mài)樣，或是鋪樣的方式推廣自己的產(chǎn)品；慢慢就可以發(fā)展到自己穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商了。

這個(gè)只有在圈子里面去混才有好的渠道，一般其他人跟你說(shuō)他有渠道多半都是騙人的，因?yàn)橐话闱篮芏喽际潜Ｃ艿亩沂腔靵y的。建議可以先找份銷(xiāo)售白酒的工作，慢慢進(jìn)行了解！突然殺進(jìn)去會(huì)讓你很受傷，上當(dāng)了都不知道 ！

1 制定縣級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案及促銷(xiāo)方案，派業(yè)務(wù)員直接尋找縣級(jí)代理商，首先要授權(quán)代理權(quán)、強(qiáng)調(diào)獨(dú)家運(yùn)作，將你們的權(quán)利、義務(wù)及所給的幫扶明確給代理商。 2 先找2--3家試銷(xiāo)（不要求進(jìn)貨量，試銷(xiāo)三個(gè)月內(nèi)），不明確代理權(quán)，如果賣(mài)的好順其自然的要求進(jìn)貨量，設(shè)獨(dú)家代理權(quán)。

先自己零星的做下,就當(dāng)是累積一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)吧.等到做的有點(diǎn)感覺(jué)再去申請(qǐng)代理權(quán)吧.

在這方面應(yīng)該首先進(jìn)行一下市場(chǎng)調(diào)查,看看都是那些酒是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.最好是找?guī)讉€(gè)相差很少的幾種來(lái)做比較.由于你的酒是剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),可以說(shuō)你還沒(méi)有忠誠(chéng)的消費(fèi)者.也就是說(shuō)沒(méi)有人會(huì)相信你.所以你的第一步就是想辦法讓人們先品嘗到這個(gè)酒.你不能說(shuō)這個(gè)酒好。因?yàn)閺南M(fèi)者的角度來(lái)看商家都是會(huì)騙人的.所以你可以做一些促銷(xiāo)活動(dòng)為讓消費(fèi)者,認(rèn)可這種酒.讓消費(fèi)者來(lái)對(duì)這個(gè)酒好.這就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo).如果酒的質(zhì)量有保證的話不防試一試這種方法. 由于我們對(duì)你的酒不是很了解.對(duì)你的定價(jià)策略,和目標(biāo)市場(chǎng)都不清楚所以我們不可能為你做一個(gè)詳細(xì)的策劃.

第一 山西地方保護(hù)嚴(yán)重 很不好開(kāi)展第二 你 可以和汾酒合作 來(lái)經(jīng)營(yíng)第三 方法很簡(jiǎn)單 只要在汾酒授權(quán)的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)做 給汾酒回扣就可以 第四 等做大了 在吞并了他 但一般汾酒有政府背景 基本你的做法也就賺點(diǎn)小錢(qián) 大錢(qián)賺不到，第五 祝福你工作順利 事業(yè)發(fā)達(dá) 生活安康 家庭幸福

作為宜賓人，作為五糧液人，首先你說(shuō)的買(mǎi)小酒問(wèn)題，在五糧液東大門(mén)有個(gè)五糧液專賣(mài)店，里面有很多五糧液產(chǎn)品作為對(duì)外展示銷(xiāo)售，其次，你說(shuō)的很對(duì)，五糧液的工業(yè)旅游發(fā)展的還不是很成熟，就同行業(yè)而言還算走前面（本人以前在瀘州老窖、郎酒、茅臺(tái)都待過(guò)），但就全球來(lái)看，特別是跟法國(guó)波爾多酒區(qū)相比還差的比較遠(yuǎn)，這也是后期需要提升改進(jìn)的地方，第三，宜賓白酒要如何突圍？個(gè)人認(rèn)為首先政府帶頭支持地方企業(yè)（實(shí)際就是地方保護(hù)），看看瀘州、茅臺(tái)哪個(gè)不是當(dāng)?shù)卣χС秩ΡＷo(hù)？？看看宜賓市場(chǎng)，本地酒企市場(chǎng)份額占了多少？外地企業(yè)占了多少？地方政府不應(yīng)該只考慮短期GDP，更應(yīng)該著眼未來(lái)，從自身做起?。?！

說(shuō)起宜賓的白酒。我先來(lái)說(shuō)說(shuō)五糧液。前幾天一位外地的朋友到宜賓來(lái)，慕名去五糧液的園區(qū)轉(zhuǎn)了一圈。他說(shuō)，五糧液工廠的環(huán)境的確可以，不愧是花園式工廠。但遺憾的是，想買(mǎi)一些小瓶裝的酒帶回去，卻沒(méi)有。他說(shuō)，每年有這么多人來(lái)五糧液旅游，應(yīng)該開(kāi)發(fā)白酒的旅游產(chǎn)品，價(jià)格不是很貴的小瓶裝酒一定很有市場(chǎng)。 我告訴他，五糧液現(xiàn)在好像新開(kāi)發(fā)了一種7兩5的瓶裝酒，不再是單一的1斤的瓶裝了。他說(shuō)，7兩5一瓶的也顯得大，旅游產(chǎn)品需要袖珍型的，2兩5一瓶的比較合適。 后來(lái)，朋友去李莊，看見(jiàn)滿街都在賣(mài)小瓶裝的酒，有2兩5一瓶的，也有半斤一瓶的。20多元就可以買(mǎi)一瓶，幾乎都是純糧 食酒。他毫不猶豫就買(mǎi)下幾瓶?？匆?jiàn)小酒瓶上有“中國(guó)李莊”的字樣，他說(shuō)，酒喝完了，這些小酒瓶還很有紀(jì)念意義，可以收藏。如果是五糧液生產(chǎn)的就更有紀(jì)念意義了。 我就在想，這位游客的感受是否反映了一種大眾的需求呢？五糧液雖然財(cái)大氣粗，但要轉(zhuǎn)型突圍，不妨聽(tīng)聽(tīng)這些民間百姓的消費(fèi)傾向和需求。

江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會(huì)從酒店買(mǎi)酒的幾率有多少？我相信很多人會(huì)說(shuō)很少，那我們喝的白酒從哪里來(lái)？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購(gòu)買(mǎi)。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過(guò)節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買(mǎi)一次，而是團(tuán)購(gòu)。 白酒團(tuán)購(gòu)會(huì)成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道，他是利潤(rùn)的源泉，他是中高端白酒的銷(xiāo)售通路，做好團(tuán)購(gòu)，非常重要了。 白酒團(tuán)購(gòu)有什么特點(diǎn)呢？ 一直研究營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái)，為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類： （一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國(guó)性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)主要目的是通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動(dòng)環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號(hào)召性”的團(tuán)購(gòu)單位：也稱為意見(jiàn)領(lǐng)袖： 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；公安、衛(wèi)生部門(mén)結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門(mén)，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為團(tuán)購(gòu)組織人員或分銷(xiāo)商： 公關(guān)團(tuán)購(gòu)靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來(lái)的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷(xiāo)商，其人脈是任何投入都無(wú)法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶是作為團(tuán)購(gòu)策略的第一要?jiǎng)?wù)。商家利用“官商”的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)操作與單位的主管部門(mén)、同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)或協(xié)會(huì)等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開(kāi)了主管部門(mén)這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門(mén)就都打開(kāi)了。借助主管部門(mén)的力量，開(kāi)展合適的公關(guān)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)路上會(huì)輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷(xiāo)贈(zèng)品。團(tuán)購(gòu)一般是用來(lái)給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購(gòu)?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷(xiāo)品上會(huì)取得意想不到的業(yè)績(jī)。 方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問(wèn)品。

團(tuán)購(gòu)綜合起來(lái)分兩種，一種叫團(tuán)購(gòu)；另一種叫大戶購(gòu)。 團(tuán)購(gòu)是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢(qián)覺(jué)得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會(huì)覺(jué)得有面子，所以發(fā)錢(qián)不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購(gòu)，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購(gòu)如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會(huì)自己提出購(gòu)買(mǎi)什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢(qián)，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會(huì)指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購(gòu)一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說(shuō)辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說(shuō)辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說(shuō)辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購(gòu)需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說(shuō)辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購(gòu)這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷(xiāo)得也不錯(cuò)，給老板一個(gè)向大家交待的說(shuō)辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購(gòu)的單子就能促成。 大戶購(gòu)是買(mǎi)來(lái)即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷(xiāo)品不要用酒，送酒沒(méi)有送面子更有效。怎么送出面子來(lái)？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來(lái)產(chǎn)生的效果好得多，往往會(huì)產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來(lái)的賀禮，本來(lái)新人家里沒(méi)有多少親朋好友來(lái)自大城市，你突然給他送來(lái)的賀禮會(huì)讓婚禮更顯隆重，會(huì)讓他們念你一輩子！可能一夜之間會(huì)幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。